外贸谈判方案模板
应该对谈判对象做什么分析
这样,在谈判要结束时,你就声称须由上级经理决定,为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案...不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。 仓促草率 工作必须是基于良好的计划
商务谈判实训内容总结3篇
第一,在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通,明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料,全面分析目标的关键所在,周全谈判计划,制定详细合理的谈判方案;运用 谈判技巧 策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。 第二,谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除...
试述货物买卖谈判的主要内容
合同谈判的要点主要是合同的主要元素，主要有下列内容：1、合同标的2、合同标的的数量与质量3、双方权利义务4、收费数额与方式5、商品或服务交付的数额和方式6、违约责任、解除条件7、争议解决条款、合同生效期间8、合同签订日期和地点;特别注意合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任许多合同只规定双方...
国际贸易商务谈判的课后习题
国际贸易谈判不同于一般贸易谈判的主要特点有:(1)国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。(2)应按国际惯例办事。(3)国际商务谈判涉及面很广。(4)影响谈判的因素复杂多样。(5)谈判的内容广泛复杂。按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，国际商务谈判可以分为三种类型：...
商务谈判总结心得3篇
第一,在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通,明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料,全面分析目标的关键所在,周全谈判计划,制定详细合理的谈判方案;运用 谈判技巧 策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。 第二,谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除...
外贸英语谈判内容简介
本书专为商务英语专业中外贸业务方向及国际贸易类专业的"外贸英语谈判"课程精心编撰。它紧密围绕外贸业务实践中的谈判能力需求，通过设定典型的外贸谈判任务，以工作实践为主线，融合了外贸知识、谈判策略与技巧以及英语口语，旨在切实提升高职学生的实际外贸谈判能力。本书作为高等职业院校商务英语专业的谈判课...
怎么写谈判报告
商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。本文认为,了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案,借助客观标准解决谈判利益冲突问题。 【关键词...
多边贸易谈判谈判介绍
1986年9月15日至20日，一场历史性的关税和贸易总协定缔约国部长级会议在乌拉圭埃斯特角城召开，这次会议决定启动第八轮多边贸易谈判，即著名的“乌拉圭回合”。参会的国家和地区多达105个，中国政府派代表团参与，获得了全面参与这一轮谈判的资格，正式成为乌拉圭回合谈判的一员。这一轮谈判的规模、复杂性...
商务谈判的基本要素有哪些
商务谈判的基本要素有三个：1谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面；2谈判客体，就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方，谈判主体企图通过某种影响，促使对方能够认可自己的经济利益；3谈判议题，就是指在谈判中双方共同关心的 ...
国际商务谈判风格
每个国家商务谈判风格都不一样，那么你知道哪些国家的谈判风格?下面我整理了国际商务谈判风格，供你阅读参考。国际商务谈判风格之韩国人 韩国商人在长期的国际贸易实践中，积累了丰富的 经验 ，他们善于在不利的贸易谈判中寻找突破口，从而占据有利地位，让对手甘败下风。因此，西方发达国家称他们为&...
伊春区牛黄回答：商务谈判方案的写作格式与范例 1.标题. 一般为:事由 文种.如《关于进口VCD的谈判方案》、《与日本商社洽谈商品的方案》. 2.主体.包括以下两项内容: (1)前...
源关18671798112问： 求商务谈判模拟策划书 - ？
伊春区牛黄回答： 商务谈判策划书范文 一 ,谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二, 谈判团队人员组成 (甲方: 乙方: ) 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责...
源关18671798112问： 跪求一份模拟商务谈判策划书,高分悬赏!!! - ？
伊春区牛黄回答： 商务谈判策划书 模板 一.谈判主题 二.谈判团队组成 举例: 主谈:公司谈判全权代表; 决策人:负责重大问题的决策; 技术人员:负责技术问题; 法律顾问:负责法律问题; (人员安排根据实际情况而定,但是人数限定为四人) 三.辩题理解 ...
源关18671798112问： 求商务谈判计划书范文 - ？
伊春区牛黄回答： 关于引进K公司矿用汽车的谈判方案 一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车,经试用性能良好.为适应我矿山技术改造的需要,打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术. K公司代表于4月3日应邀来京洽谈. 二、具体内...
源关18671798112问： 求一则商务谈判案例的具体方案 - ？
伊春区牛黄回答： 这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的.本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不...
源关18671798112问： 商务谈判简述己方谈判的内容有哪些 - ？
伊春区牛黄回答： 你好,很高兴为您解答: 由于商务谈判的规模、重要程度不同,商务谈判内容有所差别.内容可多可少,要视具体情况而定.尽管内容不同,但其要求都是一样的.一个好的谈判方案要求做到以下几点. 简明扼要 所谓简明就是要尽量使谈判人...
源关18671798112问： 怎么设计谈判方案? 急 - ？
伊春区牛黄回答： 很明显得先出自己的理想底价300万,之后看对方反馈,如果对方不同意.就评判自己是不是收购此公司的需求是不是十分迫切.如果不迫切就拉长谈判战线(毕竟对方更在意时间).如果自己公司本身十分想要收购,并且竞争对手多,那就只能提高到自己的可接受价格.如果依旧不同意.就到400万
源关18671798112问： 外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作? - ？
伊春区牛黄回答： LS朋友说得对,这要看菜吃饭.新手的话,肯定有领导或有经验的同事一起的,你跟着学就是了,很多要点,这里讲讲未必就讲得明白,需要有个过程的.
源关18671798112问： 国际商务谈判案例 - ？
伊春区牛黄回答： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...
源关18671798112问： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - ？
伊春区牛黄回答：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...
