迫使对方让步的方式
谈判中的让步是怎么回事?
A、妥协退让 B、和对方一人让一半 C、尽量以自己较小的让步换取对方较大的让步 D、绝不让步 答案：C 所谓互利互惠的让步策略是指以本方的让步，换取对方在某一问题上的让步的策略。从理论和实践的综合角度来看，能否争取到这种互利互惠的让步方式，很大程度上取决于我们进行商谈的方式。一种是横向式...
商务谈判让步方式?
它每次要求的让步幅度很小,对方在心理上很容易接受,在不经意中,对方就作出了让步。即使经过多次让步后仍未实现自己预定的计划,但已经从这许多次让步中得到了很大的实惠,甚至,这种促使对方让步的方式往往能突破自己的预想,对方的让步结果常常出人意料地好。 下面是买卖双方的一段谈话,从中我们可以更好地体会出蚕食...
让步策略的常见的8种让步策略
·第一种让步策略 这是一种在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方法。该策略给对方的感觉是一直没有什么妥协的希望，因此也有人称之为坚定的让步策略。如果买方是一个意志比较软弱的人，当卖主采用此策略时，买主可能早就放弃讨价还价了，因而得不到利益；如果买主是一个意志坚强、坚持不懈...
试述理想的让步方式。
试述理想的让步方式。 查看答案解析 【正确答案】 方式一是在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式使对方感觉一直没有妥协的希望,因而被称做坚定的让步方式。如果买方是一个意志比较弱的人,当卖方采用此方式时,买方可能早就放弃讨价还价了,因而得不到利益;如果买方是一个意志坚强、坚持不懈、不达目的誓不...
让步三原则不包括什么?
5、作出让步时要三思而行,补要掉以轻心。6、如果作了让步后又觉得考虑欠周,想要收回,也是可能的。7、即使己方已决定作出让步,也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的,要使对方珍惜所得到的让步。8、一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快,应做到步步为营。二、让步技巧的方式1.坚定冒险型。也称...
简述让步的基本原则。
（1）不要作无谓的让步。（2）不要轻易表态接受对方最初的让步，即使对方最初让步的效益高于己方的期望值，也不要轻易表态。（3）在己方认为重要的问题上要力求使对方先让步；而在较次要的问题上，己方可根据实际需要，适时、适度地予以让步。（4）虽然已经作出了让步，而后如果考虑到这种让步对己方...
商务谈判 怎样促使对方做出让步
杰克夫妇经过分析和商议，提出了一个两全其美的建议，既满足了房东不愿降价的心理需求，也为自己能够以分期付款的方式买下这套满意的住房赢得了良机。在这里，"互惠互利"的让步原则，变成了双赢谈判结局的最好佐证。由此看来，要想顺利地争取对方让步，就不能仅仅固执于某一项谈判议题，而是要从全局着眼...
关于销售的四个让步技巧
一次让20万元，可使客户感觉你让步已经很困难了，价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次，别人会认为你还有11次、12次。所以，让步的次数，一般不要超过3次，否则就会让别人觉得你还能再让步。拓展：汽车销售价格 谈判技巧 开局谈判技巧 1、高于期望的条件 2、折中策略 3、不要立刻接受对方的第一次...
让步策略让步策略的基本规则
让步需要精准把握，既能满足对方期待，又不过度牺牲自己的底线（让步要恰到好处）。在关键问题上，争取对方先让步，在次要问题上则可灵活处理（重要问题上对方先让，次要问题上己方让步）。让步的方式要隐秘，避免对方轻易看穿你的意图（不要让对方轻易看出你的目标）。避免交换式的让步，避免以小换大或...
商务谈判怎样让步
商务谈判的让步方法:丝毫无损的让步 谈判中让步的实质是将自己的一部分利益转让给对手,那么能不能做到既让对手满意又不牺牲自己的利益呢?回答是肯定的。优秀的谈判者有许多丝毫无损的让步妙著: 1.认真倾听对手讲话 倾听是谈判者所能做出的最省钱的让步方式。如果你认真倾听对方谈话,对方会认为你很有礼貌,觉得你...
青浦区路优回答： ①制造竞争 ②软硬兼施 ③既成事实 ④最后通牒
夔话15677256903问： 急!!!简述谈判中迫使对手让步的常用策略 - ？
青浦区路优回答： 黑脸,白脸策略. 虚设领导策略. 主辅谈之间的配合. 具体的内容你可以上网查都有的!
夔话15677256903问： 裁剪方案如何制定?制定时遵循哪些原则? - ？
青浦区路优回答： 商务谈判的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; 探究对方的真正意图; 适时适度地阐述己方的立场与依据. (2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场. (3)果断合理地选择 中止...
夔话15677256903问： 迫使对方让步的主要策略有哪些? - ？
青浦区路优回答： 以退为进
夔话15677256903问： 商务谈判过程中压价有什么技巧? - ？
青浦区路优回答： 1.找商品的缺点,也称吹毛求疵发,就是说这不行,哪不行. 2.以量压价.你可以说采购100斤什么价格,如果采购1000斤呢? 3.长期合作.可以给对方描绘一个双方合作的美好未来蓝图,当然如果可以的话,也可以长久合 作下去. 4.第三方压价.所谓第三方压价就是你可以说某个公司的供应价格是多少,给对方危机感.
夔话15677256903问： 明天有一场模拟商务谈判,是政府与钉子户之间的谈判,我们组是钉子户,请问有什么好的谈判技巧,该怎么谈 - ？
青浦区路优回答： 1、可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中,达到学以致用的效果,这样即学习的快而且也收获的多. 2、在准备谈判的阶段,要收集大量资料,在这收集与整理资料的过程中,又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市...
夔话15677256903问： 怎么与客户谈生意?? - ？
青浦区路优回答： 试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,产...
夔话15677256903问： 在谈判中,当我方处于不利地位时,让步一般采用那种方式 - ？
青浦区路优回答： 不能以退却的形式来让步,而要当作自己交易的诚意来表示,以要挟对方也不得不做出相应的表示.
