货代新人寻求建议？
需要克服的问题要有自信，不怕挫折，不在乎别人的看法，自己一心开发客户，打电话，发邮件。关键是走自己的路，不要管别人，别人的看法就是个屁 接下来我给你的建议，以前回答别的朋友的，变成精华知识了，也分享给你 推荐一本书啊，你看了基本上很快就了解货代的整个流程了，也会知道如何做一个优秀的货代，如何有一个良好的心态，如何找准确的找到客户。 作为新手，你首先的了解下流程，要是什么都不明白，你即使找到客户，也会因为你太业余而被人拒之门外，外贸公司需要的是专业的，可靠的货代，能很好的处理一些棘手的问题或者耐心的做好细致的工作。你新手，没有那么专业，那么你就的先学点东西再去，其实方法很多，看看你旁边的同事就知道，电话，传真，email，阿里巴巴。很多很多的方式，但是不是你找到他们就给你货的，你的做的专业点。所以建议你先看看我说的书，边看变找客户，其实无非就是电话啦，网上宣传了，传真啊 《货代高手教你做货代:优秀货代笔记》由一位具有多年从业经历的货代高手编写，作者从多个角度讲述其成长为一名优秀货代业务员必须具备的素质。《货代高手教你做货代:优秀货代笔记》分为两部分：第一部分主要讲述从事货代工作必须要掌握的知识，让你走进货代，清晰了解货代人的自身定位；第二部分讲述货代工作中遇到的实际问题、解决方法及技巧，包括如何与相关人员打交道，从事货代工作的必备技巧，以及高效的工作方法等，涉及货代操作环节的方方面面。《货代高手教你做货代:优秀货代笔记》摈弃过于书面化的理论内容，从一名具有多年工作经验的货代人的角度，用行业内最通俗的语言以及到位的分析解读货代实务，用真实的案例来诠释实际问题，为即将从事货代或正在从事货代的读者提供切实帮助。 货代业务流程简介
询价——报价——确认BOOKING(预约/定舱委托书) ——向船公司定舱—— 船公司放S/O ——拿S/O提柜 ——做柜 ——还柜 ——报关 ——放行 ——提供补料——对单确认 ——开DEBIT NOTE （账单）—— 付款——放单
1。确认BOOKING：BOOKING写上客户公司名称，起运港，目的港，柜型，柜量，品名，体积，毛重，船期，价格，以及业务备注，为了保护双方的利益请客户盖上公章，初次合作的客户请提供营业执照等。
2。向船公司定舱：将填好的BOOKING和费用清单交由操作向船公司安排舱位。
3。船公司放S/O(Shipping Order订舱单/装货指示书/下货纸)：船公司确认有舱并放S/O 给货代。S/O是提柜，装船的凭证。
4。拿S/O提柜：拿到S/O后根据S/O上面写的指示打单，安排拖车去指定地点提柜。打单后才会产生柜号和封条号。封条其实就是个塑料和金属制成的锁头，是一次性的而非概念中的那种纸制贴上去的封条。此间会产生打单费（一般为30），有时会出现提柜的时候会有个吊柜费，出重柜的时候也可能会有一个选重费（根据船公司的），码头无柜还需要从其他码头提柜等情况，都会产生部分费用。
5。做柜：联系安排拖车去码头堆场凭SO提取吉柜（空柜）去工厂或指定地点装柜，就叫做柜。
6。还柜：装完柜子，封上封条，拉回码头堆场，也叫还场。（空柜还场也叫返空柜的话要交纳返空费，各船公司费用不同）。（吉柜就是空柜的意思，分吉出重回，吉出不回，“码头知识”会具体讲解此概念的意义）。
7。报关：拖车一过闸，海关的系统上有显示过闸，即还柜后就可以开始报关了。报关时间有快有慢，遇到查柜就比较耽误时间了；对于法定商检的货物，预留的报关时间要更长一些，因为报关环节中多了一项商检查货，会开柜抽样检查。所以做好柜后尽量早点还柜，给自己预留更多的时间报关。
8。放行：报关没问题了，海关放行后，就等着安排装船了。此时要配合操作确认船期和其他事宜。
9。提供补料：因为第一次的BOOKING上面的内容只是大概，所以要确认最后提单上的详细内容，就要提供补料。 包括货物的描述（货描），发货人资料，收货人资料，所有需要显示在提单的资料都可以核对。为了节省核对补料时间，可以提前请客户提供补料，最迟在开船前或者在船公司规定的时间内提供补料。有些船公司要求一次性补料，是指客户要一次性提供的资料，再更改时就会有改单费产生。
10。对单：三方对提单。货代和客人对，船公司和货代对。对好无误，确认OK 后出提单。
11。开DEBIT NOTE：船公司向货代开，货代向客开。确认无误，就按指定帐户付款（汇率问题一定和你的客人谈好，不要小看了那几分的汇率差，也许只有那几块钱的差别也会让你的客人搞的很不开心，影响下次合作）
12。放单：付款后，有水单或到帐后，就可以给客人放提单了。提单一般分为MB，HB，sea way bill和电放提单。电放提单一般为电放信，电放号或者电放提单。正本为三正三副，sea way bill和电放提单类似，不需要正本即可提柜。（“提单知识”具体会讲解到提单的类别）
Dear Sir/Ms,
Good Day.
I know your company from Internet , we are pleased to take this opportunity to introduce our company to you.Our company "***" is approved by the Ministry of China's foreign trade as first-class freight forwarder, with its headquartered in China's **largest port - **, we good at **** , we are actively developing overseas agents, to expand global networks, i would like to find a chance to enter into direct business contacts with you.
Look forward to your prompt reply!
Thanks and Best Regards!
销售拿到货很大程度上靠的是运价和保证舱位，这个要看公司的实力，是否可以在航线上有这个保证；
接着就是看能否为客户提供好的服务，这个要建立在你对行业是否熟悉，一是要对整个操作的流程了如指掌，相关的贸易和业务知识要过硬，知道客户要求与各种突发事件的原因和处理方法，二是结识更多行业内的朋友，他们可以在你遇到很多难搞事情的时候帮助你找到出路；
最后当然所有销售的共同应该有的，和人的交往能力等
个人感觉这个行业不是很好，需要很多的细心和耐心，无力控制很多事情，老受夹板气，同时也是个可深可浅的行业，可以混饭吃可以做的很细致，看个人的感觉了。
在我楼上的几位都说得非常好。
我的同学大部分都是做货代的，极少是在船公司。
当初毕业是，男人大部分都是做销售方向的，女生绝大多数都是做单证或者操作。
你也很清楚现在这个大环境了，也知道自己将面临和面对着一些什么的情况。所以你也做好心理准备。
我的很多同学当初做销售的，后来都不做了，做不下去。的确，销售太多太多了，靠自己去开发新的关系，的确很难。但是，总有成功的例子。所以，有些人放弃了，极少人坚持下来，现在也有一些客户和人脉关系，收入也颇为可观。
加油吧。
我的同学们都是大多都是做货代,看那些男生跑业务的都很辛苦,女生做OP的也很辛苦,加班加点.
我觉得这个行业都不好,太辛苦了.
我做了5年SALES了，你记住4个字就行了，*（多打电话）*
对于迷茫的人生,应该向谁寻求指引和建议?
对于迷茫的人生，寻求指引和建议的途径有很多，以下是一些建议：自我反思：首先，尝试自我反思，明确自己的兴趣、价值观和目标。通过日记、冥想或心理咨询等方法，深入了解自己的内心世界。亲朋好友：向身边的朋友、家人或导师寻求建议。他们可能了解你的经历和性格，能提供有价值的见解。专业人士：咨询职业规划...
你对于初入职场的年轻人有什么建议和忠告?
对初入职场的年轻人，我有以下几点建议和忠告：1. 建立职业目标：在职场中，明确自己的职业目标非常重要。思考你想要在职业生涯中实现什么，设定短期和长期目标，并制定相应的计划和行动步骤。2. 学习和成长：持续学习和自我提升是职业发展的关键。不断积累新知识和技能，参加培训课程、工作坊或行业活动，...
职场新人怎样尽快适应职场生活?
5. 保持积极的态度：在新的工作环境中，你可能会面临一些挑战和困难。保持积极的态度，尝试从困难中学习和成长，可以帮助你更好地适应新的工作环境，并取得成功。总之，适应新的工作环境和职场生活需要时间和努力。职场新人可以通过学习公司文化和价值观、与同事建立联系、学习新技能、寻求反馈和建议以及保持...
职场新人,你有哪些建议给初入职场的年轻人?
作为新入职员工，必然会想要尽快适应公司的环境并打开局面，以下是几点建议：1.了解公司文化和价值观：首先要了解公司的文化和价值观，这有助于你更好地融入公司。可以通过看公司网站、参与公司活动和与同事交流等方式来了解公司文化和价值观。同时，对于团队的工作风格需要有一定的观察和了解。2.积极学习：...
对刚入职场几年的新人有哪些建议和忠告?
1、说话办事前一定要过脑子 职场新人有冲劲，有想法，敢说敢做，挺好的。不怕你初生牛犊，就怕你愣头青。看到公司的问题，不要急着去纠正，你要知道连你新人都能看见的问题，大家也能看到。看到划水吃大锅饭的老油子，不要急着去怼，你要知道大家都不傻，谁都知道这个人不靠谱。为什么明明大家都看到...
作为职场新人,我们可以向老板提出自己的建议吗?
然而，作为一名员工在表达他对领导力的合理化建议时，我们必须注意口语的方式或技术，避免怨恨，并且也被同事们展开。当时善良真的很好。结合工作，从事实中寻求真理对于普通员工，不要放在战略或发展方向，毕竟，人们轻微，不仅不会让领导者的价值，只会觉得你是不现实的，还要挑起同事。对于所需的建议，...
职场新人如何应对职场迷茫期?
8. 求助：如果你在职业发展过程中遇到困惑或困难，不要犹豫寻求专业帮助。与职业规划师、导师或其他职场人士交流，他们可能会为你提供宝贵的建议和支持。总之，职场新人在面对迷茫期时，要勇于尝试、持续学习和调整心态，逐步找到自己的职业方向和目标。同时，积极建立人际关系和寻求反馈，以便更好地适应职场...
有什么建议能给刚入职的人?
那么各位实习生，初入职场，作为一个职场小白，是不是有很多的问号在脑袋上？接下来让我来给大家点建议：1.要学会用“结果导向”来看待问题；重点关注一件事的结果、结论、影响，不要总过于纠结过程中发生了什么，你付出了什么，付出的再多，失败了就是失败了，这才是成年人应有的逻辑 2.对于一个...
职场新人应该注意些什么?
2.自我反思：如果领导对您冷落，可能是因为您的工作表现不够出色或未能满足领导的期望。因此，您可以自我反思，找出自己的不足之处，并努力改进和提升自己的工作能力和表现。3.寻求支持：如果您感到领导对您冷落，可以寻求其他同事或领导的支持和帮助。您可以向其他同事请教和学习，寻求他们的建议和帮助，...
职场上新人应该怎样保护自己呢?
2. 保持冷静：在处理欺负或排挤事件的过程中，新人应该保持冷静，不要情绪化或过度反应。可以采取一些冷静思考或放松的技巧，例如深呼吸、冥想或健身等。3. 寻求帮助：如果新人感到自己无法独立处理欺负或排挤事件，可以寻求他人的帮助，例如向上级领导、HR部门或同事寻求支持和建议。4. 坚持原则：新人应该...
牛冉不拉： 很明显,你是做内贸的货代,沿海集装箱运输,你应该是操作吧??1.客户给你委托书订舱2.你给船公司委托书订舱.船公司确认放舱.3.安排车队去办单(就是去码头打提柜预约单),然后车队根据要求去装货.有些货代是自己去办单的,有...
牧野区15255342530： 我现在也在做货代的业务,刚刚开始,不知道怎么做才好,能给点建议吗?? - ？
牛冉不拉： 货代的最大本钱就是有一批靠得住的承运商,也就是运输商,和老板交朋友,你会拿到最好的价格,最重要的是有意外情况会得到非常好的处理和保障.另外就是发动所有的亲戚朋友寻找可以利用的生产厂家资源
牧野区15255342530： 货代新人应该如何从最开始部分下手? - ？
牛冉不拉： 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的业务流程,多向公司的操作或者销售老手请教下...
牧野区15255342530： 新人刚进入货代行业,求其发展方向 - ？
牛冉不拉： 看你自己的想法, 要是想旱涝保收, 就做稳定一点的, 如操作, 客服, 外联啥的. 如果做业务就要辛苦一点, 但是回报也是高的. 做好了, 一个月能拿个万把块钱. 但是前期的努力...
牧野区15255342530： 作为一个货代新人,如何做好揽货业务? - ？
牛冉不拉： 本人目前在从事货代工作,个人建议,供你参考 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的...
牧野区15255342530： 我是一个刚进入货代行业的新人,现在做货代业务.我好迷茫以后条路要怎么走?还有做操作好还是做业务好? - ？
牛冉不拉： 首先,你是个业务,你要相信业务挑战性很大,不管是那一行,你没有前期的付出,就不会有后边的 收获 其次,货代这个行业是不老的行业,只要有贸易,就会用到货代,所以你应该相信前途无量 最后,要有信心,不要被自己打趴了,你要坚信你每打出去的一个电话,每见过的一个客户都有可能在未来的某一天要你帮忙订舱,而且量还不会小!祝你早日吃香的喝辣的!步入白领阶级
牧野区15255342530： 我是一个货代新手,如何上班 - ？
牛冉不拉： 很简单,一开始的话先跟外勤去跑跑,再跟操作学学,了解下货代的流程.然后自己去找个船务周刊,记记上面的港口名字.然后多找些同行什么的交流,慢慢的就学会了.
牧野区15255342530： 怎么才能做好货代 新手应该从哪里入手 - ？
牛冉不拉： 货代的成败我觉得很大方面是取决于业务拓展和业务筛选,要不断开发新客户,不能光靠个人关系去维系一些业务.其次不良客户宁可不做,因为带来的不一定是利润很可能是损失.而且货代需要一个长期的积累过程所以不能心急,适当的时机可以补充能力和关系比较强的业务员!
牧野区15255342530： 我在货代新手不知道该做什么 - ？
牛冉不拉： 我也是刚做货代的 ,我们公司试用期3个月,我才做了两个星期,我给你讲讲我这几天做些什么 1. 把公司常用的船运公司记下来 中文和英文缩写 如MSK MSC OOCL PIL 等等 2. 把世界上常用的港口都记下来,有地西线 地东线 红海线 中东线 东南亚线登 3. 公司常用的贸易术语如 CIF C&F FOB 等 4. 接下来就是学习你自己的工作流程了 我现在就在这一步
