外贸公司怎么开发客户？

外贸怎样开发新客户~

说到开发新客户，通常人们认为销售开发新客户的前提是能言善辩，巧舌如簧。实际上，最重要的是赢得别人的信任。 举个例子，单仁资讯有家学员的销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。 我们要明确一点，新客户从最开始接触你，到最终成交，影响他们决策的因素中，信赖感占80%，价值感占15%，而价格只占5%。 可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。 同样的道理不仅是线上的销售，线上的推广销售亦是如此。了解更多网络营销的知识，欢迎关注单仁资讯。

外贸公司是怎么找客户的？做外贸怎么找客户？

作为外贸行业，想要利用互联网的优势把产品打入全球市场，外贸开发客户的渠道方法就必须要来学习一下了。

一、发现客户方法：

1、各个搜索引擎大海捞针找客户，主动发开发信。

2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。

3、购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据，是最真实准确的信息，对于开发客户也是比较有利的。)

4、因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。

5、利用黄页开发客户，黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

二、开发客户工具：现在市面上这样的开发工具还是挺多的，但是大多都不够专业，提供的数据也不准确。这里推荐大家使用腾道商情发现，基于大数据+人工智能研发的国际智能检索系统。足不出户，轻松点击就可以开发全球客户。

三、轻松发现目标客户：商情发现整合了全球活跃买家信息，根据您的需求提供了多层次筛选。您可以从客户的采购频次、采购偏好以及供应链结构等多方面筛选出你的专属客户。发现客户就是这么轻松。

四、完整呈现客户信息：商情发现基于大数据搜集了全球客户的贸易交易动态、公司背景、社交媒体、联系人邮箱等客户完整信息。并对数据进行了可视化处理，为您展现最清晰、最详细的客户名片。考察目标客户，查找客户联系方式，我们帮您一站式完成。

五、实时监测客户动态：商情发现实时更新客户交易信息，让您实时掌握客户的交易动态，评估客户的购买力，为您未来的合作决策提供基础。同时可以检测同行的贸易动态，知己知彼，掌握核心竞争力。

对于发展外贸业务的外贸公司而言，必要的客户资源积累肯定是必不可少的。通过不断拓宽我们的外贸客户资源，这样的话，我们可以有效拓宽我们的人脉圈，吸引更多的人介绍或者转发我们自己公司的产品和服务，从不断引起一个良性的联动效应。
一、展会渠道：展会资源并不是单纯的去参展，而是说我们把全球和自己行业有关的展会收集起来，从中找到参展商资料。
二、地图导航：如东南亚一带国家，网络不发达，或者一些小众公司根本就没有网站，无法通过直接的网络搜索找到它们，但它们也是有进口需求的，而且进口量还不小。
三、视频：像国外主流的视频网站，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。
四、媒体杂志：很多国外专业媒体杂志上面会公告出来有关的一些经营单位的资讯，可以从中找到当地比较优质的客户。
五、新闻：通过“新闻”搜索，找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。
六、全球采购商大数据：比如像贸管家，这种大数据平台里面一个库就有几千个做我们行业里的一些客户，利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

现在开发客户的渠道有很多的，看你们公司的产品比较适合哪些方式了，
比如：外贸B2B，谷歌推广，展会，SEO网站优化，外贸开发软件等都可以开发到客户的，
还有自己也可以在谷歌或者一些社交软件上面找客户，自己去开发，不过会花费比较多时间

1、通过各种国际互联网平台 社交平台不仅可以让我们的外贸人在上面休闲娱乐，还可以成为我们外贸人开发潜在客户的一个工具。目前在外贸行业中用来开发客户的几款社交软件分别是领英、Facebook、ins等。 2、通过产品展览会和国际电子商务平台 产品展览会是国际上各国政府或者组织为促进国际贸易繁荣而采取的通用方法。通过产品展览会，我们把产品放在展览会的介绍平台上，而客户则会来到展会上来寻找他们需要的进口的产品，这样可以更加直接的让我们签订外贸订单，国际电子商务平台也有许多的潜在买家。 3、通过tradeSNS的“大数据+SNS互动" tradeSNS是根据贸易大数据而构建的外贸社交平台。在这个平台上已经有大约200万人的国际贸易人士，而且平台还提供了80个国家的海关进出口数据来让我们查看国际外贸的商品动态，另外平台还为我们的外贸人提供了互动功能。通过这个功能，我们的外贸新人们可以大量与外贸圈内的工作人员结为好友，通过聊天、发送站内信，或者直接发送电子邮箱的方式来互动，在我们外贸人与客户双方都取得信任的基础上，我们就能够让客户更加信任我们的产品，从而来为我们的产品下达订单。 以上三个方法就是国际外贸行业中最常用的外贸开发方法和技巧。

线下展会推广：

这是很多老外贸都知道的方式，一共有两个作用：1.主要就是想通过展会将产品直接有效的给客户看，通过面对面的交流希望能促成订单。2.也可以通过展会去了解竞争对手的产品，通过别人来看到自己的不足和优势。

外贸b2b平台推广：

B2b平台也是现下非常火热的一种推广方式，供应商和客户都在里面，事实上，b2b平台就像是线上的展会，它就只提供一个平台，大家都可以在这里面自由交易，至于你能不能找到满意的供应商或者能不能被客户发现，就看你的钱花的到不到位了。

推广平台：阿里巴巴国际站、中国制造网

约访客户：

可以对各大采购商发起约见邀请，重要的客户一对一约访，即可稳固客户也可更全面的了解客户需求。但这种方式不太适合中小企业，首先太耗时间太耗钱，而且不稳定因素多，除非是意向非常高的大客户不然不太现实。

搜索引擎推广：

搜索引擎推广，其实和国内的百度、360搜索引擎推广一个意思，通过多语言，多关键词进入本土化搜索，也可投放广告以达推广目的。

推广平台：谷歌

社交媒体推广：

深度挖掘人脉圈，人脉圈营销，推广速度快辐射范围广，增加曝光度。

推广平台：推特、领英、脸书

电话邮件推广：

这也算是最原始的销售推广方式了，对于外贸业务员来说是最常见的开发客户方法，通过电话和邮件的形式刷存在感。切记不要盲目的打电话发邮件，要针对性的去做才有成效。

行业杂志和行业网站推广：

这种方式不必多说，就是在相关行业的网站和杂志上打广告

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同仁县19831987290： 外贸开发客户途径都有哪些? - ？
柯裘玄麦： 参加展会,广交会和国外的展会是开发客户的的最佳渠道,还有一种就是选择适合自己的外贸客户开发软件,这种方式高效且精准.

同仁县19831987290： 如何高效开发外贸客户,谢谢 - ？
柯裘玄麦： 这个问题值得探讨 看你做的什么平台了 给你一点建议,学学邮件,尤其是外贸邮件的回复方面的知识 询盘回复要专业,做外贸要有耐心,善于学习和发现

同仁县19831987290： 如何开发外贸优质客户 - ？
柯裘玄麦： 这是要花大力气和金钱的事情:一是网络宣传,选择阿里巴巴和中国制造网等;二是参加行业展会,也包括广交会等;三是通过网络和其他渠道主动搜索.客户很多,优质的客户需要你逐步去删选.

同仁县19831987290： 做外贸有哪些开发客户的方法 - ？
柯裘玄麦： 外贸开发客户一般可通过这三种渠道或平台,参加出口展会(广交会、香港展会等)+外贸电商平台(阿里巴巴,亚马逊等)+主动开发(谷歌,邮件群发,海关数据,社媒营销等).当然也可以出国拜访,或者让老客户转介绍.当然,如何想更精准的话,建议先做公司相关产品的外贸大数据分析,了解整个市场相关产品的进出口及竞争情况,有针性地做外贸营销计划.选择合适的业务开展方式,相信会有很好的收获.加油!

同仁县19831987290： 外贸新手如何找客户? - ？
柯裘玄麦： 机和法结合,即工具和方法.为了达到快速的目的,新人童鞋需要梳理开发客户的有效工具、途径和方法.这可以请教外贸老鸟、度娘、公司老板等.选择适合自己的一种或多种,能力高的多管齐下,广撒网普中粮,总有逮到大鱼的机会. 有经验外贸员都知道开发客户的八大方法,这里可自行去搜索了解.要想快速,舍不得孩子套不着狼,我推荐的是,利用大数据工具. 现在大数据时代,外贸发展也比较成熟,除了B2B网站,还有一些专为外贸人设计的外贸客户开发软件,费用低,功能强大,缺点就是得自己寻找,客户精准度不高,可以自己考虑斟酌下是不是要使用.

同仁县19831987290： 外贸企业如何开发新客户 - ？
柯裘玄麦： 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点.而新客户愿意与您接触,无外乎以下几种情况:1、你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;2、客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供...

同仁县19831987290： 外贸如何开发新客户? - ？
柯裘玄麦： 开发新客户的方法有很多种,我来介绍几点:1、从竞争对手处找客户:借助外交圈海关数据找到竞争对手的交易报表,在交易报表中,我们可以找到采购商及其交易信息,通过分析自身优势来找客户.2、通过展会采购商名录找客户:广交会采购商名录是很好的外贸客户资源,好处大家都懂,想要的留下邮箱.3、通过搜索引擎寻找客户:看看自己开发的是哪个的市场,针对这个国家找出常用搜索引擎,利用这些搜索引擎搜索客户信息.对于外贸新手,一般都是这些方法了.

同仁县19831987290： 外贸行业如何开发客户? - ？
柯裘玄麦： 1、展会.2、投标.3、代理.4、电子商务平台.5、网络搜索,电子邮件.

同仁县19831987290： 外贸怎么开发新客户会更有效果一?外贸怎么开发新客户会更有效果一点 ？
柯裘玄麦： 想要外贸开发新客户有效果,是要自己不断努力才可以实现的,开发外贸新客户要做的事情很多. 1.熟悉了解产品知识,能够对产品做到心中有数. 2.掌握一定的英语,要知道没有沟通的门槛,就是瞎子摸象了. 3.借助外贸工具开发客户.上海腾道外贸软件实时提供全球38国外贸海关数据、HS编码查询的外贸平台,与全球家商业数据库邓白氏合作,全面掌握141个国家供应链海关进出口数据、贸易数据、行业咨询、市场信息、商业数据等

同仁县19831987290： 什么是外贸客户开发五步法 - ？
柯裘玄麦： 1、分析客户类型:任何产品都有特定的流通渠道,在整个流通链中的客户群,有规模的大小不同,有距离终端远近的不同,有的价格低,量大,有的价格好,量少,有的不稳定,有的相对稳定,五步法深入分析整个流通链,结合企业自身情况...