我没有房地产方面的经验,但想从事这方面的工作,怎么进这样的公司?

我想从事房地产行来，但是我没有高学历！我要如何进入房地产公司工作？~

其实想进房地产公司并不难，就我知道的，在大点的城市都会有房地产中介公司，他们应聘的门槛都比较低，形象好一点，起码穿上西装像个人样(开个玩笑），毕竟你每天都是在谈上百万的单子，主要是会说话，面对陌生人要有胆量说。应为我就是在北京做这行的，我也是高中文凭，来的时候什么都不懂，我在的公司还好，都有培训，但主要还还是你自己学东西。当然，最好有个老人带着，这样会少走很多弯路。做这行是很幸苦的，工作压力很大，当然，赚的钱那是很多的。看你自己会不会做了。

直接回答不了你的问题，主要是不知道你在哪个城市，不同的城市中介公司的规模不一样，当然，要去就去大点的公司，那样才有发展前途。不同的公司基本工资是一样的，只要是同一个城市。主要是看他的提成，不同的公司有不同的提法，那才是最赚钱的指标。··希望说这些对你有用····做这行很有前途的，加油吧···

房屋进行实测后，房产局测绘队出具实测报告。然后开发商工程部组织验收，申请联合竣工验收，有规划、国土、消防、园林、水利、卫生防疫等十几个单位联合验收，通过了到城建档案馆办理备案，然后到房产局办理栋证！

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　　觉得不错，推荐给新入行的朋友（转贴）

　　我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每
　　到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝
　　招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技
　　巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问
　　题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可
　　供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适
　　自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练
　　习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的
　　是用心学习、用心体会、用心做事。

　　[用心学习]
　　从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而
　　改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首
　　先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

　　[学习积极的心态]
　　进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大
　　学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通
　　地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我
　　已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，
　　不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招
　　聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一
　　个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人
　　来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
　　在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自
　　己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我
　　就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。
　　我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教
　　九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确
　　的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们
　　老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，
　　有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你
　　去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，
　　没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教
　　我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，
　　哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天
　　的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的
　　户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益
　　匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这
　　样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户
　　调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本
　　子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客
　　户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的
　　目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。
　　所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的
　　工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像
　　我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我
　　的形象。
　　一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天
　　我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们
　　的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒
　　的”；这就是他对自己的一种肯定。
　　[培养你的亲和力]
　　所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对
　　面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举
　　止来实现。
　　在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的
　　艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交
　　往效果的“润滑剂”。
　　在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
　　行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。
　　一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止
　　反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的
　　起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
　　语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出
　　来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习
　　惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

　　[提高你的专业性水准]
　　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识
　　是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
　　楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的
　　产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问
　　三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
　　我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、
　　升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，
　　这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐
　　步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入
　　平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月
　　内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
　　当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销
　　售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其
　　是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争
　　对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。
　　因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不
　　定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
　　我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我
　　哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花
　　园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三
　　中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学
　　最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个
　　盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀
　　山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地
　　时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给
　　我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客
　　户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离
　　小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你
　　自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我
　　除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程
　　中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认
　　可，实现销售。
　　有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规
　　划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、
　　社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础
　　设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，
　　能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的
　　做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意
　　见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
　　我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部
　　来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开
　　始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他
　　说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市
　　的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得
　　比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格
　　都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一
　　样的，而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的
　　时候被淹了。他当时就对我说，他比较喜欢荣和新城，他到过很多售楼部，也问过不少的售
　　楼人员，没有一个像我这样称赞别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要认真地考虑去不去荣
　　和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个
　　不同性质的楼盘，各有各的特点，没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个
　　山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层
　　户型的特点，更多强调的是，因为这个盘是依山而建，地形上的高差，决定了我们这个项目
　　很多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落
　　有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到
　　的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。
　　其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势：地处工
　　业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种
　　表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的
　　过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个
　　项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告
　　诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题
　　作为突破口，那你就会成功的。
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进入这个行业是不二的选择。无论是在大小城市，对自己有十足的信心，进入这个行业近2年了。刚到公司会给你组织培训等相应的事宜，前期主要就是提高你在这个领域的认知程度。如果你对金钱有足够的欲望。本人就是房地产销售人员，作好心理准备。既然想去作，就要去接受这个挑战。这是个狂热且收入丰厚的工作，主要是底辞+提成如果真的想进入房地产这个领域

年纪大了 或是 长得太丑 口才要好 会忽悠人 尤其是女人 置业顾问待遇还是不错的 是房地产行业里挣的最多的一个工种 但流动性太大 有吃青春饭之嫌 选我最佳答案吧

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谯城区13361827722： 想做房地产销售,没有一点经验,该怎么办? - ？
中叔步降酶： 不要紧的.你不管进什么公司,公司都是会给你培训的.所有进这行的人基本上都是什么都不懂就进来的.只要你有颗吃苦的心就可以.很锻炼人的.ps你是在哪个城市的.现在做房产不太好做.行情不好.不过你可以先试着出来锻炼下..

谯城区13361827722： 我现在想做房地产销售,可是我一点经验也没有以前没做过,我怎么样才能走入这个职业 - ？
中叔步降酶： 你得先把自己充实下吧 .争取先进公司干到起,然后跟同事把关系搞好.多向他们请教.慢慢就好了 主要是开始.你自己能不能进到一个房地产公司.

谯城区13361827722： 没有经验可以做房地产经纪人吗? - ？
中叔步降酶： 当然可以的呀,没有人生来就会卖房子,道理谁都清楚,但是很多公司都不愿意招收无经验的人.如果没有经验又想从事房地产中介行业的话,强烈推荐信义房屋吧!他们只招没有房地产中介工作经验的,有房地产中介工作经验反而不招,他们坚持通过自己的企业文化自行培育人才,应该非常有实力吧,说明他们有自己的专业、完整的培训体系.选择一家好的房地产中介公司,没有经验也能成为优秀的经纪人.当然,你也必须满足30岁以下和专科以上学历的基本要求.

谯城区13361827722： 我没做过房地产销售,想从事这方面工作,请问直接应聘一手房销售,成功的机会大吗? - ？
中叔步降酶： 任何工作都是有经验比没有经验的好,一般来说,没有经验最好先搜索当地代理公司的,公司名字里面一般是有“营销、顾问”这类的关键字眼,新手直接去开发商的几率相对要小些,就是去了也是不怎么好的开发商,对于进入这个行业学习不怎么好. 建议想做新房销售就从代理公司做起,稍微好些的代理公司都有一整套培训机制.还有要考量自己的形象气质以及表达能力是否适合你想做的工作,不能因为看到别人光鲜或者能挣钱就自己也想去. 所有的行业都有优秀的成功从业人员,所有的行业更多的还是挣扎着或者凑合着的一般基层,选择适合自己的,和最能发挥自己优势的行业会增加成功的几率,自我尽量客观的判定是基础.

谯城区13361827722： 我是一个对房地产领域一无所知的人,我现在想尝试做这行业的置业顾问,有什么特殊要求吗?？
中叔步降酶： 这个行业都靠自己,就看销售了,没有销售不出去的房子,每个时代都需要人建房子,同样需要人卖房子,提成丰厚,就看你自己怎么营销了,做这行最重要的是恒心,能吃苦,想入行有招不需要经验的,但环境就不咋样,有经验的一般都是做了二手房转做新楼盘的,或者有关系走后门吧

谯城区13361827722： 本人想从事房产销售,但是之前没做过销售,对房地产也不是太了解,想请大家给点介意和体会?谢谢 - ？
中叔步降酶： 我已经转行了,不过有6年的置业顾问工作经验,我希望下面的内容可以帮到你.首先,你需要一个决心,就是真的想要做好这一行的决心,我给你的建议是,要肯干,能吃苦,公司会对新手进行必要培训.用心的话,只需要三个月时间,熟悉...

谯城区13361827722： 我想从事房地产业务,但我没有相关的工作经验,我可以去从事吗, - ？
中叔步降酶： 房地产也有细分的说,你是去搞开发,还是造价,监理之类的.我觉得监理是技术含量最低的,但是要考证,虽然不算难,造价也差不多.去开发企业的话,只能从最底层开始慢慢混喽,这个到不用考证

谯城区13361827722： 我想去一间房产中介上班.可我之前没有在该领域的经验呢...请问做这行要懂什么呢?越详细越好,谢谢!! - ？
中叔步降酶： 1,去之前只要知道你必须要勤快. 2,刚开始工作你的师父会让你跑商圈(也就是熟悉本地小区以及所有商业附属设施)并且培训你房产相关的知识,比如楼是点式还是板式还是蝶式. 3,师父会视情况带你做租赁的单子,教你租赁的谈判流程,同时教你如果规避租赁单的风险. 4,师父会视情况带你做买卖单子,同样教你流程以及规避风险.

谯城区13361827722： 我是学经济的,以前没接触过房地产行业,但想从事相关的工作,如何进? ？
中叔步降酶： 可以先做置业顾问开始,很多房产公司的置业经理人都是从这个位置做起来的.

谯城区13361827722： 打算做房地产销售工作,可是并没有什么经验,请问老前辈们我需要准备什么?应聘的话需要什么过程呢? - ？
中叔步降酶： 第一,要具备基础的建筑知识和房地产开发知识,你把自己当成是一名购房者,你要问售楼员什么问题?比如公摊面积、小区配套、物业管理、按揭...... 第二,要懂点心理学,察言观色、投其所好等等. 第三,也是最关键一点,要有良心,别把白的说成黑的,别把草棚卖成别墅.