商务谈判价格谈判案例
商务谈判技巧与案例3篇
对谈判对手的调查时谈判工作的最关键环节。主要调查分析对方的身份、资信情况、资本、履约能力、参加谈判人员的权限、谈判目的等情况。下面我整理了商务 谈判技巧 与案例,供你阅读参考。 商务谈判案例篇01 2001年3月,国内某公司(以下简称甲方)与加拿大某公司(以下简称乙方)签定一设备引进合同。根据合同,甲方于2001年...
成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例(3)
成功的谈判案例分析篇8 由于地铁一号线的良好合作，德国成为上海地铁二号线提供政府贷款的首选家，贷款总额高达7.8亿马克。但最后是否确定还要看德方提供的地铁设备的价格是否合理。结果初次报价德方就比中方可接受的价格高出7500万美元。中方代表据掌握的地铁设备的国际行情，知道即使按照中方的报价，...
商务谈判案例策划3篇
通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!下面我整理了商务谈判案例策划,供你阅读参考。 商务谈判案例策划01 谈判A方:某绿茶公司 谈判B方:某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方: ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省...
商务谈判案例分析报告3篇
商务谈判案例分析报告02 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,派一高级工程师与美商谈判,为了不负使命,这位高工作了充分地准备工作,他查找了大量有关冶炼组合炉的资料,花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始,美商一开口要价150万美元。
商务谈判案例和分析
谈判时语言要做到简练,针对性强,争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息,如果要表达的是内容很多的信息,在谈判中切忌模糊,罗嗦的语言,这样不仅无法有效表达自己的意图,更可能使对方产生疑惑、反感情绪。下面我整理了商务谈判案例和分析,供你阅读参考。 商务谈判案例和分析 案例 江西某市G工厂与C进...
求(商务谈判策略与技巧的案例)重赏!
继世界工厂网小编整理的“最实用的商务谈判案例分析”一文被多个网站转载后，小编今天又给大家收集了史上最全的商务谈判案例分析。本文中包括多个商务谈判案例分析，大家赶紧来大饱眼福吧! 案例一： 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情...
国际商务谈判经典案例
谈判是一个交流和沟通的过程。存在着利益差异的双方为了从对方那里获取利益而与对方进行沟通，目的是使双方达成一项协议以解决彼此的矛盾或为此作出某种安排。谈判的双方既有冲突利益又有共同利益，有冲突利益才使他们走到一起，而共同利益使他们有可能取得谈判的成功。下面我整理了国际商务谈判经典案例，供你...
商务谈判策略案例(精选3篇)
谈判中，我巧妙地引导话题，不陷入产品缺陷和优惠条件的争论，而是引导他们思考加盟品牌的核心价值：是产品、政策还是可持续发展。这种策略转移了焦点，避免了僵局，最终达成对我方有利的合同。谈判策略的六重奏<\/ 案例揭示了谈判中的六大关键策略：一是主办方的开场布局，通过隆重的活动提高品牌形象和谈判...
商务谈判僵局经典案例3篇
第二天早上，美国客户醒来后就收到了中方副总经理助理发来的邮件，中方最终答应给美方最低的出厂价。美方虽然摸不着脑袋，但是还是很高兴的回国了。从以上中美商务谈判碰撞案例中我们可以很清晰的看到，由于中美 思维方式 的不同，所以在谈判的过程中有很多问题发生。在刚刚来到的OML公司的时候，由于...
在大型的采购项目中,在价格上双方是如何进行协商的?
在大型的采购项目中，价格谈判是一个关键的环节。下面通过一个超高层电梯采购例子，来说明在价格上双方可能如何进行协商：项目案例：某超高层建筑项目位于上海，需要采购多台高速、大容量的电梯。建设单位为了确保项目的顺利进行，需要与电梯供应商进行价格谈判。1. 了解市场价格：建设单位首先会进行市场调研，...
株洲县普利回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
樊爸15091613027问： 谁能提供一下商务谈判案例? - ？
株洲县普利回答： 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判.在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局.我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%. ▲评点:在一条路走不通的时候,往往应该去探索另一种方法,在本例中,我方运用了传播假情报,“打草惊蛇”获取了主动权,取得了胜利. 这个案例貌似有点沾边
樊爸15091613027问： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - ？
株洲县普利回答：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 当然还是要用考虑时间价值的现金流量表来衡量 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心...
樊爸15091613027问： 商务谈判案列 - ？
株洲县普利回答： 韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!
樊爸15091613027问： 帮忙分析下商务谈判的案例？
株洲县普利回答： 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...
樊爸15091613027问： 大家帮我找一个中等复杂的关于商务谈判的案例 - ？
株洲县普利回答： . 收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面.从文中来看,重要的原因可能是:没有认清谈判对象的位置.美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验,轻视对手,谈判前就没有做好信息收集工作,于是在谈判中步步...
樊爸15091613027问： 国际商务谈判案例 - ？
株洲县普利回答： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...
樊爸15091613027问： 急求五色套色印刷机生产线设备技术引进项目价格谈判案例分析 - ？
株洲县普利回答： 案例背景1992年11月中旬,沈阳市某印刷厂周厂长一行5人去德国,进行为期11天的技术考察及价格谈判工作.德国是一家德国海德堡某公司,是世界一流的该类设备的制造企业,其技术先进,在世界上首屈一指,因此,中方估计价格谈判难度...
樊爸15091613027问： 哪里有商务谈判案例分析? - ？
株洲县普利回答： 案例2.三位日本人与一家美国公司日本一家航空公司的三位代表,同美国一家企业的一大帮精明人进行谈判.谈判从上午8时开始,美国公司的谈判人员首先介绍本公司的产品,他们利用了图表、图案、报表,并用3个幻灯放映机将其打在屏幕...
樊爸15091613027问： 关于一个商务谈判的案例分析 - ？
株洲县普利回答： 给他讲物超所值的道理,坚决不让,必要时可以流露出取消此单的想法.
