怎样开发潜在客户？

开公司怎么开发潜在客户？~

1、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高，包括他的公司职位、姓名、联系方式。

2、简单就是力量，不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用，可以免费听音乐、机器人陪聊，这些功能只会淡化企业核心价值，请删掉这些功能，简单就是力量。

3、微信营运的目的是维护顾客关系，用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。请暂时忘记销售。

4、微信营销没有任何营销秘诀，拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是不可能的，不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。

5、不要忙于每一天推送大量的内容给潜在顾客，创造可以跟读者沟通的话题，你要知道所有价值都来自沟通，推送再好的内容，不如跟读者认真细致的沟通一次。

6、想和读者创造更多的沟通机会，就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容，希望读者多提意见等。

7、不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

8、发布文章不一定要长篇大论，最好能引发读者的思考，一般篇幅在三五百字左右。

9、关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。

10、新手开始学习玩微信，从关注优质的微信开始学习，记住那些优秀玩家的方法，最好每天都能拿笔记下来，自已对比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的运营。

11、认真分析自已的行业，是否需要用微信公众平台，其实很多中小企业和个体老板，只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等。具体分析请看我写的淘宝卖家如何做好微信营销。

12、怎样创作内容，内容一定要原创吗，不一定，如果你不想打造行业第一领袖的地位，内容不一定要原创，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的观点！

13、我们尊重顾客，可是千万不要讨好顾客，取消关注的迟早会取消关注，只要你一直提供价值，留下的总会留下来。

14、微信营销要靠渠道，拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

15、做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号，我想这两个并不矛盾。可以兼顾运营，如果你本人运作1到2个人的店面的话，建议用个人微信进行运作，如果是大店的话，一定要用上公众账号。

16、不要被微信营销案例冲昏头脑，那些100万的粉丝案例不真实，那些很真实的案例，你需要分析一下，他们投入了多少人力和物力，现在的营销案例忽悠人的多，自已认真去做好自已的微信运营。

17、做微信营销见效很慢，粉丝沉淀就要花很多时间，通常需要3个月沉淀的时间，才能收到一些效果和利润，最重要的就是一直坚持下去。

18、要想在很短时间里获取大量的粉丝，必须靠媒体。请记住：成功靠媒体。当然，要结合自身的实际情况选择合适的媒体，是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体。

19、坚持很重要。你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你，所以坚持最重要。

20、重视互动。因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。

21、在准备营销产品之前，做好整个产品营销策划，推送的内容最重要，因为内容会直接影响读者的购买，内容预热是最好的方法。

22、现在大家有一个误区，希望一切都通过微信营销来实现，最终要顾客购买产品之前，不要忘了让顾客拔打订购电话，人与人交流最能解决购买当中的疑问。

23、做微信营销，最好结合腾讯的其他产品一起使用，如QQ和QQ空间一起使用，达到的营销效果更好，因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉关系链的营销。

24、做微信营销就等于在做一本行业精刊，关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享，会形成病毒营销。小而美的内容策略。

25、微信的功能本身已经固定了的，真正能使微信营销发挥作用的是使用微信营销后面的那个人。

26、有人问：微信是不是营销工具？我说，你认为是就是，你认为不是就不是，一把刀你用它来杀人它就是杀人工具，你弃之不用就是一块破铁。不要与人争论，腾讯心知肚明。

27、很多草根想按微博大号再玩微信，想弄个微信大号，这样的做法行不通，除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝，并且是正规的操作，不正规的操作很容易被腾讯封掉，微信营销更适合企业。

28、做好精准的关键词回复功能，这样能指导读者，通过什么样的方式更了解你本人和你的企业，获得读者的信任。

29、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要，所以想尽一切方法早一点通过微信认证，微信认证的条件是：500的粉丝量和一个微博认证。

30、千万不要一个人坐在家里学习微信营销，要经常去一些微信营销的qq群，看一看大家都在聊什么，在这些群里你能学到很多东西。

31、推送，不一定要每一次都推送文章，推广一些小的知识和技巧，也是很好的方法，只要能帮助到潜在顾客和读者都可以。我最近订阅了一个心理学习的微信账号，每一次都推送一条跟微博一样的内容给我，我很喜欢，因为信息量小，不会影响我的生活，并且可以学到新的知识，我很喜欢这样的公众账号。

32、我见到很多人，经常用微信向自已的朋友推销产品，这是错误的做法。这么做可能会让你失去这个朋友，如果你想利用微信做生意，请重新申请一个账号，用来销售产品，千万不要向自已的朋友推销产品，这样会让朋友感到你这个人太没有人情味，太功利什么都跟着利益跑，很多朋友都会离你而去。

33、微信的内容，选择合适的图片很重要，经常去和自已相关的微博里获取一些行业里的图片，做微信营销要重视细节。

34、推送内容，晚上推送内容最好，因为这些时间读者有足够的时间来阅读，白天推送内容，适合做产品的促销，当时顾客可以订购产品，带来产品真正的销售。

35、企业先学好服务500、1000个微信客户，用户多少不代表营销能力，仅仅是一个数量，用户的互动价值才是微信营销的核心，多创造和读者沟通的话题，让整个公众账号活跃起来。

36、水不流动就变成的死水，公众账号没有活跃度就是一个死号，没有任何价值。

潜在客户的开发首先是一个渠道的问题以下渠道是经常用到的. 一，网络搜索，这里你可以了解这家公司的大致情况：规模、产品、部门设置、电话、邮件。 三，非竞争的销售，销售的人有共同的语言，因为大家有很多受搓和成功的经验交流，而又产品非竞争，所以可以进行客户资料的交换，当然这里有一个使用问题，最好能够比较直接的推荐，但是如果引用了这些客户资料要能够为提供资料的人保守来源的秘密，如果客户不问的话就不要说了。 四，客户介绍，有些客户会乐意介绍他的同行，毕竟他们的同行都有接触的，我曾经向一些客户提过，我告诉他们我们做销售第一面比较难见，如果得到一个名字，打电话也方便，不至于被前台之类的挡住，他们大部分人很乐意这样做，当然，你得把握你和他的关系亲密度以及他是不是一个开朗并且随和的人。五，朋友介绍，这种方法比较能够直接找到客户端合适的人或者建议者。其实，方法很多只是说这几种方法比较有效一些。开发渠道，顺便是开发目标找到合格的潜在客户。合格的潜在客户购买需求，没有需求你是在浪费时间。购买力---如果你的产品和服务价格非常高，有些公司承受不起的话也没用。决策人---没有决策权的人你会花费很多时间而得不到回报，不过没有关系，你一定会从他那里获得很多有用的信息。不要忽略那些公司里职位很低的人，你对他的尊重会获得你意想不到的信息。我有过和车间里的维修工以及工人聊天的经历，他们平时很难有人关注他们，所以当我对他们极其尊重并很关心他们的时候，他们拼命的给我讲该找谁，这个人有什么特点，说话要注意什么，他们公司最近会有什么项目要上。接近打电话：如果你打电话的话不要去试图推销什么东西，只要一个预约。 不要说你什么时间会到他的公司，最好不要选择星期一。有些公司，你甚至可以选择星期六，给他两个时间选择会让他选择出一个，给一个时间的话他可能会拒绝掉。如果电话不行的话，一定要留下接电话的前台的姓，下次打电话你会直呼某小姐，她会知道你还记得她，这会提高一点机会。如果主管不在你可以问什么时候打电话比较方便，给她一个选择，然后自己定一个时间。如果还不行你就发一份邮件给他们，然后过几天再打电话。 发邮件要清楚说明你的目的只是为了有一点时间可以谈谈，并且附上你将要谈话的内容 当然要极有诱惑力。其实这是指你没有办法知道该找谁的情况。 不过，的确，是很多销售在第一次电话后就放弃了！而且事实上即便拜访，也要大概平均五次才能产生成交合同。当然，老客户的次数会降低一些。

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盘县19334976484： 怎样开发潜在客户? - ？
代超穿琥： 潜在客户的开发首先是一个渠道的问题以下渠道是经常用到的.一,网络搜索,这里你可以了解这家公司的大致情况:规模、产品、部门设置、电话、邮件.三,非竞争的销售,销售的人有共同的语言,因为大家有很多受搓和成功的经验交流,...

盘县19334976484： 怎么样去开发新客户? - ？
代超穿琥： 如何开发新客户 开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休.1.开发新客户的途径.(6个)(1) 建立新关系. 优秀的业务员不仅善于利用现有关...

盘县19334976484： 怎样开发新的客户? - ？
代超穿琥： 开发新客户主要就是准确找到需要你产品或服务的人,销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休.以下几条就是开发新客户的法则: 1. 每天安排一小时做销售,就象任何其它事情...

盘县19334976484： 怎么去开发客户 - ？
代超穿琥： 客户开发的对象是客户,客户分为消费客户(以个人和家庭为主),B2B客户(购买你的产品(或服务),并在其企业内部将你的产品附加到自己的产品上,再销售给其他客户或企业以赢取利润或获得服务的客户.),渠道分销商.代销商,内部...

盘县19334976484： 如何有效挖掘潜在客户? - ？
代超穿琥： 作为以顾客为本的会议营销行业,挖掘潜在客户更是重要. 在挖掘潜在客户时,我们首先应建立目标客户数据库,将营销预算的重点投向这些目标客户,与目标客户进行针对性、持续性的接触和沟通,并逐渐发掘出有意向的潜在客户或项目机会...

盘县19334976484： 如何开发客户? - ？
代超穿琥： 1. 划定目标客户(潜在客户)范围: 漫无目的地拜访当地所有工商企业,行政事业单位,是浪费自己的时间,金钱,精力,要知道属于我们集中的客户在那里,根据产品的定位,市场情况及经验,划定一个大概的客户范围,像我的朋友小芳属...

盘县19334976484： 如何在微信里开发潜在客户? - ？
代超穿琥： 1、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁,读者对这个人越了解,信任度就越高,包括他的公司职位、姓名、联系方式.2、简单就是力量,不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用,可以免费听音乐、机器人陪聊,这些功能只会淡...

盘县19334976484： 如何开拓新客户? - ？
代超穿琥： 要了解亲的客户的需求,了解新客户的情况,将想要开发的客户列出,然后一个个地上门了解和沟通.

盘县19334976484： 请问怎么高效率的开发客户 - ？
代超穿琥： 市场竞争越来越激烈,市场环境变化越来越快,消费者行为及其偏好的改变也是日新月异,如果销售员不进行新客户的开发,销售员将会失去30-40%左右的客户.尽管开发一个新客户的成本为维护一个老客户的5倍左右.可见销售员只有狠抓两...

盘县19334976484： 如何寻找潜在客户的黄金法则? - ？
代超穿琥： “潜在客户在哪里呢?”如果您比较幸运的话,您的上任或者公司会给您一个名单,但对于一个新开辟的市场区域,这一切也许会比较难.好在我们已经知道了怎么去结识人,怎么分析产品,至少我们已经知道了潜在客户应该在哪里,虽然我们...