在保险公司上班是一种什么样的体验？

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短暂的在保险公司工作过一段时间以后，才知道那种经历简直是一段扭曲人性的过程。

那年我正好没有工作，在四处投简历、面试，因为之前也没什么积蓄，眼看着房租就快到期，心急如焚，想尽快找到一家公司，但是越着急越没有合适的。

那天正在街上走着，突然接到一个电话，说着一口不太流利的普通话，我听得出来跟我们家乡话差不多，远在他乡听到乡音，心里莫名就多了一份信任。她说在58看到我的简历了，问我是不是要找工作，她这正好招客服，因为我之前就是干客服的工作，所以简历也是投的工作意向是客服。

我又问了她一些简单的问题，就约了面试的时间。她说还要对我考核，考核通过才可以上岗，顿时我就觉得挺正规的。

第二天，我到了面试的地方，由她接待我，然后她又把我领到办公室，办公室有个男的，她跟我说这个是主管负责考核我，然后她就出去了，这个主管跟我聊了一会，问我以前干什么的，有什么梦想之类的话，随后又让我手机下载一款app，从那里打开一份试卷让我填写，基本都是选择题，做完以后，给我打电话的女的（后面称她为我的推荐人）也进来，他们可劲说我优秀，我也被吹的飘飘然，有点不知东南西北了。

就这样通过测试了，通知我可以来上班。

其实看了职场我感觉就有点不对，乱哄哄的，音响里放着音乐，他们时而喊口号，时而跳舞，一上午的时间没有人去工作，都在开会说些没用的。开会的是两个中老年妇女，后来才知道是叫做课长。

过了两天了，我的推荐人说开始培训了，我听着她说的地址去了培训地点，同期的人真是多啊！不禁感叹某安公司之大！招聘人员之多。

我记得上一次在这样大的教室上课还是在大学里面，培训老师给我们发了新书、教材，我们统一着装，满满的仪式感，而且来讲课的老师都可以说是俊男美女，当然业绩也很厉害，一个月几万的收入，给我们讲述着他们的经历，都是当初多么凄惨，如何通过卖保险走上人生赢家的过程，听的我们心潮澎湃，后来知道这叫做“打鸡血”。

给我印象比较深的，有一个女老师说她之前是家庭主妇，被全家人瞧不起，后来卖了保险，一年后买了一辆奔驰，现在她家人现在都围着她转。还有另外一个男老师说他假借拜访一个市长之类的领导，让整个公司的人全买了他的保险，其实他不认识那个市长，孰真孰假我们没办法分辨，但是有一点人家强调，要做好这份工作，必须得有社交牛逼症。

台上的人说着故事，入迷的是我们台下的人，我仿佛看到了我的未来有多么灿烂，明晃晃的大奔驰车、宽敞的房子，这些都是指日可待的，虽然我目前身无分文。

接下来老师又给我们上课了，关于孝顺父母的课，说是父母辛苦不容易之类的，听的在场的人无不落泪，结果最后切入正题，那你父母这么不容易你不该为他们买一份保险吗？为了让父母老有所依；为了让孩子幼有所养，你不得为自己买一份保险吗？为了你的爱人没有后顾之忧，你不得为爱人买一份保险吗？孩子是咱们的心头肉，为他买一份保险就是给他最好的礼物，确定的未来！这样下来一家买全了，好说歹说七、八份吧！一份保险保费就小一万，有的保单一份甚至一万多，因为他们推荐的都是提成最高的，当然价格最高。

这一套营销说辞下来，几乎在场的同学都买了保险了，有的为父母，有的为自己，有的为孩子，有个我认识的姐妹，一下花了四五万给自己、爱人和孩子全买了。也有没买的，就像我这类没有任何积蓄的，想买条件不允许啊！

别着急，人家还有法子呢！试问你刚入行，一个在地人，怎么去第一个月开单，人家领导说了，那你先自己买，不开单一个月白干，而且你自己都不信任怎么让别人信任呢？

我们同期一个小姐妹，被嫂子忽悠来卖保险，开不了单，在20岁的小姑娘没有任何积蓄的情况下，她嫂子让小姑娘办了信用卡，套了9000多买了一份话说当时除了指甲、头发都管的保险。

我那个月正好撞了狗屎运了，出门溜达的时候碰到一个老同事，她说正好要给姑娘买，而且已经看好产品了，也不用我讲（其实我也不会讲），直接签单就行，结果就有了第一单。

这么容易的开单而且还是个大单，无疑让我盲目的自信，又苦苦撑了几个月，所以这个单子对我来说不知道是幸运还是不幸，如果没有这个单子或许我早就离开这个地方了，当然心里还是非常感谢信任我的那位前同事。

但是幸运之神又不会月月眷顾我，接下来一直都没单。

推荐人、主管都教我，说把你认识的熟悉的人的名字列出来，列到本子上，然后去跟他们“三讲”即讲公司、讲自己、讲产品，还要给他们画草帽图。

理想很丰满，现实很骨感。我找了和我关系最好的室友，跟她说了不到一半，她就岔开话题了说别的了。

给身边的人讲的时间久了以后没有任何收获，反而成为他们的笑柄，每当遇到我说这些他们就会哈哈大笑“哎呀，吃饭就吃饭，快别说你得到保险了”，每当这时我只能闷闷的停止说我的保险。

美名其曰为别人送保障，但是真的是送保障吗？明明就是为了业绩提成好吗？因为我们当时只被推荐卖那个最贵的产品，一份一万多，当时有个前同事想咨询五千多的产品，主管硬是不让推荐，说提成太少业绩太低。

慢慢的心理有一点扭曲了，我看到朋友圈水滴筹那些消息不但不给捐款，还会转发朋友圈，然后附上一段话，大概意思就是，看到了吧！这就是不买保险的下场。

当时就是觉得你不买保险对父母就是不孝、对爱人不负责、对孩子不够爱，仿佛如果不买保险就是大逆不道、不配活着，发生大病、发生意外都是活该，谁让你不买保险……

经过无数次洗脑以后，逐渐有点泯灭良知，鼓励别人去透支信用卡来买保险，疯狂地用一切可以和别人见面的机会去见认识的或者不认识的人，只为了卖保险。

有一次一个特别恶心的五十多岁的、浑身衣服油腻发亮、头发四面八方被头油竖起来的一个老男人，说要了解保险，我开心的去给人家讲保险，由于保险代理人是没有工作场所的，所以要么去你家要么去我家，要么就是街上的饭店之类的地方。

我跟这个比我爸年纪还大的、头发上油能炒菜、衣服上的脏刮下来有2斤的男人谈保险，去饭店吃饭谈，周围都是异样的眼光。一直没谈明白，就去车里谈，我为了离得他远点做到了后座，结果从上午谈到下午，后来还是没成交，原因想必谁也可以猜得到，油腻男醉翁之意不在酒。

那天回去以后，我觉得自己特别委屈，突然有点醒悟了，我反省了自己，如果去找个正经的班上，还会这种情况吗？每天白白浪费了时间，恶心了自己。这次这个油腻男虽然让人反胃但我起码平安到家了，下次呢，还是去人家家里还是我的出租屋？

我第二天去找我的主管说了这件事以后，并且说出了自己想离职的念头，主管反问我，你来工作的目的是什么，我说是挣钱，那你挣到钱了吗？我说没有，他说我挣到了，每个月我挣两三万，咱们同一个公司，你却没挣到，肯定是你的努力不够，你得付出，没有任何东西，你不付出就能得到的。

后来在他的指引下，我自费买了几十盒月饼（因为当时快过中秋节了），送了一圈，又抓住别的节日给之前的孤儿单（已经离职业务员之前出单子的客户）各种送礼，送礼一个月又过去了，然后又没有任何进展。事实上就是经常给人家打电话被对方知道是保险公司的就退避三舍，让你把礼品放门卫这些地方，二次开发的可能小之又小。

人在外地吃穿用度，每天都是支出，这些不是最可怕的，衣服可以穿旧的，饭可以蹭一蹭别人的，或者吃个馒头也不贵，最害怕的是房东，她站在门口和一堆阿姨聊着张家长李家短，在我到了的时候立马远远叫住我，“你的房租到期了， 怎么还不交？”身无分文的我只能求她宽限两天，我说就这两天一定会给的，可是我都晚上都没米下锅。

时间的飞逝让我越来越焦虑，我知道必须得重新找一份工作了，要不然就是饿死。

我再一次提离职的时候，那个主管还在以各种话术对我洗脑。

我当时内心一万只CNM奔腾而过，我自己都快饿死了，给别人送个什么鸡毛保障？况且我送了半年了，人家没有一个人需要啊！唯一一个签单，是人家找的我。

就这样离开了我待了半年的单位，这半年虽然不用时时坐班，但是无时无刻的不折磨着我，天天都在愁开单，愁业绩，找意向客户，被别人嫌弃。当然为此我自己欠了好几万的外债，因为只有第一个月开单，后面没有收入，乱七八糟的自费各种礼品。

走了以后我重新找了份工作，没有天天画大饼动不动说上万月薪，但是过的很充实，心理也慢慢回归正常，每个月也在还之前欠下的债。

我没去这个单位之前，我是万万也想不到，工作挣不到钱，反而会欠巨额债务，但是好在我离开了，有很多人被洗脑太深，还在苦苦坚持。

我认识一个同事，为了自己晋升当主管，所以需要人力，就自己花钱雇外面的人假装充当人力，到了考核业绩，然后自己花钱给别人自保，这样下来为了支撑巨大的开支，卖了房子又卖车，媳妇也离婚了，自己还在做领导梦。

在保险公司上班是一种什么体验？

我是一个在保险公司工作十几年的老人了，总分公司都工作过，从前线业务部门到后援行政管理部门，再到现在的风险合规部门等诸多岗位，也经历了好几家保险公司，我对保险公司工作有切身感受，我觉得我很有发言权，这绝对是一份非常不错的职业，能学到东西，能养家糊口，能观天下美景，是在做功德之事。具体感受和体验如下：

一是薪酬趋于固定，不必担心被欠薪

保险公司内勤人员都是签订的劳动合同，薪酬基本上是基本薪酬加绩效薪酬，基本薪酬是固定的，绩效薪酬分月度、季度、年度三种形式，多数公司的绩效薪酬一般占年度薪酬的20-30不等。一般来讲业务达不成，最少能拿到基本薪酬，绩效薪酬会根据业务达成比例进行挂钩。就算暂时达不成业绩，也能拿到一定的绩效，而且年度进行回算，如果超越业务目标还会有超越既定的基本绩效，年度绩效一般公司都设置有的，最少2个月薪酬起，高的6-8个月的也有，目前还没有哪家保险公司不向劳动者支付报酬的违法案例。

二是五险一金不少，养老房贷可安心

保险公司的五险一金的缴纳都是遵循国家法律法规的，是按照社保规定的比例缴纳的；住房公积金基本上都是按照单位和个人分别缴纳年度薪酬的12%，假设你的工资扣2000，单位也帮你交两千。因此今后看病、养老、供房都能用到，而且年资久一点的员工的房贷，住房公积金就可以了，甚至还有多余。

三是培训 旅游 机会，免费观天下美景

保险公司每年会出台一些业务激励方案，会安排免费到外地培训和 旅游 ，尤其在业务前线的机会会比中后援的机会多，因此可免费到各地区品尝舌尖上的 美食 ，还可以结伴去观天下美景，实现你游历天下的梦想。

四是会有足够保障，可放宽心态生活

在保险公司工作，不管你是自愿还是不自愿，总会给自己和家人购买一定的保险，尤其是自愿购买的，一定是自己对比了各家公司的，精挑细选的最适合的保障型保险，当然有钱的也可以购买分红理财型之类的保险，当你有足够的保险的时候，你会敞开胸怀，对生死会看淡许多，能更好的生活，对后顾之忧会减少。

五是风险意识更强，注重风险的预防

进入保险公司之前，原先我是没什么风险意识的，每天都是得过且过，总觉得风险不会发生在我身上。自从进入保险公司之后才学习到什么是风险，如何预防和管理风险，知道天意难测，我们任何时候都面临各类风险，因此知道要未雨绸缪，知道要分散风险，知道考虑事物的时候寿险要考虑可能存在哪些风险，如何降低风险发生概率和损失。

六是促成他人保险，是大功德之善事

我虽然不卖保险，也不拿保险佣金，但我一直在宣传保险，希望大家都能首选合适自己的保障功能的保险，有钱的可以购买分红型的保险。很多人觉得保险这也不赔、那也不赔，保险是骗人的，其实保险还真的保险，保险本身不是骗人的，保险合同都是白纸黑字写明了的，一年期以上的保险还给了你随时反悔的犹豫期。说保险不好的原因，基本上都是有一部分销售人员，单纯的想获得佣金，没有规范的去销售，隐瞒了保险条款或夸大了保险功能，造成客户的预期与实际保险条款规定的赔偿不一致。其实保险真的能帮人，能帮你保留一笔资金，不然你也会随手花掉了，保险能在你出现保险事故时给你赔偿，能在在得上符合保险条款规定疾病的时候给你补偿，能在你走后给你家人留下你的关爱，保险有时真的能挽救一个人的生命或一个家庭，因此我觉得我的工作就是在做功德之事，在做大善事。

在保险公上班的确很骄傲。但是，有相当一半的人员工，来时很感兴趣，最终上几个至三年内被淘汰，为什么？由于每个人智商有差异，文化，修养，学习，产品学的不专业，也不善于学习，一时学段时间就不坚持，放异学习，知其一不知二，产品就讲不出来，与客户沟是大问题，不懂产品的业务员肯定坚一知半解，易误导客户，理赔时，导致个人名誉与公司同时受损，也就是平常人的简单思维，胡说八道的人说的：“保险骗人”，其实不是保险骗人，而业务员不专业误导所致。我在公司已十三年，从未有客户说我骗他，都认为保险真实有效，这就这商业保险的好处。

保险公司分内勤和外勤两种：

1、内勤：工作相对固化，领取固定的底薪+绩效+五险一金+员工过节福利；

内勤又分为营销线和后援线

营销线主要是营销一线的，如个险、银保、团险相关渠道岗位，营销线跟业绩有较大关系，压力相对较大，保费好绩效会相对较好；

后援线主要是做服务工作的，如综合行政办公室，运营岗，工作相对流程化，薪资比较固定，上升空间较小；

2、外勤：主要是不在编制的岗位，主要采用代理制，只会购买部分团体意外险，没有固定的底薪

一般外勤主要是营销类方面，如个险营销外勤：总监、营业部经理、业务主任、营销员等职级，流动性较大，主要跟保费挂钩，签单多，收入自然高，主任层级方面以上还有团队管理利益；

另外就是保险公司的续收岗，主要是负责客户第2年以上的保单保费回收，有点类似催收保费的岗位，收入跟回收保费率挂钩，该岗也一般不是保险公司正式合同工。

总体来说保险行业还是比较能够锻炼人的，抱着学习的心态，能够不断的提升自己的人脉，达到自己想要的体验。

我是55岁退休以后来到保险公司的，是全国最后一批参加保险代理人资格考试入职的，到现在已经从业六年零两个月，累计销售保单762件，累计服务客户237位，为客户送去3.74亿的保障，还是非常有意义和有价值的工作。连续几年都是全国的优秀代理人。

保险行业是一个充分自由同时又需要高度自律的行业，每天早晨8点半到到公司开早会，十点半之前就结束，但是剩下的时间就是看你怎么做了，从时间上是非常宽松的，我从事保险工作没有这么多的急功近利，有的就是实实在在对待客户，所以有很多的陌生客户都成了很好的朋友，为两岁多患恶性肿瘤的小客户理赔了50多万，为帮到这个家庭感到特别的欣慰，同时由于自己非常自律和爱学习，已经成为全国四星级讲师，经常活跃在本市分公司，支公司，兄弟公司的新人班，转正班，提高班，衔训班，分享，产说会，产说会等不同的舞台，最大的感受和快乐就是：工作着才美丽着。

从业六年多，从没有一位客户投诉我，因为我的真，因为我的诚，因为我的专业和敬业，所以不像网上有的人对我们保险代理人的不实只说。

所以，我觉得我们是做着稳定 社会 ，为国家和政府分忧的非常有意义的工作，我们是很多人的贵人。

在保险公司感觉挺好的，我从业保险已经有16年了，从进保险公司一无所知到现在是一名行业的精英，世界五百强的总监，行业的五星级讲师，已经到了行业的顶峰，在这个行业当中我实现了很多自己以前做梦都没有实现的梦想，

我总认为人不管在任何一个行业都应当被别人尊重，行业定位不同，价值也不同，最重要的原则就是做人，做事，不违背自己的良知，不偷，不抢，不坑，不骗，靠着自己的努力让家人过上幸福的生活，

我从最难的时候走过，被人讥讽和辱骂，我是农村的孩子，初中学历，是保险改变了我的人生，让我华丽转身。

现在带着总监区将近1000人，每年解决几千个就业的难题，创造自身价值的同时也在践行的 社会 价值，我参加过人民大会堂的保彰，站在行业中最荣耀的舞台，我的几个营业区每年上交税款高达几百万，我资助失学儿童，带领团队去养老院看望老人。我每天都在和我的员工去和很多人不理解，不认同保险的人去宣导保险的意义与功用，我们都是一群最善良的，有梦想的人，我们的使命就是抢在风险来临之前，让更多的人拥有保险的保障。

我非常喜欢这个行业，虽然还有很多人抵触和怀疑，但我从来没有想过要放弃这个工作，

我会一直从业到老，用我的专业去照顾更多的家庭。

希望大家也对身边的保险代理人，多一些尊重。因为他们都是希望你的家庭是最幸福的那个人

你可以拒绝保险，但你不可能拒绝风险。

首先，同工不同酬。个人自由支配时间多。 社会 责任大，签定一份保单，就是一份责任。

就是把亲亲朋友都招集起来，买保险，去敲陌生人家的门，最后被赶出来的体验。

保险是一个高度自律的行业，越勤奋越自律越轻松，有资源也很轻松，其他就有一定的压力。很多从业者在坚持，认为可以在未来中国保险业大发展中，抓住机会有个好的发展。

这个行业不适合所有人，市场竞争很激烈，今年或许是过去几年最差的一年，可能是未来几年最好的一年！你选择行业，行业也在选择你。工作上午开会8:30——10:30左右，其他时间公司没有特殊安排，可以自由支配。自我管理是这个行业永恒不变的基础。

我身边的一个朋友就是做保险的，现在的保险行业很不好做，虽说大家购买保险的意识提高了，但是做保险的人自己的日子一点也不好过，他们的套路就是不停的招人，他们自己都说了，招到一个新人就赚到了，新人都是有任务的，不能白拿钱，新人拉不来客户，一般都是分批给自己家人、父母家人都先买了保险，这几单以后就可以转正了，接着客户不多了， 就开始游说自己的亲朋好友买保险，然后然后，实在没有客户了，就主动离职了，所以你看保险公司会一直缺人一直招人，就是这个原因，我的那个朋友做到最后没有连自己的生活费都赚不来，也离职了。

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美兰区17150922719： 大家说到保险公司上班怎么样? - ？
范贴施泰： 其实哪里都一样的,最主要的是找到适合自己的平台然后努力工作. 如果做业务员就要做好吃苦的准备 做助理也是一般的工作,也就是协助领导处理事务 做内勤还可以,要看公司的规模.

美兰区17150922719： 去保险公司上班怎么样 - ？
范贴施泰： 别相信保险公司在网上打的广告,那些都是诱惑人的,不然你怎么会动心去.肯努力,干什么都能成.别把这种话单独用在保险行业上.还有一点要提醒你,如果你要做代理人的话万一跟公司发生冲突打官司的话对你是不利的,因为你没有跟公...

美兰区17150922719： 从事保险行业,是一种怎样的体验 - ？
范贴施泰： 具体去做什么了,如果是内勤,其实和一般的公司没太大区别,正常上班,到时领工资,待遇是合同里面定好的.如果是外勤:问自己几个问题1:自己是不是朋友很多,兴趣圈子很广2:性格是不是很外向,很适合做销售3:遭遇挫折是不是会迎难而上 都是ok,那就可以做,如果2条以上不是,建议慎重考虑.外勤工资是纯提成形式,上不封顶,下无保底.

美兰区17150922719： 在保险公司上班(非保险代理人)是一种怎样的体验 - ？
范贴施泰： 压力很大,看你在什么保险公司很么部门了.外勤内勤也是有区别的.如果你是保险代理人可以成为时时 保风险规划师,自由度高.

美兰区17150922719： 现在去保险公司工作怎么样? - ？
范贴施泰： 你好我是平安的,想做这个工作要有心里准备(被拒绝),给你个忠告,做事要对得起良心. 保险行业三年泥泞路三年石板路,这六年如果坚持下来的话你会做的很成功.

美兰区17150922719： 在保险公司工作如何样 - ？
范贴施泰： 找个实力强的可以经常参加培训如许 可以赓续进步赓续完美本身就可以做的越来越好

美兰区17150922719： 在中国人寿保险公司工作怎么样 - ？
范贴施泰： 我以一个过来人的身份回答你 国寿是副部级央企,企业中的人事关系错综复杂. 举例说明:A公司领导的孩子或者家人在B公司就职;B的就在A 你没有绝对的关系,那么你绝对爬不上去. 多的不说,自己体会.

美兰区17150922719： 在保险公司工作怎么样? - ？
范贴施泰： 不一样的.也没有别人说的那样了.我开始就在保险公司做行政的,现在开始做业务了,进了保险公司就不想做行政了,看到业务员的工资,我觉得大部分人都想跑保险了.业务也不错,很锻炼人的.还有就是工资要比我做行政的时候高出一倍还要多呢,只要自己努力业务还是很好的.

美兰区17150922719： 做保险业务员的工作怎么样?？
范贴施泰： 现在做保险业务员的工作实质相当于你不是保险公司的正式员工,地位是与保险公司平等的,与保险公司签的合同也是代理合同,不是劳动合同,不受《劳动法》的保护.但日常工作又是按照员工性质来管理,没有社保,等转正了就会有商业保险.业务员的收入全靠个人业绩,做什么都是要坚持,尤其是销售这行,做好了的话,收入是很可观的.最终还是要你自己多考虑.

美兰区17150922719： 在平安保险公司上班怎么样啊 - ？
范贴施泰： 中国平安可以说是合法的一个传销公司吧,想在里面做工作,就要做好一定的心理准备.一般你在网上投工作的时候,比如行政也好,内勤也好,其他公司的投历,平安会有人莫名其妙的打电话问你现在的情况,然后邀请你去面试,注意,在电...