国际商务谈判详细案例
国际商务谈判案例及分析3篇
案例分析： 这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。但是我与此同时...
国际商务谈判案例分析_一起来看看
国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”,双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术,掌控在国外少数几个石油巨头公司手中,如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁,不出售技术和设备,只提供...
商务谈判案例分析报告3篇
针对其谈判方式设计的单一化,有几下几点原因:(1)过早的判定问题,从文中可推测出,美方一开始就认为此行不会很难,谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益,美方以其组合炉技术的先进为最大优势,铁定会卖个高价,但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备,在对方信息攻击下,频频让步。 3. ...
商务谈判的磋商案例
案例分析:进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎,因为,在谈判开局阶段就设法显示自己的实力,使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中,对谈判进一步发展极为不利。进攻式开局策略通常只在这种情况下使用:发现...
有哪些商务谈判成功的典型案例?
澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求...
国际商务谈判中的开局策略有哪些?
此案例主要体现了谈判的开局阶段。在谈判中,开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低...
商务谈判案例策划3篇
商务谈判案例策划01 谈判A方:某绿茶公司 谈判B方:某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方: ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的...
国际商务谈判教学案例:北京交通大学国际商务谈判模拟大赛实况解析目录...
案例一：铁矿石价格谈判，涉及背景包括供需分析和竞争态势，准备阶段需明确谈判目标，策划策略。 模拟谈判展示了如何在实际情境中进行价格谈判和策略制定。 三、签约前再谈判与技术贸易 案例二：签约前的再谈判，着重于技术贸易谈判的内容、构成与策略，分析各方利益和竞争动态。 四、代理进口索赔谈...
商务谈判案例分析报告3篇
商务谈判案例分析报告01 Q品牌是浙江义乌的一个成熟皮具品牌，2003年秋启动男装上市。作为区域经理，我负责七省的业务。在市场调研后，我选择保持静默，希望通过以静制动的方式获得效果。实际上，我已经拜访了各地的优质服饰代理商，并建立了初步友谊。11月23日，品牌发布会暨招商会召开，公司邀请了中央级...
有没有哪位友友有商务谈判僵局案例?打破僵局的案例。谢谢。
(二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素,因为卖方希望卖出的商品价格越高越好,买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格,双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区。我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当,外加天时地利与人和。 1.收集谈判信息。“知己知彼,百战不殆”。A公...
定州市安捷回答： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...
刘杜18371788432问： 求国际商务谈判案例,最好是最近才发生的案例 - ？
定州市安捷回答： 1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%,是国内同行业中的佼佼者.当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项,即预先做好了充分的准备工作.首先,上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察,在综合评判的基础上...
刘杜18371788432问： 国际商务谈判策略应用案例及分析 - ？
定州市安捷回答： 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
刘杜18371788432问： 国际商务谈判案例题,每道题100字左右,哪位大神来帮帮我,实在不知道从哪入手! 1. 某供应商送 - ？
定州市安捷回答： 由于长期合作的关系,都是相互信任的,如果送回厂家双方的时间都会得不到缓解,会有更多的费用流失,介意保留一个会厂家,可以充分的得到认可
刘杜18371788432问： 商务谈判案列 - ？
定州市安捷回答： 韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!
刘杜18371788432问： 求商务沟通案例 最好是与阿拉伯国家的商务交流案例 - ？
定州市安捷回答： 国际商务谈判大多用英语进行,而谈判双方的母语往往又不都是英语,这就增加了交流的难度.在这种情况下,我们要尽量用简单、清楚、明确的英语,不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语.也不要用易引起对方反感的词句,如:...
刘杜18371788432问： 谁有国际商务谈判案例,急需？
定州市安捷回答： http://hi.baidu.com/junyi57/blog/item/9d9046628863e8670c33fa8d.html
刘杜18371788432问： 急求!国际商务谈判案例解答 - ？
定州市安捷回答： 甲可能的心理状态如下:1、积极、自信,迎接挑战;2、消极而诡秘,吸烟者此时的心境与思维比较曲折回荡,力求清理纷乱找出头绪;3、表明内心有冲突与不安,烟成了吸烟者减缓和消除内心冲突与不安的道具;4、表明在紧张思考或等待紧张情绪的平息,因为他大脑专注于某个问题,而暂时将烟忘却了;5、表明想尽快结束谈话或已下定决心要做什么,不让吸烟来分散精力,干扰刚刚决定的事情;6、主动拉开与谈话对象的距离,表现出一种自信、优越感,不愿与谈话对象或视觉交流目标间平等相处;
刘杜18371788432问： 大家帮我找一个中等复杂的关于商务谈判的案例 - ？
定州市安捷回答： . 收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面.从文中来看,重要的原因可能是:没有认清谈判对象的位置.美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验,轻视对手,谈判前就没有做好信息收集工作,于是在谈判中步步...
