作为销售企业的管理者，怎么才能准确把握外勤人员的动态？
终端通-业务掌中宝有个轨迹生成的功能，利用这个功能就可以很方便的看到外勤人员的动态
对于大型企业来说，外勤人员管理总是一个头疼的大事，必须去管理，但是又缺乏相应的设备，无法准确的把握员工的动向，因为公司销售、外勤人员一出公司就很难准确掌控他们的行程，大多数销售、外勤人员还是能够合理分配在外作业的时间，但却有极少数销售、外勤人员利用在外作业时间做些私人事情。对于在外作业的销售、外勤人员如何管理的确是个难题。
只有认识清楚问题才有解决的办法。我们分析企业在对外勤人员管理中遇到的问题:
1．工作地点不确定：外勤人员在外面，如何知道他们现在的位置。
2．工作效率不确定：外勤人员在外面，如何及时考勤以及怎么保证工作及时完成。
3．工作成本不确定：外勤人员在外面，产生的费用如何计算以及报销。
那么，如何才能使企业更好的管理外勤人员呢。
绩效红针对企业的这个问题精心研发的移动考勤系统，可以方便的把软件安装到员工的手机上面，让员工通过手机考勤，管理人员登陆web页面就可以方便的查看员工的实时定位，轨迹回放等。
这确实是目前很多销售企业的痛点，但可以利用销易达crm来解决，利用销易达的平台外勤人员可以通过这个软件进行考勤打卡，工作汇报，流程审批，这样就加强了管理者和外勤人员的联系，而且外勤人员也不必频频回公司汇报工作。
销售经理如何管理团队
在从事企业的管理工作过程中,发现企业内部沟通的方式主要以会议、报告等正式性沟通来完成,而此类沟通的目的性和针对性比较强,大大限制了沟通的范围和成员的思维,不能满足企业内部员工的情感沟通需求。销售经理作为销售团队的领导者和企业的管理者,除了正式沟通之外,还应该主动、经常和你的业务员进行非正式沟通,并且为非...
作为公司的一名管理者如何做好本职工作
1、沟通能力。为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。2、协调能力。管理者应该...
如何管理好营销团队
有效的销售专业人员可以自然地具有竞争力,如果管理者处理不当,团队凝聚力和士气就会受到影响。 二、激励和管理销售团队 经过实践,发现可使用以下策略有效地激励和管理销售团队。 1、以身作则 作为管理者,即使没有销售背景,为销售团队做的最好的事情之一就是以身作则。例如,始终践行结果导向,始终践行诚实守信的态...
管理者应该具备哪些素质?如何提高管理者的素质?
2、利用一切机会培养人才有一些管理者，特别是在公司的中层管理者中比较常见：不大重视部门员工的能力培养，更有甚者，担心有些能力特别出色的员工会“功高盖主”太露锋芒，盖过自己的能力，抢了自己的风头。管理者的工作中应当承担着“员工培养”的使命，要重视机会教育，管理者在发现员工工作方法、作风...
怎样做好一个眼镜店管理者
我相信,这个错误的根源在于,这些培训师若把一个局部的经验(例如提高一个车间的劳动生产率)上升为一个统一的管理原则。局部的改善(或效率的提升)对一些市场成熟的企业及行业确实是必要的,但我们作为管理者,应该首先关注结果,其次才是流程。 现实中,我们天天都能见到非结果导向在企业及管理者的大脑中兴风作浪,让我们...
什么是销售管理
3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩 4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估 销售管理的“四化”制度化 没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，...
作为企业的高层管理者,在确立企业目标时应考虑哪些因素
第一，企业应将自己有限的资源集中在所确定的领域。如果同时做太多事情，到头来必将一事无成。第二，应当在所选择的领域里树立目标并衡量绩效。第三，企业的目标应当与企业的生存与发展紧密相连。第四，企业首先必须能够创造顾客，因此需要市场营销目标。第五，企业必须能够创新，否则竞争者就会超前，所以...
销售管理中的三个核心领域分别是什么?
业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
销售的定位是什么?
销售的定位是指企业或产品在市场中所占据的独特位置或定位策略。它是为了满足特定目标客户群体的需求而制定的销售策略和市场定位。销售定位的目标是使企业或产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，与竞争对手区分开来，并建立起独特的品牌形象。销售的定位可以通过以下几点来实现：1. 目标市场确定：首先要明确目标...
简述人员销售决策的内容
二、人员销售决策的包括的内容 1、销售任务制定：一般由企业管理者和销售经理协商制定，根据不同阶段的市场需求和企业战略，确定具体销售任务及目标并分解到各级别人员。2、销售人员招聘选拔：应聘人员应符合岗位要求，并有一定的行业经验和市场开发能力。通过面试、笔试等方式筛选人才，并分配到相应地区、销售...
谯尤苏乐： 具体如下五点:1. 自己是个优秀的销售人员;2. 自己具有团队合作精神;3. 记住销售管理者的主要目的是什么?4. 刚柔并进;5. 记住,一定要搞好相关协作部门的关系,可以让你事半功倍; 管理嘛,就是:计划、组织、协调、指挥、控制. 1. ...
宁化县13461076683： 如何做好一个销售管理者 - ？
谯尤苏乐： 如何做好一个销售管理者作为一个营销方面的管理者,一系列的从业经验是必须的,这里给你几个意见参考:1、学会从零开始,每天都是工作与人生的新起点.2、快速进入角色,作为一个管理者,这点非常重要,很多员工的工作能力和经验不...
宁化县13461076683： 销售管理者应该怎样做？
谯尤苏乐： 1、其个人价值导向是否符合企业核心价值观.价值导向最终决定了职业人的职业习惯、职业操守、工作态度、工作方式等,是其在一个团队获取高绩效的的基本因素,是其组织获取高绩效的必须环节.因此,个人价值导向是衡量优秀主管的第...
宁化县13461076683： 如何成为一名合格的销售主管? - ？
谯尤苏乐： 主管是企业最基层的管理者,是执行企业营销决策、贯彻企业思想和精神的忠实者,同时,也是企业上行反馈、沟通协调的执行者;作为一名销售主管,除了具备基层管理知识,也必须具备最基本的销售专业知识,它既是让基层团队稳定企业良...
宁化县13461076683： 销售团队怎么管理才能更有效? - ？
谯尤苏乐： 作为管理者,销售经理特别要注意以下内容. 1.销售指标的分配:销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”,也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员.所以销售指标的分配肯定不是均分,而是要按照能者多劳的原则分配.任务重的销...
宁化县13461076683： 如何有效管理销售人员 - ？
谯尤苏乐： 提到销售人员的管理,作为市场一线的资深管理者,有一种难言的感慨.无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将销售人员管理列为重点,但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊. 当前中小型企业里存在着销...
宁化县13461076683： 怎么做好销售管理 - ？
谯尤苏乐： 搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作.许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的....
宁化县13461076683： 如何带领管理业务销售团队? - ？
谯尤苏乐： 销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队.1.人品方面的培养:隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者.先学会做人才是做好销售的基础.吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员.2.知识的培养:销售人员不仅要了解自...
宁化县13461076683： 如何进行企业销售团队的有效管理? - ？
谯尤苏乐： 三步骤进行企业销售团队的有效管理,一是明确销售团队目标,二是针对团队目标个人做好达标计划,三是严格执行和监督;
宁化县13461076683： 怎样带好一个销售团队 - ？
谯尤苏乐： 其实,有团队就有销售管理,经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配,而下属的职责,就是怎样合理地利用这些资源,不至于做无用功.那么,作为销售部门的领导者,究竟该怎样做才能高效地管理好自己的团队? 团队成员的素质、技能...
