寻找潜在客户的渠道

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　　可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间  可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。下面我给大家分享寻找潜在客户的渠道，欢迎参阅。

　   寻找潜在客户的渠道

　　1、逐客访问

　　优点缺点

　　 范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝

　　 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间  可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高

　　关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。

　　2、广告搜寻

　　优点缺点

　　 传播速度快目标对象的选择不易掌握

　　 传播范围广广告费用昂贵

　　 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应

　　关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。

　　3、连锁介绍 ：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法

　　优点缺点

　　 信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划

　　 能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位 方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友;

　　2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。 关键点：要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户

　　时，提前摸清新客户的情况。

　　4、资料查寻

　　优点缺点

　　1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差 可以提供目标客户的公共情报有：

　　1、电话号码本

　　2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等

　　3、各种专业名册

　　4、选举人名册

　　5、证照的核发机构

　　6、新的工程的修建

　　7、报纸、杂志上登载的讯息

　　关键点：细心与积累

　　5、名人介绍

　　优点缺点

　　 影响力大，信赖度高，成交快。

　　 完全将成交在一个人身上，风险比较大。

　　注意：选择恰当的人选

　　关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。

　　6、会议寻找

　　优点缺点

　　 成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户

　　关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图)

　　7、电话寻找

　　优点缺点

　　 节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝

　　制定电话销售计划的方法

　　1、建立核实预期客户的标准

　　2、使用该标准列出预期的名单

　　3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度

　　4、确定每次打电话的目的

　　5、准备开场白和销售信息

　　6、准备各种方式结束销售

　　7、如果销售成功，准备快速跟进;如果不成功，请求一次会面

　　关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。

　　8、直接邮寄寻找

　　优点缺点

　　 许多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间

　　长

　　 客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低

　　方法：

　　1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电

　　话订购;

　　2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的

　　会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜;

　　3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户;

　　4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。

　　9、市场咨询

　　优点缺点

　　 方法简便，针对性强成本高

　　关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，

　　以达到最佳效果。

　　10、个人观察

　　优点缺点

　　 成本低易受主观判断力的影响

　　关键点：灵感与执行

　　11、代理寻找

　　优点缺点

　　 赢得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低

　　关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场

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　　12、从竞争对手手中抢夺

　　优点缺点

　　 最直接、最快捷的途径稳定性差

　　 容易寻找目标花一定代价

　　关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点

　　13、委托助手

　　优点缺点

　　 节省营销人员的时间

　　 减少营销人员的工作量

　　 扩大产品的社会影响助手的人选不易确定

　　关键点：助手选择与培训

　　14、行会突击

　　优点缺点

　　 如果方法得当，会开发大量的客户资源。不容易合作  减少营销人员的工作量

　　关键点：寻求合作的机会点

　　15、设立代理店

　　优点缺点

　　 利于统一的企业形象宣传费用大

　　 扩大品牌影响力

　　关键点：建立企业CIS系统，创建赢利模式。

　　16、贸易伙伴推荐

　　优点缺点

　　 资源共享，可获双赢。

　　 省力、省时、有效。会有某些利益冲突

　　关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴

　　17、俱乐部寻找

　　优点缺点

　　 有信赖感、容易交流

　　 气氛轻松，易于成交

　　关键点：了解俱乐部都有怎样的客户，是不是公司的准客户

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中阳县18743548061： 怎么找新客户,通过那些渠道呀? - ？
荆钟利普： 第一,从自己身边挖掘,我们每个人都有小的集体,我们身边的亲戚朋友,同学都有可能是隐藏的目标客户.在我们自己的小集体中我们都互相认识,彼此信任,所以免去建立信任这一步,这也是实现销售最快的方法. 第二,开展商业联系,...

中阳县18743548061： 浅谈怎样寻找客户 - ？
荆钟利普： 仁兄的问题不是很具体,没有说明企业、行业详细情况, 我试着说下具体方法吧, 一般在初期,电话电函法、上门拜访等收集潜在顾客的资料:年龄、层次、嗜好、生日、电话、地址等等(总之越细越好) 之后,便保存好这些珍贵的第一手客...

中阳县18743548061： 电话销售怎么找客户渠道 ？
荆钟利普： 1、跟同行业相互换资料2、收集名片;去参加各方面的活动、展会跟别人交换3、网上查找资料比如;行业网站、本地门户、各大招聘网、批发网都有潜在客户的信息在里...

中阳县18743548061： 如何通过网络渠道寻找我的目标客户? - ？
荆钟利普： 也可以在清晰目标人群的同时,通过宣传来让更多的他们知道,并且吸引他们对产品的关注,随着产品知名度的提高及曝光量增加,会有顾客主动来找到你.第一,您可以到相关的网站去寻找.比如说饰品,您可以到一些女性网里面发布关于自...

中阳县18743548061： 做市场几年了,但是最近渠道越来越不好找,如何挖掘潜在客户? - ？
荆钟利普： 答复:做市场营销提出这几个问题怎么解答?(1)、如何挖掘潜在客户资源?(2)、如何维稳客户关系,并开发新客户?(3)、如何提升销售业绩?(4)、如何进行产品市场推广?做市场营销解决这几个问题分析如下?(1)、作为客户资...

中阳县18743548061： 销售中如何寻找潜在意向客户? - ？
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中阳县18743548061： 网上那些途径可以找到顾客??? - ？
荆钟利普： 一;主动出击,利用搜索,给你们潜在的顾客发送信息!!! 二;守株待兔,在百度,谷歌,上买断搜索你的产品的前十名!!! 三;在博客,论坛上多多发布与你产品的信息!!! 你是做什么的?你可以不局限于阿里巴巴这个平台.虽然阿...

中阳县18743548061： 如何找到客户 - ？
荆钟利普： 很多业务经理朋友相信都有这样的经历:被公司派往一个陌生的市场去招商,连一点市场资料和一个意向客户都没有,一切只能自己靠自己摸着石头过河;到了新市场之后很多人人生地不熟,业务员都会很迷茫,感觉很无助---找不到客户,想找...

中阳县18743548061： 潜在客户怎么寻找? - ？
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