销售常用的三种提问模式
第一种：探索类：销售提问，客户回答
这是一种探索类提问方式，就是销售提出问题，客户进行回答，是我们常用来询问客户在项目上的一些硬性要求，比如使用的人数、要求使用的开发语言、上线时间等等；比如销售说：“你们这个系统有多少人使用”，客户回答：“有200个人左右”；
第二种：控制类：销售提问，客户选择
这是一种控制类提问方式，就是由销售提出问题，并给出既定的范围类，由客户进行选择，是我们常用来引导部分客户需求的。比如会和客户说：“咱们的APP是需要通过什么形式去完成，一般我们是有原生开发和H5开发，原生开始是XXXX，好处是XX，，H5开发是XXX，它的好处 是XXX”；客户说：“我觉得H5开发就行了，是咱们内部应用的小应用，也要考虑成本问题”；
第三种：确认类：双方交流，梳理确认
这是一种确认类提问方式，就是由销售将客户所描述的问题进行分析归类，将归类好的问题罗列出来让客户进行确认，一般是我们用于和客户确认我们的理解是否正确。比如客户讲了一大堆需求，我们就可以说：“好的，那按我的理解的话，就是咱们领导的意思就是主要有三点，1、XXXX，2、XXXXX，3、XXXXXX。您看下是不是这样的？或者是看下还有哪些漏的”。这个时候一般客户就是回应理解是否正确，是否需要进行补充或更正了。
通常来说，我们在和客户沟通的时候，会根据实际的情况进行多种提问方式进行结合，以达成最后我们想要的沟通结果。
销售常用的三种提问模式
第一种：探索类：销售提问，客户回答 这是一种探索类提问方式，就是销售提出问题，客户进行回答，是我们常用来询问客户在项目上的一些硬性要求，比如使用的人数、要求使用的开发语言、上线时间等等；比如销售说：“你们这个系统有多少人使用”，客户回答：“有200个人左右”；第二种：控制类：销售提问，客...
提出好问题的三种提问模式是什么?
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销售顾问对客户提问时分别是哪两种提问方式
(1)有利于把握客户需求。通过恰当的提问，销售人员可以从客户那里了解更充分的信息，从而对客户的实际需求进行更准确的把握。(2)有利于保持良好的客户关系。当推销人员针对客户需求提出问题时，客户会感到自己是对方注意的中心，他(她)会在感到受关注、被尊重的同时更积极地参与到谈话中来。(3)有利于掌控...
三种提问公式打造学生高级提问力
第2种发散性思维提问。如果…那么… 通过从一个原点出发，开放式的去唱唱响答案，然后让孩子把自己的假设说出来，通过想象力和创造力来提问，帮助孩子找到更灵活，更具有开创性的解决方案。第3种判断性思维提问 如果孩子经常这样提问自己和他人，那就是在用批判性思...
《 提问的2个思维模型》
提问的思维模型包括医生看病的模型和ORID模型。医生看病的模型也相当于提问的漏斗模型。它适用于集体会诊等。这个模型在集体会诊中具体怎么操作呢？第一轮是论述题\/简答题式的。医生提出一个开放性的问题，要让病人做简答题或者论述题，多问一些，为什么如何等等。患者就要具体描述表象事实，医生充分倾听不给...
如何提升孩子的提问能力1
1、聚合性思维的提问模式（“为什么？”，“怎么做？”） 聚合性思维的提问模式，也就是围绕着两个关键词“为什么”和“怎么做”，来引导孩子问自己，问别人，或者去资料阅读中找答案。比如： 为什么雨、冰、雾都是水？ ...
"大订单销售训练手册:如何通过SPIN提问模式实现理论到实践的转化?"
第4章：SPIN提问模式，挖掘潜在需求的独家工具。第5章：能力证实的策略，增强客户信任。第6章：异议管理，预见并解决销售障碍。第7章：初次接触的艺术，把握时机。第8章：理论知识转化为实战策略。附录A：验证SPIN模式的有效性，确保实践的科学性。附录B：掌握收场白的策略，提升谈判效果。实践篇第9章...
课堂提问有哪些功能?常见的理解性提问有哪三种类型
其次，提问要疑而不难，引人入胜。提问的难易应该控制在学员经过听取教师讲解和自己一定的思考后能够回答出来的程度。再次，提问要有趣味性和吸引力。尽可能选择一些与学员工作、生活密切相关的、富有吸引力的趣味性问题，激发学员寻求答案的自觉性和积极性。一个好的提问应该包含基本知识广泛、突出教学重点...
语文答题模式
1．提问方式：这首诗营造了一种怎样的意境？2．提问变体：这首诗描绘了一幅怎样的画面？表达了诗人怎样的思想感情？3．解答分析：这是一种最常见的题型。所谓意境，是指寄托诗人情感的物象(即意象)综合起来构建的让人产生想像的境界。它包括景、情、境三个方面。答题时三方面缺一不可。4．答题步骤...
30个实用的论文提问模板
【保姆_级】有效提问技巧CHAT GPT 写论文至关重要 1.在【主题】中如何进行有效的文献综述? 2.请解释【理论】以及其在【领域】的应用。 3.简要介绍【主题】的历史发展。 4.请比较【理论1】和【理论2】在【主题】中的差异和优劣之处。 5.在【领域】中如何设计一个有效的研究方法? 6.请总结涉及【领域】的...
歹索陈香： 1.洽谈时用肯定句提问在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题,是引起顾客注意和兴趣的可靠办法.如:你已经……吗?你有……吗?或是把你的主导思想先说出来,在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客.现在很...
丰南区17717583429： 顾问式销售的4种询问模式是什么 - ？
歹索陈香： 1.佐证法:用客户熟悉的第三方事实或实例来进行提问.这样可以降低客户回答问题的防御感.2.探究法:可以有目的的提出问题,向客户求证他的看法及观点.这样可以发现客户问题的根源.3.极限测试法:通过客户最欣赏或最喜欢的,找到他的期望.通过最讨厌或最不能接受的,改变思路.4:制造压力法:通过描述理想与现实之间的差距,制造压力,引导客户意识到自身需求的紧迫.很用心的回答噢,希望大家能得到帮助
丰南区17717583429： 搞销售要少说多听,多提问,那要如何提问,问些什么? - ？
歹索陈香： 提问的方式不同,我们把提问分为8种:(1) 开放型提问 开放型提问,就是问得很广泛,最近怎么样?这样的问题通常得到的也是泛泛的信息,一般不了解客户的情况下之用这种人、提问方式.在得到客户信息之后就可以提出相对有针对性的...
丰南区17717583429： 提问方式有几种 - ？
歹索陈香： 提问方式有以下五种: 第一,限制型提问. 这是一种目的性很强的提问方法,它能帮助提问者获得较为理想的答案,减少被提问者说出拒绝的或提问者不愿意接受的回答.这种提问形式的特点是限制对方的回答范围,有意识、有目的地让对方...
丰南区17717583429： 销售知识~~~!! - ？
歹索陈香： 两名教士分别向上司请求说:我在祈祷时可以抽烟吗?我在抽烟时可以祈祷吗?回答结果大相径庭,这就是表述方式的差异!获得信息的一般手段就是提问.洽谈的过程,常常是的过程,一问一答构成了洽谈的基本部分.恰到好处的提...
丰南区17717583429： 问问题的方式及技巧有哪几种? - ？
歹索陈香： 如何问问题: 你可以从下面的几点开始:问问题的场合: 不同的场合和形势下,你问问题所用的方法也会不同.尤其是你问的问题在这个场合可以问吗?例如:在别人打电话的时候; 非常忙碌的时候; 正在休息的时候; 开会的时候; 会见...
丰南区17717583429： 在销售中,发问有什么作用?讲对两个的是高手,讲对三个的是专家,讲对四个的是大师？
歹索陈香： 提问的方式有两种:一种是封闭式的问题,一种是开放式的问题.作用各有不同,总结起来无非几点:1.对客户进行引导性的提问可以准确的掌握客户需求,便于有效地进行工作2.通过发问进一步掌握客户的兴趣和欲望3.通过发问还可以了解客户现在仅仅是想了解产品,还是有意购买4.提问能够让客户打消顾虑5.通过提问来控制谈话局面
丰南区17717583429： 什么是SPIN销售模式? - ？
歹索陈香： SPIN提问式销售技巧就是四种提问的方式:S:Situation Questions 即现状问题P:Problem Questions 即困难问题I:Implication Questions 即牵连问题N:Need-Payoff Questions 即价值问题S...
