商务谈判的成交阶段
商务谈判成交阶段一：导入阶段
这个阶段主要是进入谈判席的双方代表介绍各自的姓名、职务等情况，以便互相识，初步了解。双方可以说一些表示问候、欢迎、感谢的客套话，也可以随便聊聊新近的社会趣闻，目的在于创造一个和谐的气氛，为双方找到共同的语言与心理沟通做好准备，这个阶段为时极短，但语言要热情，大方，友好和气，轻松愉快。
商务谈判成交阶段二：概说阶段
谈判正式开始，各自把目的与想法概要的概要地介绍给对方。当然不能和盘托出，只是概括说明总的意图，而某些关键性的内容则暂时隐藏着。
这个阶段为时也不长，语言要求是简洁、明了，原则性强，语速不宜太快，要清晰、流畅并充满自信，目的在沟通必要的信息，树立信赖感、软化谈判态度。
商务谈判成交阶段三：明示阶段
概说阶段交待了基本一致的想法，但双方是因为还有不同的想法才需要进行谈判。因此明示阶段双方都会提出各自不同的想法及其理由，但语言仍多为心平气和的委婉表述，如“我公司认为代办费8%较为合适，不知贵公司有何意见?”、“如果价格定为98元，也许双方都获利更多些”……。明示阶段的主要目的在于寻求兼顾双方利益的协议，而进行过渡性的铺垫，从而使谈判能顺利进行下去。
商务谈判成交阶段四：交锋阶段
这是谈判出现对立的阶段，也是最能体现谈判者的智慧和即兴口才的阶段。在一系列的统计、算帐、磋商的过程中，双方代表都为已方争取尽可能多的经济利益而一展口才，利用施与受兼顾的原则找出双方都可能接受的妥协范围。
双方代表都会抓紧各种时机来论证已方主张的合理性，语气难免较为强硬，有时甚至带点火药味，但谈判高手往往能沉着应对，运用严谨的逻辑判断与巧问智答的口才，绕过一处处暗礁与险滩，最终达成较圆满的协议。
在这个矛盾冲突随时可能一触即发的敏感阶段，谈判者应注意两点：一是专心倾听对方发言，尽量从对方的言谈中发现问题，分析其真实意图;最好不要急于发表针锋相对的反对意见，老跟对方磨擦、正面冲突，从而加剧紧张气氛。
这就需要防止急躁情绪，克制过于激动的感情。二是积极开动脑筋，根据互利互惠的原则，多提出几个方案，耐心协商。
当某些关键问题一时无法立即取得共识时，则全面权衡利弊，在次要问题上作适当妥协。待事态有所进展，互相信任有所增强时，再换一个角度重新提出原则性的建议。
这个阶段的语言特色，的确是软硬兼有;但即使原则性颇强的语言，也是外柔内刚。
至于讽刺、挖苦、讽刺的语言，绝不能使用。
商务谈判成交阶段五：妥协阶段
交锋如同饮烈性酒，总有一个限度;超过限度，就会产生负面效应，带来不良后果。紧张的交锋持续一段，就应当逐渐转入妥协阶段，必要的妥协、让步是最终能够达成协议的前提条件。既不放弃已方的主要利益，同时兼顾对方的需求，合作的大门重新敞开，谈判的语言比交锋阶段温和得多了。
双方发言都在对前面的谈判内容进行归纳与 总结 ，并为正式签约的条款进行磋商、补充、完善。
这个阶段的语言原则性与艺术性更强，有三点需要注意，一是让步与要求同时并提，并希望对方予以回应，作出相应的让步。或直接提出交换条件，或暗示已方愿意这样做，但要以双方的某种让步作为交换。如“贵厂能开增值发票的话，我方可按每米18元进货××米”，“至于改进包装，我看问题不大，只要价格能按我方建议达成一致就行了……”。
二是对双方所谈的内容、共同使用的概念、术语，要有一致的理解或解释，以免产生不应有的遗留问题。三是要明确暗示对方作出最后决定。假如对方仍拖延不作决定，就要询问原因，并告知对方，再不当机立断，可能前功尽弃。如“现在存货不多了。”“经理过几天就要 出国 考察去了，最快也要两、三个月才回来。”“月底前不签订合同，下个月就很难按时供货”……。
如有其他公司正好来联系业务，也不妨让对方知道，合作对象、竞争对手尚多，选择余地尚多。对方实在不愿拍板成交，也不勉强。
商务谈判成交阶段六：协议阶段
经过一系列的讨价还价之后，又恢复了风平浪静。双方认为己方目的已经基本达到，首席代表就在协议上签字、盖章、拍板成交，谈判过程宣告结束。这时的气氛又如同导入阶段一样友好、和谐、融洽，双方皆大欢喜，握手言欢，举杯祝贺。常用的语句有：“谢谢你们的支持”、“请多多关照”、“祝我们合作愉快，事业成功!”“愿我们今后进一步加强合作，同舟共济，共创辉煌!”等等。
商务谈判的语言是丰富多彩又难度颇大的高层次即兴口才。
商务谈判的成交阶段相关 文章 ：
1. 商务谈判成交阶段
2. 买方的商务谈判策划书3篇
3. 商务谈判计划书案例3篇
4. 商务谈判的步骤有哪些
5. 商务谈判的基本流程
商务谈判各阶段的基本任务和内容是什么
6. 进行综合评估，选定成交方。7. 安排双方签订最终的采购协议。扩展内容：商务谈判通常聚焦于价值最大化，其中价格是衡量利益的关键指标。尽管价格直接反映了双方的收益与损失，但在谈判中，利益不应仅限于价格。利益的其他方面，如交货时间、售后服务、市场份额等，也应成为谈判的焦点。在维护自身利益的...
商务谈判各阶段的基本任务和内容是什么
1、进行公开报价。2、谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性。3、谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判。4、谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判。5、组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价。6、综合评审，确定成交单位。7、组织供需双方签订采购...
外贸谈判外贸谈判过程
三、磋商阶段是谈判的核心环节，涉及实质性议题的讨论。这个阶段包括询盘、报价、还盘和接受。询盘用于了解市场和对方立场，报价则代表正式的交易提议。还盘是对提议的修改，接受则是达成一致的正式确认。四、成交阶段是谈判的终点，当各方观点趋于一致，达成共识，即为成交。谈判者需敏锐捕捉“心理上的适当...
商务谈判一般分为哪几个阶段?
商务谈判具体过程三:结束阶段 在谈判各环节的相继推动下,交易条件在双方可接受的范围内并且原则上已全部达成协议,此时,预定的结束时间也即将到来,谈判双方逐步进入走向一致的最后阶段--成交阶段。很明显,这一重要阶段既是本次商务谈判的终结,又是商务谈判签约履约的开始。当然,它对下一次商务谈判的到来有着至关重要...
商务谈判处在什么阶段
商务谈判一般可分为六个阶段：即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与ຫໍສະໝຸດ Baidu协议阶段。商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判,已深入到社会生活...
简述商务谈判从开始到结束一般经历哪几个阶段
商务谈判从开始到结束一般经历以下几个阶段：开局阶段、摸底阶段、报价阶段、磋商阶段、成交阶段和签约阶段。其中，磋商阶段是商务谈判的实质性阶段。
简答:简述商务谈判的基本程序
商务谈判的基本程序：1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将...
商务谈判的基本流程
商务谈判的基本流程包括五个主要阶段：谈判计划拟定及谈判准备阶段，谈判磋商阶段、让步及拍板阶段、签约及履约阶段。以下是详细流程：1. 谈判计划与谈判准备 - 确定谈判目标及底线。- 明确谈判内容及具体细节，以免谈判中遗漏。- 拟定谈判策略，角色分工及应变措施。- 商定谈判地点及谈判议程。- 拟定谈判...
商务谈判流程有哪几类
打破僵局是成交前的最后一步骤，若能做好这一步工作，就可能使谈判朝成交阶段迈进。谈判双方在结束了开局阶段的非业务性，闲聊式的交谈之后，就要将话题转向正题，即开始报价。报价以及随后的磋商是整个谈判过程的核心和最重要的环节，决定了这笔生意是否成交，或者一旦成交，赢利能有多少。而这里的报价不仅...
论商务谈判的策略
成交阶段是谈判双方确立交易条件和缔结协议的过程。在成交阶段，谈判者应力求尽快达成交易，保证已取得的谈判成果不丧失，并争取获得最后的利益收获。在谈判的最后阶段，谈判者应根据实际情况灵活运用各种策略，以达成双方都能接受的协议。总之，商务谈判是一门艺术，谈判策略为这门艺术增添了色彩。在商务活动...
爨汪核黄： 即谈判的步骤应该为申明价值(laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程.1、申明价值.此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明...
阎良区13128241646： 商务谈判的语言策略和技巧 ？
爨汪核黄： 商务谈判的策略 商务谈判策略是谈判实践的经验概括,它规定着谈判者在一种能预见和可能发生的情况下,应该做什么,不能做什么. 一、不同阶段的谈判策略 谈判的阶...
阎良区13128241646： 商务谈判的英语术语~急开局阶段 报价阶段 磋商阶段 成交阶段这些英语术语怎么说 - ？
爨汪核黄：[答案] introduction,quotation,negotiation,conclution/making deal
阎良区13128241646： 商务谈判结束过程应该怎么样安排(专家和老师些帮帮忙) - ？
爨汪核黄： (一)开局阶段 1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判.实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作.那么,如何创造良好...
阎良区13128241646： 商务谈判的三部曲是指 - ？
爨汪核黄： 商务谈判的三部曲1、申明价值,此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在.2、创造价值,此阶段为谈判的中级阶段,双方彼此沟通,往往申明了各自的利益所在,了解了对方的实际需要.3、克服障碍,此阶段往往是谈判的攻坚阶段.商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段.商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分.可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判.
阎良区13128241646： 谈判成交阶段应注意什么问?谈判成交阶段应注意什么问题 ？
爨汪核黄： 成交阶段应注意合同的拟定
阎良区13128241646： 商务谈判的过程是怎样的? ？
爨汪核黄： 一、开局阶段 (一)营造良好的谈判气氛 (1)注意树立良好的第一印象. (2)营造适当的谈判气氛. (3)破题. (二)开局阶段的策略 1.开局方式 先声夺人,寻找适当的契机...
