做保险的人后来都怎么样啦？

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我从2011年大学毕业就加入中国平安东莞中心支公司，做组训。当时东莞平安外勤业务员约1万人，2018年达到巅峰，约4.1万人，现在约2.9万人。

1，第一、二代做保险的，2000年前后，基本上是要么具有前沿意识的牛人加入，要么是外来打工及本地人，极少数高学历，大多数学历很低，这些人还留在保险公司基本上都是百万年薪以上了，做到总监级别以上，团队人员很多。那些离职的，没有什么数据支撑，但估计改变不多。

2，第三、四代做保险的，2010年前后，因为2006年保险公司业务调整，以中国人寿、中国平安为首的公司走人海战术，大幅提升管理收益；以中国太平为首的公司走精英战术，垂直培训提升个人业绩。

这时候保险公司内部培训提升，培养销售能力，让很多打工仔、打工妹找到自己的出路，当然还是有一部分高学历加入，但是比例很低，这个时候公司快速发展，人员良莠不齐，也是口碑不太好的时候。

3，2017年年至今，这时候是保险销售模式变革期，国寿平安等依靠代理人海战术，优秀的销售精英进行地推，占领全国80以上市场；但也是经纪公司、销售中介公司兴起，开始有很多保险公司开发高性价比产品，进行产销分离。

这个时候保险公司内部竞争非常激烈，中国平安开始优化团队，从全国140万人降到110万人，而中国人寿再次扩张，达到200万人。但大部分还是同业及一般学历人员。

经纪公司等也是快速发展，大肆宣传，吸引很多高学历进入。

这段时间，除非是管理职级较高的人员，一些兼职人员或者不勤奋的都会淘汰。

但是因为在保险公司历练，有了一些销售能力和人脉，就算去其他行业，也是有些优势的

80%的人都会离开保险行业改做其它行业。

10%的人会离开保险代理公司转而进入保险经纪公司。

6%的人会专职进入内勤。

剩下4%的人就是那些在保险公司一直做下去，并且有自己的团队的人了。

没有足够的耐心与金钱，保险行业是做不下去的。所谓的耐心就是你要忍受连续几个月不开单，一直在无休止学习的状态。所谓金钱，就是你要连续几个月购买自保件，另外保险怎么也说是金融行业，既然是金融行业肯定是要考证的，考证虽然不能让你增加工资，但是至少能给你脸上贴金。

不得不承认的是，做了保险的人，再去做别的行业都很得心应手，毕竟当时确实属于不要脸了。

我从事保险行业四年多，一年的车险理赔让我患上了腰疼的毛病，每天早上八点到晚上六点都是在车里面，虽然说上三天班休息三天但是每天都在工作，事情太多，当时每天都需要开车出现场到给修理厂以及4S店定损。

两年多的寿险销售经历让我负债四十多万，问我怎么欠债的我也不知道，我看见过很多保险代理人来了保险公司又走了，然后又有新人进来，基本上每天都有人离职每天都有人进来。

现在的我依然还在保险公司，但是我只做车险，因为可以给我带来收入，还清债务。

做保险的人最后有两种结果：

一，赚到了钱的，年入几十万上百万乃至上千万的人大有人在，高收入人群不是呆了十年八年的就是管理层。

二，就是跟我一样没有赚到钱还负债的人，从寿险行业离职后重新另谋出路的人。

为什么从事寿险我会负债，还依然在保险公司？

因为我没有人脉资源，寿险行业客户资源是需要你自己去开拓，刚刚大学毕业一年的我没有任何的人脉资源，很多进入保险公司的都会把身边的亲朋好友推广一遍，我没有这样做。

我陌拜了两年客户，没有积累出多大的客户资源，并且成交的保单少之又少，很多时候会为了过考核给自己购买保险，收入少得可怜，加上家庭生活开支以及其他开支不知不觉的就负债累累。之所以坚持了两年，是因为我还怀揣着晋升管理层的梦想，因为自己业绩不够，虽然也有招进来人，但是都跟我一样的业绩差得可怜。终于坚持不下去的时候才明白，自己没有经济支撑很难在寿险行业呆下去，果断的辞职了。

后来重新找工作，我才发现我从大学学的保险专业，毕业四年一直在保险公司，才发觉在其他行业已经没有我的容身之地，于是又找了一家保险公司，做起了车险，公司提供客户资源，全部都是准车险客户，慢慢的自己也渐入了状态，收入也提高了，负债也很有希望还清了。

这就是我做了四年保险的经历，对于保险从业者来说，寿险不仅仅需要你的努力，更需要你有广阔的人脉资源以及经济支撑，对于刚踏入 社会 不久的大学生来说可能是福地也可能是“地狱”。

保险公司的人员流动性蛮大的，无论内勤还是外勤。

内勤：我是15年加入平安人寿做的内勤，内勤工资普遍不高，唯一的好处可能就是相对稳定吧。在公司的这5年，身边的小伙伴换了很多，尤其是刚入司的90后小朋友，变动是最大的，沉不下来，留存难

外勤：外勤队伍基本上是两个方向，专业能力强且人脉资源都很好的，或者放下高傲敢去拼的，后续不愁开单，佣金也高，好的时候一个月可以顶内勤一年工资了。如果还能增员，发展组织架构，再加上各种管理津贴，收入非常高，一年几十万没什么压力的。

当然还有一种是拉不下面子，还没有什么资源，也不努力，基本上混几个月就自己走了或者被清退。

整体来说，销售这个行业就是看业绩的，收入与业绩是直接挂钩的，保险业也不例外。干得好，越来越好，不想干跳来跳去一事无成。

从事保险工作是一件服务于 社会 ，是帮助人们做好人身风险管理和财务风险管理、帮助别人 、成就自我，涉及税收、法律、金融、传承等诸个领域，必备很强的执业能力。保险行业竞争压力较大，人员脱落率较大，想要脱颖而出，平时要不断提升和完善专业学习能力，才能更好的服务于这个行业，只要自己足够努力，可以从事20年、30年乃至更长，我都从事15年了。

我，85后宝妈，研究生学历，曾经在大学任职，没有任何销售经历，踏入保险行业满五年，已服务四百多个家庭和企业客户，今年跨入百万年薪的队伍。“后来怎么样”这个问题虽然现在还不能盖棺定论，但至少未来十年和更长时间，我还会继续在这个行业深耕。

五年前因为想兼顾家庭、时间自由，想创业实现自我价值，我进入了保险行业，但和大多人的选择不同，我进入了一个很小众的群体，从业人员不到1%的保险经纪，而且是行业内门槛最高，被称为“清流”和“学霸”的头部保险经纪公司——明亚。

如果不是经纪人以专业和咨询为定位的服务模式，以我的清高和耿直，我从来没想过有一天自己会来“卖保险”，并且还收获了很多粉丝客户，成为很多人眼中的保险专业人士。

保险这个行业的发展空间毋庸置疑，我国是全球排名第二的保险大国，但人均保费相比发达国家还有很大差距。这些年来政府对保险行业的支持和宣传力度也不断加强。

近千万人曾经或正在这个行业，你要这样才能脱颖而出？我觉得选择和努力同等重要，选择一个好的赛道，就比别人成功几率提升了很多，接下来就是踏踏实实跟着培训和团队走，条款、产品对比、核保知识、医学常识、金融、法律…如果你是一个热爱学习渴望自我成长的人，绝对可以在这里得到巨大的满足。

但是平台和主管再好，如果自己内心不认可保险，没有一点儿情怀，只看到钱，我觉得终究是做不好的，毕竟这是一个需要长期用心的行业，跟客户建立的是长期关系。

做保险的人流动性很大，上了保险有时候过一段时间就会换人，有人换了别的保险公司，有的跨了别的行业，不过干保险的也非常锻炼人，大多口才好，有韧劲。

无论怎么说，都应该向曾经的，现在还在位的代理人们致敬！他们/她们的努力，让今天的保险业更精彩。

我一直在做，已经25年了。

过去做保险，现在做保险，将来还做保险，为什么？因为客户三代人都由我来服务，他们视我为亲人，作为一个不是本乡本土的人，我格外珍惜客户对我的信任，虽然做了24年，并没有像你们想象那样的发财，日子过的仍然平平常常，太太平平，开开心心，当然。这一切的一切源于我不断的学习提升自己。

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东兴区13477663291： 保险业务好做吗?前景怎么样? - ？
斐泡甘复： 保险业不好做,因为我们中国人的保险理念还很落后.有很强的侥幸心理和赌徒心理,没有长远的人生规划.对保险没有特别的需求,保险以后会越来越普及,这是发展趋势.国家也会大力扶植保险行业,因为现在的大病医保,养老保险都是入不敷出.最后就资不抵债,还的靠商业保险来分担一些.

东兴区13477663291： 中国人民人寿保险公司员工以后会怎么发展 - ？
斐泡甘复： 您好!在保险行业晋升要看你是想走什么渠道,是做业务还是做内勤!若是业务,很简单!就是增员,做组织架构!当你做起来了团队,你绝不用担心你的收入!同时你也要练好基本功,自己也要能做单子!(和领导搞好关系也是一点) 若是要做内勤,那就要看你的个人能力了!你有没有保险的相关知识,懂不懂保险营销乃至于领导喜不喜欢你都是重要的!所以,你要是个刚入行的新人,建议多听听课!向你的上级领导多学习,要真是这块料你一定能做好!

东兴区13477663291： 做保险业务员有前途吗?待遇怎么样?？
斐泡甘复： 前途是你打拼出来的,不是想出来的,我国保险市场现在都是代理制,就是你给保险公司推销保险,公司给你佣金,做的好有绩效奖和年终奖,有的公司经常有劳动竞赛,获奖的可以去旅游或者得到奖品等,在保险公司会有很多培训的机会,能学习到很多知识.如果你能发展团队带新人的话,你的收入会更高,但是这一切的前提是你必须有业务,保险公司是靠业务吃饭的地方,仅仅有雄心和吃苦精神还不够,必须有实实在在的业务才可以,待遇真的很好,努力去做吧!

东兴区13477663291： 做保险业务员前景如何?？
斐泡甘复： 我在保险业做了三年多了,应该有很多心得感受吧!这是个积极向上催人勤奋的行业,可以说是中国的朝阳行业!从事这个行业是有很多好处,包括你得到的有你意想不到的收入也很多,但这些全部建立在你有业绩的基础上,有旦你没有业绩,这些都与你无关的,所以压力还是非常大的,不象传统行业只要出勤多少都会有收入的. 做保险必须具备:恒心,责任心,爱心,更重要一点还要有野心! 我只谈了部分你想知道的正面看法,负面看法也很多,关键自己怎么对待.因为在择业很重要,,毕竟身边的人有可能是一辈子的朋友,要负责的!

东兴区13477663291： 做保险这项工作怎么样 - ？
斐泡甘复： 其他的和公司白领差不多,但如果是销售保险的保险代理人是很苦的,没有底薪,没有社会保险,也不属于公司员工范畴;至于说晋升和赚钱快其实是忽悠你的,外勤业务员再怎么晋升都是业务员,因为体系不同所以不可能做到保险公司高层,...

东兴区13477663291： 保险行业好吗?保险行业的业务员收入咋样? - ？
斐泡甘复： 保险行业属于朝阳产业,很有发展前景 业务员的收入完全和个人绩效挂钩,个人收入是底薪+绩效提成,这就要看个人能力和个人能量两部分了,前期很辛苦,做到后来做好了就是公司最爽的一部分人了,可以坐在家里拿很高的工资

东兴区13477663291： 为什么许多做保险的人,很多人都赚不到钱,但后来做了直销,却都成功了,直销到底是什么样的行业 - ？
斐泡甘复： 我来告诉你,一个人做保险没有赚到很多钱,说明他没有成功,后来做直销结果成功了,因为成功了,所以很多人都知道他了,所以就认为看做保险时没有成功,做直销时却成功了.这是一种以一概全的说法,其实在从保险行业转过来1000个不成功的人中,只有哦1个成功,还有999个在直销行业也不成功.这种现象直销的转到做保险行业来也是一样的,只不过为了自身利益也是只突出1、忽略999.

东兴区13477663291： 做保险好吗? - ？
斐泡甘复： 个人有个人的看房吧,就看你像得到什么了?买房子提成只能拿一次,但是保险的haunted可以提5年,而且保险的提成比较高,只是保险是哦有责任底薪.好像2016年以后就会实行不责任底薪了.不过保险很锻炼人,压力也大,但是得到的回报也多,薪水是一方面,培训是最好的,随时随地都在学习.

东兴区13477663291： 保险这个行业怎么样?为什么我妈不想让我做这个?说这个不是正经工作 - ？
斐泡甘复： 就是做推销,卖保险啊,工作是个正经的工作,就是不稳定!很多人都做不下去.我有一个邻居做过,起初向亲戚朋友推销保险,做得还不错,到后来,没顾客了,就做不下去了.最后把他家全买上保险了,别人都能笑话死他!

东兴区13477663291： 去保险公司上班怎么样 - ？
斐泡甘复： 别相信保险公司在网上打的广告,那些都是诱惑人的,不然你怎么会动心去.肯努力,干什么都能成.别把这种话单独用在保险行业上.还有一点要提醒你,如果你要做代理人的话万一跟公司发生冲突打官司的话对你是不利的,因为你没有跟公...