你有被朋友或同事拉去做保险的经历吗?最后怎样了?
一去他们的办公楼让我有一种进入传销场地的错觉。人特别多,一个很大的多媒体办公室,坐的满满的,一进去就有人找你问谁介绍来的,然后让你下载并注册一个软件,然后根据你的学历做不同级别的题。
之后就是有个四十多岁,打扮的很精神干练的大姐就上去讲课,一开始将自己多么惨,家庭主妇没有收入,家里又面临变故,之后入职平安四五年,实现了财务自由,而且一家人经常去 旅游 等等。说的通俗点就是她在平安的发家史,听的在场的人热血沸腾,说实话我也有点心动了。
讲完之后就希望你入职,还假装走个形式,有好几个类似专家咨询的摊位,让你去咨询,根据你的性格兴趣爱好来测一测你适不适合,然后填各种表格。其实都可以进,只要你愿意,只不过给你制造一个比较正规专业的错觉。
填完表之后会让你领个礼品,据说这是介绍你的朋友自掏腰包买的。
最后会有主任类似的人跟你谈话,介绍平安福利待遇多么好,兼职的话只需上午签个到,不用坐班,也没有业绩考核啥的,还有1500 2000的保底工资,这样说谁不动心。
之后咨询了一个在平安工龄15年的大姐,大姐让我千万别听他们忽悠,千万别入坑。
然后就没然后了
之后像这样的忙我都会一口回绝
平安的套路就是朋友拉朋友进去,亲戚拉亲戚进去,你拉进来的人到一定数目就可以升职。
上面所说是我亲身经历,如有冒犯勿喷,谢谢。
你好!我是海青。是帮助大家解惑的企管咨询老师。
我可以回答你的问题,用我的亲身经历告诉你,面对这种情况该如何处理。谢谢!
那是2012年3月,我正是项目的空档期,无事可干,当时打算准备找个新的公司上班。记得在智通人才网和卓博网上,发现保险公司找总监助理的工作,因为对工作的不了解。就打电话问身边的朋友。一个是咨询行业的老板,他说,那是假的。只是招保险代理人,说白一点就是业务员。基于这点,我相信了。毕竟他是同行,有朋友在做保险,比我懂得多。为了更清楚地知道这个岗位的情况。我就打了一个很久没有接触过的保险代理人主管(后升职经理)姓张,中国平安东莞75部的。问这个职位是个什么情况。
她并没有说是什么。只告诉你,要想了解到底是什么情况,你可以先进保险公司学习一下,又不花你的钱。只是来看看,学习后才能更清楚。这就是好奇害死猫。于是,我糊里糊涂就进来学习,交了身份证复印件等资料。按照安排,3月12日就在南城区的平安大楼参加培训,记得当时,那些培训老师,就否定你以前学的东西是垃圾,要空杯心态学习。后来一想才明白,这些家伙就是用这种方法在洗脑,要么打悲情牌,要么就打面子牌,总之,跟着他们走,就会成为百万富翁,千万富翁,甚至把自己贷款买的车说成是全款提车。用一句不恰当的话说,这个 社会 最不诚信,最不要脸的当属保险。深入到内部后,发现,保险代理人人标榜自己是老板,跑业务说是为自己创业。当时,就成了一名业务员,还考了个代理人证。在保险公司,最不缺的是互相恭维,其次,是装逼。本来穷困潦倒,借债度日,还装成有钱人的模样,到处拉人头,拉保单。既然进了保险公司就要出单,我没打算出单,别人就挂单在我的头上,不让我掉下去。考虑到我实在没钱,他们就说,你兼职做吧!这时,我就进了一家皮厂做总经理助理,负责人事行政这个模块。当你赚到钱时,又骗你,公司管得严,必须全职做,就这样,我混到2013 年2月就彻底放弃了。原因是:很多业务员自己连保单的条款都讲不清楚,就去忽悠客人买保险。他们卖保险最常用的一句话就是:用小钱换大钱。风险无处不在。只要有风险出来,就极大地放大风险。让你觉得买了保险就有安全感。因此,要想破这局,只有一招,不相信他们的话,不见兔子不撒鹰,见了兔子也不撒鹰,他们就拿你没办法。做保险的人,如果不昧着良心的话,会掉出来成为亿万人民的一员。
我没有被拉去做保险的经历,因为我有自己稳定的工作。
但在这里,我想说说我是如何被保险套路的。
我曾有一个保持了多年友谊的老同学,她干保险有20多年了,非常励志,业绩也好,在当地保险营销界算是绝对的杠把子。
某年这个同学电话我,说是有一个保险培训,去听听充个数就行了,买不买随意。
我去听了听,是介绍一个3年期年金保险的。当时我手头正好有点闲钱,就决定给同学捧个场买一份。
不过我经济实力有限,只能选择期交3年每年2万的。我反复给她说,我只能拿6万出来,多了就不行了。
我同学答应了。按部就班办好了手续,不久送来了保单。我大体翻了翻,也看不出啥,就撂下了。
前两年正常扣款。到第三年快扣款的时候,因为别的事情我跟我同学见了个面,她说正好给你手机下载个App吧,这样你就可以查阅你的保险产品了。
然后我在这个手机软件上一查,惊讶地发现我买的那款年金保险,是5年期的。
马上给我同学打电话,问她是咋回事。
我同学此时一改精明的保险营销专家形象,变身为一个路人,完全听不懂我说的是啥。她先是说要去查查当年那个培训课件,看培训的是3年还是5年的;又信誓旦旦说这款年金保险只有5年和10年期的,没有3年期的,是我记错了。
我无语。心里明白我被我的亲同学套路了。
然后我自己到保险营业厅去咨询了下,看退保能赎回多少,结果惨不忍睹。
半个月后,想想实在气不过,又一次电话我同学。这次我同学扮演的是个尽职尽责为客户服务的好经理形象,她先是优越感十足地表示自己正在外地参加保险年会,很忙;听我重复了一遍前情,突然醒悟,继而痛心疾首地表示,要马上从外地赶回,到我家里给我对照保单讲一遍。
我真觉得她挺能折腾的,累不累啊?就这么简单一个事,我要3年的,你给办了个5年的,原因可能是为了多拿绩效,抑或只是单纯手误。
这都不算啥,已经发生了的,追究也没有多大意义了。
关键是,你实事求是给客户道个歉,有这么难吗?!
后来的事情我就不说了。现在这款年金保险我还在交,但我不会再买保险了,因为我跟它,真的玩不起。
表姐拉我去卖保险,差点变成买保险了。她说每月能拿1000块钱,每天上午去开两个小时的会,不需要做业绩,还可以带孩子去,那我就去咯。(后来才知道她介绍一个人进去,有几百块钱奖励)
没证的首先要考个保险从业资格证,那些课听得云里雾里但有一个感受特别清晰:保险公司有一万个理由可以拒赔。
每天的早会很欢乐,领导大手笔的奖励优秀职员,几百几百的现金红包,看的人眼红红的。全员大跳抓钱舞,左抓右抓,状若癫狂,仿佛真的把这钱抓进口袋了。
证下来后,经理说想赚钱还得靠开单,给我们讲了几款重点推的险种后,让我们先从亲戚朋友入手,关键这几款保险我自己都还没搞清楚呢,经理说你不用管这些,就照我说的去跟客户说就可以了
但是他只说了保险的好处,出了问题,可以赔多少钱。并没有说明其中的免责条款,很多情况是不赔的。分红保险收益可以翻多少番,也没说这收益并不是固定的,如果按写在合同里的最低收益来算的话,其实也没多少。
经理说那些重疾险、医疗险我们还不懂,就让我们推分红险。还教我们按最高的收益来给客户画大饼,但真正写进合同的是保底收益,相差好几倍呢,这有点像骗人,我就没去向别人推销。一个月快到了,经理说:那你自己买一份吧!有份保障总是好的,你又有了业绩,又能拿佣金。
我来这上班是来赚钱的,结果要我先花钱买保险?我还没有被洗脑的那么严重。经理又让我介绍亲戚朋友去上班,说有奖励,可万一介绍进去,钱没赚到,先花了钱,到时候还要怪我,所以我也没介绍。一个月到了,我就离职了。
所以很多人说被保险公司骗了,大部分是被保险经纪给骗了。他们有的是真的不懂,就听公司怎样说,就跟客户怎样说。有的是心知肚明,但为了赚钱,选择性的隐瞒了。
买保险一定要弄清合同里的保险条款,这也是保险合同的核心,关系到以后的理赔。无论是收益、保障、还是免责条款,保险条款上都会写的很清楚。不要听保险经纪说几句就稀里糊涂投保了。
还有预算有限的情况下,要先买保障型的,再考虑理财型的。上来就让你买分红险的保险经纪,还是别信了吧。
那是2006年,一个小区的熟人叫我去做保险。那时下岗两年了,就问他有工资没?他说:开始前三个月600元保底,以后看自己业绩!
我想也行吧,闲着也是闲着!他说下个星期要去荆州城里听课,吃喝包住!(当时我就愣头青了,因为那时很多搞传销的,听说就是常听课!)心里七上八下的就说我考虑下!问为何非要跑市里听课了,本县就可以呀!他当时也很敏感,说:那时入门必休课!要不然你什么都不懂怎么卖保险,绝对不会是传销!
这话一说,我当时就拒绝了。我说谢谢你,不去了!有别的事做,我没那卖保险的能力,看见卖保险的:发传单,登门拜访!嘴都说破不适合我!
想想当时背景,搞传销的新闻报道满天飞,我们小区有一个做销售的儿子,还是当了兵的被骗去广东传销,关屋了,天天打电话给家里要钱,还不给吃饱。亲自去不知怎么弄回来了!想到就怕!
不过我1994年我买了保险的,子女,养老!全加起来好像是12元吧!
董明珠前段视频说保险:买保险时说的天花乱!出事了谁都难找!
亲身经历,人生保险小插!
哈啰!我是嫣然一笑白姐!
还没有做的时候,保险公司给我的印象是高,大,上,的金融机构。每个人着装职业性挺好的,是我爱慕的那种。
因为工作有点小歇,曾是同行的朋友说要不要干又能 旅游 又能拿收入的行业。很轻松,很能锻炼人的!
就这么踏进了保险公司,成为了一名保险员,穿上了职业装,开始了新的职业。从各种培训到成交第一单是我的陌生客户 。
因为自己羞于启齿,也不完全明白保险真谛,发展团队目前我自己都没搞清对或不对 ,所以只有自己一个人去完成业绩,公司有一款对有车一族的人很有利益保障,所以我开始住高端的人群里找寻,拿着打好的文件,在美博会会场里找客户,那种感觉叫大海捞针。偶然的一次下大雨在鞋城附近,一个档口老板看我满身湿透,让我进门避雨,喝茶中聊了很多,也因为跟我之前的行业有共同语言,很荣幸加了微信!再后来这个客户就真的开车到保险公司了解签约了!我真的好开心!
后来胆量也大了!去医药公司认识了石总,认识了曾经做花都的交通局局长,还有做钢材生意的徐总!……都是从真诚开始的,认识了好多优秀的客户。
这样孜孜不倦的干了八个月孩子转学问题我辞职了!
虽然在保险公司没有呆多久,但是它是真的锻炼人的一个平台,可以让你懂一些理财知识,懂得如何沟通,如何发挥你的潜能!交了很多优秀的朋友。不后悔的一次经历。
保险给我的理解是一定要理性支配自己的 健康 财富,它也属于强制性蓄储,是提前规避日后风险所需。别不清不楚,造成忧患觉得它什么都该保你!
欢迎关注,我是白姐!一个职场女性!
被朋友拉去做保险五年,收入提升年收入百万,能力.知识都得到全面提升。
今年11月份我因为甲状腺癌理赔250万,感谢保险,一切都是最好的安排,感谢命运让我加入保险,利用保险的工具化险为夷,反败为胜,回想自己的生活习惯一定会发生疾病,人生很多无奈,有保险的人生即使面对疾病的无奈也能坦然面对,笑对癌症,庆幸因为做保险而懂保险,让父母子女老有所依,幼有所养,保险改变不了生活,却可以防止生活被改变,有保险和做保险都是有福报的人,每天那么多有病的人,有保险的能有几人呢,很多人都说保险骗人,说不需要保险,那是因为你是 健康 人,当发生疾病,或者庆幸买了保险,或者想抽自己为什么不买保险拖累家人,借债无门,请重新看待保险,疾病的巨额医疗费是每个人每个家庭都承受不了的痛。
我正经历着,目前已经在中国人寿上班一个多月了,刚上完启航营
我就是被同学的同学拉去帮忙而做了兼职,幸亏没做全职(当时也没有那个魄力)。
其实你说保险公司有传销的性质也不错,但是是光明正大的。一般的保险公司都会有两种模式:一是营销型的,就是你每月有大量的单子,大量的佣金,自己干自己的,自己收入自己的;另一种就是管理型的,就是你手底下招满四个人并且当月开单(当月开单就转为客户经理),那你首先有介绍人的奖励,然后还有佣金的提成,然后你还会转为主任。再往后就是你手下的人再继续招人,你还能拿你手下人的佣金提成(只不过逐级减少而已)。
现在的境况就是,我还在坚持着,毕竟做的是兼职,有单就上没有单页无所谓,不过公司会有考核,两个季度没有成绩,取消工号。现在公司的制度越来越严格了,你打不上卡,达不到每月最低佣金,你去年的续期的持续率奖就没有了。这点很扯淡的,他们的目的是让你每月开单,然后也是为了留住真正想做这块业务的人。
这个保险业务还是看个人,有的人家就做得很好,而且人脉和接触的阶层明显上升。有的就半死不死的。所以说这个还是看个人对这个持什么态度,首先你跑业务的得相信保险,才能说得出保险的利弊。要不然直接费掉!
我刚来到常州时,因为当时生活没有着落,着急找工作,58上看到人寿招售后服务工作人员,想着自己做销售多年,跟人打交道的事还是可以的,就去应聘了!培训了一个礼拜,好多貌似成功的保险经理分享他们的成功经验以及现在的收入,在场的人都激情饱满,越越欲试,感觉找到了通往成功的道路,培训完毕分好片区,第一天上班时每人先交500押金,然后正式分组,每个小组自己培训,开始给我们讲产品,多么好多么完美,原来并不是做什么售后服务,是要跑单子,不开单一个月就800块底薪,开了单以后底薪才能提上去两千左右,主要是拿提成,问了全组的人都是应聘售后服务来的!教我们杀熟,地推,扫访等,实在不行先给家人买份保险,自己也可转正,拿提成,家里人也用上这貌似完美的保险!我和一个小丫头当场就提出不干了,我们是来做售后服务的,不是来卖保险的,可被告知辞职可以,但押金当时退不了,要到指定地点申请才能退!我就离开先找下份工作,休息时去找他们退钱,去一次不是专管的不在,就是领导没批等各种说辞,拖了三个多月,我最后一次去时又说没把我离职申请上去,又要等三个月,我一下就火了,指着那女的一顿骂,后来她们领导来了才答应退给我,但还是得等几天,我就说几天之内钱不到账我就去告,然后回家了,过了几天,钱到账了!
所以,保险公司常年招人,好多人嫌麻烦押金就不要了,再就是其实招的是客户,你为了转正给家人或自己买,后期再开不了单离职,他们再招人,等于成功的卖出了保险单!所以,正在找工作有意保险公司的朋友一定要慎重考虑!我只是把我的亲身经历分享给大家,希望能给到你帮助!
如果有同事或者客户拉你进群怎么回答?
1、如果是刚刚找到工作的情况,作为新员工入群,别人表示欢迎,我们只要回答“谢谢各位,今后请多多关照哈”。2、如果是领导进群,群员表示欢迎,作为领导,我们就可以直接发红包,备注“感谢大家的欢迎”。3、如果是被拉到一个创业大家庭群,群员表示欢迎,我们就可以回复一句“大家一起发财哈”。4、...
刚进一个公司,如果立马有人拉帮结派的拉拢你该怎么办?
那么你还是先暂时停一停缓一缓,不要立刻投入某一个帮派里面。否则的话有可能会造成别人对你的看法不一样。尽量在公司里面不要出现小团体。拉帮结派的根源出在企业的管理上,一个员工要想在一个企业立足,首先考虑的是能否得到别人的认可和接受,否则很容易被孤立,无法开展工作;其次,每个人都想升职、加...
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被职场同事拉黑,我该如何应对?
了解原因:首先需要了解拉黑的原因,是否是因为工作上的矛盾或误解,还是个人原因。如果是工作上的问题,你可以考虑主动解决问题,通过沟通和协商来达成共识;如果是个人原因,你需要慎重考虑是否有必要再次联系该同事。尝试联系:如果你需要与这位同事继续合作,可以尝试通过其他渠道联系他\/她,如电话、邮件等。
公司里面的好多员工只要有空,就经常被同事拉去帮忙从来不去拒绝,这样...
这还要取决于你是否愿意去给他们帮忙,如果你觉得无所谓,很和谐,就没有问题。如果你觉得这样很不情愿,下次就不要去帮忙。祝你工作愉快!
工作中遇到小人同事怎么办?被拉帮结派搞孤立了怎么办?
如果你能持续把工作做得完美,让领导认同,你就没有必要去管那些小团体的人,因为决定你升迁的是领导对你的态度,而不是他们。3.关键是领导的态度 常常我们会把一些事情认错,看到有同事孤立自己就害怕,这没什么过分担心的,因为决定你前途的是你的主管领导,而不是各个同事。作为个人来说,把领导交待...
被职场同事拉黑了怎么办?
被职场同事拉黑可能会让人感到沮丧和孤立。以下是一些建议,希望能帮助你应对这种情况:了解原因:与其猜测拉黑的原因,不如直接与对方交流并了解他们的想法和感受。这有助于你更好地应对和处理情况。保持冷静:不要过度反应或情绪化,保持冷静并理智地处理这种情况。不要立即采取行动或做出决定,而是考虑...
真正锻炼员工能力的方法,是不是让他长期被同事成天拉去帮忙,还不让员工...
一、提高自己的专业能力职场中,总是会遭到其他同事的使唤,很可能的一个因素是目前个人的专业能力还有所不足,所以在其他周围同事的心目中,这个同事只能干干最基础的工作。于是一些杂活、脏活、累活都会落到了那个人的头上去。比如我当年自己刚毕业的时候,专业能力也比较弱,基本上都需要依赖前辈同事...
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我以前的领导曾经和我分享过一句话:要成为一个有实力的人,你要强迫自己去做自己不想做,别人不想做的事。第三,逐个击破 平时被同事孤立,被小团体孤立。在这种情况下,一个个击碎对方才是最好的办法。战国七雄时期,其他六国曾多次联手“孤立”秦国,但秦国的高明之处在于实施了“广交朋友,近距离...
如果突然有同事和自己走得很近,那到底该不该警惕对方?
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封油颇得: 这个建议你最好不要去做,如果你事业有成,仅仅想锻炼自己还行.卖保险高中生就可以,一般而言保险公司会批量招聘,比如一次性会招聘200人,然后进行培训,之后就是开始卖保险产品,一般会有三个阶段.即入职培训(你乐意理解为洗脑)然后就是给你指标,每月都是,开始你会杀熟,就是把你的亲朋好友拉进来买你的保险,之后在公司压力下为了完成指标,你自己和你的家人也会买保险,等到你的熟人圈都没人了,就开始进行最后一个阶段了,就是开除你.然后保险公司再次批量招聘..........
天等县15878399449: 我今年五十岁了,一个同事非要拉着我去人保上班,他说不用跑单子也有三十元一天工资,真有这么好的事.我 - ?
封油颇得: 天上不会掉馅饼.我从来没有听说过做保险做的长的.基本都是把你全家人都上个保就不要你了.
天等县15878399449: 有朋友让我加入泰康人寿保险公司··要学习以后才能上岗工作··底薪1000元··培训费60··一次性收取. - ?
封油颇得: 这年头,保险公司招聘都是骗人的.具体的骗人步骤如下: 首先,他们说招内勤,其实你真的进去后根本就不是内勤,说的不好听,就是卖保险的; 其次,工资太低,很多的保险公司根本仅仅给“提成”; 最后,保险公司往往打着招人的牌子...
天等县15878399449: 中国太平保怎样,有一个同事要我去太平做保险,我不知道太平怎样?我以前没有听过太平,感觉他没有别的保 - ?
封油颇得: 我现在在中国太平.这家公司非常优秀.但是在同一家公司一样有优秀的人和不优秀的人,公司能提供的都给提供的情况下,做的好不好,最关键的还是要看个人. 太平喜欢接受没做过保险的白板身份.能不能做好,要看个人的决心和耐力.中国太平的总经理郑博士说,没有认真的在保险行业做过5年的人,没有资格说自己做过保险. 在保险行业也有句话说,剩者为王.所以没有做保险的经验不是问题,不懂保险的销售也不是问题,最重要的问题是认真做,懂坚持,有耐力!
天等县15878399449: 我一个朋友去做兼职,他们公司说是人寿保险的,一位老师,在上面讲课,他们都是大学生,他们让我朋友冒充 - ?
封油颇得: 千万别去,就是传销,去了让你交保证金,然后都要出去跑业务,跑不到业务连底薪都拿不到
天等县15878399449: 为什么我以前的很多同事和认识的人都去了做保险?保险这行很好做吗?做过的说下! - ?
封油颇得: 我身边下属公司的一个小老板,自己的好同学还有一个表妹,目前都是在做平安保险.怎么说呢,感觉自己必须有一个人脉圈,有人脉才会有客户,要不会很辛苦也赚不到钱.我的同学和表妹,目前做保险,感觉都不怎么样.
天等县15878399449: 太平洋保险公司可靠吗?有人打电话找我面试,去还是不去呢?有亲身体验过的GGJJ没,求助!! - ?
封油颇得: 说白了,保险公司不停的招聘,就是他们自己导演的一场又一场的骗局.招聘助理,内勤等职位都是假的,你去应聘时,都高接远迎热情无比贵宾似地接待,许诺你各种条件,目的之一就是先让你交100元培训费,然后再交60元的考试费,这样...
天等县15878399449: 我有两个同事辞职不干 都去做保险了 他们都说做的很好 做了不久 一个把车卖了 一个回来原单位骗做信 - ?
封油颇得: 1、保险营销是众多营销行业的一种,具有合法性.而且国家现在对保险行业很重视,也提倡老百姓通过购买合适的商业保险规避风险,避免因为各种风险出现家庭经济问题等.目前很多省的中小学课本都有《保险伴我一生》这本教材,从小教...
天等县15878399449: 关于中国平安财产保险股份有限公司厦门分公司如何? - ?
封油颇得: 保险公司最好不要去,特别是平安保险公司.完全就是像在搞传销一样的,你一进去,先让你把你的亲戚朋友同事等等全部买保险,完了就让你招新人,考核非常严格苛刻,你找不来新人就让你滚蛋.你的亲戚朋友同事已经在你那里买了保险,你却被踢走了,没有人为他们提供后续服务.你把你的亲戚朋友同事全部得罪完了.
天等县15878399449: 我有一同学在干保险,上个月才进去的,她是从最基础的做起. - ?
封油颇得: 我有一同学在干保险,上个月才进去的,她是从最基础的做起.当然,如果你想得到锻炼和提升,保险行业是一个很不错的选择.的确,就像你所说的那样,没有业绩就没有工资,跟销售挂沟,尤其在前期需要一定的经济基础作为后盾.如果觉得不适合自己,你也可以另选他路.