商务谈判让步经典案例
商务谈判实务技巧——说话技巧
5. 避免对抗性谈判，避免敌对的情绪氛围是首要之务。避免造成敌我不两立的对峙，谈判才有后路。6. 把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应。适当地表达尊重，但不失立场，找出对方的真正想法。7. 在谈判中，让对方觉得是胜利的一方，让步的空间愈来愈小，速度越来越慢，让对方做最后的提议，以...
奥狄思法则经典案例
最后，谈判人员采取了非正式途径，由4名核心人员与对方3名核心代表在一个酒店秘密会面。这次会面中，双方都做出了妥协：联想将价格提高到12亿美元，而IBM同意降至12.5亿美元。他们将这5000万美元的差距称为"主席交易"，以此为解决分歧的妥协点。经过双方的让步，收购最终达成并圆满结束。
中德商务谈判案例
求中德商务谈判案例一个,其中最好能够体现双方谈判风格,思维方式等文化差异!!!多谢各位大神,小弟感激不尽…... 求中德商务谈判案例一个,其中最好能够体现双方谈判风格,思维方式等文化差异!!!多谢各位大神,小弟感激不尽… 展开 我来答 1个回答 #热议# 生活中有哪些成瘾食物?fwl91983 2013-03-11 · TA...
外贸业务谈判磋商操作目录
谈判准备阶段，卖方和买方需针对报价、策略进行细致筹备，例如釜底抽薪策略，能够为后续谈判打开局面。报价阶段，不同国家代表团对价格的解释和策略各有侧重，如抓住要害，乘虚而入。在评论和应对阶段，双方会针对报价进行深入讨论，寻找共同点和分歧，如各让一步，互利互惠。接着，讨价阶段涉及主动让步和...
最后通牒策略成功条件和技巧?
B. 为什么巧用“最后通牒”推进谈判进程 [经典回顾] 人们总是习惯拖延一些不需要马上完成的任务,到了...[案例分析] 麦克在担任美国某企业的业务代理期间,曾经和日本的一家大型企业进行过一次谈判。此次行程,...那么这个时候,红脸的调节气氛就可以给对方一个台阶下,那么对方自然会做出让步,促使谈判继续进行。 在...
为什么轻易不道歉,避免陷入被动?
对你们接下来的谈判将会大大地不利。[案例分析]某外贸公司和一家工厂签订了一大笔订单。期间，工厂因为设备有些问题，因而延迟了商品的赶制进度。到了交货日期，工厂告知贸易公司要推迟交货日期。外贸公司自然不答应，为此，双方再一次会面谈判。一见面，工厂的业务代表就对外贸公司的代表说：“我们实在感到...
外贸业务谈判技巧
在国际商务谈判中,条件问句有许多特殊优点。 1、互作让步。 用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的,换句话说,只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立,因此我们不会单方面受发盘的约束,也不会使任何一方作单方面的让步,只有各让一步,交易才能达成。 2、获取信息。 如果对方对我方用条件问句...
为什么以退为进,才是谈判上策?
谈判不是一板一眼的事情，倘若讨价还价过于简单直接，谈判便没有了意义。谈判的双方都想追求己方利益最大化，即便让步，依然希望做出的让步最小，得到的利益最大。那么，究竟使用什么策略才能达到目的呢？1．强调自己在让步。首先这需要制定谈判条件的上下限。在不清楚对方的期望值之前，先大致定好己方...
商务谈判的类型
根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。 (1)软型谈判也称为让步型谈判,即谈判者准备随时做出让步达成协议,追求双方满意的结果。 (2)硬型谈判者认为,在谈判这种意志力的竞赛和博斗中,态度越强硬,其最后的收获也就越多。 (3)价值型谈判在注意与对方人际关系的同时,建议...
跑业务应该怎么去学习谈判技巧?
谈判双方本身是一对矛盾体,因各为其主的利益角度而成为对立的双方,大家你来我往,有时唇枪舌剑,有时据理力争,有时心平气和,有时面红耳赤,谈判其实是一场看不见硝烟的“桌面战争”。谈判双方都有自己的底限要求,可能要求单方让步,可能同意双方让步,到最后,谈判的成功和失败都是很正常的。谈判成功的双方,在一...
宜州市马来回答： 案例一:一位顾客的视力不太好,她所使用的手表指针,必须长短针分得非常清楚才行.可是这种手表非常难找,她费了很大力,总算在一家表店发现了一只她能看得很清楚的手表.但是,这只手表的外观实在丑陋,很可能这个缘故,而一直...
闽忽17861578611问： 商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... - ？
宜州市马来回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
闽忽17861578611问： 商务谈判中的让步策略. - ？
宜州市马来回答： 、目标价值最大化原则 应当承认,在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标,在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象,谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程,但这种目标价值最大化并不是所有目...
闽忽17861578611问： 商务礼仪小故事 - ？
宜州市马来回答： 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子.这两个孩子便讨论起来如何分32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333262346561这个橙子.两个人吵来吵去,最终达成了一致意见,由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子选...
闽忽17861578611问： 商务谈判案例分析 - ？
宜州市马来回答： 1.采取以退为进的策略, 日本之明治维新以后,国内发展之快大家都有目共睹,但一场二战让日本多年的资本挥霍一尽!但二战之后日本又迅速发展!一跃走进发达国家之列! 此次日本带领美国人所游览之处必定是繁华都市,同时不急于谈判求成的心理. 美国前来日本,就说明了日本取得了主动权. 2.这种策略的运营模式是把握好对方心理,在不急于求成之中,要带有希望双方合作的态度,通俗的说法就是掉对方胃口~呵呵, 但是其中切记, 不可表现太过傲慢以及随便,这样只会为双方交涉带来麻烦. 3.美国人失败在于没有好好的把握日本现状.对日本经济发展没有一定了解.过于自信.在没有了解对方的情况下,只身前往主动把主动权让给对方,这就让美国人大失一笔.
闽忽17861578611问： 国际商务谈判案例 - ？
宜州市马来回答： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...
闽忽17861578611问： 商务谈判案例分析你的店铺的租金将面临调整.你推测,房东将会要求加租20%,你此时准备如何去做?为什么?1、向房东建议加租10%较合理2、向房东要... - ？
宜州市马来回答：[答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的＂狐＂的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...
闽忽17861578611问： 商务谈判的案例,经典点的,具体的谈判事件有说话内容的 - ？
宜州市马来回答： 关心对方的利益: 美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判.有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座.后在某个季度开始时,他突然接到这家饭店的一封要求提高租金的信,将租金提高了2倍.当时举办...
闽忽17861578611问： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - ？
宜州市马来回答：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...
闽忽17861578611问： 谁能提供一下商务谈判案例? - ？
宜州市马来回答： 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判.在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局.我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%. ▲评点:在一条路走不通的时候,往往应该去探索另一种方法,在本例中,我方运用了传播假情报,“打草惊蛇”获取了主动权,取得了胜利. 这个案例貌似有点沾边
