货代新人怎么揽货？
我推荐一本书啊，你看了基本上很快就了解货代的整个流程了，也会知道如何做一个优秀的货代，如何有一个良好的心态，如何找准确的找到客户。 作为新手，你首先的了解下流程，要是什么都不明白，你即使找到客户，也会因为你太业余而被人拒之门外，外贸公司需要的是专业的，可靠的货代，能很好的处理一些棘手的问题或者耐心的做好细致的工作。你新手，没有那么专业，那么你就的先学点东西再去，其实方法很多，看看你旁边的同事就知道，电话，传真，email，阿里巴巴。很多很多的方式，但是不是你找到他们就给你货的，你的做的专业点。所以建议你先看看我说的书，边看变找客户，其实无非就是电话啦，网上宣传了，传真啊 《货代高手教你做货代:优秀货代笔记》由一位具有多年从业经历的货代高手编写，作者从多个角度讲述其成长为一名优秀货代业务员必须具备的素质。《货代高手教你做货代:优秀货代笔记》分为两部分：第一部分主要讲述从事货代工作必须要掌握的知识，让你走进货代，清晰了解货代人的自身定位；第二部分讲述货代工作中遇到的实际问题、解决方法及技巧，包括如何与相关人员打交道，从事货代工作的必备技巧，以及高效的工作方法等，涉及货代操作环节的方方面面。《货代高手教你做货代:优秀货代笔记》摈弃过于书面化的理论内容，从一名具有多年工作经验的货代人的角度，用行业内最通俗的语言以及到位的分析解读货代实务，用真实的案例来诠释实际问题，为即将从事货代或正在从事货代的读者提供切实帮助。 货代业务流程简介
询价——报价——确认BOOKING(预约/定舱委托书) ——向船公司定舱—— 船公司放S/O ——拿S/O提柜 ——做柜 ——还柜 ——报关 ——放行 ——提供补料——对单确认 ——开DEBIT NOTE （账单）—— 付款——放单
1。确认BOOKING：BOOKING写上客户公司名称，起运港，目的港，柜型，柜量，品名，体积，毛重，船期，价格，以及业务备注，为了保护双方的利益请客户盖上公章，初次合作的客户请提供营业执照等。
2。向船公司定舱：将填好的BOOKING和费用清单交由操作向船公司安排舱位。
3。船公司放S/O(Shipping Order订舱单/装货指示书/下货纸)：船公司确认有舱并放S/O 给货代。S/O是提柜，装船的凭证。
4。拿S/O提柜：拿到S/O后根据S/O上面写的指示打单，安排拖车去指定地点提柜。打单后才会产生柜号和封条号。封条其实就是个塑料和金属制成的锁头，是一次性的而非概念中的那种纸制贴上去的封条。此间会产生打单费（一般为30），有时会出现提柜的时候会有个吊柜费，出重柜的时候也可能会有一个选重费（根据船公司的），码头无柜还需要从其他码头提柜等情况，都会产生部分费用。
5。做柜：联系安排拖车去码头堆场凭SO提取吉柜（空柜）去工厂或指定地点装柜，就叫做柜。
6。还柜：装完柜子，封上封条，拉回码头堆场，也叫还场。（空柜还场也叫返空柜的话要交纳返空费，各船公司费用不同）。（吉柜就是空柜的意思，分吉出重回，吉出不回，“码头知识”会具体讲解此概念的意义）。
7。报关：拖车一过闸，海关的系统上有显示过闸，即还柜后就可以开始报关了。报关时间有快有慢，遇到查柜就比较耽误时间了；对于法定商检的货物，预留的报关时间要更长一些，因为报关环节中多了一项商检查货，会开柜抽样检查。所以做好柜后尽量早点还柜，给自己预留更多的时间报关。
8。放行：报关没问题了，海关放行后，就等着安排装船了。此时要配合操作确认船期和其他事宜。
9。提供补料：因为第一次的BOOKING上面的内容只是大概，所以要确认最后提单上的详细内容，就要提供补料。 包括货物的描述（货描），发货人资料，收货人资料，所有需要显示在提单的资料都可以核对。为了节省核对补料时间，可以提前请客户提供补料，最迟在开船前或者在船公司规定的时间内提供补料。有些船公司要求一次性补料，是指客户要一次性提供的资料，再更改时就会有改单费产生。
10。对单：三方对提单。货代和客人对，船公司和货代对。对好无误，确认OK 后出提单。
11。开DEBIT NOTE：船公司向货代开，货代向客开。确认无误，就按指定帐户付款（汇率问题一定和你的客人谈好，不要小看了那几分的汇率差，也许只有那几块钱的差别也会让你的客人搞的很不开心，影响下次合作）
12。放单：付款后，有水单或到帐后，就可以给客人放提单了。提单一般分为MB，HB，sea way bill和电放提单。电放提单一般为电放信，电放号或者电放提单。正本为三正三副，sea way bill和电放提单类似，不需要正本即可提柜。（“提单知识”具体会讲解到提单的类别）
诶！我是负责我们公司海运的，每个月出口800多个小柜，我们都是直接和船公司合作的或和一些国际大货代做，每天我也会接到不下5－6个货代打来的电话，说真的接到货代的电话，从我们角度来将还真的有点不怎么想搭理，我们也会处于礼貌的跟他们客气一下，但至于合作肯定是很大的问号了！！我觉得想揽货，电话根本解决不了问题，首先你所在的公司要有一定的知名度，其次你们公司要有秘密武器，就是搞别的公司搞不定的东西，比如在某些航线你们是船公司庄家，能够搞些特种箱，在别人没舱位情况下你们可以搞定，最后说的就是你自己了，我觉得你打电话首先要把握好时间，不要在早上打，人家刚上班都很忙诶听到你电话就难过啊，最好在11点打，下午最好在4：30过后打，这个时候人家都忙差不多了准备HAPPY一下，接个电话不会难过，还有在电话里要听懂别人的意思，不要太罗嗦，最好可以弄个MSN来搞，如果你是女生遇到男生的货主最好是通过以后的MSN来搞啊，哈哈怎么理解你猜喽．还有不要天天打招呼啦，偶尔的聊几句推荐几个精品航线就行了，人家有需求肯定会找你的，还有一旦他们主动问你了一定要把握机会啊！！！
以上是本人从货主角度说的，不足请见量了！
单从销售这一块来讲，是大多数走CIF货公司的心病，为什么销售做不好？如何教货代新人怎么揽货，第一，公司不提供培训；第二，销售连台电脑都没有；第三，不提供系统支持。让销售自己学，自己问，自己看，自己闯，自生自灭，销售能做的好么？一句话，大多数的责任在公司。 大多数的老手业务，都不愿意教货代新人怎么揽货，这是这个行业的特色。 一来，他们也是熬过来的，没有什么人教，所以不愿意教别人；二来，真的没有什么经验，来来回回也就是那几句话，多打电话，多出去跑；三来，新人打了三个月电话，没有什么成果，但总有几个客户有意向，新人挨不住，走了，他们就可以接收这些客户，干嘛要教你？ 有些货代新人总在说，打电话不知道怎么讲，去客户那里也不知道聊些什么。 打电话的目的，是为了从大量客户里筛选出有意思的客户，所以要讲效率：第一句找进出口负责人；第二句，介绍自己，我是什么货代公司，有什么优势；第三句，不好意思，那打搅您了，拜拜！ 如果客户有意向，想了解，那好，就约见，不要在电话里谈，虽然省时省力省钱，但效果不好，亲自登门拜访，才是正道。 拜访客户，谈些什么呢？对方从事什么行业？出口量是多少？经常走哪些船公司，哪些航线？哪些目的港？以往有没有遇到什么问题？怎么解决的等等，这是在公；哪里人？住哪里？买房子没？结婚了没？工作顺不顺？等等，这是在私。总之，新手要考虑的并不多，每天实实在在的找资源，打电话，拜访客户，注意一些技巧，日积月累，坚持下来的就是精英，就是成功者。
货代新人寻求建议?
我做过操作没做过销售,但也说一些我的看法,仅供参考。销售拿到货很大程度上靠的是运价和保证舱位，这个要看公司的实力，是否可以在航线上有这个保证；接着就是看能否为客户提供好的服务，这个要建立在你对行业是否熟悉，一是要对整个操作的流程了如指掌，相关的贸易和业务知识要过硬，知道客户要求与...
...从事货代工作,什么都不懂,想问一下怎么做好货代工作啊?
当然,影响揽货效果好坏的因素是多方面的,但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼,找到切入点,与客户良性互动,从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访,能否开发出一个有价值的客户,能否就一次运价调整,为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户...
货代行业迎来旺季,作为一个货代业务应该怎么把握机会?
你现在入行资质不深，只是听说现在的旺季来了，针对这样的情况，价格和服务都有一定的优势，但是反对低价无责任的揽货，市场上没有最低价格，只有更低价格，唯价格成交的客人不是优质的客人。再有就是真诚地和客人交流，要非常珍惜每一票货物，尽心的去做每一票，做货代和做人是一样的，你的真诚别人是...
(高分求助)货代的同行拜访是什么? 为什么没销售?
也了解了对方的优势，谁知道什么时候能用到对方呢。3，如果做指定货就不需要有销售了还有就是你们老板能力超强，货很多，不用花那个钱雇销售来揽货，但以现在的行情，谁知道那天你的最大客户被人家抢走了呢。我还是不赞同你同事的做法的，大家都不容易，沟通就是学习的过程，对新人来说尤为重要 ...
我是做国际货运代理的 最近招来很多销售人员 刚开始的时候积极性都还...
呵呵 我以前也是做过电话销售 电话销售有利有弊 主要电话销售来说可以了解一些客户群体，可以拜访一些你上门不能拜访的客户，省心了一些，但是电话销售弊端同样存在，长时间打电话没有意向时业务员心里面产生了很大的压力，我现在也是在做货代，我个人认为电话拜访和上门拜访是相互的，不应该单独的强调那...
货代 贸易
一般来说，货代文件操作相当于后勤的工作，相对来说比较繁琐，费时间。经常要加班。比较适合细心，有耐心的人。货代业务其实就是前线的工作，第一时间接触客人揽货，要顶住压力，不怕拒绝。做业务靠平时积累。比较适合有冲劲，有韧性，喜欢交际的人。现在的货代企业中，一般是男为销售，女为操作。我有...
货代同行是什么意思
3，如果做指定货就不需要有销售了还有就是你们老板能力超强，货很多，不用花那个钱雇销售来揽货，但以现在的行情，谁知道那天你的最大客户被人家抢走了呢。我还是不赞同你同事的做法的，大家都不容易，沟通就是学习的过程，对新人来说尤为重要 问题九：货代同行是怎么做呢？ 255分 货代同行就说都做...
国际货物运输与代理实务内容简介
《国际货物运输与代理实务》是一本详细介绍国际货物运输与代理业务的专业书籍，它以实际工作流程为主线，以具体任务引导学习，旨在帮助读者深入理解相关知识并提升职业能力。全书共分为7个部分，涵盖了业务认知、揽货操作、运输方案制定、海上及航空运输代理、陆运代理以及多式联运与风险责任等内容。每个部分都...
国际货代业务员工资标准
货代业务员提成比例分高低标准2种：一、公司运价成本非常低，业务员开发业务相对容易。即公司强，业务员弱，这种情况下业务员拿30%左右的提成比例。二、公司运价没有优势，靠业务员自己努力开发业务，即业务员强，公司弱，这种情况下四六，三七开的情况很多，因为业务员非常辛苦，既揽货同时，还有兼着航线...
货代企业 需要哪些人才 哪些配置??
所以说，人才与学历与能力无关，而是适合公司需要的，简单来说，就是公司需要他干什么，他能做到、做好，这就是人才。一个像点样的货代公司，主要结构是：业务部、操作部、财务部。对于业务部来说，业务部的头（主管），不单单是能揽货，而且要懂得带人，带好新人，培养新人。见过不少货代公司，业务...
卜洁施保： 楼上的太书面了.楼主我告诉你,我是货代的,货代的揽货最有效是打电话,继续打电话,打很多电话,勤奋地打电话.
冀州市19722934282： 作为一个货代新人,如何做好揽货业务? - ？
卜洁施保： 本人目前在从事货代工作,个人建议,供你参考 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的...
冀州市19722934282： 货代新人怎么揽货? - ？
卜洁施保： 货代行业是一个人员流动相对快速的行业,因而,每天总能看到,听到一些货代新人在问,我们这些对销售来讲,没有什么经验可谈,就是行业知识加销售技巧,行业知识需要慢慢了解,销售业绩却是迫在眉睫.这个行业因为门槛低,所以进来...
冀州市19722934282： 货代揽货技巧,做货代新人如何揽货 - ？
卜洁施保：您好,如果您公司有平台的话,可以通过平台.第二可以找做外贸的工厂,供应商那些.谢谢
冀州市19722934282： 作为货代新手怎么去揽货(除去扫楼)? - ？
卜洁施保： 先做操作 把业务基本功学好了,还能积累潜在客户.不然就算你揽到了,也会因为业务不精而丢失.销售前期如果没有太多资源的话,建议是电话 .
冀州市19722934282： 国际货运代理公司怎么揽货?? - ？
卜洁施保： 推荐一下我的经验和方法,新人能揽的也就是出口预付货了(进口一个道理) 先详细的了解一下自己的公司,优势的航线,一些港口的价格,最起码得把各个航线的基本港都背下来,不说做到胸有成竹最起码也得做到知己知彼中的知己吧,然后...
冀州市19722934282： 我在天津一家货代公司工作,刚入行.我的问题是怎么揽货? - ？
卜洁施保： 跑客户,开始积累.只有这样,要不然给人家打工,然后挖客户走捷径!
冀州市19722934282： 货代销售的揽货渠道都有哪些? - ？
卜洁施保： 那要看你所在的货代是做哪方面的了,有什么优势了. 如果你所在的货代是船公司的代理,或者跟船公司有很好的关系,或者有约价,那你既可以开发外贸公司,出口工厂,同时也可以联系同行,联系同行的业务可能对于迅速提升业绩是一个捷...
冀州市19722934282： 谁能提供一些货代业务员的揽客户技巧? - ？
卜洁施保： 1、真诚和热情.虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家还是要热情和认真的追踪.这里的追踪是要保持不断的联系,和不断的交流,不用刻意追求什么定单,而是先交朋友.我现在用的...
冀州市19722934282： 做货代如何揽货? - ？
卜洁施保： 由于站得角度不同,对货代关系相对不同. 1、真诚和热情.虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家还是要热情和认真的追踪.这里的追踪是要保持不断的联系,和不断的交流,不用刻意...
