做货代如何跟同行揽货,要是第一次联系电话里应该说什么呢?我是新人。。。懂的前辈帮帮我,谢谢!
新人想揽货的话要有坚强的后盾的。比如说你公司够出名,在本地坐庄
本人目前在从事货代工作,个人建议,供你参考
1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的业务流程,多向公司的操作或者销售老手请教下,毕竟你在做业务时,很多客户会问到一些专业的问题,如果你能当场做出解答的话,能赢得客户的很大好感,毕竟客户也希望把货交给一个值得托付的人;
2、多学习下业务技巧,当然是在掌握扎实的业务知识的前提下,多角度的掌握些大众知识,以便在与客户交谈中能有更多话题可谈,进而与客户相互了解,相互成为朋友,这时即便与其没有业务可做,毕竟多个朋友多条路,我一个朋友的很多客户都是他认识的工厂朋友给帮忙介绍的;其实做业务最大的障碍主要是人与人之间的障碍,这个问题解决好了,基本上也就成功了,
以上都是泛泛而谈,希望能对你有点帮助,关键还是靠自己,做业务靠悟性就是这个道理,最后祝你成功。
1.你是新人,是指做销售新人?还是做货代就是新人?如果是做货代新人,那你最最重要的就是,自己要大概了解货代的基本程序。.
2.接下来,你必须对自己公司的业务航线和优势,有个很清晰的了解。
3.在开始和目标同行,打这个电话之前,请做一些先期的基本了解。
4.具有百折不饶的精神。保持诚恳的态度。建立良好的信誉和职业道德。
其实,很好理解,知己知彼,才能百战不殆。
如果你能先做到上面4点,你其实就可以出师了。我平时接到很多销售的电话销售,但我只要听他们说两句话,我基本上就能知道,他是处于哪个层次的销售了。。所以,还是建议你们要做必要的耐压能力。因为,你可能会碰到太多的钉子。。
当然,进过一定时间的磨练,过了这个坎,接下来的,就是经验和悟性的提升了。。。
你可以问问对方的优势航线 每个货代公司都有自己的优势航线,然后你再把你公司的优势告诉他,顺便给他报个价参考 ,有优势的话 相信你的价格还是不错
现在货代生意这么难做,电话揽客的概率基本为零了。不如好好分析一下自己的优势,找找针对的客户,并好好做足客户的功课,不要打个电话跟问卷调查似地。
我都快成前辈了,都没搞清楚怎么打电话!打电话有用吗?大海捞针,也捞不起来条鱼儿。
做货代如何跟同行揽货,要是第一次联系电话里应该说什么呢?我是新人...
作为一个资深的货代从业人员,给你几个建议。1.你是新人,是指做销售新人?还是做货代就是新人?如果是做货代新人,那你最最重要的就是,自己要大概了解货代的基本程序。.2.接下来,你必须对自己公司的业务航线和优势,有个很清晰的了解。3.在开始和目标同行,打这个电话之前,请做一些先期的基本了解...
货代新人怎么揽货?
诶!我是负责我们公司海运的,每个月出口800多个小柜,我们都是直接和船公司合作的或和一些国际大货代做,每天我也会接到不下5-6个货代打来的电话,说真的接到货代的电话,从我们角度来将还真的有点不怎么想搭理,我们也会处于礼貌的跟他们客气一下,但至于合作肯定是很大的问号了!!我觉得想揽货...
货代销售的揽货渠道都有哪些?
那要看你所在的货代是做哪方面的了,有什么优势了。如果你所在的货代是船公司的代理,或者跟船公司有很好的关系,或者有约价,那你既可以开发外贸公司,出口工厂,同时也可以联系同行,联系同行的业务可能对于迅速提升业绩是一个捷径。但前提是你们公司要有比较好的运价。如果你所在的公司规模不大,运价...
谁能给我说说货代揽货都要和客户说些什么
现在揽货不就是看你们公司的价格优势。服务方面的 还有就是船公司。有的客户就喜欢马士基 你们要是有马士基的好价格 客户当然很喜欢跟你们合作。或是YM等等。一般要把自己公司的优势航线,船公司的优势说给客户听,当然有些潜规则你也要懂的。。。就这样 希望能帮到你 ...
从事揽货业务需要注意哪些事项
2.建立服务优势,掌握报价技巧,协助商务人员签约 国际货运代理企业要善于建立小范围垄断,那么你就有了别人没有的优势,建立所在地区最优惠的服务价格是公司迈向成功的基石。比如有的公司中南美线和欧地线价格优惠;有的是马来西亚航线优惠。国际货运代理企业在优势产品方面拥有较多的同行客户,从而降低了揽货...
货代员怎么跟熟人揽货
谈话注意技巧 要有带入性 不要上来就说 慢慢培养 嘿嘿 可以适当的给对方一点佣金
外贸之货代操作全流程
外贸货代操作的全流程可概括为一系列步骤,从揽货询价开始,直至签单和催款。首先,业务员需详细了解货主的信息,包括发货人、收货人、品名、目的港等,并确认柜型、货物尺寸、危险品或冷冻货说明,以及运费结算方式等。航线主管与船公司沟通争取最优价格,然后签署出口货物代理委托书,进行订舱和打印托运单...
我今天找到一份货运代理的工作、但是如何找客户啊、揽货呢。希望有经验...
货代是一个几乎充分竞争的市场。竞争要素包括服务、价格、资金量、公司资质(比如代理网络是否完善、NVOCC资质)等。当然这是从公司角度来讲,具体到一个销售来讲,你的公司上述竞争要素比较有优势的情况下,就看你的造化了。具体来讲做销售基本把握两点:头脑灵活、勤快。
货代新手怎样开发客户?
货代业务员找客户的方法主要有以下几种:1.靠关系。朋友,亲戚,同学...所以能用得上的关系,都联系一下。告诉他们,做货代了。多联系,多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面,或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。2.在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂,贸易公司联系电话的地方,疯狂的打电话...
货代新手去哪里找货主?
每个礼拜买一份招聘,象《前程无忧》那种,如果你是做外贸货代的话,看到那些**外贸公司,**进出口公司,或者招聘船务,招聘外销员之类的,就直接打过去,不管结果怎样,再发传真过去,一定要发传真,还有发邮件(招聘广告一般都会留下邮箱的)。另外,找同行也是一个方法。同行一般不会拒绝跟同行见面的...
星纪舒芙: 诶!我是负责我们公司海运的,每个月出口800多个小柜,我们都是直接和船公司合作的或和一些国际大货代做,每天我也会接到不下5-6个货代打来的电话,说真的接到货代的电话,从我们角度来将还真的有点不怎么想搭理,我们也会处于礼貌...
龙川县13719686155: 货代新手怎么揽货啊 - ?
星纪舒芙: 楼上的太书面了.楼主我告诉你,我是货代的,货代的揽货最有效是打电话,继续打电话,打很多电话,勤奋地打电话.
龙川县13719686155: 我现在做货代,业务员,该怎么揽第一笔货??
星纪舒芙: 我的第一次出货是个做操作的朋友给的. 第一个成功的客户是个做同行朋友介绍的, 那时客户是要求我帮他做报关,后来谈熟了, 就成功地谈下了个做海运的客户.
龙川县13719686155: 国际货运代理公司怎么揽货?? - ?
星纪舒芙: 推荐一下我的经验和方法,新人能揽的也就是出口预付货了(进口一个道理) 先详细的了解一下自己的公司,优势的航线,一些港口的价格,最起码得把各个航线的基本港都背下来,不说做到胸有成竹最起码也得做到知己知彼中的知己吧,然后...
龙川县13719686155: 作为货代新手怎么去揽货(除去扫楼)? - ?
星纪舒芙: 先做操作 把业务基本功学好了,还能积累潜在客户.不然就算你揽到了,也会因为业务不精而丢失.销售前期如果没有太多资源的话,建议是电话 .
龙川县13719686155: 作为一个货代新人,如何做好揽货业务? - ?
星纪舒芙: 本人目前在从事货代工作,个人建议,供你参考 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的...
龙川县13719686155: 作为一名货代公司新业务员,怎样才能揽到客户? - ?
星纪舒芙: 做货代业务员,首先要知道基本的出口流程和进口流程,一些退税的商品编码(在和客户实际交谈中学习),你的客户能否开据增值税发票(抵扣发票),能否给你的客户做窗口代理.退税方面的都是涉及到刚做出口的客户,如果你把他的问题解决了,和容易和你合作的. 寻找客户:在你工作所在地开发客户,好处就是能够见面的沟通,这样成功的几率能大一些. 楼上的朋友所说的外贸论坛方面的网站,我也比较赞同,但是再上面寻找客户几率很小,可以利用它来学习 新的业务员最忌讳的就是,急于求成,你自己摸索清了这个行业,你才能让别人来接触你的服务!
龙川县13719686155: 做货代如何揽货? - ?
星纪舒芙: 由于站得角度不同,对货代关系相对不同. 1、真诚和热情.虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家还是要热情和认真的追踪.这里的追踪是要保持不断的联系,和不断的交流,不用刻意...
龙川县13719686155: 国际货运代理揽货技巧是什么? ?
星纪舒芙: .真诚和热情.虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴... 我现在用的货代就是从别人介绍到成为朋友,有时虽然收费高,但我仍然安排货物由...
龙川县13719686155: 货代新人要揽货,如何找客户?如何去拜访? - ?
星纪舒芙: 坚持不懈的打电话 扫楼和拜访客户 电话来源就是网上 不管直客 同行都有的 不过你要注意那个网站的编辑时间 编辑时间早的话也许有些电话都不能用了的 扫楼的话 就是先把你们附近的高楼大厦都扫了 然后再去其他地方扫