商务谈判讨价还价案例
谈判中如何进行让价
谈判本身就是双方利益的交换,但是如果我们占有资源多,并且对方想要我们的资源,这谈判就自然对我们有利。而在现实销售中,很多销售人员除了销售的产品之外没有其他资源可用,所以也就只剩下赤裸裸的讨价还价了。 拥有对方想要的资源,我们首先看拥有,这里的拥有分为,真拥有和假拥有,拥有的目的是让对方达到相信的程度即可...
商务谈判案例~!跪求高人指点,追加悬赏!
找到他们心理弱点,让主动权在自己手里3双方最终是会合作的,因为中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
国际商务沟通案例与分析
作为日方的谈判代表,在谈判中以最低限度目标为基准,对于日方代表而言,他们已对美方做出了优惠政策,这类必须达成的目标毫无讨价还价的余地。 由案例可看出谈判者在谈判前应做好充分的准备。商务谈判的地点选择也至关重要。本案例中,日方代表是在美国进行的谈判。在美方的地点进行谈判有利也有弊。对于日方代表而言,...
商务谈判——价格谈判
3. 吊筑高台策略 - 卖方先提出高于预期的价格，通过谈判逐步让步，争取更多利益。4. 抛放低球策略 - 以低价吸引对手，随后再通过比较和策略性还价，确保自己的利益。讨价还价战术 2.2.1 投石问路 - 了解对手心理，试探虚实，争取谈判主动权。2.2.2 抬价压价 - 普遍而有效的方法，通过反复谈判，...
外贸业务谈判磋商操作目录
在评论和应对阶段，双方会针对报价进行深入讨论，寻找共同点和分歧，如各让一步，互利互惠。接着，讨价阶段涉及主动让步和策略调整，以期达成共识，如一步到位。还价阶段，买卖双方展示决心和灵活性，如贪图“便宜”的后果警示着平衡利益的重要性。讨价还价中，寻找替代方案和声东击西的技巧常被运用。谈判...
企业沟通案例分析
小王意识到这些问题,开始跟经销商“讨价还价”,但经销商根本不拿区域经理放在眼里,动辄就直接打电话给总部总监,经常威胁:“不给我政策就不做了”。就这样...M牌家电是国际著名家电品牌H下的新生子品牌,虽然背景不错,但M品牌根基不稳,资历尚浅,由是销售在与经销商谈判时总是不占优势,尤其在全球经济波动的情况下...
...\/ 跨文化商务谈判经历的人士一次谈判成功的案例和一次谈判失败的案例...
你只有具有独特的见解或谈判技巧,才能出奇制胜。这方面有一个经典的例子:柯伦泰的绝招。1923年5月,柯伦泰被任命为苏联驻挪威的全权贸易代表。当时,苏联国内急需大量食品,柯伦泰奉命与挪威商人洽谈购买鲱鱼。挪威商人十分清楚苏联的情况,想乘机敲竹杠,索价十分高。柯伦泰竭尽全力与他们讨价还价,但双方距离较大,谈判...
为什么装作不明白进行弱势僵局防御?
A公司业务代表要和B公司进行一场业务谈判。A公司的某商品原本单价是60元，但是在谈判过程中，A公司的业务代表故意将该商品的单价提高65元。其实，B公司业务代表也清楚该商品的市场价。他明知到这是个骗局，但是他假装不明白，故意装作不清楚该商品的市场价格，并且按照65元的单价和A公司进行了讨价还价。
跪求一份商务谈判的对话资料
首先双方介绍：答：卖方代表林小姐华信贸易有限公司 乙：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司 开始了……答：早上好，蔡先生。很高兴见到你。乙：早晨，林小姐。这是非常高兴看到你的人。让我介绍我的同事给您。这是我的经理，贾先生。答：你怎么办？贾先生。乙：你如何做？林小姐。很高兴见到您。...
经典沟通案例
经典沟通案例 篇7 前些日子出差,客户的公司门口有一家宠物店,看到宠物店中有一条小狗,经过一番讨价还价,把小狗买了下来带回家去。 晚上给二姐打电话,告诉她我买了一条博美,她非常高兴,马上询问狗是什么颜色,多大了,可爱吗? 晚上,大姐打电话来询问我最近的情况,小狗在我接电话的时候叫起来,大姐在电话里一听到...
抚州市太奇回答：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...
塔砖19567676998问： 商务谈判技巧案例分析 - ？
抚州市太奇回答： (1)张女士进行的是主长主场谈判.(2)1有利于树立心理优势2可以礼待客.3无须分心对环境的适应.4没有旅途带来的疲惫.(3)张女士用的是攻心策略.2双方的谈判的实力主要有1企业的影响力2双方谈判手的谈判技巧3谈判人员的综合素质没时间做了
塔砖19567676998问： 商务谈判案列 - ？
抚州市太奇回答： 韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!
塔砖19567676998问： 帮忙分析下商务谈判的案例？
抚州市太奇回答： 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...
塔砖19567676998问： 商务谈判案例 - ？
抚州市太奇回答： 对方用的是围魏救赵买主之所以这么做应该是你们在谈判中表现的狐疑不决,但有不能针对价格,从市场行情和性价比方面提出很有针对性的比较.所以对方判断你们掌握的信息不充分.因此就反其道而行之的办法...
塔砖19567676998问： 关于一个商务谈判的案例分析？
抚州市太奇回答： 给他讲物超所值的道理,坚决不让,必要时可以流露出取消此单的想法.
塔砖19567676998问： 谁能帮我找一则关于谈判成功的案例 ?附带谈判相关信息的分析. - ？
抚州市太奇回答： 案例: 巴西一家公司到美国去采购成套设备.巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间.当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟.美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话...
塔砖19567676998问： 求完整的商务谈判案例 - ？
抚州市太奇回答： 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交...
塔砖19567676998问： 跪求商务谈判的案例,是有关中外服装品牌代理的案例!!急!! - ？
抚州市太奇回答： 商务谈判的经典案例解析案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易.中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞...
塔砖19567676998问： 急求商务谈判案例分析？
抚州市太奇回答： 很久以前见到过一个类似的案例,说的是中国人到美国去谈判,中间美方突然搞出了新的名堂,由于事先没有预料,一时间中方代表手足无措.但中方没有立即予以答复,而是找了个由头,将谈判贷到了下一回合.不久以后的第二次交锋,中方...
