国际商务谈判案例分析题
(1)在此案例中，谈判主体、谈判客体分别是什么？
主体是荷方和中方的谈判人员。客体是购销合同上精密仪器的价格条款。
(2)当荷方提出终止谈判时，为什么中方谈判人员依旧从容？
荷方代表所说他们的产品供应不求还有很多国家的相关企业欲购买他们的产品，其实只是荷方谈判人员运用的一个策略，目的是使中方代表能够尽快地且高价购买他们的产品，实际上，他们正面临巨额负债，要求尽快回收资金，此次谈判的成功对于他们来说十分重要。但他们不知道其实中方人员已经十分了解他们的情况，知道他们不会真的终止谈判，因此，当荷方提出终止时，中方人员依旧十分从容。
(3)从该谈判案例中，你能得出什么结论？
在此谈判中，中方人员首先进行了认真的准备，为他们的谈判成功打下牢固的基础，可以说他们的谈判已经取得一半的成功，在了解对方真实情况后，他们利用对方的急迫心理，采取拖延和忍耐战术，最后，他们仅仅做了微小的让步就取得了此次谈判的成功。
1.苏州公司做事不务实，没有到市场去调查，未签订合同，没有看到对方的资质文件，没有担保就发货，被对方的表面阵势冲昏了头脑。 即使在有实力、优秀的合作伙伴，也不要省略我们必要的审查、办事的程序。
2.在官方查询对方资质和经营情况，到市场了解对方客户的反应情况，到对方公司了解其员工对公司的评价。
2 即不伤情面,保住两国之间的友谊.又告知了对方设备的落后性
3 公平 诚信 国家利益至上 物该有所值
掌握情报,后发制人
在某次交易会上,我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中,客商采取各种招数来摸我们的底,罗列过时行情,故意压低购货的数量。我方立即中止谈判,搜集相关的情报,了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产,有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后,谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人,告诉对方:我方的货源不多;产品的需求很大;日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度,甘拜下风。在经过一些小的交涉之后,乖乖就范,接受了我方的价格,购买了大量该产品。
▲评点:在商业谈判中,口才固然重要,但是最本质、最核心的是对谈判的把握,而这种把我常常是建立在对谈判背景的把握上的。
◆制造虚假情报,声东击西
1）竞争策略（货比三家）
2）原则性与灵活性博弈
i dont know
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国际商务谈判案例分析题
1 让对方知难而退,婉转的拒绝 2 即不伤情面,保住两国之间的友谊.又告知了对方设备的落后性 3 公平 诚信 国家利益至上 物该有所值
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21个经典实用的商务谈判案例分析及策略?
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望江县13914293662： 商务谈判案例分析题.急急急!!!？
喻兰人参： 这是开局阶段的主要任务中的 营造商务谈判气氛的策略 里的一种方法 既沉默法 营造紧张对立谈判气氛的策略.在这场谈判中,日本以“不懂”为借口,运用沉默法和拖延法.为谈判营造了紧张消极的气氛,并利用美国人的懈怠,打了对方已个搓手不及,最后成功取得了有利于自己的谈判结果.
望江县13914293662： 商务谈判案例分析题,要详细答案,谢谢各路大神..？
喻兰人参： (1)在此案例中,谈判主体、谈判客体分别是什么? 主体是荷方和中方的谈判人员.客体是购销合同上精密仪器的价格条款. (2)当荷方提出终止谈判时,为什么中方谈判人员依旧从容? 荷方代表所说他们的产品供应不求还有很多国家的相关企业...
望江县13914293662： 国际商务谈判策略应用案例及分析 - ？
喻兰人参： 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
望江县13914293662： 国际商务谈判案例题,每道题100字左右,哪位大神来帮帮我,实在不知道从哪入手! 1. 某供应商送 - ？
喻兰人参： 由于长期合作的关系,都是相互信任的,如果送回厂家双方的时间都会得不到缓解,会有更多的费用流失,介意保留一个会厂家,可以充分的得到认可
望江县13914293662： 国际商务谈判案例分析题 - ？
喻兰人参： 1)竞争策略(货比三家)2)原则性与灵活性博弈
望江县13914293662： 关于一个商务谈判的案例分析 - ？
喻兰人参： 给他讲物超所值的道理,坚决不让,必要时可以流露出取消此单的想法.
望江县13914293662： 国际贸易简单案例分析题一道 谢谢大家伙？
喻兰人参： 如果卖方的交货品质高于合同规定,并且买方无异议就可以
望江县13914293662： 商务谈判案例分析谁知道~~急~~ - ？
喻兰人参： 我只有第二个2、 (1)乙公司5月15日的行为属于要约.(2)乙公司5月23日的行为属于要约.(3)判决双方合同尚未成立,甲公司不应履行.(4)原因是因为5月15日乙公司回复甲公司的行为...
望江县13914293662： 商务谈判 案例分析 澳大利亚 草种 - ？
喻兰人参： 额
