大家好！我是一个刚做货代不久的新人，快一个月了，还没有出一个单，我不知道这是不是正常情况？

做了一个月的货代业务员了,为什么还是一点概念也没有,谁来教教我怎么去弄懂~

对于一个业务员来讲，首先要有自己的立场。 建立自己的目标 以礼待客 灵活面对 不能缺少自信心 一定的沟通能力。 第一个办法：学会包装自己。啥意思，可能有的人，以为我让你打扮的好看一些，其实这不用我说，现在出来跑业务的那个穿的不是，男的要多帅有多帅，女的要多靓有多靓，绝大多数在这个穿的方面没有任何问题。那我说的包装是啥意思呢？ 我先问你一个问题：为何人家采购不给你单做呢？ 重要理由之一：你是新手（潜台词：你还嫩，怕单子搞砸了，不会处理问题…..） 那如何判断你是新手呢？ 从你的谈话中就已经很清楚的知道，问你几个问题，这个不知道，那个不知道，或者要去问领导啊！经理啊！一句话：一问三不知。 所以这方面你们要学会伪装自己，不要把自己的问题暴露在客人那里。具体办法有很多种，我举个列，以供大家做参考。 不管那个行业的业务员，都会要去拜访新客人。去之前，大多会准备一些资料，给客人看，像我做面料的，我的供应商会把他工厂做的面料样拿给我看。 那你去客人前，你的准备功夫要做好啊！虽然你是新人，但你要给你客人的东西，你至少要弄懂啊，给背的背，给记的记，不要到时候问你，出洋相，搞的在客人那里很尴尬。 我的一些供应商过来，一些新人，让我真的很失望，问他这个面料多少价格不知道，要问老板才知道；告诉他，这个面料我喜欢，你工厂还有没有样布了，不清楚，要打电话问一下厂里。 你说气人不气人，问你一问三不知，你跑过来干吗？啥多不知道和我谈啥呢？你这种水平，能给你单做吗？ 所以，你们下次来之前，把功夫做做好！俗话说的好“临阵磨枪，不快也亮。”东西是你给我的，你说我问你，你总说不知道，你不觉得羞愧吗？ 你把你要给我看的东西，来之前把有关价格啊？质量啊？交期啊？等等，一些可能客人要问的东西，事先搞清楚，不知道的问经理、同事，不要等到去了客人那里，被客人问倒。 你把准备功夫做好了，可能还是会有一些问题，不太清楚，那总比你，啥多不准备来的强。其实，客人，很多也不是专家，象我做面料的，那面料的品种和天上的星星一样多，没有那个人样样多懂的。你只要用心去准备了，应付一下还是可以的，人家也不会问很深的问题，就算你有几个不知道的，那也很正常，客人也不会小看你，但要是你连很简单的问题都答不上来，那是有点问题了。 第一次见客人，其实就象考试一样，这很重要，能不能考好，给客人留下一个好印象，那就要看你如何备考了。 其实，我让你们这样做，不是为了造假，而是为了赢得机会和时间。为何这样说呢？ 你不这样做，你连客人下单的机会都不会给你，直接就把你给K掉了，就算你以后成长了，但我想你也还能再有表现的机会了。 如果你能在你拜访你的客人之前，用心的去花一点时间，事后能给你的客人留下一个好印象。那你至少，为你赢得了一个机会，同是也赢得了时间，在随后的一段日子里，你在扎扎实实的提高你的业务水平，等到客人给你下单时，你也能从容应对。 你们说是吧？我说的是不是这个理，但我只能给你们一个理念，我也不可能把所有的东西写出来，那也是不现实的，只看你如何去运用了。 大家都在说，机会是争取的，但你如何去争取的，其实那要看你各人的造化了。 你想从别人手里，抢单子，你就要能拿出你的绝活来，寄样是一个业务员，必做的一件事，也必须要会的，可惜很多新手业务员不会寄样，因此业绩也不是很好，这里面你没寄好样，也起了不小的反作用。 你要寄样，你就要做到和别人不一样，不走寻常路，出其制胜，这里面有很大的学问，寄样绝对不是，你们所想的那么简单， 这也是很多业务员，寄了那么多的样，犹如石沉大海，没有任何效果的原因了。 你只有会寄样了，你的业绩才有可能短时间内提高。

才一个月 慢慢来
给你介绍个 能方便查价格
而且 最主要的是有很多的 同行还有直客资料
你百度看看 “货代助手” 的软件 蛮实用的
祝你成功哦

这个正常的很，我刚开始三个月都没一单哦

你在多加货代群。各地方都有相对封闭的物流QQ群。你应该找个老人带你入群。

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霍州市18823711158： 我是一个刚进入货代行业的新人,现在做货代业务.我好迷茫以后条路要怎么走?还有做操作好还是做业务好?？
冯胜可达： 首先,你是个业务,你要相信业务挑战性很大,不管是那一行,你没有前期的付出,就不会有后边的 收获 其次,货代这个行业是不老的行业,只要有贸易,就会用到货代,所以你应该相信前途无量 最后,要有信心,不要被自己打趴了,你要坚信你每打出去的一个电话,每见过的一个客户都有可能在未来的某一天要你帮忙订舱,而且量还不会小! 祝你早日吃香的喝辣的!步入白领阶级

霍州市18823711158： 货代新人应该如何从最开始部分下手? - ？
冯胜可达： 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的业务流程,多向公司的操作或者销售老手请教下...

霍州市18823711158： 我是刚入货代这一行的新手,请教各位前辈,刚入行我该怎么一步步的做起? - ？
冯胜可达： 新手一般不会交给你具体的工作,会有师傅带你的.做好每件交个你的任务,不挑肥拣瘦、树立自己良好的形象、与同事保持密切的关系.其实呀,不管做什么事,先要学会做人.我觉得这才是你该考虑、该做的事,而不是上来就去精通全部的业务.

霍州市18823711158： 我也是刚入行不久的一名货代业务员我想请问一下就是在寻找客户方面应该要掌握哪些知识呢?我现在是无从入 - ？
冯胜可达： 首先应该掌握一些基本的货代知识,不过我建议你从操作开始做起,先明白了解他的一些流程,再去转做业务,其实做业务就是一个帮助客户解决问题的过程,现在 的货代拼的不仅仅是价格,更重要的是服务.你不懂业务流程怎么去跟别人拼价格,拼服务?

霍州市18823711158： 怎样做好货代 - ？
冯胜可达： 我也是做货代的.首先,货代是个枯燥重复的职业,你每天都需要打电话,或者出去扫楼,要有一个本子,上面记录的都是你联系过的客户,什么情况,哪天联系的 下次什么时候再联系.然后要注意收集信息,从朋友 网站等等各个渠道.另外,还要经受住被拒绝甚至是恶言相向.货代是个积累的过程,没有人在你联系第一次的时候就会成功合作,你需要长时间的沟通建立信任才能与人合作.祝你好运

霍州市18823711158： 我是一个货代新手,如何上班 - ？
冯胜可达： 很简单,一开始的话先跟外勤去跑跑,再跟操作学学,了解下货代的流程.然后自己去找个船务周刊,记记上面的港口名字.然后多找些同行什么的交流,慢慢的就学会了.

霍州市18823711158： 我是刚入货代的新手,想请教各位前辈一些问题,望解答 - ？
冯胜可达： 好多问题啊,居然还没悬赏!!作为一个货代,对这种没利润的事我已经麻木了…… 1.对于销售,起码得知道客户的讯息是起运港目的港、品名、要求的柜型,有了这些才能报价……其他的讯息越多越好(比如客户的籍贯、口味、公司背景、...

霍州市18823711158： 我是做出口货代业务的,刚开始我不知道要怎样下手,可不可以帮帮我,教我怎么做呢?谢谢! - ？
冯胜可达： 首先要有心理准备,做货代业务前三四个月不出单是正常的,要坚持,对自己有信心.熟悉公司 要对本公司的业务,优势劣势相当的了解.同时货运一些专业知识都要很熟悉的,不然客户问起你不知道就尴尬了,就算以后你懂了,客户也不会...

霍州市18823711158： 作为一个货代新人,如何做好揽货业务? - ？
冯胜可达： 本人目前在从事货代工作,个人建议,供你参考 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的...