我是做货代的新人，不知道怎么找到意象客户。
朋友你好！
货代业务员的责任无非就是揽货.
而找客户靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.
关系的话不用说,朋友,亲戚,同行,或者通过客户介绍客户.
勤劳的话,可以通过网络资源,地区黄页等途径收集信息.
然后通过电话拜访,拜访,或者EMAIL,传真问候等方式与客户建立起联系.
又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找到你.
不过有一点,你自己必须得有好价格,这又涉及到如何取得好价格的问题了.
如果没有好价格,至少你还要有一样拿的出手,比如公司品牌,服务等.
说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.
另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:
1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用
2. 跟经验的前辈学习,让他经常的带你出去跑客户,看看他是怎么谈的客户的,每个客户所走的产品和国家是不同的,海关的要求也是不同的,涉及到退税,商检等问题,这些都是要在实践中积累的.
3. 要有足够厚的脸皮,要学会抓住客户的心理,可多问,也可多看,在有就是了解一下外贸的流程,对于谈客户是很有用处的.
4. 你可以上99外贸网,或者是FOB福步网等网站,那里面的资料足够你学习的.
5. 三勤: 眼勤,嘴勤,手勤.
6. 做生意,先学会做人.
总之方式多种多样,如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我.
我会帮你细心解答,希望能够帮到你,祝你成功.
很多种方法，每个人根据自己的情况，所选择的方式和侧重点不一样！
但是起初，离不开电话销售，但是客户其根源来自于网络、黄页、实地考察、朋友介绍等各种方式！
付出的越多，才有多的收获；当然找对方法最重要！！！欢迎进入进出口物流交流群：1 7 4 3 6 7 9 7 同行多多交流，互相学习，进步
加一些外贸群。
在外贸论坛发言。
打电话找客户，现在都不接电话，有人根本不听你说，慢慢来吧，我也是刚入行 的
货代竞争大，没行规。
大家好!我是一个刚做货代不久的新人,快一个月了,还没有出一个单,我不...
这个正常的很，我刚开始三个月都没一单哦
我刚到货代公司上班不知怎开展业务
1.你要扎实自己的业务知识,最起码全球有什么港,大概什么价格你都能有个大概,了解一些单据,一些流程 2.明确自己的所在公司的有什么优势,而你的长期任务就是去卖这些优势 3.建立很大的关系网,你如果一上来不知道怎么做,那你就多和你的同行聊聊,很多知识都是在不经意的时候学到的,而同时你可以用这关...
我是货代业务员,是个新人!在货代流程上有些问题想请问各位大师_百度...
货代是一个非常烦琐的工作，每一个细小的地方都可能出问题。所以，我们不可能在这里说得特别详细。粗略地讲，多注意几个关键时间点 ：(1).船期相关的时间点：预计开船日（ETD），预计到港日（ETA），截单日（SI CUT OFF），截港日（CY CUT OFF）(2).出口报关：资料是否准备齐全，是否按时送到报...
货代业务员新人最开始最需要克服什么?什么才能做到最好?
所以建议你先看看我说的书，边看变找客户，其实无非就是电话啦，网上宣传了，传真啊 《货代高手教你做货代:优秀货代笔记》由一位具有多年从业经历的货代高手编写，作者从多个角度讲述其成长为一名优秀货代业务员必须具备的素质。《货代高手教你做货代:优秀货代笔记》分为两部分：第一部分主要讲述从事货代...
我是货代业务新人,公司每月利润指标5000,没达到要扣工资,觉指标高!作 ...
那要看你是什么样的新人了，工作多久了。如果工作半年以内，公司不应该有这个要求，如果工作半年你都不能完成这个指标，那就不行了。一般的货代业都是这样的标准，不过你们公司的标准还算比较低的。可能你们公司的规模并不太大。一般大一点的正规公司，有更明确的利润指标。提成按利润情况从5%-30%都有...
作为一名货代行业的操作新人,在实习学习期间应该多注意哪些细节?_百度...
刚毕业的学生当应该低调些，放低自己的姿态，以学习的心态去处理每天的日常工作。也许操作的事情是比较琐碎，需要耐心和细心，但业务何尝又不是如此呢？等你成为一名资深的操作时再转身做业务的话，出现问题的时候你自然而然的就有解决办法，客户想不相信你都难~现在的货代市场已经很成熟了，竞争相当激烈...
作为一个货代新人,如何做好揽货业务?
1.初入货代行，公司不做前期培训的话，做业务的往往会找不到努力的方向，即便是受过培训的，也有迷茫感（就像当初的我一样，也受过一段时间的培训），这种情况下，我建议先了解下大概的业务流程，多向公司的操作或者销售老手请教下，毕竟你在做业务时，很多客户会问到一些专业的问题，如果你能当场做出...
作为一名货代新手,遇到的问题
其实前期找目标客户，我认为很重要的一点是筛选，你收集的客户里一定是做外贸的，有出口需求的，哪么你一通电话结束，一般就能清楚这家公司是不是目标客户。电话里面请不要说太多关于产品好坏的问题，你只要知道这事是谁负责即可，如果你已经找到这个负责人，哪电话里在大致的询问一些需要前期收集的问题，...
我是货代业务员,新手,主要是做海运的,有谁能告诉我怎么开展工作啊_百 ...
还有那个主要经营业务。第三，好好熟悉掌握国际贸易的十三个术语和各个国家的贸易规则。尤其是信用证条款，海牙规则等等。第四，经常浏览福布斯网站和贸易网站。总体来说，最主要的还是你个人的基础知识结构和专业知识能力。多学习，多练练。注意查漏，尤其是第一份任务。
货代新人问,货代只能和船代询价配仓么,可不可以直接找船公司?_百度知 ...
做得高明的，是套别人的约，船公司内部的人帮你套约，或者向更强的货代套约，拿别人的价格来给你做，你不需要很多货量就可以享受很大货量的优惠价格……更高是，直接不签约，直接在船公司内部的熟人那里批特价给你，你的柜子优先上船……我就是这样做，甚至爆舱的时候，我让船公司的朋友把别人能...
衅烁盐酸： 先到网上做推广吧,无论什么网站,当然专业一些的效果会更好,发布公司的优势价格和路线,到处留下你的足迹,价格尽量低一些哦,通过这种方式,你会慢慢收到一些询价电话,或许你还出不了单,但没有关系,因为你通过询价询盘,能学...
乌海市15294512744： 货代新手怎么找潜在客户 - ？
衅烁盐酸： 进公司都会有培训的吧? 在b2b的外贸网站上找客户 然后打电话过去 收集有出口业务的公司邮箱发邮件过去 上门拜访同行和直客 可以去免费得网站上发布你们公司的信息和价格希望对你有帮助
乌海市15294512744： 我是一个新的货代业务员,该怎么样找新的客户?...？
衅烁盐酸： 第一:也就是楼主伤脑筋的问题,现在很多厂商,公司都在用电话营销做销售,但是打电话的资料又从何而来,1)企业名录 2)各类搜索引擎 3)各类采购门户网站 4)QQ群 第二:就是让客户找我们,在这个互联网发达的社会,你是不能抛弃它的,方法很多:1)通过QQ群 2)各类行业门户网站和论坛 3)各个大型的博客 4)各类搜索引擎<不要做竞价,做优化较好,很实惠> 这两点都是功夫活,个人建议,还是第二种较好,通过宣传做做业务,这个是以后业务员的找客户的趋势.
乌海市15294512744： 新手货代业务员要怎么找客户 求具体点的,本人刚入行什么都不会 - ？
衅烁盐酸： 货代行业是一个人员流动相对快速的行业,因而,每天总能看到,听到一些货代新人在问,我们这些货代新人怎么揽货? 对销售来讲,没有什么经验可谈,就是行业知识加销售技巧,行业知识需要慢慢了解,销售业绩却是迫在眉睫.这个行业因...
乌海市15294512744： 货代新人寻找客户有哪些途径 ? - ？
衅烁盐酸： 是不是换代新人啊 a沿用原有业务员的客户,在此基础上建立自己的客户关系网 b利用自身人际资源发展新客户,该方向一般需要较大的成本投入,需要优惠政策做吸引 c与同行或竞争对手分享客户,需具备较强的公关能力 d运用网络这一免费路径进行客户寻找,覆盖面积较大,成功几率小 还有些方法,但难度都较大,对新人来说以上途径都比较常见,也比较实用
乌海市15294512744： 我是一名货代新手业务员,请问刚入门在哪里找客户,有的说在网上找,什么网站?怎么找?例如给个流程？
衅烁盐酸： 去一些B2B网站,例如MADE-IN-CHINA,龙之向导!上面找到客户的电话,打电话开门见山的说你是什么货代公司的,想联系一下进出口方面的业务,然后最好把客户的QQ或者是MSN要过来加上,慢慢培养感情!至于下面朋友说的锦程物流网是我们集团的!我是锦程物流的 不过是订舱!呵呵....
乌海市15294512744： 我是刚入行的货代业务员,上班了一个多星期,感觉好累,都不知道该如何挖掘客户. - ？
衅烁盐酸： 别灰心 ``我也是在货代工作``但是我是从最基本的干起``就是外勤``你得先了解市场行情`航线``船公司``我建议你先干外勤``然后在往SALES发展``这样对你有利``现在太多的SALES只是知道一个价格,其他专业知识根本不懂,做外勤会让你学到很多你学校里学不到的专业知识.
乌海市15294512744： 货代业务员怎么找客户 新人求推荐 - ？
衅烁盐酸： 业务范围? 同行还是直客? 同行就多看物流网站.大把同行,搜集同行邮箱,发优势运价,价格一有更新就发 直客就多打电话(阿里巴巴,聪慧,黄页等搜集信息),每周安排2天时间出去陌拜大量接触潜在客户 货代的路很辛苦,但一旦客户源拓展开收入还算不错的. 切记要不怕挫折跟白眼!
乌海市15294512744： 各位货代人事 我初初加入货代行业,做海运业务.觉得找客户好无目标,应该在哪找客户好呢? - ？
衅烁盐酸： 你好,新人可以这么做,先坚持打3个月电话,看你是做同行(同样为货代)或者直客(贸易公司,工厂),弄到油箱是最重要的,猛发价格,一周发3次左右.同时还有他们的出口信息,看是否有你们公司的航线,然后在约客人见面,跟进.电话一般你每个半个月重新打一次,反复打.在这几个月中注意专业知识的积累.
乌海市15294512744： 刚进入货代这一行的新人一个,我们公司是做同行的,不知道怎么入手,我的目标客户要怎么找,望高手指点. - ？
衅烁盐酸： 呵呵,做同行比较容易啊 毕竟是同行,不用像面对直客那样,那么阿谀奉承的.有什么可以直说.你可以上网搜索你们当地的所有同行,然后联系他们啊.你可以根据你们的优势航线,然后再去同行推.找有对应航线货物的货代.建议多上门拜访.
