试论述在商务谈判中如何迫使对方让步？
不可否认在实际过程中，不同目标之间冲突是时常发生，但是在不同目标中重应价值及紧迫程度也是不相同，所以在处理这类矛盾是所应掌握原则就需应在目标之间依照重应性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重应及紧迫目标，在条件允许前提下适当争取其他目标，其中让步策略首应就是保护重应目标价值最大化，如关键环节——价格、付款方式等。
成功商务谈判者在解决这类矛盾时所采取思维顺序是：①评估目标冲突重应性、分析自己所处环境和位置，在不牺牲任何目标前提下冲突是不是可以解决；②如果在冲突中必须有所选择话区分主目标和次目标，以保证整体利益最大化，但同时也应小心目标不应太多，以免顾此失彼，甚至自相混乱，留以谈判对手以可趁之机。
2、刚性原则 在谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化同时也对自己最大让步价值有所准备，换句话说，谈判中可以使用让步资源是有限，所以，让步策略使用是具有刚性，其运用力度只能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往让步价值也失去意义；同时谈判对手对于让步体会具有“抗药性”，一种方式让步使用几次就失去效果，同时也应该小心到谈判对手某些需求是无止境。必须认识到，让步策略运用是有限，即使你所拥有让步资源比较丰富，但是在谈判中对手对于你让步体会也是不同，并不能保证取得预先期望价值回报。
商务谈判中的恭维言语研究
商务谈判是一个艰难的过程，因为它也是一场心理战。这意味在谈判过程中，满足谈判者的心理需求也至关重要。如果只赢得了暂时的经济利益而伤害了谈判对手的心理，谈判双方的关系就会削弱甚至终止，这是谈判双方都不希望出现的结果。在商务谈判中，谈判者希望自己的产品或服务得到对方的好评，希望自己的表现或...
简述德国商务谈判的特点
与语言交流不同的是，非语言信号是潜在的、无意识地表现出来的，谈判者很难控制和掌握这些内容。所以，不同国家的谈判者要把握和理解谈判对手与本国人在非语言交流力而的相同点和不同点，从而有效地进行非语言信息的交流，这在商务谈判过程中是至关重要的。冶如其分地进行目光接触是人们学会时间最长的...
试述妥协与让步对商务谈判成败的影响及如何把握
谈判是一种社会交往活动,需要和不同的人发生联系,良好的人际关系,优雅的气质, 潇洒的风度有助于树立起良好的形象,有利于谈判的顺利进行。在谈判桌上,要举止温文尔雅,言谈诙谐幽默,表情沉着冷静,使谈判始终能够保持在一种轻松愉快、耐心和谐的气氛中进行2.试论述沟通技巧及其在商务谈判中的重要作用。答:沟通是一门...
商务谈判的文化模式的含义是什么
一个国家拥有的特定的价值观念。所谓文化是一个相对抽象的概念，涉及到信仰、知识、艺术及道德习俗等各个方面，其含义是指一个国家和民族拥有的特定的价值观念和体系，在历史和地域的发展和变化中逐渐形成的独有的文化模式和传统。
商务谈判对话
交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价 还价。(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作 评述)。(三)抬价压价战术 在谈判中，通常是没有一方一开价，另一方就马上同意，双方拍板成文的，都 要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个...
中西方商务礼仪差异对于商务谈判的影响:商务谈判文化差异案例
商务礼仪是人们在商务活动长期形成的一种惯用形式和行为准则,这些准则又因为文化背景的不同,引起商务礼仪行为上的差异。了解西方商务礼仪的差异,有助于我们在同西方在商务谈判中的合作与交流,有助于我们树立在国际上的形象,本文将以商务谈判为例从打招呼、时间观念、赠送礼品等三个方面论述中西方商务礼仪的差异。 商务...
论述如何做好国际贸易谈判前的准备工作
参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件： 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知...
商务谈判的介绍
同时结合大量实例进行谈判战术及策略的研究，简明扼要地阐述了商务谈判的基本原理和原则，使学生易于掌握商务谈判所需的基本技巧。全书共分十章，在进行商务谈判概述后，分别从商务谈判的准备、策略、僵局处理、签约、语言技巧、沟通与协调、心理、礼仪等方面对商务谈判进行论述 ...
商务谈判案例分析 请各位高手帮忙解答一下,由于是考试中的论述题,还...
我可以给你回答你的第三个问题:赞美毫无疑问是谈判策略其中的一种，而且是在情况比较乐观之下使用！作为一个拥有丰富经验的推销员！他必须懂得的除了是出众的口才之外，还要懂得的是发自内心的关怀和问候，只有这样，你的客人才会认为你是一名优秀的推销员，使用你的产品应该是一个正确的选择！所以其实，...
组织行为学:谈判策略有哪些,都有什么内涵,怎么组织这些谈判论述题?
谈判策略是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段。商务谈判的双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，
聂疯金得： 黑脸,白脸策略. 虚设领导策略. 主辅谈之间的配合. 具体的内容你可以上网查都有的!
宣汉县18423798299： 商务谈判过程中压价有什么技巧? - ？
聂疯金得： 俗话说知己知彼百战不殆,商务谈判之前一定要有谈判前的准备,大体上包括环境因素的分析,对方公司及产品情况的信息准备,谈判目标和对象的确立(包括对方的主要谈判人的性格做事方式...
宣汉县18423798299： 商务谈判过程中压价有什么技巧? - ？
聂疯金得： 1.找商品的缺点,也称吹毛求疵发,就是说这不行,哪不行. 2.以量压价.你可以说采购100斤什么价格,如果采购1000斤呢? 3.长期合作.可以给对方描绘一个双方合作的美好未来蓝图,当然如果可以的话,也可以长久合 作下去. 4.第三方压价.所谓第三方压价就是你可以说某个公司的供应价格是多少,给对方危机感.
宣汉县18423798299： 裁剪方案如何制定?制定时遵循哪些原则? - ？
聂疯金得： 商务谈判的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; 探究对方的真正意图; 适时适度地阐述己方的立场与依据. (2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场. (3)果断合理地选择 中止...
宣汉县18423798299： 商务谈判中的让步策略. - ？
聂疯金得： 、目标价值最大化原则 应当承认,在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标,在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象,谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程,但这种目标价值最大化并不是所有目...
宣汉县18423798299： 商务谈判中让步时应注意的事项有哪些 - ？
聂疯金得： 以采购谈判为例,为您介绍商务谈判中,运用让步策略需要注意的三大事项: 注意事项一:不要无谓让步 时机是指让步的时间和问题的排序. 从时间看,让步不要提前,也不要延后.提前会提高对方的期望值,迫使己方继续让步,延后则有可...
宣汉县18423798299： 简述让步策略的原则和要求有哪些 - ？
聂疯金得：在利益冲突不能采取其他的方式协调时,客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用.成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段,但是,要准确、有价值的运用好...
宣汉县18423798299： 明天有一场模拟商务谈判,是政府与钉子户之间的谈判,我们组是钉子户,请问有什么好的谈判技巧,该怎么谈 - ？
聂疯金得： 1、可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中,达到学以致用的效果,这样即学习的快而且也收获的多. 2、在准备谈判的阶段,要收集大量资料,在这收集与整理资料的过程中,又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市...
宣汉县18423798299： 如何运用商务谈判中的让步原?如何运用商务谈判中的让步原则 ？
聂疯金得： 在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就...
