商务谈判方案怎么写
商务谈判计划书
四、 我方谈判目标 （一） 战略目标：（二）谈判目标 五、 对方谈判目标预测分析 （一） 战略目标：（二）谈判目标 六、程序及具体策略 （一）开局：1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判...
如何制定商务谈判方案
下面我,和大家一起学习如何制定商务谈判方案。 商务谈判是销售过程中最重要的环节,在谈判沟通中,要用到一些最基本的谈判技巧。但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的,商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。 商务谈判方案具体包括: 1.明确主要...
如何写商务谈判策划书?
2010-06-08 商务谈判策划书的前言怎么写 11 2011-11-08 商务谈判策划书怎么写? 7 2013-12-13 商务谈判方案怎么写? 62 2007-11-30 如何写一份完整的商务谈判方案 1 2011-06-21 商务谈判的策划书怎么写啊 14 2012-06-11 模拟商务谈判方案怎么写啊 116 更多类似问题 > 为你推荐: 特别推荐 ...
如何制定谈判的计划?
2013-11-05 如何制定谈判方案?求答案 11 2017-08-22 如何制定合理的谈判计划并实施 知乎 2015-09-19 如何制定谈判目标 5 2019-12-21 简述如何制定商务谈判的目标? 2019-12-21 如何制定商务谈判的目标? 2012-07-18 为了获得满意的谈判结果,采购人员在谈判前应如何制定谈判计划? 1 2017-06-11 如...
那个高手帮我写份商务谈判计划书?谢谢,写的好加分
应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行谈判,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求...
商务谈判策划书方案范文餐饮简单
1、旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步,我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。 2、谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略。 商务谈判策划书方案范文餐饮简单(二) 一、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题,维护...
双赢的商务谈判技巧
谈判中各方充分利用谈论技巧、策略,在追求自身最佳得益的前提下,获取最有利的交易条件。但谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”,谈判双方首先要树立“双赢”的概念。应该承认,商务谈判中充满着各种各样的矛盾和冲突,而关键是我们如何运用有效的手段找到相应的解决方案。如果谈判能够达到以“双赢”为结局,让...
模拟商务谈判方案怎么写啊
商务谈判方案 一、谈判主题 与对方公司取得合作，取得双赢。以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能保证双方长期合作关系。二、谈判团队 主 谈： 何落英（领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权）助理：付阔（将我方的情况向对方说明，...
商务谈判报告范文5篇
(二)具体谈判阶段 双方对此次谈判都做了充足的准备,都想为本公司谋取最大化的利益,在这过程中对我方新款汽车的剖析,对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远,我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域,供货以及员工的配备,销售量与返利有稍微的出入,在谈判过程中我们的言词也不太专业化。 三、关...
求一篇商务谈判计划 实训要求:掌握制定商务谈判计划的基本方法并学会制...
谈判方案会议时间:2010年12月11日星期六会议地点:光谷国际会展中心2号会议我方(A方):某品牌绿茶公司(卖方)客方(B方):某建材公司(买方) 总经理:***(组长) 总经理:***(组长)销售总监:*** 财务总监:*** 财务部经理:*** 市场总监:***公关部经理:*** 法律总监:***法律...
临河区安坤回答： 原发布者:ss6213商务谈判策划书投标过程略一、谈判双方公司背景我方:江苏财经职业技术学院乙方:联想股份责任有限公司我方(甲方):江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校,由两所具有50多年办学历史、在社会各界...
年雷18229552424问： 商务谈判方案如何写 - ？
临河区安坤回答：[答案] 正文: ——谈判,是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商.曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的.而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,...
年雷18229552424问： 商务谈判策划书怎么写 - ？
临河区安坤回答：[答案] 商务谈判策划书一、谈判主题(一)谈判主题(二)双方背景资料二、 谈判团队人员组成主谈:……,公司谈判全权代表;决策人:……,负责重大问题的决策;技术顾问:……,负责技术问题;法律顾问:……,负责法律问题;...
年雷18229552424问： 商务谈判计划书怎么写? - ？
临河区安坤回答： 关于引进K公司矿用汽车的谈判方案 一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车,经试用性能良好.为适应我矿山技术改造的需要,打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术. K公司代表于4月3日应邀来京洽谈. ...
年雷18229552424问： 商务谈判方案的格式是什么? - ？
临河区安坤回答： 商务谈判方案的写作格式与范例 1.标题. 一般为:事由 文种.如《关于进口VCD的谈判方案》、《与日本□□商社洽谈商品的方案》. 2.主体.包括以下两项内容: (1)前言.写明谈判的总体构想、原则,说明谈判内容或谈判对象的情况...
年雷18229552424问： 求商务谈判模拟策划书 - ？
临河区安坤回答： 商务谈判策划书范文 一 ,谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二, 谈判团队人员组成 (甲方: 乙方: ) 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责...
年雷18229552424问： 怎么设计谈判方案? 急 - ？
临河区安坤回答： 很明显得先出自己的理想底价300万,之后看对方反馈,如果对方不同意.就评判自己是不是收购此公司的需求是不是十分迫切.如果不迫切就拉长谈判战线(毕竟对方更在意时间).如果自己公司本身十分想要收购,并且竞争对手多,那就只能提高到自己的可接受价格.如果依旧不同意.就到400万
年雷18229552424问： 怎样写商务谈判议程框架和内容. - ？
临河区安坤回答： 谈判操作都是以目标的实现为导向的.这一目标体系通常有三个层次:第一目标即基本目标,这是谈判必须达到的利益标准,它的实现决定着谈判的价值;第二目标即一般目标,这是要争取达到的利益目标,通常是不到万不得已时不予放弃;...
年雷18229552424问： 商务谈判计划书 - ？
临河区安坤回答： 商务谈判策划书 一、谈判主题 (一)谈判主题 (二)双方背景资料 二、 谈判团队人员组成 主谈:……,公司谈判全权代表; 决策人:……, 负责重大问题的决策; 技术顾问:……,负责技术问题; 法律顾问:……,负责法律问题; ………...
年雷18229552424问： 求一篇商务谈判的策划书,要求有背景资料,谈判的主题.谈判的全部过程和策略的运用.越详细越好! - ？
临河区安坤回答： 关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案 一 、谈判主题 保健品项目合资合作 二、 谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律问...
