商务谈判模拟对话案例
：例项对话
2001年12月4日 上午11时50分24秒 Robert说明Pacer在行销与技术上的基础后，终于取信了Mark, 也为此谈判迈开成功的第一步。在谈判佣金鱼合约期限这类议题之前，Robert想先确定一些条件，包括独家代理权与Botany Bay所能提供的协助。你知道Robert运用了哪些技巧，才不会让Mark以此作条件来威胁Pacer让步?我们看看Robert怎么说：
M: Mr. Liu, what kinds of sales do you think you could get?
R: Well, to begin with, we'd have to insist on sole agency in Taiwan. We believe we could spike激增 sales by 30% to 40% in the first year. But certain conditions would have to be met.
M: What kinds of conditions?
R: We'd need your full technical and marketing support.
M: Could you explain what you mean by that?
R: We'd like you to give training to our technical staff; we'd also like you to pay a fee for after-sales service.
M: It's no problem with the training. As for service support, we usually pay a yearly fee, pegged to根据total sales.
R: Sounds OK, if we can e to terms达成协定 on how much is fair. As for marketing support, we would like you to assume 50% of all costs.
M: We'd prefer 40%. Many customers learn about our products through international magazines, trade shows, and so on. We pick up the tab付款for that, but you get the sales in Taiwan.
R: We'll think about it, and talk more tomorrow.
M: Fine. We'd like you to tell us about your marketing plans.
：价格谈判对话
1.Let's get down to business, shall we?让我们开始谈生意好吗?
2.I'd like to tell you what I think about that.我想告诉你我的一些想法。
3.Are those prices FOB or CIF?这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价?
4.Are these prices wholesale or retail?这些价格是批发价还是零售价?
5. The price is quite reasonable.这价格相当合理。
6.That's too high.价钱太高了。
7.Oh, no, this is the lowest price.噢，不，这是最低价。
8.Let us have your rock-bottom price.我们给你低价。
9.What's the price range?价格范围是多少?
10.They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.它们以150元起价，至多到200元。
11.The price is unreasonable.这价格高得不合理。
12.Can you make it a little cheaper?你能不能算便宜一点?
=Can you e down a little?
=Can you reduce the price?
13.That sounds very impressive.那似乎非常好。
14.That sounds reasonable.那似乎非常好。
15.I'd like to hear your ideas on...我想听听你关于......的看法。
16.You're offering us this product at 1800 yuan per unit-is that right?你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗?
17.We'd appreciate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit.如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。
18.Taking the qulity into consideration, I think the price is reasonable.考虑到产品质量，我认为价格是合理的。
19.There's one problem to be mentioned.有一个问题要提出来。
20.The price we quoted is quite good for your country.我们报的价格相当适合贵国。
21.The price you quoted is a little stiff for exporting.你报的价格对于出口而言，有点偏高。
22.Your price is 15% higher than that of last year.你们的价格比去年的高15%。
23.I think you misunderstood me on this point.在这一点上我想你是误会我了。
24.We're in plete agreement.我们完全同意。
25.I can't make a decision at this time.我无法现在做决定。
26. It's not possible for us to make any sales at this price.我们无法以这种价格销售。
27.380 yuan is about as low as we can go.380元大约是我们能出的最低价格。
28.I'm afraid I can't agree with you there.恐怕我不能同意您出的价格。
29.Your price is higher than that of other panies.你方的价格比其它公司的价格要高。
30. But considering the high quality, our price is very reasonable.不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理。
商务英语谈判的对话
Well, we've settled the question of price, quality and quantity. Now what about the terms of payment? 好吧.既然价格.质量和数量问题都已谈妥.现在来谈谈付款方式怎么样? 雷:We only accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents. 我们只接受不可撤消的....
跪求一份商务谈判的对话资料
首先双方介绍：答：卖方代表林小姐华信贸易有限公司 乙：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司 开始了……答：早上好，蔡先生。很高兴见到你。乙：早晨，林小姐。这是非常高兴看到你的人。让我介绍我的同事给您。这是我的经理，贾先生。答：你怎么办？贾先生。乙：你如何做？林小姐。很高兴见到您。...
急求,两个人商务英语谈判对话。
在这则对话中，rocky simons 是一家制造休闲快艇小公司的业主。他正和另外一个国家一家海滨度假地的业主jacques riviera在电话里交谈。rocky: 早上好，jacques，很高兴又和你谈话。你们那儿的天气怎么样？jacques: 再好不过了，rocky。晴朗，29度，微风……rocky: 别说了！我受不了了。我能为你做什么...
商务英语谈判场景对话
根据学员的具体工作需求,针对性地备课、授课,强调语言在工作及生活中的实际运用,引入实际场景学习、商务谈判模拟,强调英语在实际工作和生活中的运用。在学习...商务英语谈判情景对话 商务英语谈判对话4人 什么是商务英语谈判 关于商务英语谈判 商务英语谈判课后答案 商务英语谈判ppt 商务英语谈判的礼貌 英语对话...
关于沟通成功的案例
日本代表一席话让美国代表哑口无言, 美国人也不想失去一次赚钱的机会,于是谈判顺利进行下去了。 分析: 此案例主要体现了谈判的开局阶段。在谈判中,开局阶段...沟通“达标”案例: 同样的情况下,去找朱总之前用异位思考法,树立一个沟通低姿态,站在公司的角度上考虑一下公司的缘由,遵守沟通规则,做好与朱总平等对话...
国际贸易磋商英文谈判对话内容
A: Hello! Is Mr. Green there?B: Speaking. May I ask who I am talking to?A: This is Li with Silk Company. We met last Sunday during the exhibition.B: Oh, yes. I remember your company.A: Thank you for visiting our products. I remember that you are interested in our ...
求学霸!!帮忙写一份商务英语情景模拟的对话!!算上marketing manger公...
商务英语谈判对话——四人组 演员表： （Buyer 1）Liu Meixiang(CEO)（Buyer 2）Chen Yanchun(CFO)（Buyer 3）Luo Beibei(CTO)（Buyer 4）Li Xin(Legal Counsel)（Seller 1）Zhang Yingxu(CEO)（Seller 2）Hu Shiping(CFO)Seller 3 He Lijun(CTO)Seller 4 Zeng Aiqing(Legal counsel)S1: Hello...
镜像模仿 | 谈判镜像术(四)
那是漫长难熬的一天,但从谈判术的角度来说,还是一个成功的案例。 没有人受伤。坏人终难逃法网。 沃斯也从这次经历中深深感受到还有很多需要学习,也深受启发,凭借着情绪、对话的强大力量,以及FBI不断进化的应用心理学战术,真的能在任何环境影响和打动任何人。 在沃斯进入高风险谈判的这几十年来,他一次一次地被这些...
求外贸业务员跟客户谈生意对话,急求,求有经验人士给点提示吧,非常感谢...
求外贸业务员跟客户谈生意对话,急求,求有经验人士给点提示吧,非常感谢 100 我来答 1个回答 #热议# 生活中有哪些成瘾食物?匿名用户 2014-11-24 展开全部 中英文商务谈判对话: B:我们学校对你们的产品很感兴趣。这次想购买电脑和电视,请报CIF沈阳到岸价b: I’m interested in all kinds of your ...
英文会议谈判案例
英文会议谈判案例 CEO与人事经理谈论公司的重组问题-会议谈判 一、英文篇 In this conversation, gregory Cosgrove, the CEO of a large telecommunications company, discusses a large-scale reorganization with Gloria Atkinson, his Human Relations manager. gregory：Gloria, before I officially announce ...
箕熊利咽： 首先双方介绍: 答:卖方代表林小姐华信贸易有限公司 乙:买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司开始了……答:早上好,蔡先生.很高兴见到你. 乙:早晨,林小姐.这是非常高兴看到你的人. 让我介绍我的同事给您.这是我的经理,...
中沙群岛的岛礁及其海域18775043212： 商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... - ？
箕熊利咽：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
中沙群岛的岛礁及其海域18775043212： 商务谈判案例分析你的店铺的租金将面临调整.你推测,房东将会要求加租20%,你此时准备如何去做?为什么?1、向房东建议加租10%较合理2、向房东要... - ？
箕熊利咽：[答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的＂狐＂的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...
中沙群岛的岛礁及其海域18775043212： 国际商务谈判案例 - ？
箕熊利咽： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...
中沙群岛的岛礁及其海域18775043212： 商务谈判的案例,经典点的,具体的谈判事件有说话内容的 - ？
箕熊利咽： 关心对方的利益: 美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判.有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座.后在某个季度开始时,他突然接到这家饭店的一封要求提高租金的信,将租金提高了2倍.当时举办...
中沙群岛的岛礁及其海域18775043212： 商务谈判对话 - ？
箕熊利咽： 对话没有,,有点建议:讨价还价是谈判中一项重要的内容,一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本 原则、方法,还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧,这是促成谈判成功的保 证,讨价还价的一些技巧有: (一)投石问路 要想在谈判...
中沙群岛的岛礁及其海域18775043212： 求国际商务谈判语料 - ？
箕熊利咽：[答案] 我们就可以签订为期五年,每年75,000件的合约. R: 若每件1000美元的话,我们的平均收益也不过是百分之四.这对我们的... 但针对技术转移这一项,Robert所提的保证与要求能否消除Kevin心中的顾虑,而令此谈判终露曙光呢?以下对话即为您揭晓...
中沙群岛的岛礁及其海域18775043212： 求几个模拟商务谈判的题目!! - ？
箕熊利咽： 实训内容:资料:红太阳公司,需购置业务用手机80部,试就此项目的买卖洽谈进行策划,并组织面对面的模拟谈判.要求: ① 选定六至七家手机供应商进行调查.(摩托罗拉、诺机亚、三星、索尼、联想、华为、中兴) ② 拟定一份关于销...
中沙群岛的岛礁及其海域18775043212： 商务沟通的有效案例? - ？
箕熊利咽： 与上级沟通时,你会不会时常心里发怵?与下级沟通时,你会不会被指责为颐指气使?在办公室沟通中,别人都达到了自己的“目的地”,你却在沟通中迷失了“方向”.糊涂的你是否在无意间丢失了自己的办公室沟通“地图”?沟通“...
中沙群岛的岛礁及其海域18775043212： 急求商务谈判对话,题目如下:或者给个思路也行.谢谢了~~~？
箕熊利咽： 不要为了卖东西而卖东西,从你的题目来看,你是生产商,外贸公司是贸易商,贸易商并不是把你的东西买回家自己使用的,他也是要把你生出的东西卖给他的合作伙伴才能盈利的,合适的就是最好的,单单就价格来进行沟通,那永远只能有一个赢家,记住你要做的不是说服他给你下订单,而是给他的合作伙伴一个给你下订单的理由,商家逐利的根本不会改变的,贸易本身就是高进高出和低进低处的事情,给他和他的伙伴给你下单的理由并且尽可能简明扼要的告诉他他们的赢利点就可以了. 当然,如果你只有低价一杆枪那就另当别论了.
