商品贸易谈判案例
国际商务谈判案例分析题
1 让对方知难而退,婉转的拒绝 2 即不伤情面,保住两国之间的友谊.又告知了对方设备的落后性 3 公平 诚信 国家利益至上 物该有所值
商务礼仪与谈判案例分析答案
若想在谈判过程中旗开得胜并非易事,丰富的经验,鲜活的技巧当然必不可少。企业和企业之间,无时无刻不在发生着联系,有联系,就会有冲突,解决冲突的办法,就是双方坐下来沟通、协商,也就是谈判。下面是我为大家整理几篇商务礼仪与谈判案例分析答案,希望对你有帮助。 商务礼仪与谈判案例分析答案篇一 美国有位谈判专家...
商务谈判案例分析解答~~急求~~给做下!!
技巧，说起来一文不值，李代桃僵之计，不过是把一份他意向的价格作为别人并不存在的买价，潜意识告诉对方：你低于这个价格我就不卖给你。破解更简单了，找个熟悉市场行情的业务员就行。PS:现在哪家负责人会自认倒霉高价达成供销协议？
国际商务沟通案例与分析
下面我整理了国际商务沟通案例与分析,希望对你有所帮助。 国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方,通常是外国的政府、企业或公民。另一方,是中国的政府、企业或公民。国际商务谈判是一种对外经济活动贸易中普遍存在的一项十分重要的经济活动,...
商务礼仪与商务谈判
因此,对国际商贸谈判中怎样把握好细节性、关键性的环节很重要,需要谈判人员提高不断自身心理素质和业务素质,只有做到临危不乱,才能于冷静中占得主动,避免风险,把握成功。 3、不能忽视对谈判对方心理状态的揣摩研究和谈判时机的把握 ; 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 为...
...\/ 跨文化商务谈判经历的人士一次谈判成功的案例和一次谈判失败的案例...
除对国际贸易知识、所谈产品知识和国际市场知识熟练掌握外,还特别应该了解跨文化方面的知识。很多专家、学者都把跨文化方面的知识归为综合知识,而笔者认为应归为专业知识,而且是国际商务谈判人员的核心专业知识。下面是笔者亲身经历的一个真实的例子。 1992年,作为商务谈判者,笔者和其他12名不同专业的专家组成一个代表...
商务谈判案例分析,跪求答案,要详细点的回答。。。
1、阅读下述案例,并指出案例中应聘者的失误在哪些方面?假如你是这位应聘者,你应该如何与招聘者对话?请重新设计应聘者的回答?2、如果你是案例中的应聘者,...美国是中国的一个重要贸易伙伴,美国人是我们在国际商务谈判中的常见对手,他们性格开朗、自信果断,办事干脆利落,重实际,重功利,事事处处以成败来评判每个人,...
求一篇商务谈判的前期准备策划方案,要有案例,背景??100份
求一篇商务谈判的前期准备策划方案,要有案例,背景??100份 谁给我就给100分,速度越快还可以追加...是生产PVC、PE、PET胶瓶、塑料瓶盖、饮料瓶PET坯管,及丝印各类化妆品容器包装专业厂家。……背景资料...海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工总数超过5万人,已发展成为...
中西方商务礼仪差异对于商务谈判的影响:商务谈判文化差异案例
了解西方商务礼仪的差异,有助于我们在同西方在商务谈判中的合作与交流,有助于我们树立在国际上的形象,本文将以商务谈判为例从打招呼、时间观念、赠送礼品等三个方面论述中西方商务礼仪的差异。 商务礼仪是长期以来人们在商务活动中形成的一种行为准则。不同国家由于不同文化背景、价值观以及民族主义等的差异,商务礼仪...
以《铁矿石之殇》案例为例子,进行商务谈判的环境分析?
铁矿石谈判简史 一切不美好的回忆，始于2005年。 一向与中国买家保持良好关系的国际三大铁矿石巨头必和必拓、力拓和淡水河谷，忽然变得很难对付。从那一年起，他们不约而同地变相提高自己的要价。 2005年：惊醒梦中人 按照以往约定俗成的规则，淡水河谷、必和必拓与力拓是目前参与铁矿石谈判的三大卖家，他们...
嵩县爱欣回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
上泥19692429333问： 谈判案例日本一家公司与美国一家公司进行了一场许可证贸易谈判. 谈判伊始,美方代表便滔滔不绝地向日方介绍情况,而日方代表始终一言不发,认真倾... - ？
嵩县爱欣回答：[答案] 1、托辞,借此挫伤美国公司的自信心和锐气,因为了解美国人做事情(相对)干脆利落的风格. 2、欲擒故纵,借用拖的... 主动权回到日方手上,成为美方心中的救命稻草;同时美方也没有充分的谈判准备,丧失以往的心理优势. 中国的“欲擒故...
上泥19692429333问： 日本某公司与一家美国公司进行了一场许可证贸易谈判.谈判一开始,美方就大肆宣扬己方的优势与实力,以求抢到谈判的制高点.然而,日方代表却一言不发... - ？
嵩县爱欣回答：[答案] 日方充分采用了心理战术,和对势及缓急的把握.心理上,从美方的表现看出对方虽然来势汹汹,但明显内心是急迫的,从势上,美国咄咄逼人,处于强势,太早谈判,会被其牵着鼻子走.于是日方采取先缓缓,这就是在缓急上的变通.而具体方法上是...
上泥19692429333问： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - ？
嵩县爱欣回答：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来5年的现金流量表,做表的时候,一定要考虑到现金的时间价值. 3.考虑自己的贷款期,和引起的利息费用,最初的本金,也就...
上泥19692429333问： 商务谈判技巧案例分析 - ？
嵩县爱欣回答： (1)张女士进行的是主长主场谈判.(2)1有利于树立心理优势2可以礼待客.3无须分心对环境的适应.4没有旅途带来的疲惫.(3)张女士用的是攻心策略.2双方的谈判的实力主要有1企业的影响力2双方谈判手的谈判技巧3谈判人员的综合素质没时间做了
上泥19692429333问： 商务谈判的案例,经典点的,具体的谈判事件有说话内容的 - ？
嵩县爱欣回答： 关心对方的利益: 美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判.有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座.后在某个季度开始时,他突然接到这家饭店的一封要求提高租金的信,将租金提高了2倍.当时举办...
上泥19692429333问： 谁能帮我找一则关于谈判成功的案例?附带谈判相关信息的. - ？
嵩县爱欣回答： 案例: 巴西一家公司到美国去采购成套设备.巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间.当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟.美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话...
上泥19692429333问： 谁能提供一下商务谈判案例? - ？
嵩县爱欣回答： 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判.在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局.我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%. ▲评点:在一条路走不通的时候,往往应该去探索另一种方法,在本例中,我方运用了传播假情报,“打草惊蛇”获取了主动权,取得了胜利. 这个案例貌似有点沾边
上泥19692429333问： 商务谈判案列 - ？
嵩县爱欣回答： 韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!
上泥19692429333问： 帮忙分析下这个商务谈判案例日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本... - ？
嵩县爱欣回答：[答案] 【谈判的三个层次】◆竞争型谈判:旨在削弱对方评估谈判实力的信心◆合作型谈判:为共同的目标探讨相应的解决方案 ◆双赢谈判:不仅是要找到最好的方案去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配 班库高级培训讲...
