简述利益接近法及注意的问题
肉包子打狗有去无回
【举例说明】
销售人员着重把商品给顾客带来的利益放在第一位，首先把好处告诉顾客，把顾客购买商品能获得什么利益，一五一十道了出来。从而使顾客引发兴趣，增强购买信心。
一位文具销售员说：“本厂出品的各类账册、簿记比其人厂家生产同类产品便宜三成，量大不可优惠”
这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态，销售人员抓住这一要害问题予以点明，突出了销售重点和产品优势，有助于很快达到接近顾客目的。
【利益接近法的案例】
因为所有购买者任务的一部分就是解决问题或者提供某种利益，这种接近方式就是从这一点出发而设计的——描述客户所能获得的利益。通常情况下，只有一种或两种购买刺激特别能影响购买决策。这种购买刺激必须明确地界定，并且无论如何要将这种刺激付诸实施。如：
李经理，你是否发现我们的控制器使你在一年中节省了25%的能源？
李经理，你是否在昨天的报纸上看到一家独立的调研公司断言，有越来越多的消费者更喜欢我们的产品而非其他产品？
李经理，你是否知道通过我们的服务，你们公司可以比其他公司更快地将产品从利物浦航运到伦敦！
【利益接近法名词解释】
所谓利益接近法就是推销员抓住顾客追求利益的心理，利用所推销的产品或服务能给顾客带来的利益、实惠、好处，引起顾客的注童和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
利用所推销的产品或服务能给顾客带来的利益、实惠、好处，引起顾客的注童和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
销售接近客户的技巧
如果可以的话，你把你的产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可以当艺术品。如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分，或者说和某个活动结合在一起，这样就能事半功倍了。需要注意的是找到：独特之处，惊奇之处，新颖之处。5、利益接近法 如...
接近顾客的方法有哪些?
一位文具销售员说：“本厂出品的各类账册、簿记比其人厂家生产同类产品便宜三成，量大不可优惠”这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态，销售人员抓住这一要害问题予以点明，突出了销售重点和产品优势，有助于很快达到接近顾客目的。6.演示接近法“我可以使用一下您的打字机吗？”一人陌生人推开门，...
推销接近的方法
（1）介绍接近法：销售人员开门见山，通过自我介绍或他人介绍来接近访问对象。（2）利益接近法：指销售人员把商品给顾客带来的利益放在第一位，首先告诉顾客商品使用的好处，从而使顾客产生兴趣，达到接近目的。（3）好奇接近法：在与顾客见面之初，销售人员可通过各种巧妙的方法来唤起其好奇心，引起注意和...
八种接近顾客的方法
一：问题接近法 这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。有一位推销书籍的小姐，平时碰到顾客和读者总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题：“ 如果我们送给您一套关于经济管理的丛书，您打开之后发现十分有趣，...
销售员接近客户的方法有哪些
二、送礼接近法 销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背...
2014年营销师《专业技能》知识点:接近潜在顾客
(六)反复接近法 反复接近法是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下，采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。(七)服务接近法 服务接近法是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。(八)利益接近法 利益接近法是指销售人员利用商品或...
该如何想办法接近你的客户?
下面为大家介绍几种在销售实践中接近客户常用的方法：1 介绍接近法。是指销售人员自己介绍或由第三者介绍而接近销售对象的方法。介绍的主要方式有口头介绍和书面介绍。2 产品接近法。是指销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起客户的注意和兴趣，从而接近客户的方法。3 利益接近法。是指销售人员通过简要说明...
如何接触新客户?
陈述式接近，是指推销人员直接说明产品给顾客带来的好处，以引起其注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法。推销员陈述的内容可以是推销晶的利益，也可以是推销品使用之后所带来的感觉，或直接是某位顾客的评价意见，陈述完后常常提出一个问题以试探买主的反应。陈述式接近又包括介绍接近法、赞美接近法、馈赠...
如何使潜在客户变为正式客户
提示：应对各种潜在客户时，需小心行事。方法正确将促进销售事业的成功。扩展：将潜在客户转化为成交客户的方法：1. **介绍接近法**：通过自我介绍，出示证件，建立信任，创造销售面谈气氛。2. **服务接近法**：通过提供免费服务，引起注意和兴趣，进而建立联系。3. **利益接近法**：强调产品给客户带来...
销售如何与客户对接
如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分,或者说和某个活动结合在一起,这样就能事半功倍了。需要注意的是找到:独特之处,惊奇之处,新颖之处。 第五、利益接近法 如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道,会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解 另一类人是走掉了。通常...
言南特普： 肉包子打狗有去无回
阿合奇县18096855279： 推销的策略主要有哪些? - ？
言南特普： 推敲对方心理,制定恰当的推销政策.推销策划的策略与技巧 1.一般人员推销策略 ⑴试探性人员推销策略.通过与顾客的“溶透式”交淡,观察其反应,试探其具体要求,然后根据顾客的反映进行宣传,刺激其产生购买动机,引导产生购买行...
阿合奇县18096855279： 接近客户有什么技巧你知道吗? - ？
言南特普： 第一、问题接近法 直接向客户提出问题,通过提问的方式激发起顾客的注意力,进而有兴趣洽谈.但这种方法需要注意的是:尽量找自己的专长或者客户熟悉的领域,才不会好不容易激起顾客兴趣,自己却没法往下聊.第二、赞美接近法 没有...
阿合奇县18096855279： 怎么才能和客户勾通 - ？
言南特普： 您客户在跟您交谈的过程中,您是否都回答他的疑问呢,首先您要对您自己的产品非常了解,您要把您的产品最突出的那一方面说给客户听,要不然,同样的产品,别人为什么要跟您购货呢,每个产品都有自己的优势,表面上同样的产品,为什...
阿合奇县18096855279： 如何推销书 - ？
言南特普： 接近客户的方法 现代营销理论认为,推销产品首先是推销自己.如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品.在通常的印象中,能说会道总是推销的最有利武器.多数公司热衷于招聘口若悬河的销售人员....
阿合奇县18096855279： 怎么约见客户? - ？
言南特普： 对于销售员来说,和客户谈判应该是家常便饭的事情.谈判的方式也有好几种:面谈、电话、邮件、传真……,面谈应该是这几种最常用,而且也是最有效的方式.在整个面谈过程中,把握客户的心理变化是比较重要的,它是谈判进展和成败的...
阿合奇县18096855279： 我老是怀疑别人为了利益接近我 然后我想不开为了什么利益而接近我 - ？
言南特普： 你多疑了,不要这样,这样就是负面情绪,虽然我也有负面情绪,但是还是要面对他,改正,这样才不会烦心,正所谓有些事还是不知道的好,对你没好处,
阿合奇县18096855279： 电话约见技巧 - ？
言南特普： 约见是指销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程.约见在推销过程中起着非常重要的作用.它是推销准备过程延伸,又是实质性接触客户的开始.接近是指在实质性洽谈之前,销售人员努力获得客户接见并相...
阿合奇县18096855279： 28岁做房地产经纪人一个月,还没开单!在这里好累啊,又不知道该何去何从!不想到工厂打工没前途!现在 - ？
言南特普： 现在房地产行业持续低迷状态 说实话 工厂并不是没前途 只是你没找到自己满意的而已 我以前开修理厂的 现在在工厂里上班 每月万元工资 我很满意了 人都会遇到很多困难 挫折 感觉自己很无奈 很无能 没有办法 不知道自己该做什么去改变自己这种不如意的现状 我前几年也这样过 只能说自信起来吧 自己有手有脚 给自己多点自信 总会有机会出现的 人跟人是不一样的 不要在乎别人说这个不好做 那个好做之类的话 相信自己 看好自己内心真正感兴趣的行业 总会有成绩做出来的
