推销接近的方法

销售的方法~

仅作参考：
顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？

　　销售活动中，特别是需要面谈销售的时候，如何接近客户，是销售员头疼

　　的事情。社会交往中，人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是

　　推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈

　　不上购买你的产品。 销售中不仅具有“首次印象效应”、“先入为主效

　　应”，还有很多潜 的客观因素。聪明的销售员不是口若悬河的辩士，是

　　一位忠实的倾听者。如何接近客户，给客户留下良好的首次印象呢？通常

　　可归纳为八种接近客户的方法：

　　第一、问题接近法

　　这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的

　　形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。需要注意的

　　是，尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。如：某某先生，不知道

　　你用不用手机呢？你这个沙发很舒服，哪里有卖呢？

　　第二、介绍接近法

　　介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。通常有：客户转

　　介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题， 销

　　售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系，

　　所以你只需要整理好你的社会关系，然后开始拓展你的业务。

　　第三、求教接近法

　　世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。销售员可以抱着学习

　　、请教的心态来接近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或

　　者说深层潜意识展现出来，同时，客户感觉和你很有缘。就会经常与你交

　　流，成为朋友之后，销售变得简单了。

　　第四、好奇接近法

　　这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍

　　存 的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。

　　如果可以的话，你把你的产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特

　　之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可以当艺术品。如果你能展

　　示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分，或者说和某个活动结合 一

　　起，这样就能事半功倍了。需要注意的是找到：独特之处，惊奇之处，新

　　颖之处。

　　第五、利益接近法

　　如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值 一开始就让客户

　　知道，会出现什么呢？一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉

　　了。通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。例如：某某先生

　　，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢？

　　第六、演示接近法

　　这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。安利

　　的销售员，把你带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示

　　，直到把你辩驳的哑口无言。但我们 实践过程中，不要像直销公司那样

　　咄咄逼人。 利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售

　　员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾

　　客。

　　第七、送礼接近法

　　销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣

　　，效果也非常明显。

　　销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、

　　慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。 选择所送礼品之前，

　　销售人员要了解顾客，投其所好。值得指出的是，销售人员赠送礼品不能

　　违背国家法律，不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控

　　为行贿。有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号

　　码作为条件。

　　第八、赞美接近法

　　毛泽东同志曾经说过糖衣炮弹，如果你不明白，应该知道狐狸与乌鸦

　　的故事吧。狐狸用甜言蜜语骗取了乌鸦的食物。这种方法使用起来有一定

　　的频率，如果 3分钟内，说了太多的赞美，别人就会反感。寻找到赞美点

　　或者说赞美别人的理由，是很重要的一环。例如：王总，你今天的发型很

　　酷。

　　以上八种接近客户的方法，是销售员接近客户最常使用的，能够综合

　　使用，效果会更好

　　资料来自： 中国窗帘 布艺

（1）介绍接近法：销售人员开门见山，通过自我介绍或他人介绍来接近访问对象。
（2）利益接近法：指销售人员把商品给顾客带来的利益放在第一位，首先告诉顾客商品使用的好处，从而使顾客产生兴趣，达到接近目的。
（3）好奇接近法：在与顾客见面之初，销售人员可通过各种巧妙的方法来唤起其好奇心，引起注意和兴趣，然后把话题转向推销产品。
（4）产品接近法：销售人员直接将产品摆在顾客面前，利用产品引起顾客注意和兴趣转入洽谈的方法。
（5）问题接近法：是销售人员直接向顾客提问，利用所提问题引起顾客注意和兴趣转入洽谈的接近方法。
（6）馈赠接近法：这种方法是销售人员以一些小巧、精致的礼品作为媒介，联络感情，借以达到接近顾客的目的。
（7）调查接近法：是销售人员上门访问，借调查之机接近顾客的方法。

---

察哈尔右翼中旗19795495286： 推销接近的基本方法有哪些? - ？
德鱼盐酸： 你好!根据我个人的理解,推销的方法可分为直销和广告销售.直销就是直接销售,比如厂家直销以及实体商店的销售,还有那些小贩走家串户去推销他们的产品,都属于这一类.通俗地说,直销就是把商品直接卖给消费者.广告销售就是通过...

察哈尔右翼中旗19795495286： 新销售员接近客户都有哪些方法? - ？
德鱼盐酸： 接近客户,与客户的第一次接触对于新销售员来说,是一个很高的门槛.最容易被客户拒绝的时候也在这个时候,没有一定的接近方法,新的销售员很难获得与客户交谈的机会.因为陌生人相识,压力极大.再说销售工作被很多人误解,也被一些不良的销售员做坏了名声,一般人对销售员都有拒绝心态.销售员除了需要在接近客户前,做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外,还要决定使用什么接近客户的方法.给予客户一个见面的理由,是获得交谈机会的敲门砖.我推荐一个智脑网的智慧包给你,叫《新销售员接近客户的六大方法 》,笔者根据13年来的销售经验,归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法.供新进入销售行业的同道参考.

察哈尔右翼中旗19795495286： 推销的策略主要有哪些? - ？
德鱼盐酸： 推敲对方心理,制定恰当的推销政策.推销策划的策略与技巧 1.一般人员推销策略 ⑴试探性人员推销策略.通过与顾客的“溶透式”交淡,观察其反应,试探其具体要求,然后根据顾客的反映进行宣传,刺激其产生购买动机,引导产生购买行...

察哈尔右翼中旗19795495286： 某矿山机械厂设计制造出新型采掘机,性能、质量优越于原有产品,在打...？
德鱼盐酸： 常令营销人员头疼的事是很难接近自己的目标顾客,而这往往又是决定销售成功与否的首要环节.顾客拒绝推销的原因多种多样,但不外乎两类:一类是顾客自身因素,要么对你所宣扬的产品功能不需要,所以不感兴趣,要么没听过你企业和产...

察哈尔右翼中旗19795495286： 销售技巧方法 - ？
德鱼盐酸： 销售技巧]—拿下客户的8个方法 如何接近客户,给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢?综观五花八门的推销活动,可归纳为八种接近顾客的方法. 接近客户的方法 现代营销理论认为,推销产品首先是推销自己.如果顾客对销售...

察哈尔右翼中旗19795495286： 接近客户的有效方法:赞美 如何赞美客户 - ？
德鱼盐酸： 下面是一个通过赞美话来接近客户的范例. 销售员刘方以稳健自信的步伐走向王经理,当视线接触到王经理时,他微微点头行礼致意,将视线放在王经理的鼻端.当走近王经理时,他停下向王经理深深地点头行礼.刘方此时面带微笑,先向王经...

察哈尔右翼中旗19795495286： 如何接触新客户? - ？
德鱼盐酸： 初步接触的目的 以得到客户的满意为根本目的.销售业务员要担负起开启面谈的责任,首先必须获得顾客的满意. 应该激发客户的兴趣,这是与客户沟通的重要手段.我们在第一次拜访客户时,必须要带给客户一个积极的能给他利益的信息,...

察哈尔右翼中旗19795495286： 向别人推销产品用什么方法接近顾客好?(语言..)？
德鱼盐酸： 选择与客户接近的话题,最好的办法就是谈对方最关心的事,对方的爱好是最能引起共同语言的.说话语气尽量轻松幽默,开些小玩笑都可以,记得不要碰到每个人人心里刻意忌讳的东西,干脆先拿自己取个乐.赞美的话要含蓄得体,别太夸张反而令人讨厌.