国际谈判案例分析报告
论商务礼仪与沟通论文写作优秀范文
了解一些国家的风土人情、习惯禁忌,对于与对方交流,准备把握对方的谈判思路,及时完成谈判任务,具有非常重要的作用。 二、文化差异对国际商务沟通造成的障碍实例分析? 文化背景相同的范围内,人们共处时很少产生交际上的差异;但当文化存在差异时,往往会出现误解和冲突。有一个经典案例:某中美合资企业的外方部门经理向中方...
案例分析
为新要约。”甲公司拒绝，合同不成立。2. 不能。合同不成立，谈不上违约。3. 甲公司可以以乙公司违反依照诚实信用原则负有的先合同义务，导致合同不成立为由，要求乙公司承担缔约过失责任。要求乙公司赔偿其为签约谈判花费的差旅劳务费、为准备工作支出的费用及未及时获得机床而对其造成的实际损失。
...MAC) 条款是什么?应当如何在商务谈判中进行沟通?
卖方通常对定量描述持保守态度，因此MAC\/MAE条款中的量化元素相对较少。例如，油价、股价波动这类因素往往被排除在卖方的排除事项之外。然而，自2010年后，协议设计愈发强调行为和法律变动的影响，这导致排除这些风险的比例有所下降。以Exxon Mobil并购XTO的案例为例，410亿美元的交易中，MAC\/MAE条款排除了...
管理学案例分析的格式
案例分析题4请阅读下面的一段对话:美国老板:完成这份报告要花费多少时间?希腊员工:我不知道完成这份报告需要多少时间。美国老板:你是最有资格提出时间期限的人。希腊员工:十天吧。美国老板:你同意在15天内完成这份报告吗?希腊员工:没有做声。(认为是命令)15天过后,美国老板:你的报告呢?希腊员工:明天完成。(实际上...
麦肯锡教我的谈判武器-拆页2
1、分析谈判破裂的后果，预测损失（包含对手会遭受的损失）。2、根据后果，尽可能多的准备替代方案，比如，能否代替的交易对象，改变商业模式的可能性等。3、选择BATNA，从众多的替代方案里评出最优，再加上选择条件，BATNA就产生了。A1便签：我最近想给老板写信，聊聊关于自己的想法，但是一直找不到写信...
高分求国际工程道义索赔案例
对费用索赔报告，我们下了非常大的工夫，做好了充分准备，让其引而不发。围绕工期索赔，我们即展开了全面的公关工作，分析和摸清了世行、业主、工程师对延期的态度，并把重点公关工作放在业主方面，历时近2两年的反复工作，获得了业主的支持和世行、工程师的理解。最终谈判时，工程师提出审查意见，向业主...
求一篇商务谈判的前期准备策划方案,要有案例,背景??100份
商务谈判前准备、策划主要是商务谈判前的信息调查、收集、分析、整理和商务谈判方案策划。 2、演练内容和参考步骤 1)案例1背景资料:海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业(代码000572)的全资子公司,是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。 你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家(简称PET公司)。
商务谈判过程中,使用最后期限法技巧时应注意哪些问题
商务谈判要求我们必须进行谈判态势的分析,做出最理想的抉择。在上述的招标案例中,客户是各家银行都在竭力争取的优质客户,对这类客户的营销应首先确保获得谈判的机会,北京建行失去这次机会,是因为在招标书中轻易地对客户说了“不”。如果我们能换一个角度积极应答,也许会有不同的结果:客户提出的10个问题,我们不一定...
商务谈判案例分析 请各位高手帮忙解答一下,由于是考试中的论述题,还...
豆腐干大师傅感
公共关系学案例分析
与客户协商,确定本次活动的制作、设计及青岛当地支持的合作伙伴。 论坛会前期的筹备工作,包括宣传资料的制作,现场背景板的设计,媒体专访的筹备等。 确定项目...我们还参考了光华管理学院《中国企业案例库》关于惠普与海尔的案例分析,调研考察报告,获取较为详实的书面资料。所有这一切,为中央电视台最终制作出一台丰富的...
船营区扶正回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
貂庾19542576368问： 国际商务谈判策略应用案例及分析 - ？
船营区扶正回答： 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
貂庾19542576368问： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - ？
船营区扶正回答：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...
貂庾19542576368问： 帮忙分析下这个商务谈判案例日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本... - ？
船营区扶正回答：[答案] 【谈判的三个层次】◆竞争型谈判:旨在削弱对方评估谈判实力的信心◆合作型谈判:为共同的目标探讨相应的解决方案 ◆双赢谈判:不仅是要找到最好的方案去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配 班库高级培训讲...
貂庾19542576368问： 关于一个商务谈判的案例分析？
船营区扶正回答： 给他讲物超所值的道理,坚决不让,必要时可以流露出取消此单的想法.
貂庾19542576368问： 谁能帮我找一则关于谈判成功的案例 ?附带谈判相关信息的分析. - ？
船营区扶正回答： 案例: 巴西一家公司到美国去采购成套设备.巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间.当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟.美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话...
貂庾19542576368问： 商务谈判案例分析 - ？
船营区扶正回答： 1.采取以退为进的策略, 日本之明治维新以后,国内发展之快大家都有目共睹,但一场二战让日本多年的资本挥霍一尽!但二战之后日本又迅速发展!一跃走进发达国家之列! 此次日本带领美国人所游览之处必定是繁华都市,同时不急于谈判求成的心理. 美国前来日本,就说明了日本取得了主动权. 2.这种策略的运营模式是把握好对方心理,在不急于求成之中,要带有希望双方合作的态度,通俗的说法就是掉对方胃口~呵呵, 但是其中切记, 不可表现太过傲慢以及随便,这样只会为双方交涉带来麻烦. 3.美国人失败在于没有好好的把握日本现状.对日本经济发展没有一定了解.过于自信.在没有了解对方的情况下,只身前往主动把主动权让给对方,这就让美国人大失一笔.
貂庾19542576368问： 商务谈判案例分析 - ？
船营区扶正回答： 1、如果坚持不还价,肯定不会走.因为H公司想通过这种方法主导谈判进程.F公司的还价谈不上侮辱,只是对项目功能有着不同的看法.如果该项目市场行情普遍是500万,那么F公司的报价只能说明F公司对于...
貂庾19542576368问： 关于国际贸易实务的案例分析？
船营区扶正回答： 不对的.因为小王是11月23日装船并出港的.小王本应该当天应当通知进口商发出已装船的通知.但是小王是11月26日才发出的
貂庾19542576368问： 商务谈判理论应用案例分析？
船营区扶正回答：谈判技巧培训教材-活跃气氛策略 过度的沉默是废铁,套交情才能使客户接受你并记得住你.先交友后销、边销边友,如此才能成为一个有魄力的人员. 一位将军告诉我,他印象深刻的一次会议是,他用老太太卖菜的哲学来开始高级干部会议;...
