利益接近法：顾客的求利心理

利益接近法:顾客的求利心理
销售在利用接近法时，必须把客户的利益放在第一位，从而使客户产生兴趣，符合顾客消费中的求利心理。销售推荐得产品符合顾客心理需求。利益接近法的核心是给客户带来利益，对产品提出了很高的要求，一方面产品自身必须具有一定的吸引力，引起顾客注意，另一方面产品本身要能经得起顾客的反复检验，如果产品的品质...

举例说明“利益接近法”
这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态，销售人员抓住这一要害问题予以点明，突出了销售重点和产品优势，有助于很快达到接近顾客目的。【利益接近法的案例】因为所有购买者任务的一部分就是解决问题或者提供某种利益，这种接近方式就是从这一点出发而设计的——描述客户所能获得的利益。通常情况下，只...

简述利益接近法及注意的问题
所谓利益接近法就是推销员抓住顾客追求利益的心理。利用所推销的产品或服务能给顾客带来的利益、实惠、好处，引起顾客的注童和兴趣，进而转入面谈的接近方法。

接近顾客的方法有哪些?
5.利益接近法销售人员着重把商品给顾客带来的利益放在第一位，首先把好处告诉顾客，把顾客购买商品能获得什么利益，一五一十道了出来。从而使顾客引发兴趣，增强购买信心。一位文具销售员说：“本厂出品的各类账册、簿记比其人厂家生产同类产品便宜三成，量大不可优惠”这种利益接近法迎合了大多数顾客的...

服装销售技巧之如何接近顾客
四.当顾客找洗水唛、标签和价格表示已产生爱好，想明白品牌、价格、产品成分 五.当顾客看着产品又四处张望表示欲寻求导购的帮助 六.当顾客主动提问表示顾客需要帮助或介绍 原则把握住啦，时机找准啦，那么下一步那就我们该以何种形式来接近顾客促成交易。一、提问接近法 Eg.您好，有哪些能够帮您的吗?这...

2014年营销师《专业技能》知识点:接近潜在顾客
接近潜在顾客 接近拜访顾客有以下几种方法：(一)商品接近法 商品接近法是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。(二)介绍接近法 介绍接近法是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。(三)社交接近法 社交接近法是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法。(四)...

推销接近的方法
（1）介绍接近法：销售人员开门见山，通过自我介绍或他人介绍来接近访问对象。（2）利益接近法：指销售人员把商品给顾客带来的利益放在第一位，首先告诉顾客商品使用的好处，从而使顾客产生兴趣，达到接近目的。（3）好奇接近法：在与顾客见面之初，销售人员可通过各种巧妙的方法来唤起其好奇心，引起注意和...

如何接触客户?
1、介绍接近法 1）自我介绍法：口头＋书面。是指推销员自我口头表述，然后用名片、身份证、工作证等来辅佐达到与顾客相识的目的。名片交换非常普遍，给对方递上自己的一张名片也同样可以弥补口头介绍的不足，并且便于日后联系。自我介绍法是最常见的一种接近顾客的方法，大多数推销员都采用这种接近技巧。...

接近客户有什么技巧你知道吗?
第一、问题接近法 直接向客户提出问题，通过提问的方式激发起顾客的注意力，进而有兴趣洽谈。但这种方法需要注意的是：尽量找自己的专长或者客户熟悉的领域，才不会好不容易激起顾客兴趣，自己却没法往下聊。第二、赞美接近法 没有人不喜欢被赞美。但这种方法使用次数不能太频繁，如果一下说了太多的赞美...

接近顾客的基本方式有哪些?
赞美接近法。即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。例如，“你的包很特别，在哪里买的”、“你的项链真漂亮”、“哇，好漂亮的小妹妹，和你妈妈长得一模一样”。通常来说,如果赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。示范接近法。即利用产品示范展示产品的功效,并结合...