迫使对方让步的策略
商务谈判 怎样促使对方做出让步
商务谈判 促使对方做出让步的策略。 一、灵活运用"互惠互利"原则,开阔思路谋双赢 互惠互利,既是商务谈判的基本原则,也是谋求双赢结果的必然途径,更是促使对方让步的谈判艺术和谈判策略。互惠互利的让步策略,是指以己方的让步换取对方的让步。从本质上讲,谈判双方能够平等地坐在一起进行商务谈判与磋商,就是希望能够达...
什么是还价?讨价还价中的让步策略包括哪些内容
这种策略可能使意志较弱的买家放弃讨价还价，无法获得利益；而对于意志坚强、坚持不懈的买家，只要不断迫使对方让步，即可达到目的，获得利益。在运用这种策略时，买卖双方都要冒着形成僵局和可能失败的风险。2. 第二种让步策略：这是一种一次性让步的策略，即一开始就拿出全部可让利益的策略。3. 第三种...
商务谈判让步方式
这种策略常常在谈判双方争执不下、对方不愿作出让步以接受己方交易条件时使用,以逼迫对方让步。 最后通牒常常证明是一种行之有效的策略。在谈判中人们对时间是非常敏感的。特别是在谈判的最后关头,双方已经过长时间紧张激烈的讨价还价,在许多交易条件上已经达成一致,只是在最后的某一、两个问题上相持不下,如果这时...
论述谈判中让步的基本原则有哪些
二是刚性原则，在谈判中,谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步价值有所准备,就是说,谈判中可以使用的让步资源是有限的,所以,让步策略的使用是具有刚性的。三是时机原则，所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合作出适当适时的让步。一般来说,在谈判对方刚提出要求时并不是...
急急急! 让步实施五种策略~
③强硬式让步策略 ④坦率式让步策略 ⑤稳健式让步策略 强硬式让步策略的优缺点：这种策略的优点是起始阶段坚持不让步，向对方传递己方坚定信念，如果谈判对手缺乏毅力和耐心，就可能被征服，使己方在谈判中获得较大的利益。在坚持一段时间后，一次让出己方的全部可让利益，对方会有“来之不易”的获胜感...
商务谈判中的让步策略
其次，开始做出的巨大让步可能会使卖主丧失在高价位成交的机会。这种方式可称为" 危险型"。(7)退中有进。这种方式代表一种更为奇特和巧妙的让步策略，因为它更加有力地、巧妙地操纵了对方的心理。第一轮先做出一个很大的让步，第二轮让步已经到了极限，但在第三轮却安排小小的回升(对方一般情况下当然...
试论述在商务谈判中如何迫使对方让步?
在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标，在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象，谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程，但这种目标价值最大化并不是所有目标最大化，如果是这样话就违背了商务谈判中平等公正原则，因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略...
在国际商务谈判中具体的让步方式有几种
在国际商务谈判中，让步策略的具体方式可归纳为四种，分别为：坚定的让步方式、果断的让步方式、初始让步方式以及一次性让步方式。国际商务谈判不仅包含一般商务谈判的特性，同时也具有国际经济活动的独特性，具体体现在以下几个方面：首先，政治性强。国际商务谈判不仅是商业交易的讨论，也是一种国际交往活动，...
让步策略的优点和缺点分别是什么
④坦率式让步策略：优点是透明建立信任，快速推动对方让步，提高效率。缺点是可能提升对方期望，导致进一步的讨价还价，以及可能错失本可争取的利益。⑤
谈判中迫使对方让步的策略
迫使对放让步的策略有很多：诸如投石问路策略、利用竞争对手策略、哭穷策略、蚕食策略、吹毛求疵策略、最后通牒策略等。
鸡泽县复方回答： ①制造竞争 ②软硬兼施 ③既成事实 ④最后通牒
玉向15362961415问： 急!!!简述谈判中迫使对手让步的常用策略 - ？
鸡泽县复方回答： 黑脸,白脸策略. 虚设领导策略. 主辅谈之间的配合. 具体的内容你可以上网查都有的!
玉向15362961415问： 迫使对方让步的主要策略有哪些? - ？
鸡泽县复方回答： 以退为进
玉向15362961415问： 商务谈判过程中压价有什么技巧? - ？
鸡泽县复方回答： 1.找商品的缺点,也称吹毛求疵发,就是说这不行,哪不行. 2.以量压价.你可以说采购100斤什么价格,如果采购1000斤呢? 3.长期合作.可以给对方描绘一个双方合作的美好未来蓝图,当然如果可以的话,也可以长久合 作下去. 4.第三方压价.所谓第三方压价就是你可以说某个公司的供应价格是多少,给对方危机感.
玉向15362961415问： 商务谈判过程中压价有什么技巧? - ？
鸡泽县复方回答： 俗话说知己知彼百战不殆,商务谈判之前一定要有谈判前的准备,大体上包括环境因素的分析,对方公司及产品情况的信息准备,谈判目标和对象的确立(包括对方的主要谈判人的性格做事方式...
玉向15362961415问： 商务谈判方案制定中必须遵守哪些原则? - ？
鸡泽县复方回答： 商务谈判的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; 探究对方的真正意图; 适时适度地阐述己方的立场与依据. (2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场. (3)果断合理地选择 中止...
