公司怎么管理外勤业务员？

公司怎么管理外勤业务员？~

1.用传统的考勤方法就是打卡
就像很多朝九晚五的上班族一样，采用上下班打卡考勤的制度，这样一来可以充分了解外勤人员的上下班情况。
2.采用工作量，也就是算绩效，也是较为有用的考勤
对于与弹性制的单位来说，重要的是记工作的数量而不是计时，这样的管理方法需要员工有高度的自觉性去做好工作，提高工作绩效。
3.制定外勤人员管理制度，出外勤必须填写外勤申请单【摘要】
公司怎么管理外勤业务员？【提问】
1.用传统的考勤方法就是打卡
就像很多朝九晚五的上班族一样，采用上下班打卡考勤的制度，这样一来可以充分了解外勤人员的上下班情况。
2.采用工作量，也就是算绩效，也是较为有用的考勤
对于与弹性制的单位来说，重要的是记工作的数量而不是计时，这样的管理方法需要员工有高度的自觉性去做好工作，提高工作绩效。
3.制定外勤人员管理制度，出外勤必须填写外勤申请单【回答】

本视频介绍了钉钉如何设置外勤管理。

1.用传统的考勤方法就是打卡就像很多朝九晚五的上班族一样，采用上下班打卡考勤的制度，这样一来可以充分了解外勤人员的上下班情况。

2.采用工作量，也就是算绩效，也是较为有用的考勤对于与弹性制的单位来说，重要的是记工作的数量而不是计时，这样的管理方法需要员工有高度的自觉性去做好工作，提高工作绩效。

3.制定外勤人员管理制度，出外勤必须填写外勤申请单根据公司的情况，对外勤工作的服装标准、对待客户的态度、交通报销、电话餐饮补贴等等进行制定；再者对于员工的外出情况进行登记，比如说外出缘由、外出的工作记录(时间、地点、工作内容、对象等等)进行了解，然后出外勤之后领导可以要求填写工作日志或是外勤报告等进行汇报工作情况。在制定工作制度的时候，站在外勤工作人员的角度进行合理的、针对性的制定，一方面是可感受他们工作的情况及难度，特别是在恶劣天晴的情况下进行工作的话，另一方面是从另一个角度做好留住外勤人员人才、激励外勤人员的工作。

4.购买相关的外勤考勤工作软件现在外面有些适用于外勤工作人员的管理系统，对于常常外出的工作人员来说是比较方便的。这种软件系统可以运用手机方便的让在各地跑的工作人员随时进行签到，可以直接记录下业务员的地址，与客户的地址进行匹配，了解外勤人员的拜访情况。而且一般这种软件还可以顺便让外勤工作人员填写工作日志和报表，其了解工作情况及进度，对外勤人员的工作情况进行相应的跟踪。

一、设定合理的激励政策

由于业务员不在管理者的视线之内，要想让他们自觉的工作，这完全要凭业务员自己的职业素养，但大部分业务员都不会那么自觉地工作，为了促使他们工作，就要采取一定的激励措施。这里可以考虑虚实相结合的方法，通过物质奖励，满足业务员的基本生存需求，通过非物质的奖励，让业务员对未来发展有信心。具体的讲就是通过合适的薪酬来满足业务人员的基本需求，同时通过表扬、培训奖励、带薪休假等等非物质的奖励来激发业务员的工作积极性。

二、建立工作流程，加强计划管理

要想对业务员进行有效的管理，需要从提升业绩的角度去考虑，而不是每天让业务员汇报那些他们认为繁琐的事物，既浪费时间，也不能提高效率。提升业绩可以要求业务员每天回答三个问题，即：什么时间，做什么事情，在哪里做。通过这三个基础问题对业务员的计划进行管理，让业务员自己形成目标导向，把原来每天的日报表换成计划表，每天晚上自己参照计划，看完成的情况，解决了多少市场问题，又开发了几个终端客户等等。公司要做的是跟踪业务员的计划完成情况，督促业务员按时完成工作计划，提高工作效率。

三、突击性市场检核

无论采取什么样的管理方法，总会有漏洞出现，如果条件允许，公司可以采取突击检查的方法对业务员的工作进行评价。突击检查是为了让业务员感到时时有双眼睛看着自己，不一定要面面俱到，但要让业务员感到，自己根本不知道什么时候公司会突然派市场人员对自己的区域检查。

四、对业务员进行适当的职业规划

业务员是厂家在市场上的基层人员，他们在外面工作，也会面临多方面的压力，来自公司的业绩压力，来自经销商处的管理或者协助做市场的压力等。

1.用传统的考勤方法就是打卡

就像很多朝九晚五的上班族一样，采用上下班打卡考勤的制度，这样一来可以充分了解外勤人员的上下班情况。

2.采用工作量，也就是算绩效，也是较为有用的考勤

对于与弹性制的单位来说，重要的是记工作的数量而不是计时，这样的管理方法需要员工有高度的自觉性去做好工作，提高工作绩效。

3.制定外勤人员管理制度，出外勤必须填写外勤申请单

根据公司的情况，对外勤工作的服装标准、对待客户的态度、交通报销、电话餐饮补贴等等进行制定；再者对于员工的外出情况进行登记，比如说外出缘由、外出的工作记录(时间、地点、工作内容、对象等等)进行了解，然后出外勤之后领导可以要求填写工作日志或是外勤报告等进行汇报工作情况。

在制定工作制度的时候，站在外勤工作人员的角度进行合理的、针对性的制定，一方面是可感受他们工作的情况及难度，特别是在恶劣天晴的情况下进行工作的话，另一方面是从另一个角度做好留住外勤人员人才、激励外勤人员的工作。

4.购买相关的外勤考勤工作软件

现在外面有些适用于外勤工作人员的管理系统，对于常常外出的工作人员来说是比较方便的。这种软件系统可以运用手机方便的让在各地跑的工作人员随时进行签到，可以直接记录下业务员的地址，与客户的地址进行匹配，了解外勤人员的拜访情况。而且一般这种软件还可以顺便让外勤工作人员填写工作日志和报表，其了解工作情况及进度，对外勤人员的工作情况进行相应的跟踪。

猎头网总结：对于外勤员工的管理，管理一定要做到刚柔并济，切不可一味的压制员工，以免他们在面对客户时留下负面影响，进而影响他们工作的积极性，导致他们对别的员工造成不良影响。所以作为公司的管理层，还是应该相对的做好弹性管理工作，用合理的管理方法做好外勤员工的管理工作才能够提高他们的工作积极性。

外勤一般按结果回来交活。

可以设置钉钉打卡，也可以手工写拜访记录。

然后做工作总结。

每天晨会汇报昨天工作即可。

1.用传统的考勤方法就是打卡就像很多朝九晚五的上班族一样，采用上下班打卡考勤的制度，这样一来可以充分了解外勤人员的上下班情况。2.采用工作量，也就是算绩效，也是较为有用的考勤对于与弹性制的单位来说，重要的是记工作的数量而不是计时，这样的管理方法需要员工有高度的自觉性去做好工作，提高工作绩效。3.制定外勤人员管理制度，出外勤必须填写外勤申请单根据公司的情况，对外勤工作的服装标准、对待客户的态度、交通报销、电话餐饮补贴等等进行制定； 再者对于员工的外出情况进行登记，比如说外出缘由、外出的工作记录(时间、地点、工作内容、对象等等)进行了解，然后出外勤之后领导可以要求填写工作日志或是外勤报告等进行汇报工作情况。 在制定工作制度的时候，站在外勤工作人员的角度进行合理的、针对性的制定，一方面是可感受他们工作的情况及难度，特别是在恶劣天晴的情况下进行工作的话，另一方面是从另一个角度做好留住外勤人员人才、激励外勤人员的工作。4.购买相关的外勤考勤工作软件现在外面有些适用于外勤工作人员的管理系统1.
用传统的考勤方法就是打卡就像很多朝九晚五的上班族一样，采用上下班打卡考勤的制度，这样一来可以充分了解外勤人员的上下班情况。
2.
采用工作量，也就是算绩效，也是较为有用的考勤对于与弹性制的单位来说，重要的是记工作的数量而不是计时，这样的管理方法需要员工有高度的自觉性去做好工作，提高工作绩效。
3.
制定外勤人员管理制度，出外勤必须填写外勤申请单根据公司的情况，对外勤工作的服装标准、对待客户的态度、交通报销、电话餐饮补贴等等进行制定； 再者对于员工的外出情况进行登记，比如说外出缘由、外出的工作记录(时间、地点、工作内容、对象等等)进行了解，然后出外勤之后领导可以要求填写工作日志或是外勤报告等进行汇报工作情况。 在制定工作制度的时候，站在外勤工作人员的角度进行合理的、针对性的制定，一方面是可感受他们工作的情况及难度，特别是在恶劣天晴的情况下进行工作的话，
另一方面是从另一个角度做好留住外勤人员人才、激励外勤人员的工作。
4.
购买相关的外勤考勤工作软件现在外面有些适用于外勤工作人员的管理系统

---

上林县18969148300： 公司怎么管理外勤业务员? - ？
嵇翟科苏： 公司的外勤业务员管理应该有一套公司的规章制度,里头写在上面,要不然不太好管理,应该用制度来约束员工,虽然不能天天盯着他,也不能跟着他,主要是看她的工作效率.

上林县18969148300： 外勤业务员怎么管理 - ？
嵇翟科苏： 可以使用钉钉等第三方软件来协助管理.这类软件有打卡、定位、内线通话记录、记载拜访客户记录等功能,可以更好的去关注外勤业务员一天的工作状态.当然了,这是形式上的,此外我觉得可以直接靠业务来管理.我觉得业务员最主要的不是来监督其有没有按时上下班,什么按归定流程走什么的,对于业务来说,考核最好的方式还是业绩,其余酌情考虑.业务员都不傻,你分的任务和他的工资不成正比,你再怎么监督,再怎么严格,都是上有政策,下有对策,大不了不干.除了大公司薪资有竞争力,产品有吸引力,他可以搞什么变态的监督,因为工资高,你不做别人会上.但是对于一般的公司,薪资不具很吸引力,那么就多人性化,结果化为主,加上好的激励政策为主.还是会很不错的.

上林县18969148300： 外勤人员管理有什么好的方法 - ？
嵇翟科苏： lz提到了外勤人员管理系统,现在我就为大家介绍一下这个系统,它是一款新兴的管理软件,主要是用于监督业务员,对业务员考勤用的,其次还有日志上传、客户管理、行程申请、销售上报等辅助功能.企业使用该软件的好处:1、提高人员出勤率,调动员工积极性,保证员工的在岗情况.2、核实差旅费报销,减少差旅费虚报情况,节省差旅费用开支,减少管理成本.3、让员工外出工作透明化,及时掌握员工每日行程轨迹.4、杜绝兼职情况,防止员工偷懒,远程监督员工.5、增加员工有效工作时间,提高工作效率.6、业务汇报更加真实有效,提高团队执行力.

上林县18969148300： 公司外勤如何管理? - ？
嵇翟科苏： 外勤管理的确比较麻烦,你可以使用一款外勤管理软件来管理,你搜索一下:“管信”,而且这款软件是终身免费的,很多企业都在用.

上林县18969148300： 如何解决怎么管理驻外的业务员问题? - ？
嵇翟科苏： 根据你们公司的实际情况来做,管理起来也就方便多了,用终端通-业务掌中宝,我们靠它管理,很多人反应可以.

上林县18969148300： 如何管理外勤人员?有那些制度及考核办法? - ？
嵇翟科苏： 可以为企业外勤人员配备专门的管理团队,对外勤人员不同地区不同时间段的抽查,缺点,耗费太大,人力物力财力都很耗费.另外一点就是用外勤人员管理系统.也就是一个软件,通过定位等各种手段对外勤人员进行考察,这样可以轻松管理,并且耗费及其的小.管理起来也很方便!

上林县18969148300： 如何管理外派业务员 - ？
嵇翟科苏： 业务员人员多,分布区域广,又常年在外,你需要花多少人力物力去监管?并且效果又如何?数量庞大的驻外业务员已经成为销售管理的最大难题.如何让业务员象生产流水线上的工人一样,按序工作,一步做错下一步就能发现,永远在自己的...

上林县18969148300： 外勤人员,业务人员该如何管理啊?? - ？
嵇翟科苏： 用上“企效通”定位平台,每天监管着他们,他们出去干什么去了,你都可以在办公室里查看,在家也可以,在手机上也可以,嘿嘿,看他们怎么出去玩,怎么聚在一起打麻将

上林县18969148300： 企业管理者如何掌控外勤人员工作动态? - ？
嵇翟科苏： 1. 制定专门的考勤制度2. 定点报道的规定3. 专人负责监督4. 不定期的抽查5. 每周定期1-2天回单位汇报工作6. 检查工作的开展情况7. 可以让外勤人员填写工作记录,按期交回.8. 可以向顾客进行抽检回访.

上林县18969148300： 公司有很多外勤人员,因为经常不能来公司,应该如何管理? - ？
嵇翟科苏： 外勤人员的管理问题是每一个公司都存在的问题,由于不能每天到公司打卡,管理上存在一定的难度,因此,制定相应的管理制度和方法是很必要的,首先,应制定考核方案,根据外勤人员的工作性质制定相应的奖罚方案,可以给其灵活性,但以业绩来考核,其次,要进行文化教育,让员工有荣誉感,归属感.