（高分求助）货代的同行拜访是什么？ 为什么没销售？
提前预约一下，征求客户同意的情况下再做上门拜访，上门拜访前最好确定这次拜访的目的，是年度的拜访对年度出货服务价格等方面双方做个详细回顾与新的一年的合作，还是有目的性的维护当前的业务或是发觉一下更多的合作。如果这个客户压根就没有从你出过货的话，去之前最好分析以下客户的产品，出货的情况FOB和预付货，出货的周期，相关负责人的背景和做事风格谈话风格喜好之类的
这个不应该在这里问的呀，因为你有老同事，，跟老同事去一两次就知道了
1，同行拜访无非对方有价格优势，从你们公司揽货，但或许你们同事有固定配合的就不想找其他的人，以耽误彼此时间；还有就是你们公司做指定货，固定做某个国家某个航线，货柜也基本都是固定的港口，这样就没必要找同行询价了，主要还是看公司定位2，同行拜访就是货代之间互相认识，交流以达到揽货的目的。其实即使公司不做自然货也要多和同行沟通，在了解航运市场的同时，也了解了对方的优势，谁知道什么时候能用到对方呢。
3，如果做指定货就不需要有销售了还有就是你们老板能力超强，货很多，不用花那个钱雇销售来揽货，但以现在的行情，谁知道那天你的最大客户被人家抢走了呢。
我还是不赞同你同事的做法的，大家都不容易，沟通就是学习的过程，对新人来说尤为重要
同行拜访就是另一个公司的销售区你们公司揽货，一般情况下，是找销售的，这样可以互通有无，但有的公司比较好是船公司的庄家或只做某些航线的话就没必要在去跟别的货代公司合作了，销售嘛就是揽货的人。比如一个公司你们公司平常的生意都是销售找来的，
销售就是业务啊，同行拜访就是他们的价格比较有优势，可以以较低的价格接受同行的单子。而这些做同行拜访的业务，他的目的就是找到你们公司的业务，对他们公司的优势做个推广。
我想，我说了这些，你的3个问题应该全部能理解了吧？
1.有的货代做直客，有的做同行，有的都做，不一样的，只要你有优势，有好价格，去哪推销都没问题，
2.同行拜访就是相互交换资源，看看有没有合作的机会
3.有销售的主要就是靠揽货，没有销售的可能是做指定货，就是国外代理指定货
a1:你那个同事不想麻烦
a2：同行拜访是互相交流价格。也交换名片
a3：都有销售，只是销售是老板罢了。销售就是业务。
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关于货代公司选址调查
最简单的就是要在海关附近 以我们大连来说，海关在港湾广场，有一条分叉路是人民路，这一条路上有大大小小几十栋楼，80%都是做货代的，因为报关报检离得近，很方便的 所以，建议你在海关办事的地方选址
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另送高分。 先谢过各位前辈! 展开 我来答 13个回答 #热议# 已婚女性就应该承担家里大部分家务吗?庆扰龙卉f4 2006-09-21 · TA获得超过653个...处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法,这个实践中不断探索。
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小弟高分求助 一篇文章 我的责任就一套客套话就是以我们现在学生的身份写的职责什么学习啊还是以我们将来是会计人员写的职责一综合就是类似这样的文章小弟跪求了~~~各位大虾走过路过不要错过啦~~!!!救人一... 我的责任就一套客套话就是以我们现在学生的身份写的职责什么学习啊还是以我们将来是会计人员写的...
用咏特依： 1,同行拜访无非对方有价格优势,从你们公司揽货,但或许你们同事有固定配合的就不想找其他的人,以耽误彼此时间;还有就是你们公司做指定货,固定做某个国家某个航线,货柜也基本都是固定的港口,这样就没必要找同行询价了,主要还是看公司定位 2,同行拜访就是货代之间互相认识,交流以达到揽货的目的.其实即使公司不做自然货也要多和同行沟通,在了解航运市场的同时,也了解了对方的优势,谁知道什么时候能用到对方呢. 3,如果做指定货就不需要有销售了还有就是你们老板能力超强,货很多,不用花那个钱雇销售来揽货,但以现在的行情,谁知道那天你的最大客户被人家抢走了呢. 我还是不赞同你同事的做法的,大家都不容易,沟通就是学习的过程,对新人来说尤为重要
安康市17585845723： 货代同行来访,谈论的内容主要是什么? - ？
用咏特依： 主要就是说一下各自公司的优势航线,以后可以互相询价,以便合作.这就是所谓的同行客户,这样的客户货量来的快,但不稳定,除非你公司的价格一直具有优势,可能合作的久些哦.呵呵
安康市17585845723： 货代行业中什么叫同行业务?什么叫直客业务?两者的区别是什么? - ？
用咏特依： 同行业务就是货代与货代之间的业务;直客业务就是货代与工厂或者直接客户之间的业务.同行之间的业务价格会比较透明,加不上利润;直客的货利润会比较
安康市17585845723： 如何做好货代业务员 - ？
用咏特依： 胆大心细脸皮厚,首先要登门拜访,到同行货代或者外贸公司,和同行是交流业务打理关系一般很多起点都是做同行货相对容易些,外贸公司则困难些,因为外贸公司一般都有自己固定的合作货代,所以新货代去拜访外贸公司时,外贸公司基本态度不会好,有的还很差,别放在心上,和那些态度好的外贸公司交换名片,平时保持联系,大家熟了相互了解了他才会放心把货交给你,细心了解货代行业和航运业,专业,才能让客户放心.
安康市17585845723： 货代同行是什么意思? - ？
用咏特依： 货代同行是指:同样都身为货代公司的业务伙伴
安康市17585845723： 货代同行销售是指什么怎么操作如何盈利? ？
用咏特依： 同行销售就是你的客户群是你的同行,就是其他货代.这个主要要看你现在公司的规模和优势.比如你们能拿到哪个船公司或者哪个港优势的价格,你就把这个价格推广给其他货代.当他们接到这个港口的货的时候,自己的价格不如你的好,就会把单子转给你做,他们赚差价.而你呢,就逐渐可以由一个“零售商”转变为“批发商”前提就是你的价格有优势.否则每个货代都能拿到的价格,人家由凭什么给你做呢.
安康市17585845723： 货代怎么找客户 - ？
用咏特依： 看你是做同行的还是直客了. 同行你就要多跑跑了,同行一般都在一个地方的,上门拜访比较方便的.最好先打电话预约下,效果要好点. 直客你就要多找资料多打电话,争取上门拜访.当然家里有关系什么的最好都用上.朋友、同学如果有做外贸的就要多跟他们交流.
安康市17585845723： 货代中的同行和直客与二三级代理 - ？
用咏特依： 这个想法并没有问题,我感觉很正常,我当初也有过这种疑问,久而久之就了解市场了 首先,你的理解是对的,直接就是工厂,外贸公司,而定给你们同行的客户,一般是二代以下的 直客不直接找二代大致有三个原因 第一,直客并不知道他找...
安康市17585845723： 【货运代理】新人理解的直客和同行的意思,大家看看理解对不对. - ？
用咏特依： 直客 直接招揽进出口商、工厂、跨国公司等外贸机构的货源. 同行 承揽货代公司、车队等相关同行的货源.
安康市17585845723： 货代同行是什么意思啊? - ？
用咏特依： 货代同行就说都做货代的人 你说的这个行业是这个关系 但是货代和同行拼箱是同样的地位 专业货代Smartrans International ltd
