八种让步策略案例分析
商务谈判案例分析
1、该策略属于“步步为营”的让步策略。称职的谈判者善于适时适量的让步，也善于向对方施加压力，迫使对方让步，比较理想的方法是一种步步为营的蚕食策略。即“意欲取其尺利，则每次谋其毫厘”。好处：它每次要求的让步幅度很小，对方在心理上很容易接受，在不经意中，对方就作出了让步。即使经过经过...
试述理想的让步方式。
第六种和第七种让步方式,其运用需要有较高的艺术技巧和冒险精神,有可能作少量让步,迅速达成交易;也有可能因运用得不好而造成僵局。第二种和第八种方式在实际中采用得较少,第一种则基本上不采用。 【答案解析】 本题考查让步策略。参见教材P147。 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 ...
商务谈判 怎样促使对方做出让步
商务谈判 促使对方做出让步的策略。 一、灵活运用"互惠互利"原则,开阔思路谋双赢 互惠互利,既是商务谈判的基本原则,也是谋求双赢结果的必然途径,更是促使对方让步的谈判艺术和谈判策略。互惠互利的让步策略,是指以己方的让步换取对方的让步。从本质上讲,谈判双方能够平等地坐在一起进行商务谈判与磋商,就是希望能够达...
谈生意,如何让客户听你的?
谈判就是双方让步妥协的过程，下面是几种让步策略。第一种让步策略：最后让出全部，坚定的让步策略 优点（对方开始可能同意从而获得较大利益，对方最后珍惜这种让步，形成强硬但出手大方的印象）缺点（可能失去伙伴，风险大）适用情况（对洽谈投资少，依赖性差，占有谈判优势）第二种让步策略：一开始就让出...
什么是还价?讨价还价中的让步策略包括哪些内容
还价，是指买家对商品价格不满意，提出自己愿意支付的价格。在讨价还价过程中，让步策略是卖方采取的一系列让步方法，旨在达成交易。以下是让步策略的具体内容：1. 第一种让步策略：这是一种在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方法。采用这种策略时，卖方给对方的感觉是一直没有什么妥协的希望，...
第五种让步策略的特点
第五种让步策略这是一种从高到低、然后又微高的让步策略。这种让步策略往往可以显示出卖主的立场越来越坚定，表示着卖主愿意妥协，但是防卫严密，不会轻易让步；也告示买主，可挤的东西越来越少了，到最后，以一个适中的让步结束谈判。此种让步策略的特点是：合作为首，竞争为辅，诚中见虚，柔中带...
在国际商务谈判过程中具体的让步方式有哪几种
在国际商务谈判过程中，参与者通常会采取以下几种让步策略：1. 坚定的让步方式：在这种策略下，谈判双方在坚持己方立场的同时，也会表现出对对方立场的尊重和理解。这种方式旨在展示坚定的立场，同时也为后续的妥协留下空间。2. 果断的让步方式：果断的让步方式涉及在谈判中迅速做出让步，以便尽快达成协议...
在国际商务谈判过程中具体的让步方式有哪几种
在国际商务谈判中，让步策略的具体形式可归纳为四种主要方式：1. 坚定的让步方式：这种方式体现在谈判过程中，一方在坚持己方立场的同时，也表现出对对方立场的尊重和理解，通过适当的让步来推进谈判进程，实现双方利益的最大化。2. 果断的让步方式：在谈判中，果断的让步意味着一方在关键时刻能够迅速作出...
电子商务谈判让步的方式有那些利弊?
互利互惠的让步策略 所谓互利互惠的让步策略是指以本方的让步，换取对方在某一问题上的让步的策略。从理论和实践的综合角度来看，能否争取到这种互利互惠的让步方式，很大程度上取决于我们进行商谈的方式：一种是横向式商议，即采取横向铺开的方法，将几个谈判议题同时加以讨论，也就是每个议题同时取得进展...
在国际商务谈判中具体的让步方式有几种
在国际商务谈判中，让步策略的具体方式可归纳为四种，分别为：坚定的让步方式、果断的让步方式、初始让步方式以及一次性让步方式。国际商务谈判不仅包含一般商务谈判的特性，同时也具有国际经济活动的独特性，具体体现在以下几个方面：首先，政治性强。国际商务谈判不仅是商业交易的讨论，也是一种国际交往活动，...
吉州区肝欣回答： 1、回避策略.回避策略是指既不合作又不武断的策略.2、强制策略.强制策略是指高度武断且不合作的策略.3、克制策略.克制策略代表着一种具有高度合作精神而武断程度较低的策略.4、合作策略.合作策略是在高度的合作精神和武断的情况下采取的策略.5、妥协策略.在妥协策略下,合作性和武断程度均处于中间状态,它建立在“有予必有取”的基础之上,通常情况下需要一系列的谈判和让步.
景刚15540554886问： 商务谈判中的让步策略. - ？
吉州区肝欣回答： 、目标价值最大化原则 应当承认,在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标,在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象,谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程,但这种目标价值最大化并不是所有目...
景刚15540554886问： 第五种让步策略的特点 - ？
吉州区肝欣回答： 第五种让步策略这是一种从高到低、然后又微高的让步策略.这种让步策略往往可以显示出卖主的立场越来越坚定,表示着卖主愿意妥协,但是防卫严密,不会轻易让步;也告示买主,可挤的东西越来越少了,到最后,以一个适中的让步结束谈...
景刚15540554886问： 谈判让步方式的举例 - ？
吉州区肝欣回答： 一、四种错误的让步方式 ⑴平均幅度让步.⑵最后做个大让步. ⑶一下子都让出去. ⑷让步由小到大. 二、如何进行合理的让步 三、成功让步应注意的事项 ⑴轻易获得的让步往往不珍惜.⑵不要首先让步.⑶应先在较小的、不太重要的问题上做出让步. ⑷接收对方的让步时保持良好的心态.⑸对方提出的交换请求不是让步.
景刚15540554886问： 谈判策略有哪些 - ？
吉州区肝欣回答： 双赢谈判策略与技巧 谈判风格与行为表现: 1. 巷战斗士:咄咄逼人,果断性,无韧劲,非情感型,强调结果导向,成就型,不喜欢拉关系. 2. 和事老:很在乎关系情感性,为了关心勇于让步,追求皆大欢喜,关系第一,结果第二. 3. 项目主管...
景刚15540554886问： 在谈判中,迫使对方让步的策略大致可分几种? - ？
吉州区肝欣回答： ①制造竞争 ②软硬兼施 ③既成事实 ④最后通牒
景刚15540554886问： 急急急! 让步实施五种策略~ - ？
吉州区肝欣回答： ①于已无损策略 ②以攻对攻策略 ③强硬式让步策略 ④坦率式让步策略 ⑤稳健式让步策略 强硬式让步策略的优缺点: 这种策略的优点是起始阶段坚持不让步,向对方传递己方坚定信念,如果谈判对手缺乏毅力和耐心,就可能被征服,使...
景刚15540554886问： 谈判的8大让步策略？
吉州区肝欣回答： http://wenku.baidu.com/view/36a2c885ec3a87c24028c4b5.html
景刚15540554886问： 让步策略的含义 - ？
吉州区肝欣回答： 在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就某一个利益问题争执不下,例如,房东与承租人之间的房租问题;在国际贸易中的交货期长短问题;最终的价格条款的谈判问题等,恰当的运用让步策略是非常有效的工具.我们认为,在利益冲突不能采取其他的方式协调时,客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用.详细可见:http://045313.56110.cn/News/Details_648.html
景刚15540554886问： 采购谈判中如何处理与供应商之间的关系 - ？
吉州区肝欣回答： 采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判.从某种以上来说,拥有高超的谈判...
