谈判中迫使对方让步的策略
第一：用嘴说，俗话说有理行遍天下，无理寸步难行嘛！（声音要大，在气势上压倒对方）
第二：用眼神杀死他（灌篮高手里的，很有效哦）
商务谈判之前一定要有谈判前的准备，大体上包括环境因素的分析，对方公司及产品情况的信息准备，谈判目标和对象的确立，谈判方案的制定，模拟谈判。
自己要确定谈判中个交易条件的最低可接受限度等等。 商务谈判过程中的压价策略，也就是迫使对方让步的策略主要有以下几种：
（一）利用竞争 制造和创造竞争条件是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。
（二）软硬兼施谈判过程中，对方在某一个问题上应让步或可以让步但坚持不让步时，谈判变难以继续下去。这种情况下，谈判人员就可利用软硬兼施的策略。
（三）最后通牒但运用最后通牒必须注意一下几点：
（1）谈判人员知道自己处于一个强有力的地位，特别是该笔交易对对方来讲，要比对己方更为重要。这一点事运用这一策略的基础和必要条件。
（2）谈判的最后阶段或最后关键时刻才宜试用“最后通牒”。
（3）最后通牒的提出必须是非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存在任何幻想。同时己方也要做好对方真的不让步而退出的思想准备，不致到时惊慌失措。
扩展资料：
商务谈判特征：
一、以获得经济利益为目的。
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。
而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。
与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
二、以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式价格最直接地反映了谈判双方的利益。
参考资料来源：百度百科-商务谈判
商务谈判的开局案例分析有哪些
3、挑剔式开局策略。案例分析：挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。
让步策略的优点和缺点分别是什么
③强硬式让步策略：其优势在于展现坚定的立场，可能迫使对方因缺乏耐心而让步，从而获得较大利益。劣势在于可能初期失去合作伙伴，增加谈判风险，并给对方留下不诚印象，适用于谈判中占优方。④坦率式让步策略：优点是透明建立信任，快速推动对方让步，提高效率。缺点是可能提升对方期望，导致进一步的讨价还价...
商务谈判策略的针对性指的是什么?
以此迫使对方让步的谈判策略。最后通牒策略是极有效的策略,它在打破对方对未来的奢望、击败犹豫中的对手方面起着决定性的作用。 最后通牒策略以极强硬的形象出现,人们往往不得已而用之。它的最后结果是可能中断谈判,也可能促使谈判成功。因为一般来说,谈判双方都是有所求而来的,谁都不愿白白地花费精力和时间空手而...
论民事诉讼中的调解制度
5、规定调解书必须写明若一方当事人迟迟不履行调解书所规定的义务,则另一方当事人可申请追加执行原在调解过程中已经让步放弃的合法权益部分。过去,合法权益受损失一方当事人为了尽快实现自己的诉讼目的,对自己的合法权益作出较大的放弃,但对方当事人为了拖延时间作出虚假承诺,而达成所谓的调解协议。当调解生效,便拖着...
商务谈判沟通小技巧
处于被动地位时，可采用学会忍耐，等待时机;不要抢话题，让对方多讲;先声夺人，先人为主;维护自己利益，提出最佳方案等技巧。技巧9 处于主动时的谈判技巧。在生意谈判中，如果处于主动地位，就更加便于发挥自己的优势，迫使对方做出让步，以谋得更大的利益。但过分的傲慢和优越感，就会让人感到缺乏诚意...
让步策略的常见的8种让步策略
该策略给对方的感觉是一直没有什么妥协的希望，因此也有人称之为坚定的让步策略。如果买方是一个意志比较软弱的人，当卖主采用此策略时，买主可能早就放弃讨价还价了，因而得不到利益；如果买主是一个意志坚强、坚持不懈、不达目的不罢休的人，那么买主只要不断地迫使对方让步，即可达到目的，获得利益。
影响商务谈判开局的气氛因素有哪些
2)认真倾听对手的每一句话,抓住错误、记录下来,作为迫使对方让步的砝码。 ④指责法。指责法是指对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使谈判对手让步的目的。 例如,中国××公司到美国采购一套大型设备。中方谈判小组人员因交通堵塞耽误了时间,当他们赶到谈判会场时,比预定时间晚...
为什么变换技巧策略,走出谈判僵局?
当然，采用这种谈判策略的时候，本身是因为谈判者已尝试过其他策略都不再有效，最后通牒成了唯一可能迫使对方再让步的办法。因此，只有向对方施加压力，迫使对方做出让步。而在实施最后通牒策略的时候，一定不要将此作为威胁对方的条件，要有令人的信服的理由和委婉的解释。倘若让对方产生敌意，那就得不偿失...
商务谈判让步策略有哪些
一、不要无谓让步 时机是指让步的时间和问题的排序.从时间看,让步不要提前,也不要延后.提前会提高对方的期望值,迫使己方继续让步,延后则有可能失去谈判成功的机会.从问题看,谈判前和谈判中要不断深入了解对方的真实需求,哪些问题为对方最关心;哪些问题于对方较为次要或无所谓;谈判中如何依序提出问题...
如何正确要债
一、“木马计”讨债法 （1）在讨债过程中，特别是与对方接触时，以好象关注、有兴趣，甚至认真思考对方建议的态度迷惑对方，把对方的信息搞到手，再反过来攻击对方，以求有利于已的条件的做法。二、“针锋相对”讨债法 （1）是强攻战的一种，是在讨债过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。...
潜雯参苏： ①制造竞争 ②软硬兼施 ③既成事实 ④最后通牒
延津县19653543404： 急!!!简述谈判中迫使对手让步的常用策略 - ？
潜雯参苏： 黑脸,白脸策略. 虚设领导策略. 主辅谈之间的配合. 具体的内容你可以上网查都有的!
延津县19653543404： 商务谈判过程中压价有什么技巧? - ？
潜雯参苏： 1.找商品的缺点,也称吹毛求疵发,就是说这不行,哪不行. 2.以量压价.你可以说采购100斤什么价格,如果采购1000斤呢? 3.长期合作.可以给对方描绘一个双方合作的美好未来蓝图,当然如果可以的话,也可以长久合 作下去. 4.第三方压价.所谓第三方压价就是你可以说某个公司的供应价格是多少,给对方危机感.
延津县19653543404： 在谈判中,当我方处于不利地位时,让步一般采用那种方式 - ？
潜雯参苏： 不能以退却的形式来让步,而要当作自己交易的诚意来表示,以要挟对方也不得不做出相应的表示.
延津县19653543404： 裁剪方案如何制定?制定时遵循哪些原则? - ？
潜雯参苏： 商务谈判的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; 探究对方的真正意图; 适时适度地阐述己方的立场与依据. (2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场. (3)果断合理地选择 中止...
延津县19653543404： 商务谈判中让步时应注意的事项有哪些 - ？
潜雯参苏： 以采购谈判为例,为您介绍商务谈判中,运用让步策略需要注意的三大事项: 注意事项一:不要无谓让步 时机是指让步的时间和问题的排序. 从时间看,让步不要提前,也不要延后.提前会提高对方的期望值,迫使己方继续让步,延后则有可...
