国际商务谈判ppt课件
国际商务谈判内容简介
它首先阐述了理论基础，包括谈判中的适当行为规范、谈判团队成员的资格要求以及谈判过程中的各个阶段，如准备、磋商、最终阶段和策略技巧。书中特别关注了实际应用，如国际销售谈判、商务合同谈判、投资谈判，以及国际商业文化差异对谈判的影响，确保内容全面且易于理解。为了增强学习效果，书中提供了丰富的学习...
国际商务谈判教学案例内容简介
这本教材分为四章和三个附录，以深入浅出的方式探讨国际商务谈判。绪论部分首先阐述了谈判的核心概念，包括其特性、重要性、影响以及主要内容，为读者提供了全面的了解和认识。接下来的三章，每一章都围绕一个实际案例展开：第一章通过“铁矿石价格模拟谈判”，展示了谈判分析的实际应用；第二章以“签约...
商务谈判流程实训报告3篇
通过实训,使学生加强对教材知识的理解,掌握商务谈判计划的内容,学会制定商务谈判计划,提高动手实践能力。 要求:由老师选择一谈判背景,将参加实训的学生分成12个谈判小组,并结对组成谈判队伍,分别代表双方各写出一份商务谈判计划。分别模拟谈判双方,制订各自合理的商谈判计划,包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、...
怎样学好《国际商务谈判》
商务谈判这门课都是理论，注意后面的对话以及常用的句子用法。理论学好，有思想才有灵魂。懂得1点以后才能举一反三。理论多记，重要在实践。多练！多说！君子发财，十年不晚。共勉！
商务谈判心得体会
商务谈判心得体会(一) 上了一个学期的商务谈判课,让我学到了很多。尤其是x老师的教学风格,和蔼可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严厉的神情。老师说:上课最重要看的是态度,态度好细节决定了你的成败。我深深的记住了这句话。 商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动,也适量的布置了课后作业。在课...
商务谈判案例分析
经过商务谈判课程的学习,我发现此谈判历经三个回合,最终签订合同归根溯源是符合谈判宝典的八项基本准则。 首先,对于A公司来说,BATNA就是寻找其他合作伙伴。事实上,在第一轮谈判失败后,A公司已经在与另外一家美国公司洽谈,寻找合作的机会。当然,A公司的第一选择是B公司。其次,谈判的关联方。第三轮谈判,A公司请来了...
商务谈判的具体过程
商务谈判过程有长有短,在每一个不同的过程中,直至消除分歧,达成一致。下面我和大家一起,学习商务谈判的具体过程有哪些。 商务谈判具体过程一:开局阶段 1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言...
商务谈判课程背景介绍
② 《商务谈判》课程讲什么内容 商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲，它的综合性较强，涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲，它是一门讲求实用，重在解决实际...
国际商务谈判的考试重点
国际商务谈判课程是全国高等教育自学考试市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业课程，是一门有一定理论层次和业务技术性比较强的课程。它以马克思主义的立场和方法为指导，研究国际商务谈判的理论、方法和策略，从中了解其中的一些概念与范畴、理论与方法及其运用的条件。它涉及经济学、管理学、法律学、...
.为什么“学好国际商务谈判”需要“历史”和“地理”知识
1、际商务谈判涉及不同国家、不同文化背景的人之间的交流和合作。了解对方国家的历史和地理背景可以帮助更好地理解其文化差异，从而避免因文化冲突而导致的误解和摩擦。不同国家对时间观念、礼仪习惯、商业惯例等方面存在差异，了解这些差异可以帮助更好地进行跨文化沟通和谈判。2、国际商务谈判往往受到各国...
温江区利其回答： International Business Negotiation is the process of negotiating , in which different benefit subjects in international activities come together in order to reach a deal on the conditions of the transaction .
禾查17533836922问： 文科生女生学什么专业好.ppt - ？
温江区利其回答： 一直以来,文科生所选择的专业面不及理科生已是众所周知.一般选择文科的女生占比相对于男生较高,文科女生们苦读“政史地”后,在毕业那天却不知道自己应该学什么专业好,选择什么专业?工作压力大、薪资不理想、环境差这一系列问...
禾查17533836922问： 试述国际商务谈判的基本程序.？
温江区利其回答： 国际商务的基本程序包括:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段,或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”. 1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作. 2谈判前的准备,指探询之后,即将与对手进行磋商之前,负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作.要求做到:知彼知已、知头知尾及通过预审. 3谈判,或磋商,是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段,是双方意见短兵相接的谈判阶段.磋商主要有两种形式:笔商和面商.
禾查17533836922问： 国际商务谈判和普通谈判相比有那些不同的特点? ？
温江区利其回答： 国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性,表现在: 1.政治性强.国际商务谈判既是一种商务交易的谈判,也是一项国际交往活动,具有较...
禾查17533836922问： 国际商务谈判的基本原则与步骤有哪些呢? ？
温江区利其回答： 一、求同存异和实现双赢的原则 在国际商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,但他们之间也存在商业利益的冲突.应该承认,在商务活动中无时无刻不充...
禾查17533836922问： 国际商务谈判案例 - ？
温江区利其回答： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...
禾查17533836922问： 国际商务谈判的作用是什么？
温江区利其回答： 商务谈判的作用: (一)商务谈判是企业实现经济目标的手段; (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径; (三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量.
禾查17533836922问： 我需要一篇商务谈判案例分析的论文2000字左右急需的,谢谢各位高 ？
温江区利其回答： 商务谈判案例分析 结合理论部分的讲解,提供相应的案例分析,所提供的案例主要是世界著名谈判案例,具有典型性和普遍指导意义. 有些案例是作者在对著名国际商务...
禾查17533836922问： 国际商务谈判中如何实现双赢 - ？
温江区利其回答： 1.你需要弄清楚双方的诉求(双方的利益均衡点是什么) 2.需要弄清楚双方谈判的底线是什么,(所谓的底线就是双方不能再进行商谈的最终可以接受的条件) 3.同行业竞争对手的情况,比如说同样经营类似产品的供应商是否与外商接洽过,他...
禾查17533836922问： 国际商务谈判的构成? - ？
温江区利其回答： 内容的多样性(有形及无形产品,无所不容)、协议的严肃性(有法律效应,防止欺诈)、活动的原则性(遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策)和目的的特殊性(要求达到双赢多赢).谈判信息的内容:(一)宏观信息1政治信息2经济信息:(1) 经济发展水平(2)财务金融状况3文化信息:(1)表层文化:语言差异 社会习俗(2) 深层文化4法律信息5其他信息:(1) 基础设施和后勤保障(2)气候、季节的状况 (二)微观信息1谈判双方的信息 A谈判客户的类型B谈判客户的审查C资信审查D实力审查2企业本身的信息 A市场信息B竞争者信息
