历史上著名谈判案例
谈判中的金典案例3篇
谈判中的金典案例篇1 范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士,一次他的次子因杀人被囚禁在楚国的监狱里,他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下,以便把儿子给救回来。范蠡的大儿子因父亲派小弟而没派他没面子,竟然要自杀,范蠡见此,不得不改变主意,只好派长子前去楚国。并写了一封书信带给自己的好友庄...
商务谈判的磋商案例
“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温度,都是人们针对特定的谈判对手,为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。案例分析:一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。运用一致式开局策略的方式还有很多,比如,在谈判开始时,以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见,然后对其意见表示赞同和认...
经典谈判案例集锦3篇
经典谈判案例集锦篇1 世界著名的迪斯尼公司在20世纪90年代初遇到这样一件事情。公司耗资50亿美元在巴黎附近兴建的主题公园准备于1992年4月12日开张，但在这时，建筑承包商却要求迪斯尼公司为工人的额外劳动追加近150万美元的工资。建筑承包商之所以在此时要钱，其奥秘不言自明。欧洲迪斯尼总经理最初称这一要...
21个经典实用的商务谈判案例分析及策略?
商务谈判经典案例一: 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程装置的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。
国际商务谈判经典案例
国际商务谈判经典案例01 在美国的一个边远小镇上，由于法官和法律人员有限，因此组成了一个由12名农民组成的陪审团。按照当地的法律规定，只有当这12名陪审团成员都同意时，某项判决才能成立，才具有法律效力。有一次，陪审团在审理一起案件时，其中11名陪审团成员已达成一致看法，认定被告有罪，但另一名...
中国历史上有没有经典的双赢的案例?
给你说个双赢的谈判案例：澶渊之盟。澶渊之盟是在北宋真宗年间与辽国签订的盟约，从澶渊之盟的内容来看，虽然北宋做出了很大让步，但在一定程度上来说，北宋与辽国签订澶渊之盟后，换取了北宋百余年的和平，为开创仁宗盛治作出了巨大贡献。公元1005年，北宋朝廷先后派遣王继忠与曹利用前往辽国进行谈判...
日本商务谈判成功案例3篇
日本商务谈判成功案例01 日本松下电器公司创始人松下幸之助先生刚“出道“时,曾被对手以寒暄的形式探测了自己的底细,因而使自己产品的销售大受损失。 当他第一次到东京,找批发商谈判时,刚一见面,批发商就友善地对他寒暄说:“我们第一次打交道吧?以前我好像没见过你。”批发商想用寒暄托词,来探测对手究竟是生...
商务谈判案例
案例1 一致式开局策略 1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎...
我国参与组织的与各个国家商务谈判的事件有哪些
比较有代表性的有：1999年11月15日，中美签署关于中国加入世贸组织的双边协议。这是时任中国外经贸部部长的石广生与美国贸易代表巴尔舍夫斯基等在协议签署后举杯祝贺。1995年，中国正式申请加入WTO，并开始与WTO的37个成员国逐一开始拉锯式的双边谈判，其中最复杂、最艰难的莫过于中美之间的谈判，前后多达25...
欲擒故纵的经典谈判案例?
再来看看华为公司的5G技术谈判案。在这个案例中，华为公司在面对强大的对手如高通、诺基亚等时，也采用了欲擒故纵的策略。华为公司在谈判中，故意表现出对5G技术的不自信，让对手认为华为的技术并不成熟，从而降低对手的警惕性。然后，华为公司突然展现出其强大的技术实力，成功地赢得了这场谈判。最后，...
泗县塞雪回答： 1 苏武牧羊 这个很出名的.苏武去匈奴出使,却被拘匈奴十九载,受尽磨难而终得归汉的传奇经历.2唐雎 就是成语“不辱使命”的由来,说是战国时,小国安陵为了免于被吞并去秦国谈判的事.
荤昌15514367203问： 历史上哪些会谈阻止了战争 - ？
泗县塞雪回答： 澶渊之盟吧···免除战争
荤昌15514367203问： 我国古代和平外交主要事例 - ？
泗县塞雪回答： 秦汉时期:国与国之间互送质子;消弭大会.政治和亲政策(特别是汉朝)隋唐时期:周边各国派遣遣唐使,留学生.和亲和番政策(文成、金城公主)鉴真、玄奘出国 册立西域各国 明清时期:郑和下西洋 具体事例洪武二年(1369年...
荤昌15514367203问： 全球气候谈判的历史及取得的成果 - ？
泗县塞雪回答：[答案] 在应对气候变化中,知识产权问题一直是发达国家和发展中国家争论的焦点之一.联合国近日在印度新德里举行的“应对气候... 其致暖效应超过二氧化碳数万倍.结果,2006年见证了历史上最糟糕的臭氧层消失. 在这场呼唤开源的运动中,世界知识产权...
荤昌15514367203问： 历史上国共的三次谈判(时间和地点)知道说下!谢了! - ？
泗县塞雪回答： 1937年 南京 1945年 重庆 1949年 北平
