大家好!我是一个刚做货代不久的新人,快一个月了,还没有出一个单,我不知道这是不是正常情况?
对于一个业务员来讲,首先要有自己的立场。 建立自己的目标 以礼待客 灵活面对 不能缺少自信心 一定的沟通能力。 第一个办法:学会包装自己。啥意思,可能有的人,以为我让你打扮的好看一些,其实这不用我说,现在出来跑业务的那个穿的不是,男的要多帅有多帅,女的要多靓有多靓,绝大多数在这个穿的方面没有任何问题。那我说的包装是啥意思呢? 我先问你一个问题:为何人家采购不给你单做呢? 重要理由之一:你是新手(潜台词:你还嫩,怕单子搞砸了,不会处理问题…..) 那如何判断你是新手呢? 从你的谈话中就已经很清楚的知道,问你几个问题,这个不知道,那个不知道,或者要去问领导啊!经理啊!一句话:一问三不知。 所以这方面你们要学会伪装自己,不要把自己的问题暴露在客人那里。具体办法有很多种,我举个列,以供大家做参考。 不管那个行业的业务员,都会要去拜访新客人。去之前,大多会准备一些资料,给客人看,像我做面料的,我的供应商会把他工厂做的面料样拿给我看。 那你去客人前,你的准备功夫要做好啊!虽然你是新人,但你要给你客人的东西,你至少要弄懂啊,给背的背,给记的记,不要到时候问你,出洋相,搞的在客人那里很尴尬。 我的一些供应商过来,一些新人,让我真的很失望,问他这个面料多少价格不知道,要问老板才知道;告诉他,这个面料我喜欢,你工厂还有没有样布了,不清楚,要打电话问一下厂里。 你说气人不气人,问你一问三不知,你跑过来干吗?啥多不知道和我谈啥呢?你这种水平,能给你单做吗? 所以,你们下次来之前,把功夫做做好!俗话说的好“临阵磨枪,不快也亮。”东西是你给我的,你说我问你,你总说不知道,你不觉得羞愧吗? 你把你要给我看的东西,来之前把有关价格啊?质量啊?交期啊?等等,一些可能客人要问的东西,事先搞清楚,不知道的问经理、同事,不要等到去了客人那里,被客人问倒。 你把准备功夫做好了,可能还是会有一些问题,不太清楚,那总比你,啥多不准备来的强。其实,客人,很多也不是专家,象我做面料的,那面料的品种和天上的星星一样多,没有那个人样样多懂的。你只要用心去准备了,应付一下还是可以的,人家也不会问很深的问题,就算你有几个不知道的,那也很正常,客人也不会小看你,但要是你连很简单的问题都答不上来,那是有点问题了。 第一次见客人,其实就象考试一样,这很重要,能不能考好,给客人留下一个好印象,那就要看你如何备考了。 其实,我让你们这样做,不是为了造假,而是为了赢得机会和时间。为何这样说呢? 你不这样做,你连客人下单的机会都不会给你,直接就把你给K掉了,就算你以后成长了,但我想你也还能再有表现的机会了。 如果你能在你拜访你的客人之前,用心的去花一点时间,事后能给你的客人留下一个好印象。那你至少,为你赢得了一个机会,同是也赢得了时间,在随后的一段日子里,你在扎扎实实的提高你的业务水平,等到客人给你下单时,你也能从容应对。 你们说是吧?我说的是不是这个理,但我只能给你们一个理念,我也不可能把所有的东西写出来,那也是不现实的,只看你如何去运用了。 大家都在说,机会是争取的,但你如何去争取的,其实那要看你各人的造化了。 你想从别人手里,抢单子,你就要能拿出你的绝活来,寄样是一个业务员,必做的一件事,也必须要会的,可惜很多新手业务员不会寄样,因此业绩也不是很好,这里面你没寄好样,也起了不小的反作用。 你要寄样,你就要做到和别人不一样,不走寻常路,出其制胜,这里面有很大的学问,寄样绝对不是,你们所想的那么简单, 这也是很多业务员,寄了那么多的样,犹如石沉大海,没有任何效果的原因了。 你只有会寄样了,你的业绩才有可能短时间内提高。
才一个月 慢慢来
给你介绍个 能方便查价格
而且 最主要的是有很多的 同行还有直客资料
你百度看看 “货代助手” 的软件 蛮实用的
祝你成功哦
你在多加货代群。各地方都有相对封闭的物流QQ群。你应该找个老人带你入群。
大家好,我是一个刚进入物流行业的新人,从事网络推广的,有经验丰富的高...
一般比较大规模的B2B网站有阿里巴巴,慧聪,网络114,百业网,勤佳缘等等。其实你自己公司特定的行业,一般会有特定的网站的。你说你是物流行业的,比如你是深圳的,那么,你可以在百度里面输入:深圳物流,或者你公司承接国际性的物流,你可以输入:国际物流,你看有哪些网站信息是排名靠前的,就在那些网...
我是一个刚工作不久的品检,人事部让我做文员,我不知道哪个更好,请大...
1 你能学到很多东西,就算不在这任职,你也可以到别的厂里任职。2 品检做久了,有了经验,不容易被别的人替代。毕竟不是国企,没多大保证。尤其是私人的工厂他更不管你,随时可以开你。3 品检权利比文员大啊,能培养你的责任和遇事情处理能力。4 很多人都想进品检呢,都进不来的。你可不能...
我是一个做房地产销售的新人,刚入行,也是刚到一个新城市。现在工作上遇...
我个人曾经做了五年的二手房销售。总结了一句大家都知道的经验:要做好销售,首先把自己给销售出去。要让客户认可你的人,才能认可你的产品。公司具有的销售说辞固然很全面,但是并不是一层不变百试不爽的,俗话说d好,对人说人话,对鬼说鬼话。认清你的客户是非常重要的。有时候销售产品并不是一定要...
读《做一个刚刚好的女子:不攀附,不将就》有感
况且我又不是人民币,能让每个人都喜欢我,就算我真是人民币,架不住人家喜欢美金、欧元,所以,我不用人人都喜欢我。不必去做一个人人喜欢的姑娘,但一定要做一个自己喜欢的姑娘,不迎合,不媚俗。 03 第三节“内心强大的人才会笑到最后” 很多时候,当生活、爱情、事业给我们设置了一道道障碍时,我们溃不成军,以为...
我是一个刚刚加入保险行业的新人,我很有热情想做好这份工作,家人却不...
我对做保险有自己的一个看法,我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话,就必须从陌生市场开始,因为缘故市场总有一天会做完,更重要的是,在你刚刚进入这个行业,专业知识和技能都很欠缺的前提下,为了急于签单,就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”,我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任,到时候...
怎么写自我介绍?
高中自我介绍15篇 高中自我介绍(一): 尊敬的教师,同学们,你们好: 我叫xx,我是一个刚刚迈入高中的高一新生,与众多新生一样,我带着充满好奇和有着强烈求知欲望的心来到了神圣的殿堂。下方我给大家做一下自我介绍,让更多的人了解我。 我毕业XX中学,今年的九月来到XX一中这所学校,这天站在那里很高兴。我比较喜欢数...
我是一个刚入行的业务员,怎么做才可以做好这份工作,应该注意那些问题...
一. 如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质: 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业...
高中自我介绍怎么写
高中自我介绍15篇 高中自我介绍(一): 尊敬的教师,同学们,你们好: 我叫xx,我是一个刚刚迈入高中的高一新生,与众多新生一样,我带着充满好奇和有着强烈求知欲望的心来到了神圣的殿堂。下方我给大家做一下自我介绍,让更多的人了解我。 我毕业XX中学,今年的九月来到XX一中这所学校,这天站在那里很高兴。我比较喜欢数...
怎样写一个高中自我介绍?
高中自我介绍15篇 高中自我介绍(一): 尊敬的教师,同学们,你们好: 我叫xx,我是一个刚刚迈入高中的高一新生,与众多新生一样,我带着充满好奇和有着强烈求知欲望的心来到了神圣的殿堂。下方我给大家做一下自我介绍,让更多的人了解我。 我毕业XX中学,今年的九月来到XX一中这所学校,这天站在那里很高兴。我比较喜欢数...
我是一个刚中专毕业出来实习的学生,我去了一家公司当业务跟单员,已经上 ...
你是个刚刚毕业的学生,还在实习中,在实习业务跟单员的工作,已经一个月了,还没有熟悉自己的工作,还总觉得没事干,说明你不是一个勤奋好学的青年,一个月的时间,还没有掌握这项工作,没有深入了解这项工作的本质,只是害怕被公司辞退,这样是不行的,你应该先了解这项工作的本质,再掌握这项...
冯胜可达: 首先,你是个业务,你要相信业务挑战性很大,不管是那一行,你没有前期的付出,就不会有后边的 收获 其次,货代这个行业是不老的行业,只要有贸易,就会用到货代,所以你应该相信前途无量 最后,要有信心,不要被自己打趴了,你要坚信你每打出去的一个电话,每见过的一个客户都有可能在未来的某一天要你帮忙订舱,而且量还不会小! 祝你早日吃香的喝辣的!步入白领阶级
霍州市18823711158: 货代新人应该如何从最开始部分下手? - ?
冯胜可达: 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的业务流程,多向公司的操作或者销售老手请教下...
霍州市18823711158: 我是刚入货代这一行的新手,请教各位前辈,刚入行我该怎么一步步的做起? - ?
冯胜可达: 新手一般不会交给你具体的工作,会有师傅带你的.做好每件交个你的任务,不挑肥拣瘦、树立自己良好的形象、与同事保持密切的关系.其实呀,不管做什么事,先要学会做人.我觉得这才是你该考虑、该做的事,而不是上来就去精通全部的业务.
霍州市18823711158: 我也是刚入行不久的一名货代业务员我想请问一下就是在寻找客户方面应该要掌握哪些知识呢?我现在是无从入 - ?
冯胜可达: 首先应该掌握一些基本的货代知识,不过我建议你从操作开始做起,先明白了解他的一些流程,再去转做业务,其实做业务就是一个帮助客户解决问题的过程,现在 的货代拼的不仅仅是价格,更重要的是服务.你不懂业务流程怎么去跟别人拼价格,拼服务?
霍州市18823711158: 怎样做好货代 - ?
冯胜可达: 我也是做货代的.首先,货代是个枯燥重复的职业,你每天都需要打电话,或者出去扫楼,要有一个本子,上面记录的都是你联系过的客户,什么情况,哪天联系的 下次什么时候再联系.然后要注意收集信息,从朋友 网站等等各个渠道.另外,还要经受住被拒绝甚至是恶言相向.货代是个积累的过程,没有人在你联系第一次的时候就会成功合作,你需要长时间的沟通建立信任才能与人合作.祝你好运
霍州市18823711158: 我是一个货代新手,如何上班 - ?
冯胜可达: 很简单,一开始的话先跟外勤去跑跑,再跟操作学学,了解下货代的流程.然后自己去找个船务周刊,记记上面的港口名字.然后多找些同行什么的交流,慢慢的就学会了.
霍州市18823711158: 我是刚入货代的新手,想请教各位前辈一些问题,望解答 - ?
冯胜可达: 好多问题啊,居然还没悬赏!!作为一个货代,对这种没利润的事我已经麻木了…… 1.对于销售,起码得知道客户的讯息是起运港目的港、品名、要求的柜型,有了这些才能报价……其他的讯息越多越好(比如客户的籍贯、口味、公司背景、...
霍州市18823711158: 我是做出口货代业务的,刚开始我不知道要怎样下手,可不可以帮帮我,教我怎么做呢?谢谢! - ?
冯胜可达: 首先要有心理准备,做货代业务前三四个月不出单是正常的,要坚持,对自己有信心.熟悉公司 要对本公司的业务,优势劣势相当的了解.同时货运一些专业知识都要很熟悉的,不然客户问起你不知道就尴尬了,就算以后你懂了,客户也不会...
霍州市18823711158: 作为一个货代新人,如何做好揽货业务? - ?
冯胜可达: 本人目前在从事货代工作,个人建议,供你参考 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的...