在国际商务谈判中具体的让步方式有几种
国际商务谈判不仅包含一般商务谈判的特性，同时也具有国际经济活动的独特性，具体体现在以下几个方面：
首先，政治性强。国际商务谈判不仅是商业交易的讨论，也是一种国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系往往是一个国家或地区整体经济关系的一部分，经常会触及到两国之间的政治和外交关系，因此，在谈判过程中，政府可能会干预和影响商务谈判。因此，国际商务谈判必须遵循国家的相关政策和外交政策，同时，还应考虑国别政策，并遵守对外经济贸易的法律和规章制度。
其次，以国际商法为准则。由于国际商务谈判可能导致资产跨国转移，必然会涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等问题，因此，在国际商务谈判中，应以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。因此，谈判人员需要熟悉各种国际惯例，了解对方国家的法律条款，掌握国际经济组织的规则和国际法。这些问题是国内商务谈判所不会遇到的，需要特别重视。
第三，坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等的条件。作为社会主义发展中国家，平等互利是我国对外政策的重要原则。平等互利意味着国家不论大小、贫富、强弱，在相互关系中应保持平等。在贸易往来中，应根据双方需求，按照公平合理的价格，互通有无，使双方都能从中获益，以促进共同经济发展。在进行国际商务谈判时，不论对方国家贫富、客户大小，只要对方有诚意，就应一视同仁，既不强迫对方，也不接受无理要求。面对某些外商利用垄断地位抬价或压价的行为，必须保持自信，据理力争。对于某些发展中国家或经济落后地区，也不应以势压人，而应体现平等互利的原则。
最后，谈判难度大。由于国际商务谈判的参与者代表不同国家和地区的利益，拥有不同的社会文化和经济社会背景，人们的价值观、思维方式、行为习惯、语言及风俗各不相同，使得影响谈判的因素更为复杂，谈判难度也因此增大。在实际谈判中，对手的情况千变万化，风格迥异，有的热情洋溢，有的沉默寡言；有的果断决策，有的犹豫不决；有的合作伙伴，有的故意挑衅；有的谦逊有礼，有的傲慢自大。这些不同的表现与特定的社会文化、经济政治背景相关。因此，谈判者需要具备广博的知识和卓越的谈判技巧，不仅能在谈判桌上灵活运用，而且需要在谈判前做好资料准备和信息收集，以确保谈判按照既定方案顺利推进。
国际商务谈判中的开局策略有哪些?
在谈判中,“良好的开端是成功的一半” ,开局阶段的氛围营造是关键。国际商务谈判中的开局氛围的营造主要来于参与谈判的所有谈判人员的情绪、态度与行为。任何谈判个体的情绪、态度和行为都能影响和改变谈判的开局气氛,换言之,谈判的哪一方控制了谈判开局的气氛,也就从某一程度上控制了另一方。 在运用期限的诱惑和最...
简述国际商务谈判开局策略的种类与选用
专业冷静策略： 有时候，冷静、理性的态度可以传递出专业和可靠的形象，对某些商务合作尤为重要。5. 文化适应策略：文化尊重策略： 在国际商务谈判中，尊重对方文化差异，了解并遵循对方文化礼仪，有助于建立友好关系，增加谈判成功的机会。文化敏感策略： 对于不同文化背景的谈判伙伴，要保持敏感性，避免...
国际商务谈判技巧
国际商务谈判技巧 不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力,通过掌握一些技巧,就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。下面就一起来学习学习吧! 多听少说 缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言,他们认为自己的任务就是谈自己的情况,说自己想说的话和反驳对方的反对...
国际商务谈判中的沟通礼仪
国际商务谈判中的沟通礼仪 洽谈礼仪 对于沟通过程中，便要遵守一些沟通礼仪准则了，尊重他人，谈吐文明，温文尔雅：高声辩论，话题适宜，善于聆听，以礼待人。具体的来说，便是在参与别人谈话，要提前打招呼，不能够显得冒失，不要凑前旁听别人谈话，不要涉及疾病，死亡等不愉快的话题，不要涉及财产，...
国际商务谈判含哪三个部分
国际商务谈判的定义包含了三个部分：国际、商务、谈判 。1、国际。国际谈判是国家、政府、企业等在国际关系中达成协议、解决争端、推动发展等议题上的交流、协商和沟通。国际谈判一般以国际法和国际政治为基础，需要各方在尊重平等、互利互惠、公正合理、合作共赢的原则下寻求共识和解决问题。国际谈判是国家...
国际商务谈判有哪些技巧
贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议。掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得满意的结果。下面我为你整理国际商务谈判口才技巧,希望能帮到你。 一、多听少说 缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听...
在国际商务谈判中怎样做到原则和策略相结合的原则
在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用让步策略是...
商务谈判的注意事项
1.签约仪式上，双方所有参加谈判的全体人员都要参加、共同进入会场、握手、入座。2.助签人员协助签字人员打开文本，指明签字位置，签字后互相互换，再在对方文本上签。3.签约完毕后，双方同时起立，交换文本，握手、鼓掌、祝贺合作成功。(五)有关国际商务谈判 俗话说“百里不同风，十里不同俗&rdquo...
在国际商务谈判中,stakes指的是什么??求具体例子!!!
指的是双方共享的利益关系，如投资中应该获得的那一部分。例：With the latest deal, Bank of America has reaped about $14 billion in profit from its stakes since 2009.Equity stake is a share or interest in a business or investment。
如何进行商务谈判?
随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入wto后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。本文认为,了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时,要将人...
益面大克： 、目标价值最大化原则 应当承认,在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标,在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象,谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程,但这种目标价值最大化并不是所有目...
仙游县13440706858： 急急急! 让步实施五种策略~ - ？
益面大克： ①于已无损策略 ②以攻对攻策略 ③强硬式让步策略 ④坦率式让步策略 ⑤稳健式让步策略 强硬式让步策略的优缺点: 这种策略的优点是起始阶段坚持不让步,向对方传递己方坚定信念,如果谈判对手缺乏毅力和耐心,就可能被征服,使...
仙游县13440706858： 如何运用商务谈判中的让步原?如何运用商务谈判中的让步原则 ？
益面大克： 在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就...
仙游县13440706858： 商务谈判过程中压价有什么技巧? - ？
益面大克： 1.找商品的缺点,也称吹毛求疵发,就是说这不行,哪不行. 2.以量压价.你可以说采购100斤什么价格,如果采购1000斤呢? 3.长期合作.可以给对方描绘一个双方合作的美好未来蓝图,当然如果可以的话,也可以长久合 作下去. 4.第三方压价.所谓第三方压价就是你可以说某个公司的供应价格是多少,给对方危机感.
仙游县13440706858： 商务谈判技巧 - ？
益面大克： 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧.贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议.掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得...
仙游县13440706858： 商务谈判的语言策略和技巧 ？
益面大克： 商务谈判的策略 商务谈判策略是谈判实践的经验概括,它规定着谈判者在一种能预见和可能发生的情况下,应该做什么,不能做什么. 一、不同阶段的谈判策略 谈判的阶...
仙游县13440706858： 在商务条款的应答中要注意哪些? - ？
益面大克： 商务条款的合理性需要有商务经验的人审核,对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用,这些都应在投标价格中予以考虑,对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注.
仙游县13440706858： 商务谈判的技巧有哪些? - ？
益面大克： 1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判.我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度. 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈...
仙游县13440706858： 商务谈判过程中压价有什么技巧? - ？
益面大克： 俗话说知己知彼百战不殆,商务谈判之前一定要有谈判前的准备,大体上包括环境因素的分析,对方公司及产品情况的信息准备,谈判目标和对象的确立(包括对方的主要谈判人的性格做事方式...
仙游县13440706858： 商务谈判各阶段的策略有什么? ？
益面大克： (一)商务谈判策略的含义和运用 商务谈判策略具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性.商务谈判策略的分类如下:①根据战争模拟可以将商务谈判策略分为攻心战策略、...
