为什么hr不愿意透露底薪？

为什么在面试之前HR都不愿意透露底薪？~

在找工作的时候，很多人都会像这样和人力资源部或面试官交谈，就像在蔬菜市场和摊主讨价还价。我们肯定很熟悉面试官和求职者之间的以下对话场景吗？面试官：“你期望的薪水是多少？”应聘者：（犹豫着问面试官）这个职位的薪水计划是什么？面试官：公司首先需要知道你期望的薪水是多少。你可以简单地谈谈你的期望工资。应聘人：保持沉默。面试官：或者谈谈你上一家公司的工资情况。应聘人：好吧，我在上一家公司赚了这么多钱。面试官：（可能有点高）你期望的薪水是多少？或者最低期望工资是多少？应聘人：（犹豫不决）这仍取决于公司的具体情况。

那么究竟为什么人力资源部在面试时不能先告知公司招聘职位的薪资范围，并确保先询问求职者的期望薪资？有许多人说人力资源部维护着公司的形象。如果求职者的期望工资太高，超过公司预算，以后基本上会失去这个工作的通行证；如果在应聘者的期望薪资在范围内的情况下申请工作，人力资源部在薪资谈判中具有主动权，可以在很大程度上为公司招聘薪资较低、能力较强的应聘者。

因此，无论从哪个方面来说，人力资源部都会首先询问应聘者的期望薪酬，这对公司来说是一个很好的做法。可能是人力资源部通过期望薪资来确定薪资。一般来说，人力资源部当时正在进行薪资谈判，已经知道该职位的薪资范围。如果应聘者的能力还行，而期望的薪资低于薪资范围，人力资源部将在心理上大笑，假装逃避，并迅速同意应聘者的薪资要求并获得录用。

如果应聘者能力强，但期望薪酬过高，人力资源部可能需要打情感牌，说出公司的其他优势来吸引应聘者，如福利和晋升机制，同时降低薪酬。如果候选人不同意，人力资源部可能需要要求领导指示是否发放工资。如果应聘者的能力一般或可以接受，但预期薪资过高，人力资源部将直接拒绝该应聘者。因此，我们必须在面试前做好工资谈判的准备。

从我自己的从业经历来看，电话邀约面试，不给候选人薪资范围的原因主要有两点
对候选人的简历并不是很满意，因此对候选人是否愿意来参加面试的选择想更多地给候选人自己判断，所以不想在此阶段就谈论薪资，不来参加也可的那种感觉；
一般招聘发布时就有标写薪资范围了，因此大多HR在面对这个问题时会直接回答标写的范围，而此时标写的范围都不愿意说的情况，就一般都是这个岗位现在并不急招的意思，不急招的岗位都是会选择去压薪谈判的，所以如果你追问了HR之后，也不愿意说的话，就基本是这个岗位的薪资现在变得很不确定了，所以HR需要谨慎言行；
你遇到了不合格的HR，对自己招聘岗位的薪资范围都不知道，或者和你电话的人只是代打电话邀约面试，他实际是不负责你岗位的招聘，所以不知道，也就不敢随便说。

那对于寻找工作机会的我们来说，面对这样的情况要怎么去判断和行动呢？我的建议如下。
既然HR有把是否参加面试的判断更多地给我们自己，那我们就秉着对这个面试更加负责任的态度，和HR在电话中去说说自己的求职需求和期望，然后问一下HR是否可以有机会达到，通过反问的方法得到自己想要的信息，如果得到否定和不肯定回答就不要去了，追问一下这个岗位目前的招聘要求的细节，如果自己不符合，那就不要去面试了；
和HR了解一下，如果自己面试通过了，什么时候可以入职，如果得到的答案很模糊不定，那就不要去参加这个面试，大概率招聘需求非常不急，浪费自己的时间，当然，如果你很喜欢这份工作，也可以等得起是可以去面试的；

直接问电话邀约你面试的HR，询问他是否会参与你的面试，如果得到的答案是肯定的，那么你可以再追问一下你想要的薪资范围等情况，如果不会参与你的面试，你就不用再问了，基本上是不知道你岗位薪资范围的人。
其实从我个人的角度来说，对于电话邀约过程的谈话中都已经有产生一些不舒服、和与市场上普遍的电话邀约不同的情况时，真的要选择自己多去追问一些信息，得到一些确认之后再去面试，不要盲目的去同意参加面试，还不如把这个时间拿去筛选更加符合自己心意的岗位和公司去投递简历的效果好。

      很多人都会遇到这个问题，去公司面试HR不会直接告诉你岗位的底薪是多少，当你问HR的时候，很多人得到的结果也只是一个大概的数字。那下面我们就来说说为什么HR不愿意直接透露底薪，可以归结为以下几点：

1.底薪不高，怕招不到人。现在很多不愿意直接告诉底薪的都是因为公司的底薪不高，HR直接告诉底薪之后，应聘者会进行对比，底薪是应聘者的考虑的主要因素。提供的待遇条件没有太大的吸引力，这样也会招聘不到优秀的人才或者合适公司发展需要的人员。如果想要把他们招进来的话，就是先让他们进入公司之后，再跟他们确定底薪等各项待遇，这样就有很大的机会把他们留住了。毕竟面试者通过了这么多轮的面试和了解，一般不会轻易放弃这个offer呢。

工资低

2. 行业竞争关系。同行业中存在诸多竞争关系，如果直接把岗位底薪直接暴露出去，很容易被行业挤跨，例如A公司行政文员岗位底薪直接暴露是3000元，那么B公司在缺人的时候或者是想把A公司击垮掉的时候，可以直接相同的岗位开出高500元的底薪（3500元底薪）那么不管是A公司现有的员工或者是应聘者都会想去B公司，从而也会导致A公司一部分员工的流失。这个也是HR不愿意直接透露底薪的原因。

同行业竞争

价格获胜

3. 浮动型工资，HR无法确定。因为有很多岗位会因为想要留住一部分优秀的人才底薪也是不一样的，所以在签订合同的时候，底薪是需要大家保密的，因为可能同等岗位，但是是不同的薪资。在HR面试的时候，HR也无法给出具体薪资，必须要等到领导面试完才能确定具体底薪。

      我相信这个问题在大家面试的过程中，或多或少都会遇到的，如果HR没有第一时间告知，那么一定要问清楚什么时候可以告诉呢。了解岗位薪资是入职之前必须要知道的事情。但是我还希望大家在求职的时候，一定要了解清楚公司的背景以及主营业务，不要遇到一些骗子公司，所以在追求高薪的时候也要注意保护自己的人身安全。在还没有了解底薪等福利待遇和岗位职责的时候，不要轻易签订劳动合同。最后祝大家都能找到一份心仪的工作，工作顺利！升职加薪！

谨慎签合同

升职加薪

一般，HR在未面试前不愿意透露底薪的主要原因是招聘的岗位是可以根据面试评估情况不同给予不同的底薪（一般公司给人力的底薪也是给一个范围的，未面试，真给不了具体的，即使面试通过了，人力也需要根据对你的评估情况去和领导申请具体底薪的）。

当然，对于有邀约量业绩要求的HR，确实会存在你说的这个情况，先故意报一个收入较高的一个范围，吸引候选人前去面试，特别是流动量和需求量都非常高的销售岗位，会较常见这样的现象，但是，有邀约量要求的公司，一般主要考核的还是入职率的，即入职人数和面试邀约的量之比，所以，只有邀约量，没有入职的人，一般还是拿不到对应的业绩提成哈，因此，你可以选择自己比较心仪的公司和岗位，在线上沟通的时候，先告诉他们你期望的薪资范围，你也可以在自己的底线范围内上浮1000元这样去报，比如，你的底线底薪是3500元，你可以说，你的期望底薪是4000到4500元，如果能给到这样的情况，你就去参加面试。

另外，面试结束后的薪资谈判影响因素，一般有如下三种，你可以结合具体的情况合理利用，为自己争取更加合适的薪资。

• 公司招聘需求的急迫度，如果你发现去公司面试的人不是很多，而且沟通的过程中面试官表达了希望你能尽快到岗这样的需求的话，就大概率是需求急迫度较高，你可以在你打探的薪资范围中去争取较高的那个薪资，比如你得到的信息是薪资范围在4000元到6000元，那你可以视自己的工作能力情况说你的期望薪资是5000元到6000元这个范围。

• 求职者对工作需求的急迫度，有时候，我们自己找工作时，会因为自己急于找到工作，而迫切的和面试官表达了非常想加入公司的期望，这样的信息会让HR在和你谈入职的时候，压你工资的。所以，即使你很喜欢这份工作或很急于想找工作，也不能表现的过于急切和迫切哦。

• 谈薪资时双方的能量强度的较量，这就是一场心理战了，你需要判断公司想要你的需求有多大，还有，你可以谈的薪资上线是多少，都是在你和HR沟通offer时需要去判断和争取的，如果，没有经验的话，需要大胆去尝试一下才能明白，当然，如果你很心仪这份工作，也需要适当的给自己留后路和学会服软。

以上，就是我作为一名HR不愿意透露底薪的原因，同时，也分享了些可以争取合理薪资的方法，希望对你找工作有帮助。

基本上有两种原因:第一种原因是底气不够，也就是提供的待遇条件谈不上有太大的吸引力。在这种情况下，如果告知应聘者底薪，很容易错过一些潜在的优秀人员或合适公司发展需要的人员，若能先让这些人进入公司，就有机会留住他们，让他们为公司服务。

第二种原因，竞争因素，过早透露底薪，一旦与其他公司产生竞争关系，那就容易陷入被动中，有可能应聘者会被先行截留。所以，不愿意透露底薪，也可以算是一种考量，等于留下了悬念，让应聘者可以多想想，多看看，不至于轻易下决定。

当然，这种情形，多数时候应该只对那些比较有实力的公司企业才会有效，或者说，在同一个层次中比较优秀的企业会有效一些。

当然还会有其他一些原因，就如有些公司的招聘工作做不到位，或说招聘者缺乏决定权，需要通过进一步的面试，由上级来决定，这种情况下，第一次的面试也就不可能涉及到底薪问题。只是说，更高级别的面试者，是否说出底薪多少，依旧跟上面两个原因分不开。

现在很多小公司的hr都是不专业的，而且小公司很多hr学历也挺低，小公司hr感觉跟销售一样太坑了。

hr为了拉人过去面试让自己KPI好看，就不说底薪或是模模糊糊乱说，等人过去面试发现就是去跑一趟，因为面试说的跟实际的根本不一样。

有些更坑的是不说清楚画大饼等入职了才发现是真坑[坏笑]不过靠谱的大公司hr还是比较专业的，也不会乱骗人。

#为什么HR都不愿意透露底薪#

谈薪，是一个此消彼长的博弈过程。求职者与HR，谁也不肯相让，谁占上风，谁便获益更大。你的薪水拿得多，公司的利益相应减少。求职者期望HR早透薪，HR不愿意错失主动权。

那么，为什么HR都不愿意透露底薪？



一、该岗薪水低于行业水平

事实上，部分公司薪酬制度不完善，同岗位薪资低于行业水平。

身为公司招聘的HR为了不把求职者吓跑，用4-9K的薪资区间来诱惑求职者。

严格意义上来说，这甚至算是一种忽悠。连HR自己都觉得公司开得工资过于低，岗位要求又相对的高，招人难度大。才不得已出此下册。先对工资进行隐瞒，把求职者忽悠来面试，然后一通职场PUA进行压薪，把求职者吸引住。

从这种现象来说，这是为什么很多求职者感觉“求职，是在消耗好不容易累积起来的自信”我面试的时候，曾经遇到过这样的一位面试官，首先问你的期望薪资，然后直接甩一句“我说实话哈，你不值这个市场价”所有工作经验中累积的自信，瞬间崩塌。

那一天的心情，简直是小心脏被一秒捏爆，还被扔在地上长时间摩擦

。于是陷入长期的自我怀疑，然后不能自拔。

1.底薪不高，怕招不到人。现在很多不愿意直接告诉底薪的都是因为公司的底薪不高，HR直接告诉底薪之后，应聘者会进行对比，底薪是应聘者的考虑的主要因素。提供的待遇条件没有太大的吸引力，这样也会招聘不到优秀的人才或者合适公司发展需要的人员。如果想要把他们招进来的话，就是先让他们进入公司之后，再跟他们确定底薪等各项待遇，这样就有很大的机会把他们留住了。毕竟面试者通过了这么多轮的面试和了解，一般不会轻易放弃这个offer呢。

工资低

2. 行业竞争关系。同行业中存在诸多竞争关系，如果直接把岗位底薪直接暴露出去，很容易被行业挤跨，例如A公司行政文员岗位底薪直接暴露是3000元，那么B公司在缺人的时候或者是想把A公司击垮掉的时候，可以直接相同的岗位开出高500元的底薪（3500元底薪）那么不管是A公司现有的员工或者是应聘者都会想去B公司，从而也会导致A公司一部分员工的流失。这个也是HR不愿意直接透露底薪的原因。

同行业竞争

价格获胜

3. 浮动型工资，HR无法确定。因为有很多岗位会因为想要留住一部分优秀的人才底薪也是不一样的，所以在签订合同的时候，底薪是需要大家保密的，因为可能同等岗位，但是是不同的薪资。在HR面试的时候，HR也无法给出具体薪资，必须要等到领导面试完才能确定具体底薪。

我相信这个问题在大家面试的过程中，或多或少都会遇到的，如果HR没有第一时间告知，那么一定要问清楚什么时候可以告诉呢。了解岗位薪资是入职之前必须要知道的事情。但是我还希望大家在求职的时候，一定要了解清楚公司的背景以及主营业务，不要遇到一些骗子公司，所以在追求高薪的时候也要注意保护自己的人身安全。在还没有了解底薪等福利待遇和岗位职责的时候，不要轻易签订劳动合同

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澧县15842275145： HR不告诉我薪资待遇是什么情况 - ？
邵彦奥一： 正常,可能有多重原因,万一告诉你了你不来了对公司不是好事情,反而不告诉你模糊一点好,给你点念头.也可能是提成不理想,综合工资不高,跟你说的太明白怕连你入职的机会都失去了.

澧县15842275145： 为什么公司里不能说自己的工资 - ？
邵彦奥一： 几个方面: 第一,薪酬体系本来就是公司的核心机密,不希望有太多的人来讨论.以免泄漏到竞争对手公司. 第二,有些公司的薪酬也是一种激励手段,每个人的工资是由老板直接决定的,不一定是有绝对依据.为了避免不必要的猜测,所以不便透露. 第三,国外一直认为工资数是个人隐私,是非常私人化的东西.你问别人你拿多少钱就和问人家你家有多少存款一个道理.所以我们学习国外,现在也有很多公司规定员工不得谈论工资了.

澧县15842275145： #招聘专员#为什么现在的少部分hr在进行招聘时总是刻意隐瞒薪资包括岗位内容,然后 - ？
邵彦奥一： 可能有些公司有考核指标,但是不至于态度差.关于薪资这块涉及到中高端岗位可能会保密,基础岗位应该会说范围的,岗位内容一般都要说的比较清楚.

澧县15842275145： 我现在是公司菜鸟,为什么问他们工资都不说那 - ？
邵彦奥一： 一般公司都是密薪制,所以不会透露给你,还有就是同事不想说自己的工资,是因为害怕对比,高了怕人嫉妒,低了怕人看不起.所以没必要去问,只要你觉得自己的薪资合理就好了

澧县15842275145： 为什么日企工资不公开? - ？
邵彦奥一： 一般是不公开,没告诉你是没确定下来是否录用你,面了三四回.当告诉你工资如何构成时证明你被录用了.

澧县15842275145： 本人应届生,前去求职 再问道转正后薪资时 HR却未明确说明,连保底底薪是多少都没说这靠谱嘛 - ？
邵彦奥一： 肯定不靠谱,你有权利知道你的具体薪资,保底薪资这些具体数额.而且还包括你的五险一金具体缴纳多少.这些HR必须如实回答你,如果回答不明确,你可以不考虑这家公司了,肯定给你挖坑了

澧县15842275145： 面试的时候问hr薪资,她不明确说明多少,这样到时候发工资会不会给很少? - ？
邵彦奥一： 1. 没有明确说多少,那应该有给一个大概的区间范围,一般来说,都是按照区间的低值来给的.2. 如果没有当场表明会录用你,要是顺利通过面试,会有人联系你的,到时候可以看看具体的薪资待遇是什么样的,如果距离自己的预期比较远,可以试试能不能约谈,重新聊一下薪资.3. 如果觉得最低值可以接受,那么签合同的时候要具体再看看其中是否有其他的附加条件,或者是其他影响薪资的内容.

澧县15842275145： 国企、银行校园招聘考试公告和签约时不透露工资待遇的原因是什么? - ？
邵彦奥一： 您好,中公教育为您服务.银行及国企在发布招聘公告和签约时不告诉待遇的原因可能是:1、不想被其他国企、银行等对手知道;2、不想被媒体大众知道,引来过多报道;3、不想被其他员工知道,每个职员工资和自己的努力、业绩是有关系的,很多国企、银行都是实行密薪制的.………… 详见:应届生报考银行专题 如有疑问,欢迎向中公教育企业知道提问.

澧县15842275145： 国家有规定不可以透露公司底薪的说法吗 - ？
邵彦奥一： 这是公司规定的薪酬保密制度.有些公司出以管理及同行竞争而制定的制度.当然,法律也有要求保护公司机密的说辞.

澧县15842275145： 我发现HR没有主动自己说薪资的时候,她已经认为你不适合这个只为了,他/她假惺惺的问你还有什么问题, - ？
邵彦奥一： 是的,很多HR是这样子的,主要他们也问不出专业问题,呵呵,你在找什么工作