国际商务谈判方案模板
公司商务谈判策划书模板
二、谈判人员组成 1、首席谈判代表:掌控谈判全局,监督谈判程序,把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见,决定谈判过程中的重要事项,有领导权和决策权;汇报谈判工作,代表单位签约。 2、商务代表:即专业谈判人员,阐述己方谈判的目的和条件,了解对方的目的和条件,找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商...
国际商务谈判策划书范文
一、活动前言：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。二、活动...
商务谈判磋商策划书
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方对报价1000元表示异议 应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。 应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力...
商务谈判策划书怎么写
四、 我方谈判目标 （一） 战略目标：（二）谈判目标 五、 对方谈判目标预测分析 （一） 战略目标：（二）谈判目标 六、程序及具体策略 （一）开局：1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判...
商务谈判策划书怎么写?
商务谈判策划书 模板 一．谈判主题 二．谈判团队组成 举例： 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题；（人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）三．辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： ...
模拟商务谈判方案怎么写啊
商务谈判方案 一、谈判主题 与对方公司取得合作，取得双赢。以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能保证双方长期合作关系。二、谈判团队 主 谈： 何落英（领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权）助理：付阔（将我方的情况向对方说明，...
商务谈判案例策划3篇
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。 1、 对方承认违约,愿意支付赔偿金,但对450万美元表示异议 应对方案:就赔款金额进行价格谈判,运用妥协策略,换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议。 应对:了解对方权限情...
如何制定谈判的计划?
2013-11-05 如何制定谈判方案?求答案 11 2017-08-22 如何制定合理的谈判计划并实施 知乎 2015-09-19 如何制定谈判目标 5 2019-12-21 简述如何制定商务谈判的目标? 2019-12-21 如何制定商务谈判的目标? 2012-07-18 为了获得满意的谈判结果,采购人员在谈判前应如何制定谈判计划? 1 2017-06-11 如...
2022大学生商务谈判策划书模板
准备一场活动前期需要很多的准备,最重要的一点是活动策划方案,好的活动策划方案该怎么做你知道吗?下面是由我为大家整理的“2022大学生商务谈判策划书模板”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。 2022大学生商务谈判策划书模板(一) 一、活动背景: 为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,商务贸易协会决定x月中旬举办首届大...
那个高手帮我写份商务谈判计划书?谢谢,写的好加分
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行...
巫山县奥广回答：商务谈判方案的写作格式与范例 1.标题. 一般为:事由 文种.如《关于进口VCD的谈判方案》、《与日本商社洽谈商品的方案》. 2.主体.包括以下两项内容: (1)前...
严知13973015651问： 谈判方案 - 商务谈判方案怎么写甲方:中国某农产品经贸公司乙方:欧洲某公司背景 ？
巫山县奥广回答： 你的方案已经足够细了,只要再填空就可以了. 甲方:中国某农产品经贸公司 乙方:欧洲某公司 背景:2002年5月,甲方向乙方推销银杏,询盘后得到回音,涉外谈判即...
严知13973015651问： 商务谈判策划书怎么写 - ？
巫山县奥广回答： 商务谈判策划书 一、谈判主题 (一)谈判主题 (二)双方背景资料 二、 谈判团队人员组成 主谈:……,公司谈判全权代表; 决策人:……, 负责重大问题的决策; 技术顾问:……,负责技术问题; 法律顾问:……,负责法律问题; ………...
严知13973015651问： 求商务谈判模拟策划书 - ？
巫山县奥广回答： 商务谈判策划书范文 一 ,谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二, 谈判团队人员组成 (甲方: 乙方: ) 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责...
严知13973015651问： 求一则商务谈判案例的具体方案 - ？
巫山县奥广回答： 这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的.本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不...
严知13973015651问： 求商务谈判计划书范文 - ？
巫山县奥广回答： 关于引进K公司矿用汽车的谈判方案 一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车,经试用性能良好.为适应我矿山技术改造的需要,打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术. K公司代表于4月3日应邀来京洽谈. 二、具体内...
严知13973015651问： 跪求一份模拟商务谈判策划书,高分悬赏!!! - ？
巫山县奥广回答： 商务谈判策划书 模板 一.谈判主题 二.谈判团队组成 举例: 主谈:公司谈判全权代表; 决策人:负责重大问题的决策; 技术人员:负责技术问题; 法律顾问:负责法律问题; (人员安排根据实际情况而定,但是人数限定为四人) 三.辩题理解 ...
严知13973015651问： 求一篇商务谈判的策划书,要求有背景资料,谈判的主题.谈判的全部过程和策略的运用.越详细越好! - ？
巫山县奥广回答： 关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案 一 、谈判主题 保健品项目合资合作 二、 谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律问...
严知13973015651问： 国际商务谈判案例 - ？
巫山县奥广回答： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...
严知13973015651问： 国际商务谈判策略应用案例及分析 - ？
巫山县奥广回答： 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
