价格谈判方案模板
商务谈判方案的格式是什么?
（1）前言。写明谈判的总体构想、原则，说明谈判内容或谈判对象的情况。（2）具体条款。包括谈判主题、谈判目标、谈判程序、谈判组织等条款。3．落款。范例 关于引进XXX公司矿用汽车的谈判方案 (一)五年前我公司曾经经手XXX公司的矿用汽车，经试用性能良好，为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引...
谈判方案的格式及范文
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为疫情导致__布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出质疑“疫...
商务谈判的格式是什么,有什么例子
（1）前言。写明谈判的总体构想、原则，说明谈判内容或谈判对象的情况。（2）具体条款。包括谈判主题、谈判目标、谈判程序、谈判组织等条款。3．落款。范例 关于XXX的谈判方案 (一)(二)具体内容 1．谈判主题 以适当价格谈成29台矿用汽车及有关部件生产的技术引进。2．目标设定 (1)技术要求 (2)试用...
公司商务谈判策划书模板
1、首席谈判代表:掌控谈判全局,监督谈判程序,把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见,决定谈判过程中的重要事项,有领导权和决策权;汇报谈判工作,代表单位签约。 2、商务代表:即专业谈判人员,阐述己方谈判的目的和条件,了解对方的目的和条件,找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈...
商务谈判报告范文5篇(2)
3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习 作为主谈手,要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略,定好谈判方案,确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略,在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时,想要在谈判时占据有利地位,必须对我方的资源有足够的认识,并且要找一些实证资料来作支撑,也要了解谈判对手...
如何制定商务谈判方案
商务谈判方案具体包括: 1.明确主要或基本交易条件可接受范围,以及保证标准和理想标准; 2.规定谈判期限; 3.明确谈判人员的分工及其职责; 4.规定联络通讯方式及汇报制度。 商务谈判程序 应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成...
面试时该如何谈判谈薪
谈薪句式模板3: 每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑...
如何和经销商谈判
8、找寻双方可接受方案 根据制定好的谈判各阶段的重点,分析可能出现的冲突,分析冲突的真正原因然后制定针对性的解决方案,方案一定是双方都可以接受的。 三、促成谈判应具备的意识 区域市场经销商有其自身的特点,在首次谈判中重点需要从细节入手建立客户的安全感,谈判的过程中须根据其特点和核心利益点构建每一个谈判...
求一篇商务谈判的前期准备策划方案,要有案例,背景??100份
商务谈判前准备、策划主要是商务谈判前的信息调查、收集、分析、整理和商务谈判方案策划。 2、演练内容和参考步骤 1)案例1背景资料:海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业(代码000572)的全资子公司,是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。 你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家(简称PET公司)。
双赢的商务谈判技巧
双赢的商务谈判技巧【1】 一、引言 谈判有两种基本方法,“零和谈判”和“双赢谈判”。“零和谈判”就是有输有赢的谈判,一方所得就是另一方所失。“双赢谈判”就是通过谈判找到一种双方都赢的方案。本文即将展开介绍的就是“双赢谈判”。 商务谈判是经济贸易工作中不可缺少的重要环节,它的显著特点是商业性和对抗...
眉山市一静回答： 商务谈判方案的写作格式与范例 1.标题. 一般为:事由 文种.如《关于进口VCD的谈判方案》、《与日本□□商社洽谈商品的方案》. 2.主体.包括以下两项内容: (1)前言.写明谈判的总体构想、原则,说明谈判内容或谈判对象的情况...
謇祥18832458154问： 求商务谈判计划书范文 - ？
眉山市一静回答： 关于引进K公司矿用汽车的谈判方案 一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车,经试用性能良好.为适应我矿山技术改造的需要,打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术. K公司代表于4月3日应邀来京洽谈. 二、具体内...
謇祥18832458154问： 求商务谈判模拟策划书 - ？
眉山市一静回答： 商务谈判策划书范文 一 ,谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二, 谈判团队人员组成 (甲方: 乙方: ) 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责...
謇祥18832458154问： 怎样写商务谈判议程框架和内容. - ？
眉山市一静回答： 谈判操作都是以目标的实现为导向的.这一目标体系通常有三个层次:第一目标即基本目标,这是谈判必须达到的利益标准,它的实现决定着谈判的价值;第二目标即一般目标,这是要争取达到的利益目标,通常是不到万不得已时不予放弃;...
謇祥18832458154问： 怎么设计谈判方案? 急 - ？
眉山市一静回答： 很明显得先出自己的理想底价300万,之后看对方反馈,如果对方不同意.就评判自己是不是收购此公司的需求是不是十分迫切.如果不迫切就拉长谈判战线(毕竟对方更在意时间).如果自己公司本身十分想要收购,并且竞争对手多,那就只能提高到自己的可接受价格.如果依旧不同意.就到400万
謇祥18832458154问： 怎样制定谈判方案? - ？
眉山市一静回答： 在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形式中,并由对该谈判项目负完全责任的主管领导批准. 谈判方案的形式多...
謇祥18832458154问： 商务谈判策划书怎么写 - ？
眉山市一静回答： 商务谈判策划书 一、谈判主题 (一)谈判主题 (二)双方背景资料 二、 谈判团队人员组成 主谈:……,公司谈判全权代表; 决策人:……, 负责重大问题的决策; 技术顾问:……,负责技术问题; 法律顾问:……,负责法律问题; ………...
謇祥18832458154问： 谈判策略有哪些 - ？
眉山市一静回答： 双赢谈判策略与技巧 谈判风格与行为表现: 1. 巷战斗士:咄咄逼人,果断性,无韧劲,非情感型,强调结果导向,成就型,不喜欢拉关系. 2. 和事老:很在乎关系情感性,为了关心勇于让步,追求皆大欢喜,关系第一,结果第二. 3. 项目主管...
謇祥18832458154问： 想和某某饰品店谈交易,如何拟定谈判计划书 - ？
眉山市一静回答： 一、 谈判主题 废话,但是一定要有,否则领导觉得你没有头绪. 二、 谈判团队人员组成 主谈: 决策人: 技术顾问: 法律顾问: 三、双方利益及优劣势分析 可以不用这么负责,但是一定要清晰 1、 我方核心利益: 2、对方利益: 3、我方优势: 4、我方劣势: 5、对方优势: 6、对方劣势: 四、 谈判目标 无比写清楚底线!比目标更重要 1、 目标: 2、底线 五、程序及具体策略 1、开局: 要有不同方案,防备意外情况 2、中期阶段: 3、休局阶段 如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段: 六、准备谈判资料 相关法律资料: 备注: 八、 制定应急预案 尤其重要!
謇祥18832458154问： 如何安排商务谈判议程 ？
眉山市一静回答： 一般根据双方关心的议题,或合同签署的相关条款安排. 举例:谈判议程安排可以紧凑缩短. 第一天: 9:00——11:00 价格谈判 14:00——15:30 交货条件 第二天: 9:00...
