商务谈判的五个步骤
商务谈判可以分为几个阶段
第五阶段（定案）：1、 突破僵局 打破僵局是成交前的最后一步骤，若能做好这一步工作，就可能使谈判朝成交阶段迈进。如何处理和突破僵局？就是商务洽谈的技巧了。2、 锁定胜局 处理完僵局后，即可锁定胜局，实现双方合作。3、终：成功 签订协议，达成最终合作。
简答:简述商务谈判的基本程序
1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将进入终结阶段。谈判终...
如何制定商务谈判方案
应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商。 制定商务谈判方案一:前期准备阶段 在前期准备阶段,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算、需求...
商务谈判程序
1、书面谈判 书面谈判一般分为五个步骤：确认 讨价 还价 讨价还价 妥协 2、面对面谈判 面对面谈判时，谈判程序为六个阶段：报价条件的解释 报价条件的评论 讨价还价 妥协 四、小结 1目的 (1)清理作用，即消除混乱和清扫战场 (2)导向作用 2内容 (1)归纳异同点 (2)归纳分歧理由 3方式 (1)口述包...
简述商务谈判的业务流程
商务谈判的业务流程主要包括准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段。在准备阶段，谈判人员需要对谈判的主题、目标、议程、地点、时间以及人员安排等进行周密的计划和布置。这一阶段的关键是做好充分的市场调研，了解对方的需求和底线，以及准备好己方的谈判策略和预案。例如，在谈判前...
商务谈判的一般程序是怎么样的?
组织人员主要包括以下两大步骤: ①谈判班子成员的确定。包括参与谈判人数的确定和不同素质人员的搭配组合。一个谈判班子人员的数量与质量,应视谈判业务的内容重点,谈判的类型,难易程度,谈判地点、时间长短、业务量大小而定。一般地说专业技术性强、难度大、时间长、业务量大、地点设在对方地盘的谈判,需要配备的谈判...
简述谈判的主要步骤(i d e a s)
双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判,使谈判变成没有硝烟的战争。 3)平静的、严肃的、严谨的。 4)松跨的、慢腾的、持久的。 5)介于上述四种之间的气氛。更多的谈判气氛介于上述四种之间:热烈当中包含着紧张,对立当中存在着友好,严肃当中有着积极。一般来讲...
商务谈判的成交阶段
商务谈判成交阶段一：导入阶段 这个阶段主要是进入谈判席的双方代表介绍各自的姓名、职务等情况，以便互相识，初步了解。双方可以说一些表示问候、欢迎、感谢的客套话，也可以随便聊聊新近的社会趣闻，目的在于创造一个和谐的气氛，为双方找到共同的语言与心理沟通做好准备，这个阶段为时极短，但语言要热情，...
商务谈判应遵循的四个主要环节是
商务谈判的四个环节如下：1、开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。2、报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。...
商务谈判的环节有哪几个过程阶段
“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。1、申明价值 此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的...
兴文县复方回答： 即谈判的步骤应该为申明价值(laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程.1、申明价值.此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明...
帅飘17786705417问： 商务谈判的过程是怎样的? ？
兴文县复方回答： 一、开局阶段 (一)营造良好的谈判气氛 (1)注意树立良好的第一印象. (2)营造适当的谈判气氛. (3)破题. (二)开局阶段的策略 1.开局方式 先声夺人,寻找适当的契机...
帅飘17786705417问： 简答:简述商务谈判的基本程序？
兴文县复方回答： 1、调查研究2、确定目标3、拟定方案4、制定谈判的具体策略5、安排谈判议程6、确定谈判执行计划7、确定控制方法
帅飘17786705417问： 商务谈判分为几个阶段?？
兴文县复方回答： 准备阶段,开局,磋商与策略,讨价还价,结束.五个阶段.
帅飘17786705417问： 商务谈判怎么谈 - ？
兴文县复方回答： 是问商务谈判的流程么? (一)--谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当.谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重.男士应刮净胡须,穿西服必须打...
帅飘17786705417问： 商务谈判的过程？
兴文县复方回答： 一说到谈判,大家都会浮现双方脸红脖子粗,勾心斗角的情形,但是如果在谈判前,熟悉了一切谈判流程,并努力扮演好你在其中的角色,那么就会很淡定从容了. 流程一:调查研究和计划 认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性. 了解每次...
帅飘17786705417问： 国际贸易中商务谈判的步骤 - ？
兴文县复方回答： inquiry,offer , counteroffer, acceptance ,concluding a transaction
帅飘17786705417问： 在商务谈判过程中 第一步是做什么? - ？
兴文县复方回答： 作者:对外经济贸易大学王健教授商务谈判中,谈判的双方毕竟不是敌对的关系,但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾.在没有任何技巧与原则的谈判中,谈判者往往会陷入难以自拔的境地,要么谈判陷入僵局,要么双方在达成协议后总觉得...
