保险从业人员的心路历程

2019保险从业人员现状~

目前我国保险从业人员，都是什么样的人？

提升从业人员的学习体验，增加其获得感。成为职场上的主力军，不单是关心收入，他们更看重获得能力的成长。因而，学习体验也是留住和发展这些人员的要点。
此外，保险公司通过营造良好的文化氛围，加强自豪感、归属感等理念建设。而更为关键的，是通过规范销售行为、引导向上向善的企业文化，来重塑行业形象，从而提高从业者的社会地位。

保险是什么？保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻，因为它同时还是一纸承诺，当人们遇到不幸的时候，它可以给人以帮助和温情。保险不仅可以锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。 人人都想生活有保障，但现在却仍有许多人对保险望而却步，甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，并且让购买的人欣然接受呢？这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。 再过了大概一个多月的时间，我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会，带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些总是好的！）经过这场说明会，让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多，对保险行业一直心存偏见的。但是经过切身了解以后，忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么！ 因为我本性喜欢和人交往，而且为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。所以，我觉得这是我人生的一个转折点，亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。当我作出这个决定后，很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力，没有什么做不到的。 很多朋友都说，你刚到苏州来不到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的，而且做保险会很辛苦很辛苦的。但是我自己是经过深思熟虑的，我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功，更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚。尽管老公已在苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格，他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前，以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。 我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话，就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会做完，更重要的是，在你刚刚进入这个行业，专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单，就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任，到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任，又让自己的目标难以实现。等到自己的业务技能足够熟练的时候，再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话，既让亲戚朋友对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。其次，如果一开始就做缘故市场，开始签单率可能会很高，但是当有一天，你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗？就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。 所以，我相信“保险不是人做的，而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念，不断超载自己，定能创造辉煌！保险销售之路是限辛的，特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有的好朋友，一般朋友打电话，告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是，一个很好的朋友说，我已经买了．你为什么不早做呀．要不就是，你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命！当时一下给气坏了．．真想就此放弃．．．（现在想想，其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是面访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话，说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的学习和市场的实践．证明，保险是有市场的，只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．． 取得了代理人证书后．还要经过公司产品知识，投保规则，销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了． ＂保险不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解，现在已有了比较深刻的体会． 保险是什么？是风险转移的一种方法．是雪中送炭，保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我为人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是，毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百多年的历史． 据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．． 我质疑过．．． 我加入保险业心路历程 本人是学《经济管理》专业,毕业于对外经济贸易大学，毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年。两年来,天天早上八点上班,五点半下班。从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。半年前,我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售,却找不到适合的工作。去年的一件事,让我慢慢认识了保险。 去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的大医院的专家,结论都一致,“轻微脑瘫”!这是一个多么可怕的事实。这对于刚结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。 白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛! 后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。 我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。之后我又找了很多资料看。我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的风险意识非常淡薄。觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“船到桥头自然直”;二是很多保险代理人不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。 我觉得随着外资保险公司的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的保险代理人。保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。于是我萌发了去做保险代理人的念头。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。 后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。 我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。“每当把理赔款送到保户手里的时候，这种责任感尤其强烈。曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险，他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴，当我们把5万元赔款送到他家的时候，两位老人泣不成声。其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失，但事实上，甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。中国保险市场需要做的工作太多了 .我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格，可事实上，两者本质的区别还是没有找出来。银行是以钱赚钱，成本是不能动的。你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本，你存了你自己的钱，银行就付点利息给你，到了用时你提出来了的还是自己的钱。而你贷了10万元，贷款期限一到，利息加成本你要一起还清，少一分也不行。你还不上怎么办？对不起，银行就会以你的财产作为抵押，拍卖处理还清成本加利息。而保险却不同，它不是针对个人的而是运作了一个群体。你的保费就是利息，你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱，这笔钱虽然你没有付出也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司。这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的。因为只有你发生了意外，才可以启动这笔信贷，以惠泽你的家人。 这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时，保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其实是一点运作的费用。银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名，你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢？因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长，个体担负的责任就越重大。付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢？大家都说做保险是两条腿走路，在给客户送保障的同时还要发展自己的团队，因为一个人的力量是 有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障，众人拾柴火焰高。我开始发展我的团队了，无论我团队里的伙伴来自于哪里！我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。自信去和客户朋友交流。用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。人寿保险是我们每个家庭的必需品，人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎，也许他不会用上但是不可以不备。人寿保险就像灭火器不一定失火，但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有，人寿保险就是急用的现金。是我们生活当中的稳定器。所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分 销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是我也有我的不足之处，因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险，发生问题真的很无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理，我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户，如果10个人一起在拜访呢就是50个人，那么就多50个人多了解保险，那么日复一日下去就很厉害了。我的队伍也就越来越壮大了，要发展一些和我一样有责任心，有爱心的人一起来做这个事业。这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了，我的工作量也就越来越大了。我会经常很晚才下班，真的好辛苦呀！ 走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户，投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧！如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。可是您不是因为钱的问题，就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通，还是留下来了。我真的为她高兴，也许是用我的真诚打动了她。但是天有不测风云。合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗？我说是什么病？他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。我说你说的是真的吗？我就立即赶到医院去看望我的客户。也和医生做了详细的沟通。真的吗？有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀！ 由于我对工作的执着，和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人，孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带，小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了？那位工人说是在工作中不小心摔坏了。那接着就问那您有保险吗？我真的很惊讶！通过我对工作耐心，细心，态度感染着他。我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业，感谢我的家人，是他们成就了我的今天。 保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。”把保险营销作为信仰的营销员。

15年下旬时，各媒体和各大保险公司都在对外说保险的春天来了，保险的钻石十年来了，一直都想知道保险的春天是怎么回事。
因我和老公常爱在夏天时去来一场五日自驾游旅行，在高速上常跑对意外风险越来越有防范意识，想了解一下意外险，正好从之前的公司辞职出来，自己去保险公司咨询。其实每个人都有风险意识，只是由于保险代理人员的不专业，大家从心里觉得保险这东西并没有说的那么好，真正出事时有时理赔不了。我决定在买之前，先自己搞清楚都能保什么再决定。
现在保险公司广告越来越多，每个人都能说出几个保险公司，人保、平安、泰康、太平洋、太平等，我本想去太平洋咨询一下，从中山路转车时，看到工行所在商务楼顶上有个牌子写的太平，看那个像树似的标，还挺顺眼，就走像那个有树标的大楼。
以前曾听说过保险公司的营运，和传销很像，被称为法律允许的“传销”，后来了解他们这叫直销。不同的营业部，就像是不同的门店，相互竞争。凡是进来的都知道，保险人总在说卖保险很轻松，喝着茶聊着天就挣了钱。我想说，清醒一下吧，保险代理人=推销员，做销售的都该清楚，这是一下压力很大的职位，业绩说明一切，没有业绩意外着你没有工资。虽然保险是很公平的行业，但也是很残酷的行业，你没有业绩就会被取消资格。很多进来的朋友们，都报有一种想法，即轻松，又没复杂的人际关系，时间自由，玩着就挣了钱。我在这里郑重的说，NO！世界上没有轻松不费力的就能挣高薪的工作
所谓的保险业的春天来了，是因为国家从15年开始大力推广商业保险，社保报销有起付线和封顶线，国家用商业保险来补充社保，让国民不在因病反贫。借国家的势，保险被更多人所接受，有好多人自己也有了意识想去主动了解保险。我以一个从业人来和大家说说保险需要知道的事。
有些保险代理人，在让客户投保时，总说能保大事、小事还能当养老金，而客户好多并没有仔细看过自己的保险合同，保险合同到底都约定了哪些责任，哪些是不保的。当客户生病时想理赔发现不能理赔，其实就是你只听代理人说了，他说不代表你签的合同与他讲的是一样的。
保险合同要先看保什么，其实就是花了钱，我能得到什么。合同上写明的保险责任，凡是在里面的都可以理赔。但注意，合同里有个等待期，这个等待期很重要，并不是你买了保险你哪天住院保险公司都会承保，一般保险合同会写明，等待期内是付所交保费，等待期后是付基本保额(指保险代理人说的得病赔50万的）。这个等待期一般保险公司规定的都在180天，也就是你买了保险后半年内出险是给不了当初说的那个50万。
还有住院医疗，这个需要注意，不是每次住院都能给住院津贴费（床位费），这是有天数限制的，一年内，最高给付天数是180天，如果是同样的病反复发作住院的，只能付90天的。一般这种险种是属于附加的意外险是一年一缴的。
还有保险都是需要年年缴的，交两三年就不交了，什么时候方便想交了再交，当出险时理赔是不能按约定的基本保额进行赔付的，保险公司会扣除保障成本保障费用等（这个可以看合同，里面写的很清楚的哦！），到时所拿到的只能是很少的一部分(这就是有些客户说怎么赔付的还没有交的保费多的原因），保险公司再盈利也无法承担只交不到一两万保费就能换来50万的保障责任。

---

延寿县19487461329： 保险从业人员的心路历程 - ？
励阅丁溴： 挖 楼上回答好多啊 PF 但似乎有一个基本的错误 就是大家都交一点利息,人越多数额越大,10万人每人只交纳100元,就是100万元,10万人中有200人发生了风险,100万元的备用信贷就排上了用场,帮助发生风险的200人实现他们的生命价值.问题是你能确定自己一定不在这200人之中吗? 汗 你是不是计算有问题啊 哈哈 10万乘100什么时候等于100万?

延寿县19487461329： 一般一个保险人员的成长阶段？
励阅丁溴： 3到5年!!!而且和你负责的工作有关!!要是售后的话第一年就是积累客源,第二年得到信任,第三年才开始挣钱呢

延寿县19487461329： 从事保险的人员一般一天都是怎么度过的?？
励阅丁溴： 拜访客户!勤快就行了!

延寿县19487461329： 我是一名保险公司的负责人,请问大家对保险的感受,对从事保险工作的看法. - ？
励阅丁溴： 你好,我不知您是,什麽职级、什麽职务.但是您能提出这个问题,至少说明您想把这个事业做好.我曾经在这个圈子里做了7、8年,换了三家公司,(既有外资的也有内资的)带过团队,获过奖励.但是最终我还是离开了这个圈子.为什麽呢...

延寿县19487461329： 中国人寿个险从业人员的职业规划? - ？
励阅丁溴： 中国人寿个险渠道市公司业务发展的主渠道,也是可以快速提升个人能力和综合素质的渠道.个险从业人员(业务员除外)有个险经(副)理、综合管理、销售支持等岗位,其中综合管理岗位比较安逸,与一线销售联系最少,有点类似行政文员...

延寿县19487461329： 一名优秀的保险从业人员应必备什么样的心里素质 - ？
励阅丁溴： 不怕吃苦,不怕拒绝,有一颗平常的心态,先做一个好人,再做好保险.

延寿县19487461329： 如何做一个保合格的保险从业人员？
励阅丁溴： 对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的,关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路. 就像大家所认为的那样,保险的确不好做,就是因为不好做所以市场空间就大.而且现在保险公司真的缺乏相关人才,我的...

延寿县19487461329： 原创:保险新入行人员如何创业[496字]？
励阅丁溴： 写得不错,增进一个人不容易,带好一个新人更不容易,新人难,主管更难.为相同的“钱”途加油!

延寿县19487461329： 如何当一名成功的保险从业人员 - ？
励阅丁溴： 坚持拜访客户,保险业有句话就是访量定江山,只要你坚持每天拜访十个客户,你的业务一定做得好.

延寿县19487461329： 你对人寿保险业务工作有何了解?对市场上保险从业人员的看法是什么?成功的理由是什么? - ？
励阅丁溴： 再好的东西落到中国人手里就沦为赚钱的工具,保险绝对是好的,但是现在的保险从业人员真的不咋的,没有好的人脉资源或者胆量也口才,就别进去了,浪费的是青春