"大订单销售训练手册：如何通过SPIN提问模式实现理论到实践的转化?"
销售巨人的大订单销售训练手册
分为理论篇与实践篇，旨在深度解析销售艺术。
理论篇
- 第1章：深入研究销售行为，探索成功销售的关键要素。
- 第2章：晋级承诺与收场白技巧，提升谈判能力。
- 第3章：大订单中的客户需求洞察，精准定位。
- 第4章：SPIN提问模式，挖掘潜在需求的独家工具。
- 第5章：能力证实的策略，增强客户信任。
- 第6章：异议管理，预见并解决销售障碍。
- 第7章：初次接触的艺术，把握时机。
- 第8章：理论知识转化为实战策略。
附录A：验证SPIN模式的有效性，确保实践的科学性。
附录B：掌握收场白的策略，提升谈判效果。
实践篇
- 第9章：手册使用指南，确保有效实施。
- 第10章：重温SPIN技巧，强化记忆。
- 第11章至21章：从自我测试到实际应用，涵盖销售会谈的各个阶段，如需求确认、难点突破、暗示引导和效益分析，以及能力证实和技能提升。
- 第21章：三种实用方法，助您在销售征途中突破自我，走向成功。
这本手册是提升大订单销售能力的实用指南，理论与实践并重，帮助您在销售战场上披荆斩棘。
"大订单销售训练手册:如何通过SPIN提问模式实现理论到实践的转化...
理论篇第1章：深入研究销售行为，探索成功销售的关键要素。第2章：晋级承诺与收场白技巧，提升谈判能力。第3章：大订单中的客户需求洞察，精准定位。第4章：SPIN提问模式，挖掘潜在需求的独家工具。第5章：能力证实的策略，增强客户信任。第6章：异议管理，预见并解决销售障碍。第7章：初次接触的艺术，...
厦门ABB又获广州地铁配电quot大单quot
全球领先的电力和自动化技术集团ABB近日宣布，其获得了广州地铁公司的9000万元的订单合同，将为广州地铁五号线供应33kV中压气体绝缘开关柜。这是厦门ABB开关有限公司继广州地铁二号线和三号线项目后第三次为广州地铁总公司提供中压气体绝缘开关柜。广州地铁五号线的建设分两期进行。首期工程全长32公里，预计...
销售订单管理系统
销售订单不仅是销售业务的业务处理源,更是工业系统整体的起源单据和最终目标,可以实现以销定产、以销售定计划、以销定购等多种业务模式,因而在整个K\/3系统中处于核心地位。 销售订单管理主要是订单执行的管理,即对订单的情况的记录、跟踪和控制,包括针对销售合同的执行;控制订货价格、数量和客户、业务员信用管理;随时...
如何搞销售
49.没有得到订单并不是一件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 51.成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。 52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销...
我工厂做的汽车坐垫非常好,就是卖的不好,谁帮出个好主意
其他车间（底盘、引擎、内饰、配件、装配、调试中心）升到5-6级就行，其中优先升级内饰和装配中心，这两者提升效率的效益最大。其中四级办公楼升级需要3亿资金，慢慢憋吧，到四级后生产路虎，赚钱就快了。如果所有车间都是6级的话，每天生产路虎预计可以赚800w。第二、订单销售。订单售价高出普通售价40...
介绍6本关于营销渠道方面的书 谢谢
15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译 16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译 17 营销人的自我营销 汪中求 著 18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉 著，何涌 译 ]19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操...
关于销售技巧的问题
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果 ,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素.记住2点:面带微笑,满怀信心.售后做好公关 希望我的...
如何写销售计划?
这就要事先编好"说法的大要,在推销上我们称之?quot;标准说法"。 把推销时自己要说的话标准化,它的好处颇多。例如:有了不必靠死背,却能灵活运用的"标准说法",你在推销的时候,就能成竹在胸,从容应答。在不断重复使用同样的话术时,多余的部分就渐渐被删减,最后成为精简有序的推销说法。你在推销的时候,每一句...
外贸跟单流程是什么
4.影相板,又叫照相板(Photo-sample),一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样办,主要看款式,外观效果要好,一定要起到门面作用(影相办必须提前安排)。 5.齐色齐码板(Size set sample),此项要求只是对于特定客的订单,大货下来后,该客户会要求先安排做跳码板(可以代用布和物料...
帮忙有英文解释commission和discount!!
此次我们想下 订一个大订单,但你们要给我一个折扣,否则很难成交。-- 既然如此,我们当然会给你们一个折扣。但你们要订购多少呢?-- 八万套,折扣百分之二十。-- 我恐怕不能同意给这么高的折扣。给这样一个折扣,我们就无利可图了。我们最高给百分之十。A: Oh, Mr. Kirkman, you see, with such a large...
太谈癃闭： 《从谷底到山巅》TOP销售之路 《99%的人都用错了销售技巧》 《成交高于一切》 《顶尖导购的秘密》 《销售巨人——大订单销售训练手册》 《销售中的心理学》 《保险销售就这么简单》 《销售圣经》 《销售攻心术》 《我把一切告诉你》
零陵区15132954688： 今年大学毕业,刚进入社会,适合读什么书?？
太谈癃闭： 科特勒的《营销管理>>适合快消或者大众型产品 ; <<SPIN大生意销售训练手册>> 尼尔.雷克汉姆;讲的是工业产品类的; 罗杰.道森<<销售人员的谈判训练>>; 周利生的<<商商>> 以及《战国策》和《反经》 另外我建议你看些像<圈子圈套>、<杜拉拉升职记>等关于讲销售的职场小说. 销售是一项非常艰苦,磨练心志的工作,祝你成功!
零陵区15132954688： 如何在国内IT行业进行大订单销售.ppt全文 - ？
太谈癃闭： a href=＂https://wenku.baidu.com/search?lm=3&word=%C8%E7%BA%CE%D4%DA%B9%FA%C4%DAIT%D0%D0%D2%B5%BD%F8%D0%D0%B4%F3%B6%A9%B5%A5%CF%FA%CA%DB&org=0＂ target=＂_blank＂>https://wenku.baidu.com/search
零陵区15132954688： 如何做一名合格店长 - ？
太谈癃闭： 转载以下资料供参考 如何做好店长 店长手册 一、 店长的身份 二、 店长应有的能力 三、 店长不能具备的品质 四、 店长一天的活动 五、 店长的管理权限 1、人员的管理 2、缺货的管理 3、损耗的管理 4、收银的管理 5、报表的管理 6、卫生的管...
零陵区15132954688： 福特蒙迪欧刹车片价格 ？
太谈癃闭： 贵港福特“五一”车展购车节暨长安福特21周年元豪礼高能来袭!年度购车最划/p>... (包含小订期555元惊喜小订礼元宠粉礼和预售期3333元预售订单/66元宠粉礼订单)...
零陵区15132954688： 大众定制的用户更注重?() - 上学吧？
太谈癃闭： 1,中国的股票市场与世界上的其它股票市场有本质的差别. 首先,股票在市场上的... 贸易公司就专们从事这方面的交易,接到订单,才去市场购货,日本丰田汽车就是接...
零陵区15132954688： 谷草转氨酶升高 - 谷草转氨酶偏高的原因谷草转氨酶偏高 ？
太谈癃闭： 血清转氨酶分为两种,一种是谷丙转氨酶ALT:存在于肝细胞浆中;另一种是谷草转... 转氨酶高原因 首先,人体内许多组织都含有转氨酶,比如心肌炎和心肌梗死都可能使...
零陵区15132954688： 怎样规范导购员终端卖场行为规范 - ？
太谈癃闭： 导购员行为规范 第一章 导购员的任职要求 导购员的任职要求 ●全身心地投入工作 把自己看成是万利达整体的一部分,每一位成员都应有主人翁精神,积极参与公司的工作,时刻保持高涨的士气.●坚持微笑服务 主动为顾客提供服务.面对顾客须注...
零陵区15132954688： 求助高手啊,谢谢,下面的英语如何翻译啊 - ？
太谈癃闭： 5,Policy makers have at their command two broad classes of pol...
