商务谈判可以分为几个阶段
商务谈判可以分为五个阶段。
第一阶段（试探性沟通）：
1、准备
洽谈桌上风云变幻莫测，洽谈者要想左右洽谈的局势，就必须做好各项的'准备工作。这样才能在洽谈中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免洽谈中利益冲突的激化。所谓“知己知彼，百战不殆”。在商务洽谈活动中，对有关的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备洽谈环境的把握能力，洽谈的可能性就越大。
在洽谈准备过程中，洽谈者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解洽谈对手的情况。自身分析主要是通过对拟洽谈的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国（地区）的政策、法规、商务习俗、风土人情以及洽谈对手的洽谈人员状况等等。
干货（准备内容）：
1）对方公司经营范围信息
2）注册时间、经营时间、
3）法人、股东（学校、人脉等）、投资机构
4）对外投资
5）企业相关新闻
6）汇总（公司、高管）关系图谱
7）风土人情等其他
2、开局破冰（信任到位）
主要是指双方见面后，在进入具体交易内容讨论之前，互相见面、介绍、寒暄以及就洽谈内容以外的话题进行交谈的那段时间和过程。
目的通过前期的准备资料得到对方认可和初步信任。
3、摸底判断
双方初步洽谈后，开始摸底，这一步是“高手间比武前对视”的较量，在锋册于度的拿捏。
第二阶段（价值传递）：
1、 正向价值
合作优势，阐述产品优势带动对方积极性，促使顺利合作。
2、 负向价值
1）传递如果不能形成合作将会出现的问题，旁敲侧击，连敲带打。
2）如对方发现我方不足，除原则性问题承认外，需极力掩护目前问题，并积极传递正向价值。
第三阶段（讨价还价）：
1、询价（询问条件）
2、比价（对比条件）
3、报价（提报条件）
4、议价（商议条件）
5、定价（确定条件）
6、持价（坚持条件）
第三阶段，不仅适用于产品买卖，还适用于产品的合作（不产生价格因素的商务洽谈），价格的较量也是条件磋商的较量。
第四阶段（促单）：
1、 达成一致
通过前三个阶段的沟通洽谈，能初步达成一致，这一阶段要明确合作关系。
2、促成决策
这阶段，作为慧基桐商务代表/经理，需要做的就是不惜一切促成对方决策，直接判定是否能够合作。
半山接触过很多业务人员包括自己也是，看着他们从陌生拜访，到准备签约，往往卡在这一阶段。问题有很多前坦，简明扼要的说几点。
1） 不好意思，不好意思让客户交钱，不好意思让客户签协议；
解决：脸皮厚，胆大心细
2） 对方加码，更改条件，措手不及；
解决：见招拆招（原则不动）
3） 竞品突袭，对方变卦；
解决：以情动人（诚信）
4） 临战换将，负责人消失；
解决：从头再来，坚持不懈
第五阶段（定案）：
1、 突破僵局
打破僵局是成交前的最后一步骤，若能做好这一步工作，就可能使谈判朝成交阶段迈进。如何处理和突破僵局？就是商务洽谈的技巧了。
2、 锁定胜局
处理完僵局后，即可锁定胜局，实现双方合作。
3、终：成功
签订协议，达成最终合作。
按照持续时间,谈判可以分为几种?
3. 代理谈判：受委托进行的谈判，分为全权代理和无签约权。4. 合作谈判：各方以人力、智力、财力或物力协作完成共同目标。按照所属部门差异划分：1. 官方谈判：由政府出面组织的谈判，涉及国家政治、经济等事务。2. 半官半民谈判：政府与非官方组织、个人间的谈判。3. 民间谈判：非官方组织、社团、...
按商务谈判沟通方式是有哪些类型,会有哪些优势,劣势
我们可以按照一定的标准把商务谈判划分为各种不同的类型,这些不同类型的商务谈判各有其特点,对实际的谈判行为也有不同的要求。下面从几个方面来分析商务谈判的各种不同类型。(一)按谈判参与方的数量,分为双方谈判和多方谈判双方谈判,是指谈判只有两个当事方参与的谈判。例如,一个卖方和一个买方参与的交易谈判或者...
横向谈判、纵向谈判分别指什么?
根据谈判方式不同而划分的谈判类型，可分为：纵向谈判与横向谈判。一、纵向谈判 纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束。例如，一项产品交易谈判，双方确定出价格、质量、运输、保险、索赔等几项主要内容后，开始就价格进行磋商。如果...
商务谈判流程有哪几类
二,议价 当一方报价，另一方还价后，由于双方在交易条件上存在着分歧，需要就此进行讨论，谈判双方开始了议价。讨价时，双方必须对彼此存在的分歧作出判断。一般说来，谈判过程中产生的分歧大致分为三类：即想象分歧，人为的分歧和真正的分歧。想象分歧是由于一方没有很好地理解对方的要求或立场；或者是不...
谈谈你对谈判的理解
谈判，拨茧抽丝出一些个人理解的规律，希望有一些帮助。我把谈判分为准备，分析，选择和执行四个步骤，逐个详细的说一下：第一部分，准备 准备，在这里的意思可以是，明确自己的目标，自己拥有有什么和面临的问题，以及后果。换个层面的意思就是，归整归整自己现在状况。目标与障碍（问题）做任何一件事情...
商务谈判应遵循的四个主要环节是
商务谈判的四个环节如下：1、开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。2、报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。...
营销人:如何在谈判中取得最终的胜利
以上这些策略使用的越多,在最终谈判中越能占据更好的位置。更重要的是,这些策略也能够使未来的谈判更趋向于配合型和合作型谈判,而不是竞争型谈判。第三步:准备好自己的定位在进入最后谈判阶段之前,要让自己为谈判进程做好准备。让自己诚实的回答以下五个问题:问题1: 需要谈判的参数是什么?收集和评估可能对谈判造成...
谈判是什么意思?
问题一:谈判是什么意思? 谈判的定义 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。 [编辑本段]谈判的阶段 一般正规的谈判过程分为六个阶段: 1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛。 2.概说阶段:谈判各方简要亮出自己...
谈判的主题有哪些
谈判的主题多种多样，主要可以包括以下几个方面：1. 商业合作谈判 商业合作谈判是商务谈判的主要形式之一。它主要围绕双方或多方在商业活动中的合作事宜进行，涉及商品采购、销售、技术研发、生产制造等领域的合作内容。这类谈判旨在达成互利共赢的协议，促进商业项目的推进和实现各方的经济利益。2. 工资薪酬...
谈判的类型有哪些
谈判的类型主要有以下几种：一、事务性谈判 事务性谈判是指针对某一具体事项或问题而进行的谈判，其目的是解决具体的业务问题或达成某项合作。这类谈判的内容往往较为明确、具体，双方主要围绕该事务的各方面细节展开沟通和协商，以达成最终的协议。二、法务性谈判 法务性谈判主要是指在法律框架下进行，...
亥沾代温： 即谈判的步骤应该为申明价值(laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程.1、申明价值.此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明...
宁城县15370453083： 商务谈判分为几个阶段? - ？
亥沾代温：[答案] 准备阶段,开局,磋商与策略,讨价还价,结束.五个阶段.
宁城县15370453083： 一次完整的商务谈判分哪几个阶段? - ？
亥沾代温：[答案] 正规的谈判过程包括以下六点;\x0d(1)导入阶段\x0d(2)概说阶段\x0d(3)明示阶段\x0d(4)交锋阶段\x0d(5)妥协阶段\x0d(6)协议阶段\x0d1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个...
宁城县15370453083： 一次完整的商务谈判分哪几个阶段? - ？
亥沾代温： 正规的谈判过程包括以下六点;(1)导入阶段(2)概说阶段(3)明示阶段(4)交锋阶段(5)妥协阶段(6)协议阶段 1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛. 2.概说阶段:谈判...
宁城县15370453083： 试述国际商务谈判的基本程序.？
亥沾代温： 国际商务的基本程序包括:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段,或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”. 1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作. 2谈判前的准备,指探询之后,即将与对手进行磋商之前,负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作.要求做到:知彼知已、知头知尾及通过预审. 3谈判,或磋商,是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段,是双方意见短兵相接的谈判阶段.磋商主要有两种形式:笔商和面商.
宁城县15370453083： 商务谈判的三部曲是指 - ？
亥沾代温： 商务谈判的三部曲1、申明价值,此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在.2、创造价值,此阶段为谈判的中级阶段,双方彼此沟通,往往申明了各自的利益所在,了解了对方的实际需要.3、克服障碍,此阶段往往是谈判的攻坚阶段.商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段.商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分.可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判.
宁城县15370453083： 在磋商中讨价的大致做法可以分为哪几个阶段 - ？
亥沾代温： 正规的谈判过程包括以下六点; (1)导入阶段 (2)概说阶段 (3)明示阶段 (4)交锋阶段 (5)妥协阶段 (6)协议阶段 1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛. 2.概说阶段:谈...
宁城县15370453083： 商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节 - ？
亥沾代温： 我从我老师的课件里找出来给你归纳下. 1、不开先例. 2、先苦后甜. 3、价格陷阱. 4、期限策略. 5、声东击西. 6、先声夺人. 7、吹毛求疵. 8、以柔克刚. 9、难得糊涂. 10、疲惫策略. 11、权力有限. 12、反客为主. 13、投石问路. 14、先造势后还价. 15、大智若愚. 16、走马换将. 17、浑水摸鱼. 18、红白脸术. 19、体会策略. 20、私下接触. 21、润滑策略. 22、情感转移. 23、彼得原理. 24、蚕食获利. 25、最后出价. 26、制造竞争法.
