商务谈判幽默的案例
幽默可以营造融洽气氛吗?
无伤大雅的幽默在谈判开始时所起的作用，是许多谈判专家都重视的。随着谈判的进行，双方可能发生分歧，或在一些具体细节上形成僵局，这种时候，幽默的作用也是不可忽略的。1936年，张学良、杨虎城在西安发动了“西安事变”。张学良退出“剿共”战场，与红军实现停战，主要是由于他与当时中共中央联络处处长...
如何让自己的利益与众不同,吸引大客户合作兴趣?
[案例分析]雨馨是一个机械销售员，她最近在跟进一个大客户，这个大客户准备建立一个大型的食品加工厂，需要购买大量的机械设备，雨馨觉得这是一个很好的机会，她要想尽办法拿下这个客户。通过竞标，雨馨由于报价稍微低一点，并且她的设备很先进。她就顺利的入围了，双方进入了最后的谈判阶段。“你好！”...
谈判中的幽默是什么?
科思认为：“世界是一张巨大的谈判桌。”这话很有道理。我们每个人在社会生活中都不可避免地与他人接触。个人的、团体的，或为荣誉、或为金钱、或为地位、或为自由……这样，你就自觉或不自觉地成为谈判的参与者。在一般人的心目中，谈判是很庄重与严肃的，其实，谈判中采用幽默语言，可以缓和紧张形势...
做生意的语言技巧
这对谈判也是很不利的。商务谈判不同于某些对抗性很强的政治谈判，它是一种合作性的交往，应该在一种积极、友好、轻松、融洽的气氛中进行。因此，谈判者在正式谈判开始前应善于建立一种良好的谈判气氛，在正式谈判过程中也应恰当地运用一些比喻，善于开一些小玩笑，使说话生动、形象、诙谐、幽默、有感染...
幽默公关内容提要
公关的核心在于组织通过有效的传播与沟通，将信息传达给那些与组织有利益关联的公众。这种交流本质上是人际交往的表现。而幽默，作为一种智慧的体现，更是人际沟通中的璀璨明珠，因此，公关与幽默这两个看似不相交的领域在实际操作中产生了交集。在那些巧妙融合了幽默元素的公关案例中，我们可以观察到一些常见...
为什么拒绝,也能达成协议?
张凯的高明之处在于,他用自己的幽默缓解了谈判的紧张气氛,这种表达方式不仅表达了自己的拒绝,也给对方留足了诚意,让对方觉得我们确实有为难之处,这样做出让步也就情有可原了,而如果,张凯面对日方给出的高价也是严词拒绝,那么谈判不仅会陷入僵局,日方也会觉得难堪,最后说不定会谈判破裂,所以,我们要记得,我们的拒...
聊天第一句幽默技巧,五个幽默沟通小技巧
比如和客户的下次见面,和合作商的谈判等等,我们都可以在沟通结尾处留下悬念,给自己的谈判或者目的留下足够的砝码。 不仅如此,故弄玄虚本质上也是一种打破常规的思路,让人们在悬念的紧张中得到一个出乎意料的结尾,以此达到幽默的效果。 这个五个幽默沟通小技巧,非常适合用于我们在实际沟通中可以使用的技巧。具有可行性...
商务谈判磋商策划书
3.为了不使对方在气氛上占上风,从而影响后面的实质性谈判,开局阶段,在语言和姿态上,一方面要暗示出友好,积极合作;另一方面也要充满自傲,举止沉稳、谈吐大方,使对方不至于轻视我们。 感情交流式开局策略: 通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中. (具体做法有:称赞法,感情攻击法,幽默法...
商务谈判拒绝策略
商务谈判拒绝策略6.幽默法。 在谈判中,有时会遇到不好正面拒绝对方,或者对方坚决不肯要求或条件,你并不直接加以拒绝,相反全盘接受。然后根据对方的要求或条件推出一些荒谬的、不现实的结论来,从而加以否定。这种拒绝法,往往能产生幽默的效果。 例如,有一个时期,前苏联与挪威曾经就购买挪威鲱鱼进行了长时间的谈判。
商务谈判报告范文5篇
(五)缓解气氛,适当聊几句轻松的话题,在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离,这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。 四、收获与总结 虽然这只是一次模拟的商务谈判,也让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,双方都已经进入了角色...
宜春市巯嘌回答： 关心对方的利益: 美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判.有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座.后在某个季度开始时,他突然接到这家饭店的一封要求提高租金的信,将租金提高了2倍.当时举办...
臧费13741512687问： 商务谈判技巧案例分析 - ？
宜春市巯嘌回答： (1)张女士进行的是主长主场谈判.(2)1有利于树立心理优势2可以礼待客.3无须分心对环境的适应.4没有旅途带来的疲惫.(3)张女士用的是攻心策略.2双方的谈判的实力主要有1企业的影响力2双方谈判手的谈判技巧3谈判人员的综合素质没时间做了
臧费13741512687问： 国际商务谈判案例 - ？
宜春市巯嘌回答： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...
臧费13741512687问： 商务谈判案列 - ？
宜春市巯嘌回答： 韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!
臧费13741512687问： 商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... - ？
宜春市巯嘌回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
臧费13741512687问： 哪里有商务谈判案例分析? - ？
宜春市巯嘌回答： 案例2.三位日本人与一家美国公司日本一家航空公司的三位代表,同美国一家企业的一大帮精明人进行谈判.谈判从上午8时开始,美国公司的谈判人员首先介绍本公司的产品,他们利用了图表、图案、报表,并用3个幻灯放映机将其打在屏幕...
臧费13741512687问： 关于一个商务谈判的案例分析 - ？
宜春市巯嘌回答： 给他讲物超所值的道理,坚决不让,必要时可以流露出取消此单的想法.
臧费13741512687问： 商务谈判案例分析 请各位高手帮忙解答一下,由于是考试中的论述题,还请各位尽可能详细解答!拜托了!! - ？
宜春市巯嘌回答： 我可以给你回答你的第三个问题: 赞美毫无疑问是谈判策略其中的一种,而且是在情况比较乐观之下使用! 作为一个拥有丰富经验的推销员!他必须懂得的除了是出众的口才之外,还要懂得的是发自内心的关怀和问候,只有这样,你的客人才会认为你是一名优秀的推销员,使用你的产品应该是一个正确的选择! 所以其实,赞美别人和关心别人也是很重要的!
臧费13741512687问： 求商务谈判中说服技巧的案例及分析 - ？
宜春市巯嘌回答： 商务谈判的说服技巧 说服即设法使他人改变初衷,心悦诚服地接受你的意见,这是一项非常重要的技巧,在谈判活动中起的作用很大,同时它也是一项较难掌握的技巧,其技巧性很强. 说服技巧的基本原则是: 1. 在说服谈判对手时,谈判人员...
