商务谈判第六种让步策略
什么是商务谈判的性质和原则
商务谈判原则是指在谈判过程中,谈判双方必须遵守的思想和行为规则。笔者认为商务谈判应当坚持平等自愿原则、真诚守信原则、知己知彼原则、维护利益互惠互利原则、确定目标原则、灵活变通原则、时效性原则、依法办事原则。 一、平等自愿原则 谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,...
商务谈判策划书范本精选
当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时,我方可以适当作出一些让步,但不能让对方觉得我们在妥协,因此得寸进尺,使我方处于被动地位,要明确让步策略,是要表现的友好,让对方看出我方的诚意,可以适当运用软式谈判法。 5.3休局阶段 团队成员商量对策,对原有的方案进行调整,适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标...
关于谈判问题
六,要掌握商业谈判中让步和坚持的火候。商业谈判的成功,某种程度上是双方妥协的结果。妥协就是让步。让步也要双方的情况和谈判形势灵活决定。有时候需要一步到位,有时候需要分段让步。总之,采取的方式要使对方感到你的妥协是通情达理的,对谈判是诚心诚意的。不能让对方感到突然或不合逻辑。同时,要有一定的忍耐力,...
谈判时发现一个问题行不通,迅速转换话题在谈判学叫什么?
7、 作好谈判记录,并对分歧比较大的KA作单独记录。 6、 对于经过多次谈判,分歧还是比较大的KA,采购经理必须将谈判的具体情况如实向采购处长汇报,然后由采购处长与采购经理共同分析谈判纪要,适当地修改自己的谈判计划,降低自己一部分不是很重要的谈判要求,以便双方能共同让步,达成共识。 7、 B类的供应商谈判请效仿...
试述妥协与让步对商务谈判成败的影响及如何把握
商务谈判活动从本质讲也是一种对抗,因此不可避免地也具有上述属性,对商务谈判策略往往成为商务谈判活动的重要组成部分。商务谈判的活力对抗使得双方往往在谈判的过程中充满了“火药味”,出现僵局在所难免,双方都希望谈判的对方让步或者妥协,尤其是在谈判的双方在经过多次的洽谈,多项议题的商议,彼此都对谈判的大多数议题...
商务谈判基本礼仪
无论交易成功与否,注重礼仪都是十分重要的,礼仪在商务谈判中起着重要作用。下面为大家介绍一下商务谈判的基本礼仪! 商务谈判基本礼仪1 (一) 迎送礼仪 迎送礼仪市商务谈判中最基本的礼仪之一。迎来送往是一种很常见的社交活动,这一礼节包含两个方:一方面,对应邀前来参加谈判的人士——无论是官方的人士、专业的代表...
劳动关系的历史
另一种是以英、美为代表的一些国家,它们为了摆脱经济危机,对工人采取了一定的让步政策。 英国于1932~1938年间,先后颁布了缩短女工和青工劳动时间,实行保留工资年休假以及改善安全卫生条件的几项法律。美国在1935年颁布的《国家劳工关系法》(《华格纳法》),规定工人有组织工会和工会有代表工人同雇主订立集体合同的权利...
客情维护六种方式
在客户触犯你的谈判底线时,要对他斩钉截铁地表示拒绝。如果客户对你的产品或者产品的附加值有一定的合作欲望,那么他就会作出让步。 很多时候,你明明知道客户的要求是不可能兑现的,但也要先稳住客户,让他对你充满期待。 04、信守原则 一个信守原则的人必然会赢得客户的尊重和信任。因为客户也知道,满足一种需要并...
怎样谈判才能做到双赢
所以,谈判越到后期,就越要谨防自己做出前面80%的时间没有做出的让步。本来前面坚持了很久,可是后来发现时间快到了,如果再没有一个结果的话,谈判就会无效,所以在最后很快就做出让步。 在谈判过程中,选择越多的人越占优势,越有条件用时间给对方施压。千万不要听信对方“以后再谈”之类的话,这是在拖延时间。当你...
商务策划
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的投资商谈判。 (5)打破僵...
永安市丁苯回答: 谈判就是双方让步妥协的过程,下面是几种让步策略. 第一种让步策略:最后让出全部,坚定的让步策略 优点(对方开始可能同意从而获得较大利益,对方最后珍惜这种让步,形成强硬但出手大方的印象) 缺点(可能失去伙伴,风险大) 适用...
严功13295609344问: 商务谈判中的让步策略 - ?
永安市丁苯回答: 、目标价值最大化原则 应当承认,在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标,在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象,谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程,但这种目标价值最大化并不是所有目...
严功13295609344问: 让步策略的含义 - ?
永安市丁苯回答: 在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就某一个利益问题争执不下,例如,房东与承租人之间的房租问题;在国际贸易中的交货期长短问题;最终的价格条款的谈判问题等,恰当的运用让步策略是非常有效的工具.我们认为,在利益冲突不能采取其他的方式协调时,客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用.详细可见:http://045313.56110.cn/News/Details_648.html
严功13295609344问: 商务谈判中让步时应注意的事项有哪些 - ?
永安市丁苯回答: 以采购谈判为例,为您介绍商务谈判中,运用让步策略需要注意的三大事项: 注意事项一:不要无谓让步 时机是指让步的时间和问题的排序. 从时间看,让步不要提前,也不要延后.提前会提高对方的期望值,迫使己方继续让步,延后则有可...
严功13295609344问: 简述让步策略的原则和要求有哪些 - ?
永安市丁苯回答:在利益冲突不能采取其他的方式协调时,客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用.成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段,但是,要准确、有价值的运用好...
严功13295609344问: 商务谈判过程中压价有什么技巧? - ?
永安市丁苯回答: 1.找商品的缺点,也称吹毛求疵发,就是说这不行,哪不行. 2.以量压价.你可以说采购100斤什么价格,如果采购1000斤呢? 3.长期合作.可以给对方描绘一个双方合作的美好未来蓝图,当然如果可以的话,也可以长久合 作下去. 4.第三方压价.所谓第三方压价就是你可以说某个公司的供应价格是多少,给对方危机感.
严功13295609344问: 简述磋商阶段的让步策略??
永安市丁苯回答: 阁下所提的是关于商务谈判中的讨价还价环节吧 一般这个环节 比如说你是卖方 你报价 有两种模式 一种是日式报价 一种是欧式报价 日式报价就是 直接给一个最低的成交金额,他怎么谈你都下不去,甚至还有要提价的意思 欧式报价就是 漫天要价 但是很容易就让价 而且次数很多 但这个要保持一定的金额 不要一次让很多 一般让个3到5次 最后到达你的低价 如果你是买方,一种是极跳压价 就是他报价后 你大致只给他报价的一半来还价 然后慢慢升 另一种是 固定式还价 就喊一个你能接受的最大限度的价格 永不加价 ! 加油哦