作为一名货代新手，遇到的问题
确实是还早，要了解还有多少环节，各个环节的容易产生的问题和如何规避，不可控制非人为因素的影响，各个部门在各个环节中如何合作协调等等，7-15天后再了解价格什么的都不算晚，价格是死东西，服务综合水平提高才是硬道理，包括你个人的，从了解到熟悉，到可以简单面对客户，到完全独立，3个月后勉强可以。
底薪是很低的。但是提成应该不是半年一发，我们公司是按月发的。你想想，如果底薪高了的话，你哪还有动力去开发客户，成天闲着拿固定工资行了。现在进货代我感觉是一个挺不错的时机，外贸开始复苏，货代下半年将走出低谷，相信现在入行，经过2、3个月的磨练，到09年底就是你收获的时候了。我们公司政策是试用期3个月，不管有没有客户都拿底薪，但是试用期过后，只有达到一定的毛利之后，才能拿到底薪，而且我们公司提成率很高，15000以上毛利能提45%。
现在很多老板喜欢应届毕业生，最好是没有接触过货代行业，这样比较有可塑性！
另外，你要分析一下自己，是不是适合干这行。口才啦、应变能力啦、自信心啦、承受能力等等。
希望你能找到理想的工作！
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补充回答：
你了解的还挺透彻。话说是价格透明看服务，但是你去联系客户的时候，客户怎么样才能看到你的服务是好是坏？所以说，不管在那个行业，不管干什么工作，有些规则也好，大家的经验也好，都不是死的定律，都不是不可逾越的。
我的建议是可以先去小公司，小公司对人才很关注，对你在货代行业的发展很有好处，老板会很关心你，会教给你很多经验，而大公司则不能。而且小公司比较人性化，提成也高。
另一条路是先去大公司，摸爬滚打几年，自己出来单干。但是如今已不是那个“暴发”的年代了，暴富很难！
慢慢来吧，关键是心态！
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同意一下俺楼上的朋友。说的很对！
很多外贸公司都有指定的贷代，如何判断他说的是对是错，很简单，别只问一个人，多问问客户里面的人，如果得到的回复都是这样的，哪么八成这家客户就是以到付为主。
如果客户用敷衍的语气应对你，说明你还没有让他感兴趣，他不需要这块的服务，如果你很确定这家公司有这方面需求，哪么换个时间，找另外的人去问问，很有可能会有新的冲突。
其实前期找目标客户，我认为很重要的一点是筛选，你收集的客户里一定是做外贸的，有出口需求的，哪么你一通电话结束，一般就能清楚这家公司是不是目标客户。
电话里面请不要说太多关于产品好坏的问题，你只要知道这事是谁负责即可，如果你已经找到这个负责人，哪电话里在大致的询问一些需要前期收集的问题，比如：目前与哪家公司合作，一般出货周期是多久，出口的国家是否在你们公司的优势上等等
找到目标客户与负责人，电话过去最主要的目的就是约见拜访，尽可能的去找些理由让客户见你吧，见了面以后在详细沟通这方面的所有问题。
打字不易，如满意，望采纳。
一楼打字挺辛苦。分就给他把 补充一下 资料可以去福步找 多的是世界港口什么的下个google地图清楚的很。报价的话你要会计算福步里也有
货代遇到客户不付运费怎么办
在运输合同中,承运人是需要按照合同约定的内容将标的运送至指定目的地的,托运人是需要及时支付运费的。但是有的时候,可能托运人会不支付运费,这是一种违约,那么,别人欠运费不给怎么办呢?下面,小编详细为您介绍具体内容。别人欠运费不给怎么办 如果别人欠运费不给的,可以催告,如果仍然不给,可以仲裁或...
我是一名刚毕业的物流专业本科生,已经在一家货代公司做操作两个月了...
货代公司的操作确实不是容易做的，据说在行业中流传着着么一句话：要想死得早，就去做货代。每一个环节都不能出错，从托书一直到最后的提单确认，稍微有点失误毫不夸张地说就可以致命，我想既然你已经做了两个月了，应该对我说的话深有体会。货代销售其实也不是很容易，压力绝对不会比操作来得小，...
货代新手
回答过别人得到问题，转贴过来你看看 没什么合适不合适的 只要你想做 销售行业靠的是自信 货代销售前期一定会受到些打击 只要你真的打算做下去，坚持努力总会得到回报 没经验，没资源，想马上开单也是不太现实 给自己3个月，10天的初步学习了解，然后一直电话或者扫楼或者网上销售 寻找一切机会拜访客户，...
我现在是刚做货代的,很多同事遇到走FOB货客户的就联系了,我想问下...
fob是国外收货人制定国内的货代的 你打电话联系的是发货人 当然没有权利义务去做海运了，不过你也可以联系国内业务 比如报关（根本就没有啥利润），商检，陆运（这个相对利润比较高，也比较好赚钱）
遇到海关查验,作为货代该做些什么
1.通知客户被查验了 问问这个货有没有问题 怕不怕验 2.怕不怕验都要和报关行说 3.告诉报关行我们这个货最晚什么时间验完会赶上这班船。4.货有问题就要先通知报关行，叫他们想办法。如果报关行说没有办法要及时通知客户~~因为这样会有严重的后果。参考资料：http:\/\/hi.baidu.com\/0sir\/blog\/it...
货代新手 急 我就是想了解一下我去应聘业务员。 那业务员是不是只要...
货代业务一般都是通过电话营销开发客户为主，有意向或你觉得很合作潜能的可以去拜访，一方面显示你的诚恳，一方面你也可以进一步了解客户质量。你把业务做进来之后，接下来的就是等货物入仓后操作们的安排了。如果遇到什么问题，再协助操作。呵呵。货代公司的业务一开始做起来都是很艰难的。有些公司还不提供...
新手货代拼箱应注意什么东西?
拼箱货交货前，应要求工厂对货物重量和尺码的测量要尽可能地准确，送货到货代指定的仓库存放时，仓库一般会重新测量，并会以重新测量的尺码及重量为收费标准。如遇工厂更改包装，应要求工厂及时通知，不要等到货送到货代仓库时，通过货代将信息反馈回来，往往时间已经很紧，再更改报关单据，很容易耽误报关，...
货代操作流程|货代知识
货代新手来到一家公司，往往兴奋之余，总有点不知所措，跟着公司培训学习货代知识 ，了解货代操作流程 一级货代与二级货代的区别 1、安排半个月时间，了解 国际货代知识 2、半个月后，尝试打电话，遇到不懂的，请客户稍等，你请教其他人之后再打过去。不要客气，就近去问旁边的货代销售熟手，有时候...
货代新手提问
前提是你收到的一定是船东单，而不是货代单！这个楼主要看清楚 正规流程提单出电放，要出保函给货代，货代在收到的电放信息后，会出他们格式的电放保函给船公司，船公司接收信息以后，通过MAIL的形式通知目的港代理 目的港客人只要凭提单上盖公章的副本和电放保函，就可去目的港那里换提货单 就像楼上说...
海运报价记不住?收藏这一篇就够了!货代小白入门 樂(二)价目篇 2.1熟...
海运报价秘籍大公开！新手货代必备指南 📚海运报价，看似复杂，其实只要分清三个关键阶段，一切就变得清晰起来。以下是详细的费用结构，帮助你轻松掌握：一、起运前费用揭秘- 订舱费用：包含取消费、船公司基础服务（如提箱、拖车、过磅等），还有THC（到港后处理费）。- 内装仓库：内装费、拖车...
化菁黄龙： 好多问题啊,居然还没悬赏!!作为一个货代,对这种没利润的事我已经麻木了…… 1.对于销售,起码得知道客户的讯息是起运港目的港、品名、要求的柜型,有了这些才能报价……其他的讯息越多越好(比如客户的籍贯、口味、公司背景、...
宁蒗彝族自治县18449891639： 求货代操作中常见的问题 - ？
化菁黄龙： 问题多多,一言难尽…… 常见的如下: 1.客人下BOOKING,放SO给他以后,迟迟不装货,最后要取消舱位,如果在旺季舱位紧张时会被船公司骂死…… 2.要装货了,派车,被车队告知:生意太好明天没车了,能改后天吗……客人咆哮中…… ...
宁蒗彝族自治县18449891639： 关于货代新手的烦恼？
化菁黄龙： 货代行业现在的竞争很大,有很外贸公司都已经有了固定的合作伙伴了,你作为一个新人,除了多向老同事学习之外,更多的要自己付出.打电话是一个方法.可能会碰壁,但是要坚持.相信自己会找到一个属于自己的客户.此外看下你们公司以前合作过的客户,最近是不是和你公司有联系,你要多积累打电话的技巧.此外多认识一些外贸的朋友.慢慢积累,耐心学习.加油.相信自己会早日拿下一份订单!
宁蒗彝族自治县18449891639： 货代新人的烦恼？
化菁黄龙： 做货代这行确实没有系统的东西可以参考,都需要在实践中逐渐学习摸索.最好有师傅带着边做边学. 很多人刚开始做货代都没有头绪,没有人天生就能做.如果想了解货代的基本环节,请参看我在知道里的关于货代方面的回答,但愿对你有点...
宁蒗彝族自治县18449891639： 如何做好货代销售 - ？
化菁黄龙： 1、掌握好业务知识,提升个人魅力.无论是外在还是内在,要让人觉得信任,毕竟人家把几千几万甚至几百万的货交到你手里,总是心惊胆颤的. 2、充分利用扩展你的人脉,人脉就是钱脉,中国人的习惯总是熟人好做事.这点不用多说. 3、一勤天下无难事.多打电话多联系客户多拜访.好的习惯是一天打25个有效电话,一周拜访6个客户. 4、胆大心细脸皮厚.对于客户维护要耐心,懂的为客户的利益着想.提供多个运输方案.
宁蒗彝族自治县18449891639： 货代新手应该如何开发客户? ？
化菁黄龙： 经常能看到这样的问题,“作为货代新手如何开发客户”“作了几个月的货代了也没怎么出成绩,我该怎么办?”还有很多这样的问题. 随着中国市场的不段扩大,相当多...
宁蒗彝族自治县18449891639： 关于货代的几个问题!!请人回答!! - ？
化菁黄龙： 1.从场站提箱到工厂拉货后应该直接进港区指定堆场,具体装船码头会安排. 2.一般干货箱分为20GP 40GP 40HQ ,体积大小看这描述就应该明白,20GP装29CBM, 40GP装58CBM左右 3.这个R是先生的意思, 这和深圳货代需要用张生 李生一样的道路. 看来专业知识比较缺乏,多去全球海运网和海运物流论坛去学习一下吧.
宁蒗彝族自治县18449891639： 货代操作工作中,遇到以下问题该怎么处理?？
化菁黄龙： 1.如果船图已经做完,只能延下一航次,或删单重报走别的船.如果还没到截港时间,可花钱找船公司再试试. 2.月结一般会签协议的,如果是第一次操作尽量避免未在收到费用前做电放或签正本. 3.改航次就在海关做删单重报就可以. 拼箱:注意货物是否涨方,是否破损,是否危险品,目的港收费. 冻柜:制冷温度按客户要求,提前说明各项费用. 危险品:确认等级,有些是船公司不接的.
宁蒗彝族自治县18449891639： 新手货代操作最容易犯的错误? - ？
化菁黄龙： 1. 粗心大意2. 有途无钱
