我是货代新人.想问下货代的客户、船公司的关系
货代就是货运代理，手上没有自己的船舶和运输航线，而船公司有，他们就会找船公司愿为其代理，其实是一种合作关系。
朋友你好！
货代业务员的责任无非就是揽货.
而找客户靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.
关系的话不用说,朋友,亲戚,同行,或者通过客户介绍客户.
勤劳的话,可以通过网络资源,地区黄页等途径收集信息.
然后通过电话拜访,拜访,或者EMAIL,传真问候等方式与客户建立起联系.
又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找到你.
不过有一点,你自己必须得有好价格,这又涉及到如何取得好价格的问题了.
如果没有好价格,至少你还要有一样拿的出手,比如公司品牌,服务等.
说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.
另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:
1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用
2. 跟经验的前辈学习,让他经常的带你出去跑客户,看看他是怎么谈的客户的,每个客户所走的产品和国家是不同的,海关的要求也是不同的,涉及到退税,商检等问题,这些都是要在实践中积累的.
3. 要有足够厚的脸皮,要学会抓住客户的心理,可多问,也可多看,在有就是了解一下外贸的流程,对于谈客户是很有用处的.
4. 你可以上99外贸网,或者是FOB福步网等网站,那里面的资料足够你学习的.
5. 三勤: 眼勤,嘴勤,手勤.
6. 做生意,先学会做人.
总之方式多种多样,如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我.
我会帮你细心解答,希望能够帮到你,祝你成功.
指定货是买家指定的货代或者船公司
运费到付成交方式需为FOB
船公司出正本提单是由货代A去买单，然后转给卖家，再由卖家寄给买家
电放的话就比较简单，提单copy件就可以，但是需要有电放章，总之只要换单的时候船公司认可就可以，是由卖家给买家的，如果买家找了代理给办理清关，则买家会把电放提单给B，如果是自己办理，则整个程序没有B。
1指定也可能是指定货代A 或者B
2 我了解的货代如果不需要入关的话或者客户没指定 不必有B
3货代一般都是先付款
指定货代是买家指定的货代，在买家同意卖家订舱时，可以省去货代。FOB是运费到付。船务公司的提单由指定货代代签单，再给货主（卖家）。电放只有电放提单的COPY件，电子邮件是船务公司发给目的港的
作为一个货代新人,如何做好揽货业务?
1.初入货代行，公司不做前期培训的话，做业务的往往会找不到努力的方向，即便是受过培训的，也有迷茫感（就像当初的我一样，也受过一段时间的培训），这种情况下，我建议先了解下大概的业务流程，多向公司的操作或者销售老手请教下，毕竟你在做业务时，很多客户会问到一些专业的问题，如果你能当场做出...
...要是第一次联系电话里应该说什么呢?我是新人。。。懂的前辈帮帮我...
作为一个资深的货代从业人员，给你几个建议。1.你是新人，是指做销售新人？还是做货代就是新人？如果是做货代新人，那你最最重要的就是，自己要大概了解货代的基本程序。.2.接下来，你必须对自己公司的业务航线和优势，有个很清晰的了解。3.在开始和目标同行，打这个电话之前，请做一些先期的基本了解...
货代新手如何打电话
一.货代公司状况： 里常接到新手朋友们的求助，货代新人，不知第一次打电话怎么打，希望提供一下心得。我想现在的新人朋友还是幸福的，可以有人求助。想想自己当初的困难，我还是原意与大家分享，希望大家早日上路 来到货代公司，很多朋友接受到的指令都是 这是船期表，你先看看吧，有什么不懂的再问 到...
作为一名货代新手,遇到的问题
本人就是做国际物流方面的销售，给刚入行的小弟一些建议，个人经验，只做参考。很多外贸公司都有指定的贷代，如何判断他说的是对是错，很简单，别只问一个人，多问问客户里面的人，如果得到的回复都是这样的，哪么八成这家客户就是以到付为主。如果客户用敷衍的语气应对你，说明你还没有让他感兴趣...
货代销售新人
1.买一本黄页，或者上网搜都可以，虽然其中有很多信息是不准的，但是也有很多有用的。做电话销售就是要靠不断的探索，要有迎难而上的毅力。反正他们也看不到你人，你就厚着脸皮跟他们扯行了。总有能和你聊得来的。2.留了联系方式之后，过两三天就打电话去唠唠，第一次对你生疏，第二次对你...
求救,刚到货代公司实习,大家都不认识,他他们说点什么好呢
首先，要看你在什么部门，如果是销售部之类的，那么大家的交流都会有所保留，毕竟这个都牵涉到自己的客户资源和业绩考评等等事宜……如果是在其他没有利益冲突的部门，那么比较好办的，新人最要紧的是做到不懂就问；任何疑问你都可以找身边的同事问问（但是切忌在别人很忙的时候煞风景），其他同事很忙的...
货代新手如何打电话求解
一.货代公司状况： 里常接到新手朋友们的求助，货代新人，不知第一次打电话怎么打，希望提供一下心得。我想现在的新人朋友还是幸福的，可以有人求助。想想自己当初的困难，我还是原意与大家分享，希望大家早日上路 来到货代公司，很多朋友接受到的指令都是 这是船期表，你先看看吧，有什么不懂的再问 到...
新手货代如何报价
很多新人对自己的产品及价位、主要目标市场及同行报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样就使我们在与客户的交往中失去主动权。 比如说我们在抓起电话时，并没对客户进行了解，拿到个电话号码就打，一通电话过去常常是一个劲的吹嘘公司有多么厉害，结果客户一问...
刚刚踏进货代物流行业,请问需要从哪些方面入手,急需解决,必有重谢...
我个人的经验是这样的：首先，肯定要从你的岗位出发，你做某个环节的操作，就是先学习这个环节的内容；不过如果你是业务人员，我觉得首先要了解的自己公司的情况，主流的产品，优势如何，这是因为你的首要目的是进业务，新人，肯定是先挑出容易卖的产品来卖，同时也是因为这行面广，这样开始可以用最短的...
做为一个货代新人,应该从哪里做起?
42、Well noted, I'll inform our overseas agent release cargo 收到，我会通知我们的国外货代释放此货 43、we think this ship schedule is very convenient to us ,pls release me the s\/o,tks.我认为这班船期很适合我们，请放S\/O给我，谢谢。44、We will ship this cargo on Feb-07 ...
戏饲贯新： 首先 卖家想出口货物需要去船公司订舱,现在船公司一般不接受个体订舱,需要去船公司指定的代理订舱,而且有问题代理可以去给解决,船公司的话不会管的,从卖家到船公司之间,可能会经过多家货代,最终从真正船公司代理处订舱出号,...
比如县19699099716： 货代新人问,货代只能和船代询价配仓么,可不可以直接找船公司? - ？
戏饲贯新： 我做货代5年,可以的……货代相当于一个中介,收同行或者货主的货物,下单给船公司或者价格比自己更好的货代,所以,只要操作安全,价格好,你就向它订舱吧,自己多赚点……上面说的什么协议什么的是屁话,那些签协议拿低价放舱的只是初级的做法……做得高明的,是套别人的约,船公司内部的人帮你套约,或者向更强的货代套约,拿别人的价格来给你做,你不需要很多货量就可以享受很大货量的优惠价格……更高是,直接不签约,直接在船公司内部的熟人那里批特价给你,你的柜子优先上船……我就是这样做,甚至爆舱的时候,我让船公司的朋友把别人能上船的柜子放下一水,把我迟到的柜子弄上船!!!这个行业,只有你想不到价格,没有做不到的价格!
比如县19699099716： 一般我们做外贸都会认识货代,可是我是新手,想知道都会咨询什么问题呢向他们 - ？
戏饲贯新： 首先你确定你们的货大概什么时候发,然后咨询他们那段时间的走船船期,哪天有船走,多长时间到,然后就是价格,等确定发货日期,通知货代订舱,货代会给你订舱单填,订好舱后货代通知你们,并告诉你什么时候把货送到什么地方,给你入仓图,然后你还要给他报关资料,让他拿去报关,他会教你怎么做哪些资料,出货后就不管了,时常关心下你的货发了没,到了没,报关完了没,一个月后找货代拿回报关单据即可
比如县19699099716： 我是刚入货代的新手,想请教各位前辈一些问题,望解答 - ？
戏饲贯新： 好多问题啊,居然还没悬赏!!作为一个货代,对这种没利润的事我已经麻木了…… 1.对于销售,起码得知道客户的讯息是起运港目的港、品名、要求的柜型,有了这些才能报价……其他的讯息越多越好(比如客户的籍贯、口味、公司背景、...
比如县19699099716： 各位货代人事 我初初加入货代行业,做海运业务.觉得找客户好无目标,应该在哪找客户好呢? - ？
戏饲贯新： 你好,新人可以这么做,先坚持打3个月电话,看你是做同行(同样为货代)或者直客(贸易公司,工厂),弄到油箱是最重要的,猛发价格,一周发3次左右.同时还有他们的出口信息,看是否有你们公司的航线,然后在约客人见面,跟进.电话一般你每个半个月重新打一次,反复打.在这几个月中注意专业知识的积累.
比如县19699099716： 货代新人怎么揽货? - ？
戏饲贯新： 诶!我是负责我们公司海运的,每个月出口800多个小柜,我们都是直接和船公司合作的或和一些国际大货代做,每天我也会接到不下5-6个货代打来的电话,说真的接到货代的电话,从我们角度来将还真的有点不怎么想搭理,我们也会处于礼貌...
比如县19699099716： 本人是外贸业务新人,只负责接单和跟单,船务不懂.客人是有指定货代的,今天她发了这些东西给我,请问? - ？
戏饲贯新： 你先和客户指定的货代联系,确定船期.货如果完成后,和货代联系叫拖车去装货,11日才能放柜,码头截止进场是16号.
比如县19699099716： 我想做货代销售,请问怎样接触船公司销售 - ？
戏饲贯新： 你的问题有点矛盾.题目说想做货代销售,问题补充说不是想做业务员.在货代公司里,销售就是业务员. 可能你是想做跟船东搞关系,和船东打交道的这种业务,这种与船东联系,要舱位,要低海运费,要箱子的业务在货代公司里交客服....
比如县19699099716： 我是一个内贸货代新人,我想问一下帮客户询价主要需要问些什么内容? 还有起发港需要问港建港杂,目的港呢 - ？
戏饲贯新： 尺码 尽可能详细 根据尺码设定包装 计算 然后租船订舱 还有就是一定要清楚是以何种贸易方式成交 这个决定可风险转移的划分地点 目的港的成交方式是根据你的贸易术语来的 11个贸易术语 可以学学 有的是装运港船边交货 船上交货 船舷交货 等等 太多了
比如县19699099716： 新手货代业务员要怎么找客户 求具体点的,本人刚入行什么都不会 - ？
戏饲贯新： 货代行业是一个人员流动相对快速的行业,因而,每天总能看到,听到一些货代新人在问,我们这些货代新人怎么揽货? 对销售来讲,没有什么经验可谈,就是行业知识加销售技巧,行业知识需要慢慢了解,销售业绩却是迫在眉睫.这个行业因...
