将欲取之必先与之

~ “将欲取之必先与之”是《孙子兵法》的谋略之一，主要是讲想要获取一样东西，就需要先有所付出，短期的付出是为了长期的拥有。

在历来的战争中，敌我双方为了争夺一块土地，进行了各种斗法，也付出了惨重的代价。打仗的什么？争土地、争财产、争政权，这些都是战争的目标。在中国近现代历史中，毛泽东的用兵方法值得研究和学习，在国民党反动派对中央根据地进行围剿的过程中就有很明显的体现，当时蒋介石为了拿下延安，动用了大批军事力量，而延安驻守的兵力却不足，蒋介石想要的是延安这一块土地，认为占领了土地就打败了共产党，而毛泽东根据敌我态势进行分析，知道蒋介石的需求就是获取土地，为了长远革命的胜利，决定把延安让给国民党，并提出暂时的离开是为了永久的占有，暂时打破一些坛坛罐罐不要紧，把那些空窑洞留给蒋介石，这就充分提现了“将欲取之必先与之”中的“与之”，“与”的前提需要知道对手看重和需要什么，毛泽东知道蒋介石想要延安，因此先主动让出来，避免了不必要的牺牲，而后来的结果大家也知道，共产党不但收回了延安，还解放了全中国，获得了想要的战略结果。

这些理论在军事中有应用，其实在企业的经营管理中也时常有所体现。一个企业的目标是什么？就是获取营业收入，占有更高的市场份额。笔者曾经于2015年就经历过一次拿单的经历，实话说，当时自己并没有那么多理论支撑，就空有一腔热血，还有点滴的理论，主要行动还是在销售领导的逼迫下完成的，当时开发的客户是一家中日合资的汽车零部件公司，在全球该细分行业属于前三的地位，参与的项目金额有约180万未税金额，这对笔者来说绝对是一个大项目，因为当时的年销售目标只有600万未税，重要性一目了然，客户引进笔者所在公司竞争有两个原因，一是逼迫其唯一合作伙伴降价，二是因为该客户在某外资主机厂看见了笔者所在公司的设备，觉得无论质量还是定位都应该不会差，所以才被邀请过去，笔者也是初生牛犊不怕虎，全力以赴的去争取，包括客户分析、产品介绍、方案呈现以及客情关系的建立和加深，但是最后还是失败了，因为最终由于配置高且价格低，在最后一刻放弃了，而竞争对手之所以敢于承诺接单，一是因为客户关系到位，二是因为配置了很多国产的部件。通过这次项目，客户知道了马头的专业和合作诚意，虽然暂时失去了该订单，但是后面的项目都开始采用笔者公司的产品，并一直保持了很好的互动合作，最终这个销售案例还被团队用于失败案例的学习和分析，不过领导最后的点评很有意思，就说这个不算失败，其实是对手的失败，当时没有明白其中的缘由，直到后面第二个项目的合作才开始逐步明白，可以说这个不显眼的销售案例，却隐藏了大道理，即“将欲取之必先与之”。

商场如战场，战场出了很多英雄，战场也有很多哲学原理和兵法知识值得研究和学习，正所谓不打无准备之仗，用理论武装自己，也是一种积极的准备。

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正镶白旗17278582247： 将欲取之,必先与之 - 搜狗百科？
恽谈金芪：[答案] 《老子》第三十六章 【原文】 将欲歙之,必固张之; 将欲弱之,必固强之; 将欲废之,必固兴之; 将欲取之,必固与之. 是谓微明,柔弱胜刚强. 鱼不可脱于渊,邦之利器不可以示人.

正镶白旗17278582247： 将欲取之必先与之 - 将欲取之,必先与之是什么意思以及出处是什么? ？
恽谈金芪： 要想夺取些什么,得暂且先给些什么.指先付出代价以诱使对方放忪警惕,然后找机会夺取. 出处 《老子》三十六章:“将欲夺之,必固与之.” 古人云:＂将欲取之,必先与之.＂在市场营销中,有时为了获取更大的利润, 付出一些代价以吸引顾客.这就如同钓鱼,先都要舍出一些饵料,所谓＂吃小亏占大便宜＂是也.在商业经营中通过先赠送一些小东西,或附带送点小东西的做法早已有之,不足为奇.

正镶白旗17278582247： 将欲取之,必先与之这个典故从何而来? ？
恽谈金芪： 将欲取之必先与之的典故 溯源:(老子)中记载了老子关于辩证法的一段言论:“凡是事物发展到极限 必向相对方面转化,打算收敛姑且扩张,打算软弱姑且强盛,打算废弃姑且兴建,打 算夺取姑且给予,这些就是所谓事物的征兆.”《周书》亦说过:“想要打败他姑且先 帮助他,想要取得时姑且先给予他.” 该东方典故的意思:沿袭古意,即要想夺取些什么,得暂且先给予些什么.

正镶白旗17278582247： 天下皆知取之为取,而莫知与之为取!告诉人们什么道理? - ？
恽谈金芪：[答案] 意思是“将欲取之,必先与之”,即大部分人只知道获得、索取,而不知道先付出、舍,也是获得.告诉人们要想得到,要先舍得付出,这句古语充满的辩证法思想,符合老子的道家思想.

正镶白旗17278582247： 必先与之前一句是什么 - ？
恽谈金芪：[答案] 老子《道德经》第36章:“将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之.将欲灭之,必先学之.”主要意思是:想要夺取它,必须暂时给予它. 这句话流传至今,已经变成了“将欲取之 必先予之”.

正镶白旗17278582247： 将欲取之必先与之,点解 - ？
恽谈金芪： 将欲取之,必先与之 释义 要想夺取些什么,得暂且先给些什么. 指先付出代价以诱使对方放松警惕,然后找机会夺取. 发音 jiāng yù qǔ zhī,bì xiān yǔ zhī 出处: 《老子》三十六章:“将欲夺之,必固与之.”《战国策·魏策一》《周书》曰:“将欲败之,必姑辅之;将欲取之,必姑与之.”

正镶白旗17278582247： 什么是 欲将取之必先予之？
恽谈金芪： 词目 将欲取之,必先与之 发音 jiāng yù qǔ zhī,bì xiān yǔ zhī 释义 要想夺取些什么,得暂且先给些什么.指先付出代价以诱使对方放忪警惕,然后找机会夺取. 出处 《老子》三十六章:“将欲夺之,必固与之.”

正镶白旗17278582247： 工欲取之必先与之--出处 - ？
恽谈金芪：[答案] 出自乔家大院…… 最早出处《老子》“将欲夺之,必固与之.”

正镶白旗17278582247： 意欲取之,必先与之什么意思 - ？
恽谈金芪： 来自道德经---意欲取之,必先予之是它延展 将欲取之③,必固与之---想要夺取它,必先给予它. 第三十六章 [原文] 将欲歙之①,必固张之②;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之;将欲取之③,必固与之④.是谓微明⑤,柔弱胜刚强....