商务谈判第六种让步策略
什么是商务谈判的性质和原则
商务谈判原则是指在谈判过程中,谈判双方必须遵守的思想和行为规则。笔者认为商务谈判应当坚持平等自愿原则、真诚守信原则、知己知彼原则、维护利益互惠互利原则、确定目标原则、灵活变通原则、时效性原则、依法办事原则。 一、平等自愿原则 谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,...
商务谈判策划书范本精选
当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时,我方可以适当作出一些让步,但不能让对方觉得我们在妥协,因此得寸进尺,使我方处于被动地位,要明确让步策略,是要表现的友好,让对方看出我方的诚意,可以适当运用软式谈判法。 5.3休局阶段 团队成员商量对策,对原有的方案进行调整,适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标...
关于谈判问题
六,要掌握商业谈判中让步和坚持的火候。商业谈判的成功,某种程度上是双方妥协的结果。妥协就是让步。让步也要双方的情况和谈判形势灵活决定。有时候需要一步到位,有时候需要分段让步。总之,采取的方式要使对方感到你的妥协是通情达理的,对谈判是诚心诚意的。不能让对方感到突然或不合逻辑。同时,要有一定的忍耐力,...
谈判时发现一个问题行不通,迅速转换话题在谈判学叫什么?
7、 作好谈判记录,并对分歧比较大的KA作单独记录。 6、 对于经过多次谈判,分歧还是比较大的KA,采购经理必须将谈判的具体情况如实向采购处长汇报,然后由采购处长与采购经理共同分析谈判纪要,适当地修改自己的谈判计划,降低自己一部分不是很重要的谈判要求,以便双方能共同让步,达成共识。 7、 B类的供应商谈判请效仿...
试述妥协与让步对商务谈判成败的影响及如何把握
商务谈判活动从本质讲也是一种对抗,因此不可避免地也具有上述属性,对商务谈判策略往往成为商务谈判活动的重要组成部分。商务谈判的活力对抗使得双方往往在谈判的过程中充满了“火药味”,出现僵局在所难免,双方都希望谈判的对方让步或者妥协,尤其是在谈判的双方在经过多次的洽谈,多项议题的商议,彼此都对谈判的大多数议题...
商务谈判基本礼仪
无论交易成功与否,注重礼仪都是十分重要的,礼仪在商务谈判中起着重要作用。下面为大家介绍一下商务谈判的基本礼仪! 商务谈判基本礼仪1 (一) 迎送礼仪 迎送礼仪市商务谈判中最基本的礼仪之一。迎来送往是一种很常见的社交活动,这一礼节包含两个方:一方面,对应邀前来参加谈判的人士——无论是官方的人士、专业的代表...
劳动关系的历史
另一种是以英、美为代表的一些国家,它们为了摆脱经济危机,对工人采取了一定的让步政策。 英国于1932~1938年间,先后颁布了缩短女工和青工劳动时间,实行保留工资年休假以及改善安全卫生条件的几项法律。美国在1935年颁布的《国家劳工关系法》(《华格纳法》),规定工人有组织工会和工会有代表工人同雇主订立集体合同的权利...
客情维护六种方式
在客户触犯你的谈判底线时,要对他斩钉截铁地表示拒绝。如果客户对你的产品或者产品的附加值有一定的合作欲望,那么他就会作出让步。 很多时候,你明明知道客户的要求是不可能兑现的,但也要先稳住客户,让他对你充满期待。 04、信守原则 一个信守原则的人必然会赢得客户的尊重和信任。因为客户也知道,满足一种需要并...
怎样谈判才能做到双赢
所以,谈判越到后期,就越要谨防自己做出前面80%的时间没有做出的让步。本来前面坚持了很久,可是后来发现时间快到了,如果再没有一个结果的话,谈判就会无效,所以在最后很快就做出让步。 在谈判过程中,选择越多的人越占优势,越有条件用时间给对方施压。千万不要听信对方“以后再谈”之类的话,这是在拖延时间。当你...
商务策划
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的投资商谈判。 (5)打破僵...
永安市丁苯回答： 谈判就是双方让步妥协的过程,下面是几种让步策略. 第一种让步策略:最后让出全部,坚定的让步策略 优点(对方开始可能同意从而获得较大利益,对方最后珍惜这种让步,形成强硬但出手大方的印象) 缺点(可能失去伙伴,风险大) 适用...
严功13295609344问： 商务谈判中的让步策略 - ？
永安市丁苯回答： 、目标价值最大化原则 应当承认,在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标,在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象,谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程,但这种目标价值最大化并不是所有目...
严功13295609344问： 让步策略的含义 - ？
永安市丁苯回答： 在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就某一个利益问题争执不下,例如,房东与承租人之间的房租问题;在国际贸易中的交货期长短问题;最终的价格条款的谈判问题等,恰当的运用让步策略是非常有效的工具.我们认为,在利益冲突不能采取其他的方式协调时,客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用.详细可见:http://045313.56110.cn/News/Details_648.html
严功13295609344问： 商务谈判中让步时应注意的事项有哪些 - ？
永安市丁苯回答： 以采购谈判为例,为您介绍商务谈判中,运用让步策略需要注意的三大事项: 注意事项一:不要无谓让步 时机是指让步的时间和问题的排序. 从时间看,让步不要提前,也不要延后.提前会提高对方的期望值,迫使己方继续让步,延后则有可...
严功13295609344问： 简述让步策略的原则和要求有哪些 - ？
永安市丁苯回答：在利益冲突不能采取其他的方式协调时,客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用.成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段,但是,要准确、有价值的运用好...
严功13295609344问： 商务谈判过程中压价有什么技巧? - ？
永安市丁苯回答： 1.找商品的缺点,也称吹毛求疵发,就是说这不行,哪不行. 2.以量压价.你可以说采购100斤什么价格,如果采购1000斤呢? 3.长期合作.可以给对方描绘一个双方合作的美好未来蓝图,当然如果可以的话,也可以长久合 作下去. 4.第三方压价.所谓第三方压价就是你可以说某个公司的供应价格是多少,给对方危机感.
严功13295609344问： 简述磋商阶段的让步策略?？
永安市丁苯回答： 阁下所提的是关于商务谈判中的讨价还价环节吧 一般这个环节 比如说你是卖方 你报价 有两种模式 一种是日式报价 一种是欧式报价 日式报价就是 直接给一个最低的成交金额,他怎么谈你都下不去,甚至还有要提价的意思 欧式报价就是 漫天要价 但是很容易就让价 而且次数很多 但这个要保持一定的金额 不要一次让很多 一般让个3到5次 最后到达你的低价 如果你是买方,一种是极跳压价 就是他报价后 你大致只给他报价的一半来还价 然后慢慢升 另一种是 固定式还价 就喊一个你能接受的最大限度的价格 永不加价 ! 加油哦
