做货代如何跟同行揽货，要是第一次联系电话里应该说什么呢？我是新人。。。懂的前辈帮帮我，谢谢！
新人想揽货的话要有坚强的后盾的。比如说你公司够出名，在本地坐庄
本人目前在从事货代工作，个人建议，供你参考
1.初入货代行，公司不做前期培训的话，做业务的往往会找不到努力的方向，即便是受过培训的，也有迷茫感（就像当初的我一样，也受过一段时间的培训），这种情况下，我建议先了解下大概的业务流程，多向公司的操作或者销售老手请教下，毕竟你在做业务时，很多客户会问到一些专业的问题，如果你能当场做出解答的话，能赢得客户的很大好感，毕竟客户也希望把货交给一个值得托付的人；
2、多学习下业务技巧，当然是在掌握扎实的业务知识的前提下，多角度的掌握些大众知识，以便在与客户交谈中能有更多话题可谈，进而与客户相互了解，相互成为朋友，这时即便与其没有业务可做，毕竟多个朋友多条路，我一个朋友的很多客户都是他认识的工厂朋友给帮忙介绍的；其实做业务最大的障碍主要是人与人之间的障碍，这个问题解决好了，基本上也就成功了，
以上都是泛泛而谈，希望能对你有点帮助，关键还是靠自己，做业务靠悟性就是这个道理，最后祝你成功。
1.你是新人，是指做销售新人？还是做货代就是新人？如果是做货代新人，那你最最重要的就是，自己要大概了解货代的基本程序。.
2.接下来，你必须对自己公司的业务航线和优势，有个很清晰的了解。
3.在开始和目标同行，打这个电话之前，请做一些先期的基本了解。
4.具有百折不饶的精神。保持诚恳的态度。建立良好的信誉和职业道德。
其实，很好理解，知己知彼，才能百战不殆。
如果你能先做到上面4点，你其实就可以出师了。我平时接到很多销售的电话销售，但我只要听他们说两句话，我基本上就能知道，他是处于哪个层次的销售了。。所以，还是建议你们要做必要的耐压能力。因为，你可能会碰到太多的钉子。。
当然，进过一定时间的磨练，过了这个坎，接下来的，就是经验和悟性的提升了。。。
你可以问问对方的优势航线 每个货代公司都有自己的优势航线，然后你再把你公司的优势告诉他，顺便给他报个价参考 ，有优势的话 相信你的价格还是不错
现在货代生意这么难做，电话揽客的概率基本为零了。不如好好分析一下自己的优势，找找针对的客户，并好好做足客户的功课，不要打个电话跟问卷调查似地。
我都快成前辈了，都没搞清楚怎么打电话！打电话有用吗？大海捞针，也捞不起来条鱼儿。
做货代如何跟同行揽货,要是第一次联系电话里应该说什么呢?我是新人...
作为一个资深的货代从业人员，给你几个建议。1.你是新人，是指做销售新人？还是做货代就是新人？如果是做货代新人，那你最最重要的就是，自己要大概了解货代的基本程序。.2.接下来，你必须对自己公司的业务航线和优势，有个很清晰的了解。3.在开始和目标同行，打这个电话之前，请做一些先期的基本了解...
货代新人怎么揽货?
诶！我是负责我们公司海运的，每个月出口800多个小柜，我们都是直接和船公司合作的或和一些国际大货代做，每天我也会接到不下5－6个货代打来的电话，说真的接到货代的电话，从我们角度来将还真的有点不怎么想搭理，我们也会处于礼貌的跟他们客气一下，但至于合作肯定是很大的问号了！！我觉得想揽货...
货代销售的揽货渠道都有哪些?
那要看你所在的货代是做哪方面的了，有什么优势了。如果你所在的货代是船公司的代理，或者跟船公司有很好的关系，或者有约价，那你既可以开发外贸公司，出口工厂，同时也可以联系同行，联系同行的业务可能对于迅速提升业绩是一个捷径。但前提是你们公司要有比较好的运价。如果你所在的公司规模不大，运价...
谁能给我说说货代揽货都要和客户说些什么
现在揽货不就是看你们公司的价格优势。服务方面的 还有就是船公司。有的客户就喜欢马士基 你们要是有马士基的好价格 客户当然很喜欢跟你们合作。或是YM等等。一般要把自己公司的优势航线，船公司的优势说给客户听，当然有些潜规则你也要懂的。。。就这样 希望能帮到你 ...
从事揽货业务需要注意哪些事项
2．建立服务优势，掌握报价技巧，协助商务人员签约 国际货运代理企业要善于建立小范围垄断，那么你就有了别人没有的优势，建立所在地区最优惠的服务价格是公司迈向成功的基石。比如有的公司中南美线和欧地线价格优惠；有的是马来西亚航线优惠。国际货运代理企业在优势产品方面拥有较多的同行客户，从而降低了揽货...
货代员怎么跟熟人揽货
谈话注意技巧 要有带入性 不要上来就说 慢慢培养 嘿嘿 可以适当的给对方一点佣金
外贸之货代操作全流程
外贸货代操作的全流程可概括为一系列步骤，从揽货询价开始，直至签单和催款。首先，业务员需详细了解货主的信息，包括发货人、收货人、品名、目的港等，并确认柜型、货物尺寸、危险品或冷冻货说明，以及运费结算方式等。航线主管与船公司沟通争取最优价格，然后签署出口货物代理委托书，进行订舱和打印托运单...
我今天找到一份货运代理的工作、但是如何找客户啊、揽货呢。希望有经验...
货代是一个几乎充分竞争的市场。竞争要素包括服务、价格、资金量、公司资质（比如代理网络是否完善、NVOCC资质）等。当然这是从公司角度来讲，具体到一个销售来讲，你的公司上述竞争要素比较有优势的情况下，就看你的造化了。具体来讲做销售基本把握两点：头脑灵活、勤快。
货代新手怎样开发客户?
货代业务员找客户的方法主要有以下几种：1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。2.在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂，贸易公司联系电话的地方，疯狂的打电话...
货代新手去哪里找货主?
每个礼拜买一份招聘，象《前程无忧》那种，如果你是做外贸货代的话，看到那些**外贸公司，**进出口公司，或者招聘船务，招聘外销员之类的，就直接打过去，不管结果怎样，再发传真过去，一定要发传真，还有发邮件（招聘广告一般都会留下邮箱的）。另外，找同行也是一个方法。同行一般不会拒绝跟同行见面的...
星纪舒芙： 诶!我是负责我们公司海运的,每个月出口800多个小柜,我们都是直接和船公司合作的或和一些国际大货代做,每天我也会接到不下5-6个货代打来的电话,说真的接到货代的电话,从我们角度来将还真的有点不怎么想搭理,我们也会处于礼貌...
龙川县13719686155： 货代新手怎么揽货啊 - ？
星纪舒芙： 楼上的太书面了.楼主我告诉你,我是货代的,货代的揽货最有效是打电话,继续打电话,打很多电话,勤奋地打电话.
龙川县13719686155： 我现在做货代,业务员,该怎么揽第一笔货?？
星纪舒芙： 我的第一次出货是个做操作的朋友给的. 第一个成功的客户是个做同行朋友介绍的, 那时客户是要求我帮他做报关,后来谈熟了, 就成功地谈下了个做海运的客户.
龙川县13719686155： 国际货运代理公司怎么揽货?? - ？
星纪舒芙： 推荐一下我的经验和方法,新人能揽的也就是出口预付货了(进口一个道理) 先详细的了解一下自己的公司,优势的航线,一些港口的价格,最起码得把各个航线的基本港都背下来,不说做到胸有成竹最起码也得做到知己知彼中的知己吧,然后...
龙川县13719686155： 作为货代新手怎么去揽货(除去扫楼)? - ？
星纪舒芙： 先做操作 把业务基本功学好了,还能积累潜在客户.不然就算你揽到了,也会因为业务不精而丢失.销售前期如果没有太多资源的话,建议是电话 .
龙川县13719686155： 作为一个货代新人,如何做好揽货业务? - ？
星纪舒芙： 本人目前在从事货代工作,个人建议,供你参考 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的...
龙川县13719686155： 作为一名货代公司新业务员,怎样才能揽到客户? - ？
星纪舒芙： 做货代业务员,首先要知道基本的出口流程和进口流程,一些退税的商品编码(在和客户实际交谈中学习),你的客户能否开据增值税发票(抵扣发票),能否给你的客户做窗口代理.退税方面的都是涉及到刚做出口的客户,如果你把他的问题解决了,和容易和你合作的. 寻找客户:在你工作所在地开发客户,好处就是能够见面的沟通,这样成功的几率能大一些. 楼上的朋友所说的外贸论坛方面的网站,我也比较赞同,但是再上面寻找客户几率很小,可以利用它来学习 新的业务员最忌讳的就是,急于求成,你自己摸索清了这个行业,你才能让别人来接触你的服务!
龙川县13719686155： 做货代如何揽货? - ？
星纪舒芙： 由于站得角度不同,对货代关系相对不同. 1、真诚和热情.虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家还是要热情和认真的追踪.这里的追踪是要保持不断的联系,和不断的交流,不用刻意...
龙川县13719686155： 国际货运代理揽货技巧是什么? ？
星纪舒芙： .真诚和热情.虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴... 我现在用的货代就是从别人介绍到成为朋友,有时虽然收费高,但我仍然安排货物由...
龙川县13719686155： 货代新人要揽货,如何找客户?如何去拜访? - ？
星纪舒芙： 坚持不懈的打电话 扫楼和拜访客户 电话来源就是网上 不管直客 同行都有的 不过你要注意那个网站的编辑时间 编辑时间早的话也许有些电话都不能用了的 扫楼的话 就是先把你们附近的高楼大厦都扫了 然后再去其他地方扫
